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ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACION
ESTUDIANTES:
LIMA
2019
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN...........................................................................................................................3
1. Idea de negocio sustentada..................................................................................................4
1.1 Antecedentes del problema...............................................................................................4
1.1.1 A nivel global:..............................................................................................................4
1.1.2 A nivel regional............................................................................................................5
1.2 Definición del problema:....................................................................................................6
1.3 Definición de objetivos:......................................................................................................6
1.3.1 Objetivo principal........................................................................................................6
1.3.2 Objetivos secundarios.................................................................................................6
1.4 Justificaciones.....................................................................................................................6
1.5 Limitaciones de la investigación (o del plan de negocio):...................................................6
1.5.1Limitaciones espaciales:...............................................................................................6
1.5.2 Limitaciones sociales:..................................................................................................7
1.5.3 Limitaciones técnicas:..................................................................................................7
2. Plan de mercadeo.................................................................................................................7
2.1. Producto.......................................................................................................................7
2.2. Plaza.............................................................................................................................7
3. Estimación del Precio...........................................................................................................8
4. Estimación de ventas en 1 año.............................................................................................8
5. Analisis FODA.......................................................................................................................9
6. Definición de las estrategias...............................................................................................10
8. Organigrama de la empresa...............................................................................................11
9. Tecnologías requeridas......................................................................................................12
10. Estrategia para el inicio del negocio...............................................................................12
11. Producto de la competencia...........................................................................................13
12. Participación en el mercado de la competencia.............................................................14
13. Precios de la competencia..............................................................................................14
14. Características de los productos de la competencia.......................................................15
15. Grado de satisfacción con el producto de la competencia.............................................15
INTRODUCCIÓN
Se observa que cierta mayoría de docentes está dispuesto a utilizar las nuevas
tecnologías y aplicaciones educativas. Por otro lado, cierto porcentaje
considera que no dispone del tiempo necesario para aprender estas
tecnologías, lo cual es el mayor problema, los profesores creen que toma
mucho tiempo aprender estas cosas, cuando en realidad no es tan complicado,
talvez se podría capacitar a los profesores en estas nuevas tecnologías para
así brindar una mejor educación a los alumnos.
1.1.2 A nivel regional
Los resultados sobre las actividades que los estudiantes realizan con las redes
sociales para fines de aprendizaje se muestran en la gráfica. Resalta que 59.36
por ciento comentaron que casi siempre platican con sus compañeros mediante
mensajes o el chat sobre trabajos o tareas de clase; 55.42 eligieron que raras
veces publican contenidos de una asignatura en específico; en cambio, 52.71
expresaron que casi siempre las utilizan para publicar información de tipo
general; 54.43 publican enlaces a sitios referentes a materias o temas de
investigación acordes con su carrera.
Respecto a las desventajas que los estudiantes consideran que les trae el uso
de las redes sociales, el 41.42% dijo que cuando las utilizan siempre se
distraen de las actividades escolares, el 24.75% respondió que casi siempre les
dedican demasiado tiempo sin beneficio alguno y el 26.23% consideran que no
hay privacidad con el uso de este medio de comunicación.
1.2 Definición del problema:
Las dificultades en el aprendizaje que presentan algunos estudiantes de la
Universidad Nacional Mayor de San Marcos en algunas materias.
1.4 Justificaciones
- La creación y desarrollo de múltiples apps permiten a los usuarios emplear con
facilidad herramientas que facilitan múltiples facetas de sus vidas diarias de
manera inmediata.
- Los entornos educativos evolucionan lentamente mientras que las tecnologías
lo hacen rápidamente, estas nos proponen nuevas formas de desarrollar un
aprendizaje innovador a los gustos y necesidades de las nuevas generaciones.
- En el contexto de la educación tradicional no siempre se están aprovechando
los avances en la tecnología móvil como un recurso que favorezca los
procesos de enseñanza/aprendizaje.
- El nuevo planteamiento tecnológico actual consiste en la implementación de
dispositivos que nos permitan una conexión inmediata desde cualquier sitio, de
esta manera a favorecer a los estudiantes a desarrollar sus aprendizajes.
- La creación de una aplicación facilitara la adquisición de
determinadas habilidades.
- La creación de una aplicación fomentara la interacción y la comunicación.
- La creación de una aplicación fomentara el trabajo
cooperativo y colaborativo mediante la distribución de tareas.
- La aplicación educativa fomentara la comunicación sincrónica (intercambio de
información por internet en tiempo real), además que permite la creación
de nuevas comunidades de aprendizaje.
2. Plan de mercadeo
2.1. Producto
Las principales características que diferencian a nuestra app educativa son:
2.2. Plaza
Debido que nuestro producto es una aplicación móvil, nuestra plaza seria el
ciberespacio, esto gracias a la internet que nos abre nuevas e infinitas
posibilidades para hacer negocios.
-Y utilizaremos las redes sociales más importantes para darnos a conocer de mejor
manera
3. Estimación del Precio
Para estimar el precio de nuestro servicio inteligentemente, habría que considerar ciertos
puntos, habría que fijarse en la competencia y ver a cuanto venden su servicio, también
habría que considerar nuestros costes y más cosas (aunque en un inicio nosotros mismos
desarrollaríamos la app). Pero si en serio queremos tomar una medida inteligente no
deberíamos cobrar demasiado a los usuarios por descargar nuestra app(al menos no en
nuestro inicio), no deberíamos hacerlo por estas razones:
Somos una app que recién inicia y si cobramos mucho por nuestra descarga
pondremos una barrera entre el cliente y su necesidad, ahuyentaremos al cliente, ya
que por naturaleza no le gusta pagar mucho por algo que no conoce.
