Campus: Lomas Verdes

ENTREGA FINAL

´´ WOL HOLF ´´

S.A DE C.V

 EMPRESA QUE REALIZA PRODUCTOS DEPORTIVOS

● Damaris Anaí López López

● Maryjo Ramos Escorcia
● Franco armando de León Heras
● José Manuel Ramírez García
● Carlos Eduardo Sandoval Quintero
● Yeudiel Guzmán Álvarez

HERRAMIENTAS ANÁLITICAS APLICADAS A LOS NEGOCIOS

PROFESORA: Azcorra Villaseñor Yoloxochitl

FECHA DE ENTREGA: 14 / 11 / 20

ÍNDICE:
1-. Introducción………………………………………………………………………

Capítulo I

2.-Descripción de la empresa……………………………………………………
3.-Misión, Visión, y Valores………………………………………………………...
4.-Organigrama…………………………………………………………………….

Capítulo II

5.-Describirá y explicará mediante diagrama de flujo las operaciones generales de la

empresa………………………………………………………….
6.-Destacará y explicará los puntos críticos de los procesos……………...

Capítulo III

7.-Describirá brevemente los sistemas que aplican para el mejoramiento de la calidad y la

productividad…………………………………………………. 10

Capítulo IV

8.-Evaluación e información (cuantitativa y cualitativa) de la calidad y la

productividad…….…………………………………………………………………..….….. 2

9.-Indicadores de: calidad, productividad, eficiencia, eficacia………………..…9 10.-Aplicación

de los instrumentos de recolección de datos……………………... 11.-Codificación y
organización de los datos……………………………………….... 12.-Análisis de la información
(cuantitativa, cualitativa, mixta).

Capítulo V

13.-Descripción de tasas de interés aplicadas en cuentas……………………...... 22

14.-Créditos o Préstamos Bancarios…………………………………………………….23 15.-
Interpretaciónde Estados de Cuenta Bancarios o Financiero………………...24

16.-Descripción de Datos Bancarios o Cuentas de Pago mediante Interés Simple o Compuesto,

Anualidades y Amortizaciones ………………………………26

Capítulo VI

17.-Niveles de Decisión organizacional…………………………………………………..

18.-Conclusiones……………………………………………………………………………...

19-.Anexos……………………………………………………………………………………..

Introducción:

Nosotros somos WOLF HOWL una empresa mexicana creada en el 2020 que se encarga de
hacer un bien para el mundo recogiendo basura de todas partes y así reciclando para poder crear
nuestros productos deportivos, haciendo que la basura desaparezca y en vez de dejar que
plásticos, contaminantes y/o desechos se deshagan por si solos, nosotros le damos un nuevo uso
como material reciclable.

Pero ¿porque para nosotros es importante limpiar el mundo de basura y utilizar ese desecho para
nuevas cosas? Por qué la basura ya está siendo un problema mundial y no sabemos bien qué
hacer con ella entonces ahí entramos nosotros las empresas ecofriendly, entramos a ayudar al
planeta limpiando y aprovechando la materia prima de los desechos.

El reciclar o el reciclaje es un acto de suma importancia para la sociedad ya que el mismo

supone la reutilización de elementos y objetos de distinto tipo que de otro modo serían
desechados, contribuyendo a formar más cantidad de basura y, en última instancia, dañando de
manera continúa al planeta.

Cuando hablamos de reciclar o de reciclaje hacemos referencia entonces a un acto mediante el

cual un objeto que ya ha sido usado es llevado por un proceso de renovación en lugar de ser
desechado. Los expertos en la materia consideran que casi todos los elementos que nos rodean
pueden ser reciclados o reutilizados en diferentes situaciones, aunque algunos de ellos, por ser
extremadamente descartables o por ser tóxicos no pueden ser guardados.

Capítulo I

Descripción de la empresa

La marca fue pensada, planeada y creada para brindar productos deportivos de excelente calidad,
y más que nada a base de reciclaje, ayudando así a la sustentabilidad y protección del planeta.

Dirigido a todos los deportistas de alto rendimiento con la finalidad de contribuir en su desarrollo
profesional, mejoramiento de habilidades y la protección física de la mejor forma posible, estará
próximamente al alcance de todos. Pero no solo eso, también la empresa se encargará de realizar
todas las entregas a domicilio por nuestros propios medios, para mejorar las expectativas
iníciales de la empresa y en conjunto generar una experiencia completa, nueva y mejorada.

