Modelos Estratégicos: Externas Alternativas y Específicas

Modelos
Estratégicos
Externas alternativas y
específicas
Defensivas
MBA. MBI.PMP.ING.
Giovanni Alfonso Huanqui Canto
www.redglobeperu.com
MBA. MBI. PMP. ING.
Estrategias Defensivas
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La E° busca salvarse de
situaciones financiera y
operativas deficientes, se basan
en acciones correctivas para un
mejor posicionamiento en el S.I.
o finalmente, salir del mismo.
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• Retirar productos en etapa de declinación.
• Venta de unidades de la O° que no sean
productivas o que sean deficitarias.
• Pérdidas de alineamiento estratégico.
• Reasignación de recursos hacia unidades
más rentables.
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Aventura Conjunta
Atrincheramiento / Reducción
Desposeimiento / Desinversión
Liquidación
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Aventura Conjunta
Dos o más organizaciones
forman una organización
diferente para propósitos
específicos corporativos.
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Pautas para las Estrategias Externas Alternativas Defensivas
• Cuando dos organizaciones pequeñas desean hacer frente

a alguna más grande con mayores posibilidades de éxito.
Aventura Conjunta
• Cuando se desean reducir riesgos en mercados altamente

(Joint Venture)
competitivos.
• Cuando dos ó más organizaciones forman una nueva
organización con objetivos concretos, manteniendo cada
una sus respectivas razones sociales y operaciones.
• Cuando se buscan sinergias en aspectos específicos para
desarrollar proyectos importantes.
• Cuando se decide convertirse en una organización global
consiguiendo un socio en el extranjero.
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Panoro y Chancadora Centauro forman joint
venture por proyecto Antilla.
• Panoro Minerals firmó un joint venture con Chancadora Centauro

para el desarrollo del proyecto de cobre y molibdeno Antilla, ubicado
en Apurímac.
• De acuerdo a los términos del contrato, Centauro pagará US$ 8
millones a Panoro y destinará US$ 17 millones para trabajos de
exploración, relaciones comunitarias, ambientales e ingeniería y
realizar estudios de factibilidad, lo que le dará una participación de
70% en el proyecto.
• Por su parte, Panoro usará el dinero en efectivo para avanzar su
proyecto Cotabambas (cobre, oro).
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Honda en el Perú
• Fundada el 11 de Enero de 1974, Honda del Perú S.A. se constituyó como un
Joint Venture, entre Honda Motor Co.Ltd. y accionistas peruanos con una
participación del 49% y 51%, respectivamente.
• Dedicada inicialmente al ensamblaje, importación y comercialización de
Motocicletas y Vehículos de Tres Ruedas (Mototaxi Honda); inició
operaciones productivas en Octubre de 1975 en su planta ubicada en Trujillo,
600 Km. al norte de Lima‐ Perú. Posteriormente reubicó y puso en operación
nuevas plantas de producción y ensamblaje en las ciudades de Iquitos (1983)
y Callao ‐ (1994), Lima.
• Honda del Perú S.A., ha ampliado progresivamente, sus líneas de negocios,
con la importación y comercialización de Automóviles y productos de Fuerza.
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Atrincheramiento ‐ Reducción
Reagrupación a través de la
reducción de activos y costos
para revertir la declinación de
ventas y utilidades.
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• Cuando organización no ha logrado sus objetivos y se

encuentra en una situación financiera comprometida, pero
cuenta con competencias distintivas que podrían ser
Atrincheramiento
usadas para recupe5rar su posicionamiento en el S.I.

• Cuando la organización está siendo superada
(Reducción)
constantemente por sus competidores.

• Cuando la productividad de la organización decae, la
rentabilidad baja, el personal está desmotivado y con baja
moral, existen presiones de los accionistas para mejorar el
desempeño y la gerencia no ha sido capaz de mejorar la
situación general de la organización.
• Cuando los PE no han logrado alcanzar los objetivos
estratégicos trazados.
• Cuando la organización crece y pierde el control de las
operaciones y una reorganización es necesaria.
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Ejemplo de esto es la salida de la
cadena Hoteles Intercontinental
de la ciudad de Cartagena por
considerar que los costos de
operación y la baja ocupación
hotelera no hacían rentable la
operación en ella, pero
manteniendo actividades en las
ciudades de Bogotá, Medellín y
Cali.
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Desposeimiento – Desinversión
Vender una división o
parte de una
organización.
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• Cuando la organización no se recupera a pesar

de haber desarrollado una estrategia de
atrincheramiento.
Desposeimiento
• Cuando un área de la organización o división

(Desinversión)
ha sido constantemente deficiente.

• Cuando una división requiere más recursos de
los disponibles y no se vislumbran retornos
productivos en su inversión.
• Cuando una división muestra constantes
problemas distrayendo la atención de la
gerencia.
• Cuando se considera transferir a terceros una
división de la organización.
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Liquidación
Venta de todos los activos
de la compañía, en partes,
a su valor tangible.
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• Cuando las estrategias anteriores no han

conseguido las mejoras esperadas.
• Cuando la situación de la organización no
Liquidación
tiene soluciones previsibles.

• Cuando es mejor vender la organización
que continuar con pérdidas.
• Cuando se busca una salida orientada
declarándose en bancarrota para luego
liquidar la organización.
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• Cuando dos organizaciones pequeñas desean hacer frente

• Cuando se desean reducir riesgos en mercados altamente

• Panoro Minerals firmó un joint venture con Chancadora Centauro

• Cuando organización no ha logrado sus objetivos y se

usadas para recupe5rar su posicionamiento en el S.I.

constantemente por sus competidores.

• Cuando la organización no se recupera a pesar

• Cuando un área de la organización o división

ha sido constantemente deficiente.

• Cuando las estrategias anteriores no han

tiene soluciones previsibles.

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