Una mejor estrategia seria en el inicio del negocio cobrar la pequeña cantidad de S/1 ,
posicionarnos como una app relativamente conocida en las universidades, hacernos un
nombre, y de esta manera ya poder subir el costo de la app, estimamos a máximo S/8
por descarga.
Pero esas no serían nuestras únicas ganancias, ya que también ganaríamos por
publicidad, esto esta explicado en el siguiente punto.
Aquí en vez de estimar cuantas ventas tendremos, lo que haremos será estimar el número de
descargas que tendrá nuestra app. Para esto necesitamos saber:
- Saber cuál es nuestro público objetivo, es decir, el número de estudiantes que hay en la
universidad en un año regular, el cual es de 35000 en promedio.
- También debemos saber cómo les fue a otras aplicaciones similares e inclusive aplicaciones
que lanzaron en nuestra universidad(UNMSMbusApp), saber la cantidad de descargas que
tuvieron en su 1er año.
Analizando lo anterior, vemos que las apps de nuestro tipo en su 1er año fueron descargadas
en un promedio de 5000, entonces establecemos el siguiente progreso humilde de nuestra
app en su 1er año:
Y cuánto ganaremos?
Primero que nada, tienen que saber que Easy20 obtendrá ingresos por el numero de
descargas y por la cantidad de publicidad que vea el usuario.
Numero de descargas:
Con respecto al número de descargas, ganaremos S/1 por descarga, y en nuestro 1er
año la estimación es de 5100, pero como el appstore se queda con el 30% del precio de
descarga, estaríamos ganando S/3570.
Cantidad de publicidad:
Utilizaremos 2 tipos de publicidad:
Banners: Es un anuncio que ocupara la parte superior de la pantalla de su
dispositivo. El CPM (Coste por cada mil visualizaciones) de este anuncio es de
0.03€.
Según las estimaciones de las descargas( grafico dela parte superior) y nuestras
estimaciones sobre la frecuencia con que los usuarios entraran a la app que es
de 2500 y su suponiendo que entraran a la app al menos 1 vez por dia,
entonces tendríamos 2500x365dias= 912,500 visitas en el 1er año, agregándole
el CPM, por este medio estaríamos generando 27.375€ en el 1er año.
MATRIZ FODA
FACTORES INTERNOS
F1 Idea innovadora.
F2 Personal preparado.
F3 Aplicación de fácil uso.
F4 Aplicación económica.
FORTALEZAS
F5 Buena alternativa para mejorar los aprendizajes, mediante
la co-enseñanza.
F6 La enseñanza es activa y participativa de parte de los
clientes.
D1 Depende de uso de internet.
D2 Falta de perfeccionamiento en la aplicación.
D3 Fallas en la búsqueda de los posibles clientes.
DEBILIDADES
D4 Publico reducido (solo estudiantes).
D5 Que los clientes (estudiantes) no estén lo suficientemente
preparados en un tema en específico.
FACTORIES EXTERNOS
8. Organigrama de la empresa
Gerencia general
Fernando Azpilcueta
Dirección de
Dirección Dirección
Sistemas y
comercial administrativa
operaciones
Kelly Altez Leonardo Villavicencio Fernando Azpilcueta
Dirección comercial. Será la encargada de la publicidad, llevar a cabo las acciones del
Mercadeo.
Empleo del Android SDK y el IDE de Eclipse. El desarrollo Android puede realizarse
desde ordenadores Microsoft® Windows®, Mac OS X o Linux, dada su naturaleza de
código abierto.
Plano Comercial:
Definir los clientes potenciales, los cuales serán estudiantes de la UNMSM de edades entre 17
a 25 años.
Definir los medios por los que se hará conocimiento de la aplicación: publicidad a través de la
página oficial de la Universidad, y otras redes sociales usuales para los clientes potenciales
como Whatsapp.
Plano operacional:
Personal.- Se requerirá una pequeña estructura con tres áreas principales: Dirección de
sistemas y desarrollo (Diseñador y programadores), Dirección comercial (Especialista de
Mercadeo e investigación, ejecutivo de ventas), Dirección administrativa.
Equipos.- Cada puesto de trabajo contará con computadoras portátiles con conexión a
internet, esto será de utilidad para el personal de operaciones, ventas y mercadeo.
En el plano logístico:
Para analizar la viabilidad del proyecto de inversión, se recurrirá a un Flujo de Caja proyectado
en un año.
-Udemy: Es una plataforma de aprendizaje online con más de 65 000 cursos en vídeo
impartidos por instructores expertos.
% Participacion en el mercado
5% 5% Khan Academy
Coursera
Udemy
23%
45% edX
Otros
23%
Khan Academy:
Coursera:
Udemy:
edX:
Udemy:
edX:
Udemy edX
Esto quiere decir que cada mes, el costo será de una cantidad igual puesto que
los costos serán para el seguimiento de la aplicación junto con su
mantenimiento.
18. Viabilidad:
Observamos el siguiente:
SEIS MESES
COSTO DE S/. 1 500
FABRICACION Y
MANTENIMIENTO
GANANCIAS S/. 8 582.7
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