Misión, Visión, y Valores

Misión:

Es un hecho que el equipo avanzado que les vamos a brindar no solo tendrá la calidad y
durabilidad adecuada de un excelente producto, sino también los clientes contribuirán con
nosotros al cuidado del medio ambiente ya que todo será elaborado por medio de residuos de
basura, si nos dan la oportunidad de demostrarles de qué estamos hechos, querrán formar parte
de la familia “WOLF HOWL”

Visión:

Nuestro objetivo para comenzar es llegar a ser cada vez más reconocidos en diferentes áreas del
país hasta convertirnos en la empresa mexicana distribuidora de artículos deportivos No. 1 de
alta calidad y a un costo moderado. Poco a poco creciendo y creando nuevos objetivos después
de realizarlos.

Valores:

El deporte es un fomento a la salud física y mental, es cuestión de bienestar, en “WOLF HOWL”

somos conscientes de ello, para alcanzar ese bienestar es fundamental el respeto y como nosotros
tenemos perseverancia para estar al par de nuestros competidores; al igual los deportistas deben
tener coraje y generosidad hacia sus contrincantes para crear un ambiente de progresividad y
fortalecimiento.

Organigrama

Capítulo II

Describirá y explicará mediante diagrama de flujo las operaciones generales de la empresa

(Entradas, procesos, salidas).
 Explicación en General

Esta propuesta en base al diagrama de flujo explica las funciones y estrategias de diferentes áreas
de la compañía, en este caso se optó por el departamento de ´´ producción ´´ donde se establece y
canaliza dicha información teniendo en cuenta los parámetros de realización para brindar una
herramienta correcta a sistemas de organización.

. Destacará y explicará los puntos críticos de los procesos.

 Control de inventarios:

Un sistema de control de inventario es el proceso a través del cual una empresa lleva la
administración eficiente del movimiento y almacenamiento de las mercancías y del flujo de
información y recursos que surge a partir de esto.

El enfoque en esta área debe ser el de ´´mantener un nivel óptimo para no generar costos
innecesarios´´

Al contar con este sistema de inventario nos encontramos con dos agentes muy importantes de
decisión que son:

La clasificación del inventario y la confiabilidad en los registros

Ya que con estos agentes podremos saber qué cantidad se tiene en existencia y como tener bien
identificados cada uno de los productos que maneja la empresa.

● Nos ayuda también en el registro de entradas y salidas de materias primas en la empresa, nos
da un amplio conocimiento y apertura para poder establecer a nuestros clientes y proveedores
fechas exactas en las ventas/entregas de nuestros productos, que ayudan al desempeño del área.

● Genera continuamente un flujo de entradas y salidas de materia prima, que pueden ser
observables y medibles, así generando pre visualización de tiempo que benefician y ahorran
tiempos, costos y tiempos muertos o paros en nuestra producción diaria, semanal o mensual.

● Establece un estado permanente de chequeos y rutinas, ya sea scouts, visualizaciones

temporales periódicas en determinado tiempo y chequeos rápidos o exhaustivos, para generar un
reporte diario o semanal del avance de la utilización de las materias primas e insumos que se
cuentan.

 Programar inventario :

Principalmente un inventario: es el documento más simple en contabilidad y consiste en una

relación detallada, ordenada y valorada de todos los bienes, derechos y deudas de una empresa.
Sirve para comprobar cuáles son los elementos que componen el patrimonio de una empresa en
un momento determinado.

Consiste en programar la realización de la toma física de los elementos, tener un control, registro
y documentación de todos los movimientos que ocurren en el almacén, entradas, salidas,
devoluciones, etc.; definido por medio de nuestro cronograma, con las tareas y actividades a
realizar de dicho proceso, además se revisa quiénes serán los responsables de este mismo.

En nuestra empresa consideramos que la programación del inventario es importante ya que nos
da ayuda a conocer y magnificar el trabajo que se debe hacer para que esto conlleve a un buen
inventario.

Debe ser enfocado y detallado minuciosamente ya que, de este, dependen otras áreas de nuestra
empresa.

