Empresa eficaz y su entorno

Sergio A. García
 Temario

Objetivos de la empresa
• La empresa eficaz y los objetivos genéricos
• Visión amplia e integral
• Modelo de negocio (producto, mercado y operaciones)

Análisis del modelo de negocios de tu empresa (eficacia

para generar riqueza económica)
• Análisis Canvas
• Migrando a un mejor modelo de negocio
• Competencias reales actuales… competencias
gerenciales-empresariales necesarias
 Objetivos genéricos de la empresa

• Generación de riqueza económica

• Servicio

• Permanencia

• Desarrollo de las personas

 Objetivos genéricos de la empresa

• ¿Por qué genéricos?

• ¿Cuál es más importante?
• Jerarquización
• Ideal y práctica
• ¿Por qué analizarlo así?
 Visión amplia e integral

Idea de Negocio
Modelo
Perfil de de Negocio
Emprendedor
Creación y Desarrollo
de la Empresa

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 Visión amplia e integral

Idea de Negocio
Modelo
Perfil de de Negocio
Emprendedor
Creación y Desarrollo
de la Empresa

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 Visión amplia e integral

Idea de Negocio
Modelo
Perfil de los de Negocio
Creación y
Dueños / Directivos
Desarrollo de la
Empresa

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 Visión amplia e integral

Idea de Negocio
Modelo
Perfil de los de Negocio
Creación +
Dueños / Directivos
Desarrollo de la
Empresa

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 Visión amplia e integral

Idea de Negocio Modelo de Negocio

Creación +
Perfil de los
Desarrollo de la
Dueños / Directivos
Empresa

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 Idea de Negocio

Idea de Negocio
Generar ideas de negocio, es una habilidad que todos
poseemos en mayor o menor medida, y que se activa de
acuerdo a que algunas circunstancias nos permiten ser
más sensibles, y receptivos a la información.
Esta activación se da de acuerdo a esquemas mentales
que traemos, situaciones que resaltan la importancia de
los datos que previamente poseemos, el ánimo y la
atención que disponemos en el momento.
 Oportunidad de Negocio

• Una oportunidad se refiere a un cambio favorable. Se

puede definir también como un estado deseable
diferente del estado actual, el cual además es factible.

• La oportunidad por tanto debe poseer dos

características fundamentales:
Factibilidad…. Que alude a la posibilidad económica y
tecnológica
Conveniencia…. Que se refiere a la preferencia, la
aspiración y la cultura
 Oportunidad de Negocio

• La oportunidad es un concepto de dimensiones

objetivas (factibilidad) y subjetivas (conveniencia).

• Una oportunidad para serlo, es aquella en la que nuevos

productos o servicios (incluso sólo mejorados) son
vendidos a más de su costo.

• Nueve de cada diez ideas llevadas a cabo nacen porque

se descubre una necesidad o una oportunidad a partir de
interactuar con el mercado.
 Idea + Oportunidad de Negocio

• La importancia no está en preguntar “cuál es tu idea”

sino en responder “qué vas a hacer tú y tu equipo para
que puedan convertir esa idea en éxito para la empresa
o para el proyecto”.
Todos son conceptos del autor Andy Freire
 Ampliando la visión

• Lupa mundial: elegir una actividad y aprender de ella

enfocándose en mercados desarrollados (primer
mundo).

• Esto puede implicar no sólo el uso de internet, sino la

compra de revistas especializadas, asistencia a
conferencias o congresos relacionados.
 Modelo de Negocio

• Producto o Servicio

• Mercado

• Operaciones
 Modelo de Negocio

• Del Producto o Servicio:

Interrogantes fundamentales (por contestar):

Qué (hace, consiste, problemas que resuelve, ventajas)

Por qué (lo preferirán, es rentable, qué tanto)
Cómo (se maneja, se cobra, se presenta)
Cuánto (cuesta hacerlo, mantenerlo, dura, enviarlo)

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 Modelo de Negocio

• Del Mercado:
Personas a las que va destinado… describir, entender, empatizar
imaginar

Demanda concreta actual, tendencia creciente o no, migración

Nuestros clientes (actuales, potenciales, perdidos)

Clasificación de la clientela

Competencia
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 Modelo de Negocio

De las operaciones: Las que posen Elementos distintivos (a

otros modelos de negocio)…..
Producto Servicio
Proceso de elaboración Proceso de ejecución
Procuración de la materia prima Proveeduría relacionada
Distribución y logística de entrega Movilidad requerida
Relación con el medio ambiente Líneas comportamiento
Fórmulas e ingredientes Equipo y mobiliario
Empaques y embalajes
Manuales
Ciclo de vida
Equipo, tecnología y maquinaria

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 Modelo de Negocio

De las operaciones:
De relevancia directa:
Comercial (promoción, ventas y post-venta)
Cobranza
Producción o ejecución del servicio
Gestión de Capital Humano

De soporte:
Control financiero y contable
Ámbito legal
Aspectos de gobierno y propiedad

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 Análisis del modelo de negocios de tu
empresa (eficacia para generar riqueza económica)

• Análisis Canvas

• Migrando a un mejor modelo de negocio

• Competencias reales actuales… competencias

gerenciales-empresariales necesarias
 7 paradojas más

• Individuo / Sociedad
• Aceleración / Estabilidad
• Mercados masivos / Nichos y sofisticación
• Control / Empowerment
• Juventud / Experiencia
• Creatividad / Estandarización
• Diversidad / Cultura institucional
Gracias