UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

CURSO DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

PRÁCTICA N° 10
(Evaluación de la rentabilidad del departamento de
ventas)
 PRÁCTICA N° 10
1. Juan Romer, hizo 150 visitas de ventas el mes pasado. Además, cerró 65
ventas durante ese período. ¿Cuál es su promedio máximo de ventas?

2. La empresa ALFA, en la región Centro, tiene 3 millones de soles en ventas,

descuentos de 150 mil soles, costos de bienes vendidos de 1 millón de
soles y gastos directos relacionados con ventas de 700 mil soles. La región
Centro cuenta con un inventario de 5 millones de soles y tiene cuentas por
cobrar de 900 mil soles. ¿Cuál es el ROAM de la región Centro de la
empresa ALFA?

3. La empresa SOLIERS, dispone de la siguiente información:

Año 2018 Año 2019

___________ _________
-Número de unidades vendidas 120,000 125000
-Precio por unidad S/ 60 S/ 70
-Costo por unidad S/ 45 S/ 60
-Ventas netas (con devoluciones) S/ 7´200,000 S/ 8´750,000
-Costo de ventas S/ 5400,000 S/ 7´´500,000

Se le pide lo siguiente:

a. Elaborar un cuadro para el análisis de la varianza de la utilidad bruta.

b. Encontrar e interpretar la varianza de precio
c. Encontrar e interpretar la varianza de volumen
d. Encontrar e interpretar la varianza costo-precio
e. Encontrar e interpretar la varianza costo-volumen.
4. Gaspar Mauri, gerente de ventas de la subregión la Libertad de la empresa
AGROPEX; analiza los registros de ventas del año 2020 para preparar el
presupuesto de ventas del año 2021. Descubre que a su subregión de
ventas se le acreditó una gran venta que no le correspondía. A la
subregión de Mauri se le ha reconocido como la de máximo incremento de
ventas en la región norte del Perú, pero al corregir este error, quedaría en
segundo lugar: ¿Gaspar debería reportar el error? ¿Porqué?

5. Proponer un ejemplo básico sobre el análisis de ventas para una empresa

6. Proponer un ejemplo básico sobre el análisis de costos de ventas para una

empresa

7. Proponer un ejemplo básico sobre el análisis de rentabilidad de ventas para

una empresa

8. ¿Qué es el ROAM? . Proponer un ejemplo básico.