La programación debe ser lo más acertada y consensuada posible, ya que un inventario mal
hecho puede generar pérdidas económicas y un sobrecargo o disminución de trabajo en el área.

En la empresa se realiza con una anticipación previa ya pactada en el área, con los responsables
designados y así que esto no genere o merme en la actividad de la producción en curso.

Sondea internamente el área productiva y de trabajo y sus comportamientos, ya que también

ayuda a tener un análisis económico interno de la empresa.

 Comunicar el Cronograma:

Se comparte y socializa el cronograma, en el cual:

- Existe una estructura y define el trabajo a realizarse.

- Define la secuencia y tiempos de las tareas y actividades que se realizarán con el equipo de
trabajo.
- Establece roles y tareas específicas para cada miembro del equipo y/o conjunto.
 Realizar inventario :

Al realizar nuestro inventario nos damos cuenta de lo importante es que nos proporciona
información vital que debe ser resguarda para generar un historial o base de datos en el área, de
nuestros inventarios y así revisar y ajustar los elementos, así como generar balances generales de
las materias primas a lo largo del tiempo.

Así de esta manera, nos ayuda a:

● A protegernos de especulaciones y escasez.

● Ahorros en costos administrativos y nos genera un pronóstico de demanda.

● Definir el sistema y formato de almacenamiento.

● Definir la codificación de los artículos para su fácil y rápida localización.

● Elegir una herramienta de control de stock.

● Registrar todos los movimientos de entradas, salidas, devoluciones, bajas de bienes, etc.
 Generar Informes :

Tener registros y control de los datos que arrojan los inventarios, son necesarios y vitales para un
mayor entendimiento y comportamiento del almacén y de nuestra producción y materias primas.
Es por ello que la elaboración y entrega a los responsables correspondientes de la información es
de suma importancia.

Con esto se:

● Da a conocer, con datos precisos y reales la necesidad interna de nuestro almacén.

● Ofrece una amplia vista y crea una lista de todos los artículos definidos en el sistema, como
información sobre los artículos, como los últimos precios y la información de serie/lote.

● Se genera una lista de contabilizaciones de stocks.

● En nuestra empresa generamos una priorización de materias primas indispensables y otras no

tan indispensables pero utilizables durante cierto momento, durante nuestros procesos de
producción, así observando su importancia y relevancia.

● Nos ayuda también a saber la cantidad exacta y específica información de cada uno de nuestros
materiales.

● Mantener el registro y documentación oportuna y suficiente de los movimientos que se

realicen en cada proceso.

● Archivar datos y documentos obtenidos.

 Tramitar resolución:

El trámite de resolución sucede cuando existe una baja de bienes, ya sea por disminución de
patrimonio, pérdida, deterioro apreciable, inutilidad u obsolescencia.

Se debe realizar el acto administrativo con la resolución de baja la cual debe ser firmada por el
ordenador del gasto y remitida al área del almacén para que éste pueda hacer el comprobante de
salida en el sistema.

Ya los encargados o responsables de esta sección deciden, aprueban y toman las medidas
necesarias para dar un veredicto de lo que pasará y la forma de darlo de baja del sistema.

 Si se hace una baja de bienes:

Se realizarán las bajas de bienes por disminución de patrimonio, pérdida, deterioro apreciable,
inutilidad u obsolescencia.

Si el bien es por obsolescencia se debe determinar el estado actual del bien solicitando un
concepto técnico y avalúo del estado en el que se encuentran

Se debe pasar el reporte al comité de inventarios y de bajas para el visto bueno de la baja que se
va a realizar

Se debe realizar el acto administrativo con la resolución de baja la cual debe ser firmada por el
ordenador del gasto y remitida al área del almacén para que éste pueda hacer el comprobante de
salida en el sistema.

El cual tiene un proceso:

● Solicitar baja bienes devolutivos.

● Revisar solicitud; verificar contra el sistema y ajustar si es necesario.

● Solicitar certificación para dar de baja elementos.

● Aprobar baja de bienes en el Comité de Evaluación de Bienes y definir modalidad de baja.

● Ya después depende de la decisión y acción a realizarse con el bien.

● Depende de la acción que fue tomada, dar de baja bienes en el sistema de acuerdo con el acta
administrativo correspondiente.

