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1.1 Segmentación:

Definición: Investigar gustos y preferencias de un grupo determinado de

personas para poder clasificarlas y con esto satisfacer sus necesidades y deseos

además lograr posicionar y fidelizar la marca en la mente del consumidor.

La segmentación es el proceso que consiste en dividir el mercado en grupos

de consumidores que tienen características significativas comunes que los hacen

diferentes del resto. El objetivo es llevar a cabo estrategias comerciales o políticas

de marketing diferentes para cada uno de estos segmentos.[ CITATION MgA18 \l

10250 ]

1.1.2 Segmentación Geográfica:

De acuerdo a la ubicación geográfica Graña y Montero desarrolla proyectos

en 13 países de Latinoamérica y tiene cedes instaladas en Perú, Chile y Colombia,

con el objetivo de atender a toda la región.

2.1.2 Segmentación Demográfica:

Para empresarios mayores de edad (a partir de los 25 años), y/o

administradores de grandes empresas, generalmente con niveles socioeconómicos

altos (Clase A o B), profesionales y/o empresarios con éxito, latinoamericanos.

También está dirigido a brindar servicios al estado en caso de Licitaciones es decir

administra proyectos que demandan un alto nivel de inversión y contratos de largo

plazo como: la LÍNEA 1 del Metro de Lima, la administración de 1,120 KM de

carreteras, la operación y mantenimiento de la planta de tratamiento de aguas

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residuales La Chira, la explotación de 4 lotes petroleros y la administración de 10

terminales de almacenamiento de hidrocarburos.

3.1.2 Segmentación Psicográfica:

Personas que buscan el afán por la construcción novedosa, cómoda y segura.

Acostumbrados a la vida cómoda, personas emprendedoras que tienen empresas

inmobiliarias para venderlas o alquilarlas para el funcionamiento de viviendas,

oficinas, locales comerciales y lotes industriales en todos los segmentos del

mercado.

4.1.2 Segmentación Conductual:

Empresarios exitosos ligados al sector sector minero, gas y petróleo, transporte y

vial, operación de redes eléctricas, telecomunicaciones, tecnologías de la información

energética y agua. Ofrece un servicio que busca ir más allá de sus negocios para generar

bienestar y promover el crecimiento ciudadano. Ejemplo de ello, es el  programa Ayni, a

través del que capacita a los vecinos de nuestros condominios en temas legales,

administrativos, manejo de conflictos y liderazgo, y les brinda soporte para promover una

mejor calidad de vida en estos espacios urbanos. [ CITATION Wik182 \l 10250 ]

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