● Archivar documentos

● Y así el inventario se da por finalizado.

 ● No se hace una baja de bienes:

Si no se cuenta u obtuvo durante la realización del inventario una baja de bienes, el inventario se
da por finalizado. Esto quiere decir que no se cuenta, como cuando existe una baja de bienes, con
una solicitud y su debida aprobación, además de una certificación para la baja de bienes y se
determine su respectiva acción para darse de baja.

LAS ÁREAS MÁS IMPORTANTES DE PRODUCCIÓN SON:

● Producto. Desarrollo de producto y especificaciones necesarias para su elaboración.

● Proceso. Definición del proceso adecuado para cada producto y sus modificaciones. Prepara
las hojas de ruta y determina tiempos de proceso y dotaciones necesarias.

● Planta. Diseño de las instalaciones para la producción, el mantenimiento y el control de los

equipos.

● Ingeniería Industrial. Desarrollo, mejora, implantación y evaluación de métodos, técnicas,

procedimientos, equipos, materiales y procesos.

● Planificación y Control de la Producción. Establecimiento de estándares necesarios para la

preparación, el lanzamiento y la supervisión de la producción.

● Abastecimiento. El abastecimiento de materiales depende de un adecuado tráfico de

mercancías, embarques oportunos, un excelente control de inventarios, y verificar que las
compras locales e internacionales que se realicen sean las más apropiadas.

● Control de Calidad. Comprobación de que las características del producto y/o servicio son
acordes a las especificaciones recibidas.
● Proceso de fabricación. Creación de los productos.

PUNTOS RELEVANTES

1° Comunicar el cronograma

Ya que para poder dar avance a la empresa debe haber un control de tareas, actividades y
tiempos para los responsables de llevar a cabo dichas responsabilidades responsabilidades.

2° Realizar inventario

El inventario es un punto muy importante ya que de este depende el proveer y distribuir

adecuadamente lo que se tiene, colocando a la disposición en el momento indicado.

3° Generar informes

Generar un informe es de vital reverencia ya que de él depende tener control, registro,

documentación y constante actualización de datos, nos genera tener una base de datos específica
de nuestros productos / servicios y un conocimiento amplio generar de todos nuestros
movimientos en el área de almacén.

Capítulo III

Describirá brevemente los sistemas que aplican para el mejoramiento de la calidad y la

productividad

Método justo a tiempo:

Escogimos el método justo a tiempo porque más que un modelo de gestión es una filosofía de
trabajo, en la cual, las materias primas y los productos llegan justo a tiempo, para la que en
nuestro caso es la fabricación y servicio al cliente (distribuidores).

Lo que buscamos es reciclar basura o desperdicios, para la fabricación de productos deportivos,

para así con materia prima barata, disminuir el costo de producción de los productos y a su vez
obtener un ingreso de ventas mayor a lo invertido.

También con el objetivo de crear conciencia y apoyando a la limpieza y sustentabilidad del

planeta. 

Trabajo en equipo:

Escogimos este método, porque el propósito es la creación de un ambiente de trabajo más propio
para mejorar las habilidades de cada área, sirven para la organización y prospección de metas en
la calidad de trabajo.

Nosotros como empresa tratamos de explotar al máximo las áreas de trabajo, desde el área de
recolección de materia prima, hasta el área de producción y ventas, así dando un alza a la calidad
del producto y la empresa, mejorando las ventas.

Capítulo IV

Evaluación e información (cuantitativa y cualitativa) de la

calidad y la productividad

Cuantitativas:

Segunda mayor compañía de indumentaria a nivel mundial, La empresa compite juntamente con
Niké, Puma y Adidas.

Cualitativas:
Tienen una entrada de variados productos tales como:

Textil (para el forrado de zapatillas y la fabricación de ropa deportiva)

Plástico (para hacer la suela de las zapatillas, el adornado de la ropa y el fabricado de balones)

Otros productos de adornado para el hecho de que todos los productos Adidas tiene un peculiar
estilo que lo hace diferenciarse de las otras marcas.

Cuero (para el forrado de balones y el fabricado de zapatos de fútbol u otros deportes)

Producto:

Elementos propios del deporte como accesorios para complementarlo

● Precio: Varían entre los $5.000 y el $230.000

● Distribución: Adidas tiene tiendas principalmente en malls y además dentro de su franquicia

tiene Outlet

PERIODO 2015-2020

En él se establece el objetivo de aumentar las ventas en un 50% en el periodo, y un incremento

medio de los beneficios del 15% al año. Ser líderes del mercado.

Fijan un precio alto en el lanzamiento de un producto nuevo, para atraer al segmento de mercado
que está dispuesto a pagar por ello. Este tipo de estrategia va acompañado de una gran inversión
en comunicación.

• Estrategias diferenciales:

● Rebajas a final de cada temporada

● El precio casi no varía entre diferentes países. Se puede encontrar el mismo producto a nivel
mundial al mismo precio, por lo que no hay diferencia según la zona geográfica.

● Revisión de sus métodos de distribución y sus canales de ventas para incrementar la

rapidez con la que proveen sus productos a los mercados, así como mejorar el aspecto de sus
tiendas ya que, según las predicciones supondrán el 60% de sus ventas anuales en 2020.

El Objetivo es: Que los beneficios crezcan un 15% de media anual hasta 2021 Por ejemplo, se
va a comenzar a producir en Europa y Estados Unidos (en la actualidad, el 83% de la producción
total, y el 96% de la producción de zapatos está en México).

Cuenta de resultados ADSGN

Margen bruto TTM52%

Margen de operación TTM11.25%

Margen neto TTM8.11%

Rentabilidad sobre fondos propios TTM18.75%

Ventas netas totales Resultado neto

● Sep 19Dec 19Mar 20Jun 20-2.5B0B2.5B5B7.5B

Periodo que Ventas netas Utilidad Utilidad de Resultado
termina: totales: bruta: operación: neto:

30.06.2020 3579 1826 -333 -295

31.03.2020 4753 2345 65 31

31.12.2019 2858
5838 244 166

30.09.2019
6410 3339 897 646

Balance ADSGN

Prueba ácida MRQ0.78

Ratio de solvencia MRQ1.25

Deuda a largo plazo a capital MRQ58.76%

Deuda total a capital MRQ70.18%

Total, Activo Total Pasivo

● Sep 19Dec 19Mar 20Jun 200B10B20B30B

Dec 19
Total, activo 20.68B

Total, pasivo 13.88B

Periodo que Total Activo: Total Pasivo: Capital

termina: contable:

30.06.2020 20301 14070 6231

31.03.2020 20782 14121 6661

31.12.2019 20680 13883

6797

30.09.2019 20109
12994 7115

Flujo de caja ADSGN

Flujo de caja/Acción TTM15.28

Beneficios/Acción TTM115.32

Flujo de efectivo operativo -9.02%

 Efectivo Incremento o Disminución Neta de Efectivo

Sep 19Dic 19Mar 20Jun 20-1B0B1B2B3B4B

Dic 19 / Efectivo 3.06B

Periodo que Duración del Flujos netos Flujos netos Flujos netos de
termina: Periodo: de efectivo de de efectivo de efectivo de Incremento o
actividades actividades actividades disminución
operación: inversión: financiamiento: neta de
efectivo:

30.06.2020 6 meses -824 51 601 -201

-825
31.03.2020 3 meses 124 466 -245

31.12.2019 12 meses 2818

-925 -2273 -410

30.09.2019 9 meses
1601 -428 -1452 -280

● En millones de EUR (excepto para los elementos por acción

Indicadores de: calidad, productividad, eficiencia y eficacia

Gestión de calidad

La calidad es lo primero. Comprobamos exhaustivamente todos nuestros productos en

condiciones reales para asegurarnos de que están en óptimas condiciones para soportar los usos
para los que han sido diseñados. Sin embargo, a veces resulta inevitable que se entregue un
producto defectuoso.
Si un producto que compraste en nuestra tienda online presenta daños de origen y problemas con
la calidad y quieres devolverlo, deberás hacerlo a través de nuestro Servicio de Atención a
Clientes. En cuanto lo recibamos, nuestro departamento de calidad procederá a inspeccionar.

Te reembolsaremos el importe (100%) del producto tanto si, una vez realizada la comprobación,
observamos que presenta taras o defectos de fabricación como si simplemente no se ajusta a las
condiciones normales de venta de un producto. Adicional, se te indemnizará un 15% por los
gastos que hubiera podido causar su producto defectuoso.

No darán lugar a indemnización los productos defectuosos por motivos distintos a los anteriores,
como por ejemplo la negligencia, el mal uso o el desgaste natural del producto. En ningún caso
darán lugar a indemnización los productos que no fueron adquiridos en la tienda online o en
nuestra red de tiendas oficiales.

Ten en cuenta que la vida útil de un producto depende en gran medida de cómo lo uses y en qué
condiciones lo uses. No se sustituirán los productos dañados por el uso y el desgaste normales o
que hayan excedido la vida razonable del producto.

WOLF HOWL - ENCUESTA INFORMATIVA DE CALIDAD

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScugJjZDsLNvMyE5Ifg-
4kDNVZiWlcVT5x35MPgUBh-3PImmw/viewform?usp=sf_link
 Aplicación de los instrumentos de recolección de datos

Nuestros analistas utilizan 2 métodos que en conjunto ayudan a asegurar una investigación más
completa a fin de recopilar datos para saber sobre la situación actual de la empresa y la relación
con los clientes.
El primer método es por medio de una entrevista dirigida a nuestro personal de las tiendas de
distribución de nuestros productos para recabar información en forma verbal; a través de
preguntas para saber su punto de vista, por ejemplo, sobre la dirección que toman las ventas, la
relación con los clientes, la filosofía de trabajo, entre otras más.
Es un canal de comunicación entre el analista y la organización; sirve para obtener información
acerca de las necesidades y la manera de satisfacerlas, así como consejo y comprensión por parte
del usuario para toda idea o método nuevos. Por otra parte, la entrevista ofrece al analista una
excelente oportunidad para establecer una corriente de simpatía con el personal.

El otro método es una encuesta que se realiza a nuestros clientes para conocer sobre sus
preferencias y sus necesidades, pueden escanear un código Qr en nuestras sucursales o a quienes
dejan sus correos se les envía por este medio, es corto pero preciso; por lo cual, tenemos
diferentes muestras de población porque constantemente van cambiando para recabar datos
sobre todo lo que necesitamos saber para mejorar competitivamente y generar cambios
internamente.

Todo con el fin de generar, proponer y preparar nuevas estrategias de comercialización, de

marketing en base a la realidad de nuestra economía, de los conocimientos, actitudes,
expectativas que posee la empresa.

Codificación y Organización de los datos.

´´ Vestimenta´´

Categoría

Nombre

Unidades existentes

Unidades vendidas

Hombres

1.1 1.2 1.3

Tenis Ropa Accesorios
20,000 30,000 10,000
15,000 15,000 8,000
 2

Mujer

2.1 2.2 2.3

Tenis Ropa Accesorios
20,000 30,000 10,000
10,000 25,000 5,000

Niños

3.1 3.2 3.3

Tenis Ropa Accesorios
20,000 30,000 10,000
10,000 15,000 3,000

Equipo
Categoría
Tipo
Preferencia

1
Mancuernas
 1.1 1.2 1.3
1-10 kg 11-20 kg 21-30 kg

2
Discos

2.1 2.2
1-12 kg 11-24 kg

3
Barras

3.1 3.2
50 mm 30 mm

4
Bancos

4.1 4.2
Inclinados Rectos

Análisis de la información (cuantitativa, cualitativa, mixta)

Cuantitativas:
Segunda mayor compañía de indumentaria a nivel mundial, La empresa compite juntamente con
Niké, Puma y Adidas.

Cualitativas:

Tienen una entrada de variados productos tales como:

Textil (para el forrado de zapatillas y la fabricación de ropa deportiva)

Plástico (para hacer la suela de las zapatillas, el adornado de la ropa y el fabricado de balones)

Otros productos de adornado para el hecho de que todos los productos Adidas tiene un peculiar
estilo que lo hace diferenciarse de las otras marcas.

Cuero (para el forrado de balones y el fabricado de zapatos de fútbol u otros deportes)

Producto:

Elementos propios del deporte como accesorios para complementarlo

● Precio: Varían entre los $5.000 y el $230.000

● Distribución: Adidas tiene tiendas principalmente en malls y además dentro de su franquicia
tiene Outlet

PERIODO 2015-2020

En él se establece el objetivo de aumentar las ventas en un 50% en el periodo, y un incremento

medio de los beneficios del 15% al año. Ser líderes del mercado.

Fijan un precio alto en el lanzamiento de un producto nuevo, para atraer al segmento de mercado
que está dispuesto a pagar por ello. Este tipo de estrategia va acompañado de una gran inversión
en comunicación.

• Estrategias diferenciales:

● Rebajas a final de cada temporada

● El precio casi no varía entre diferentes países. Se puede encontrar el mismo

producto a nivel mundial al mismo precio, por lo que no hay diferencia según
la zona geográfica.

● Revisión de sus métodos de distribución y sus canales de ventas para incrementar la rapidez
con la que proveen sus productos a los mercados, así como mejorar el aspecto de sus tiendas ya
que, según las predicciones supondrán el 60% de sus ventas anuales en 2020.

El Objetivo es: Que los beneficios crezcan un 15% de media anual hasta 2021 Por ejemplo, se va
a comenzar a producir en Europa y Estados Unidos (en la actualidad, el 83% de la producción
total, y el 96% de la producción de zapatos está en México).

Cuenta de resultados ADSGN

Margen bruto TTM52%

Margen de operación TTM11.25%

Margen neto TTM8.11%

Rentabilidad sobre fondos propios TTM18.75%

● Sep 19Dec 19Mar 20Jun 20-2.5B0B2.5B5B7.5B

 Periodo Ventas Utilidad Utilidad de Resultado
que netas bruta: operación: neto:
termina: totales:

30.06.2020 3579 1826 -333 -295

31.03.2020 6410 2345 65 31

31.12.2019 5838 2858 244 166

30.09.2019 6410 3339 897 646

Balance ADSGN

Prueba ácida MRQ0.78

Ratio de solvencia MRQ1.25
Deuda a largo plazo a capital MRQ58.76%
Deuda total a capital MRQ70.18%

Total, Activo Total Pasivo

● Sep 19Dic 19Mar 20Jun 200B10B20B30B

Dic 19
Total, activo 20.68B
 Total, pasivo 13.88B

Periodo Total Total Capital

que Activo: Pasivo: Contable:
Termina:

30.06.2020 20301 14070 6231

31.03.2020 20782 14121 6661

31.12.2019 20680 13883 6797
30.09.2019 20109 12994 7115

Flujo de caja ADSGN

Flujo de caja/Acción TTM15.28

Beneficios/Acción TTM115.32
Flujo de efectivo operativo -9.02%

● Sep 19Dec 19Mar 20Jun 20-1B0B1B2B3B4B

Dec 19 / Efectivo 3.06B

Periodo que Duración Flujos netos Flujos netos de Flujos netos de Incremento o
Termina: del de efectivo de efectivo por efectivo por disminución
Periodo: actividades de actividades de actividades de neta de
operación: inversión: financiamiento: efectivo:

30.06.2020 6 meses -824 51 601 -201

31.03.2020 3 meses -805 124 466 -245

31.12.2019 12 meses 2818 -925 -2273 -410

31.03.2020 3 meses -805 124 466 -245

 En millones de EUR (excepto para los elementos por acción)

Capítulo V

Descripción de tasas de interés aplicadas en cuentas

● CASO DE TASAS DE INTERÉS DE NUESTRA EMPRESA

Nuestra empresa se manejara bajo una tasa de interés anual ya que mediante los préstamos y
adiciones de capital bancario de la empresa.

´´ Se manejan grandes cantidades de CAPITAL ( $7,000,000) , ya sean montos en préstamos , o

parcialidades de algún adeudo o costo que se tenga correspondiente al a la tasa de su
rendimiento ANUAL (%15) , se maneja por el departamento de contabilidad y tesorería de
nuestra empresa en conexión con los aliados bancarios o externos cada egreso o ingreso es
correspondientemente capitalizado según al transcurso de tiempo que transcurren desde cada
periodo de interés que sea dado a conocer en este caso a nuestra empresa , hacienda o al
departamento de crédito público de nuestro banco , estos son encargados de la autorización
correspondiente de cada transacción y consigo la determinación de su tasa de interés anualmente
hasta la realización del corte anual ´´

Fórmula de ejemplo:

Créditos o Préstamos Bancarios

● DE NUESTRA EMPRESA

Somos una empresa con una misión de querer ser insolventes , sin embargo como situaciones
como la pandemia hoy en día ha provocado que nuestros indicadores suben y bajan y no puedan
ser estables por lo que a raíz de la pandemia como empresa de accesorios de deportes es claro
que no existe un comercio de primera mano o 100% necesario para esta pandemia por lo que se
ha detenido el capital y se han creado gastos administrativos , así que hemos recurrido a distintos
créditos o pequeños préstamos por periodos con el banco , como un ejemplo es que a raíz del
COVID-19 se requirió pedir la autorización al banco de México el monto de $7,000,000 para el
área de industrias y flotillas del centro de operación principal así como distintos gastos
administrativos durante la vigencia de este problema con la propuesta de llevar una tasa de
intereses por debajo del %20 de plazo anual siempre y cuando esté circulando el capital
devuelta al banco con periodos fijos .
 Interpretación de Estados de Cuenta Bancarios o Financieros

Se mostrarán dos ejemplos de estados de cuenta del que consta la empresa:

ESTADO DE CUENTA FINANCIERO DE LA COMPRA DE UN

CLIENTE

Se presenta este ejercicio de la descripción financiera de la compra de un cliente, se registran los

montos correspondientes para así tener registro y llevarlo a una acción de factura o a tesorería
para la empresa.
 ● ESTADO DE CUENTA BANCARIO DE UN
EJERCICIO MENSUAL DE LA EMPRESA.

Se muestra el ejercicio de un préstamo bancario para el movimiento mensual de gastos de la

empresa, ya que se divide en 3 canales primordiales donde se ha requerido capital de un
préstamo con el banco, así que se registra para tener en sistemas contables de cuando el emisor
nos corresponde con el préstamo y cuando nosotros lo liquidamos mientras se va ocupando para
cada canal correspondiente.
Descripción de Datos Bancarios o Cuentas de Pago mediante Interés Simple o
Compuesto, Anualidades y Amortizaciones.

● ESTADO DE CUENTA
● PRÉSTAMO SOLICITADO
Aquí se muestran los documentos, donde se describen de manera detallada la actividad e
información de nuestros datos bancarios y cuentas existentes, así como algunos de nuestros
movimientos en la empresa, además de las cantidades que se tienen pagar, por medio del
concepto de préstamo, al cual el banco nos da brinda los siguientes números, y que nosotros
como empresa tenemos que cubrir su interés mensual sobre la cantidad total pedida y sus
respectivas amortizaciones que se generan. Por medio de esta información y descripciones
podemos llevar el control de movimientos y actividades que se llevan a cabo, en fecha y forma,
también nos genera un panorama donde prevemos y calculamos gastos mensuales, para generar
el balance y cierre de corte mensual, lo cual se tiene un balance general en nuestra área de
finanzas dentro de la empresa.

Capítulo VI

Niveles de Decisión organizacional

Operativo:

Las tomas de decisiones en esta área se toman en base a gráficos que muestran las ventas de
productos de nuestra empresa y con lo que muestre el gráfico analizarlo con nuestros expertos y
así valorar las mejores decisiones.

Después pasan a manos de la directiva de área y ahí ellos debaten para sacar una decisión final.

Administrativo:

En esta área de la empresa, las tomas de decisiones se toman en base a informes de ventas que se
origina en el área operativa , estos informes incluyen factores que muestran ganancia y pérdida
de la empresa en área de ventas para así sacar varias decisiones que convengan a la empresa
desde un punto de vista monetario y así pasa a manos de directivos de área administrativa y ellos
son los que deciden cual es la mejor decisión final desde el punto monetario que no siempre es la
que da más ganancia porque como somos una empresa sustentable podemos tratar un mejor
futuro ocupando nuestra deuda.

Estratégico:

En esta área se tomarán decisiones con base a que nuestros analistas cheque los informes de
ventas y así poder obtener algunos pronósticos que se presentaran a la directiva estratégica y ahí
tomarán la mejor decisión, tomando en cuenta la rúbrica que arrojaron los pronósticos de los
analistas.

Conclusiones:
Anexos: