TECNOLOGIA EN GESTIÓN DE

MERCADOS

Propuesta Diseño De Empaque Y Plan

Estratégico

Presentado por:
MARCELA LÓPEZ LÓPEZ

SAN JUAN DE PASTO

MAYO
2020
 1. INTRODUCCIÓN

Somos seres diferentes, en características y gustos. Hoy en día, existen

consumidores con intereses y necesidades muy diversas, que se reflejan en la
subjetividad de los gustos que las empresas deben intentar satisfacer. Sin
embargo, crear un producto u ofrecer un servicio que cumpla con las expectativas
de todos estos clientes, es una difícil misión. Por eso, las empresas necesitan
dividir el mercado en pequeños segmentos, que reúnan ciertos rasgos similares,
para poder determinar a qué grupo dirigirse en función de las características del
producto.
Por otra parte, el empaque de dichos productos a demandar, es necesario para
entregar un producto al consumidor en buenas condiciones, su función es
proporcionar protección. Además, este es el componente que puede ayudarte a
vender el producto; primero, logrando que el canal de distribución quiera
distribuirlo al considerar que el producto es fácil de transportar, almacenar y
manipular; y segundo, logrando una buena impresión en el cliente final de manera
que desee adquirirlo. Puede ser este el elemento que permita establecer una
ventaja diferencial con respecto a los productos competidores, en especial
aquellos de igual calidad.
 2. OBJETIVO GENERAL

Definir las acciones para captar por primera vez la atención de nuestros
consumidores y lograr que nos recuerden.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Establecer los aspectos técnicos y operativos a tener en cuenta en la

empresa para el diseño y fabricación del empaque.
Determinar la forma adecuada del empaque y embalaje de nuestros
productos tanto para el distribuidor mayorista como para el consumidor
final.
Darnos a conocer por medio de material POP y por medio de propaganda y
que dentro de nuestro mercado se hable sobre los atributos y ventajas de
nuestros productos.
Diseñar una propuesta atractiva tanto en empaque como en publicidad para
que nuestros consumidores se sientan identificados con nuestra marca y
productos.
 3. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

Estudios anteriores determinan que la ropa íntima femenina es muy importante

para las mujeres, ya que cierto porcentaje de sus ingresos monetarios lo designan
para satisfacer una necesidad psicológica y física; en este caso, la necesidad de
sentirse cómodas y a gusto con la ropa interior que usan.
En muchos estudios de ropa íntima se afirmar que estos movimientos relativos a el
ciclo de vida de la sociedad se relaciona directamente con el género femenino ya
que es un factor importante para el género opuesto que busca la estabilidad
emocional en su mayoría, la ropa íntima establece el proceso al tener esto en
cuenta y decir que la indumentaria forma parte de la sociedad se puede suponer
que la ropa interior actúa como una segunda piel y en la mayoría de las casos
permanecía oculta dentro de la indumentaria.
Entonces diríamos que no es una simple necesidad intrínseca; razón por la cual
nos enfocamos en esta visión en la actividad comercial.
 4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ACORDE CON PRODUCTO O
SERVICIO

Perfil poblacional para el mercado de ropa interior: Según datos del DANE, del
total de la población de Pasto el 47,8% son hombres y el 52,2% mujeres. En
cuanto a la distribución de la población femenina de Pasto por grupo de edad se
tiene que, el mayor porcentaje está entre mujeres de 20 a 24 años 4%, seguida de
mujeres entre 25 a 29 años 3.5%, mientras que el grupo de mujeres con edades
entre 30 y 44 años suma el 13%.
En cuanto al nivel educativo, se tiene que el 27,0% de la población femenina
residente en Pasto, ha alcanzado el nivel básica primaria; el 36,7% ha alcanzado
secundaria y el 22,1% el nivel superior y/o postgrado.
En cuanto a nivel de ingresos, en el año 2017, la mayor parte de las mujeres se
concentra en los dos rangos más bajos de salarios y suman el 88,5% del total de
las mujeres. El 58,5% de las mujeres gana menos de un salario mínimo mensual
legal vigente (SMMLV), y el 30% recibía entre 1 y 2 SMMLV como ingreso laboral.

Como se puede observar, la masiva entrada de mujeres al mercado laboral desde

principios de los noventas, pero remarcada en los últimos años, creciendo entre 1
y 15% anual, hace que el mercado de mujeres para la comercialización y venta de
lencería, sea uno de los más importante y siga en continuo crecimiento en
Colombia, presentando grandes oportunidades de negocios en diversos clúster.

Por otro lado, el gasto relativo de una mujer colombiana duplica al de una europea
Todo ello ha incrementado el gasto en prendas para vestir, ya que la mujer
colombiana, sobre todo la que habita en las grandes ciudades dedica mucho de su
dinero a la belleza y la apariencia física, de hecho el porcentaje de presupuesto
que una mujer colombiana se gasta ropa y productos para la belleza, puede llegar
a duplicar el porcentaje de otros países En este sentido, cabe destacar que
Colombia es uno de los principales países con mayor participación de la mujer en
el mercado laboral, mostrando un gran potencial para la expansión del mercado de
la lencería, teniendo en cuenta además las nuevas tendencias en cuanto a moda
en este tipo de prendas.
 5. CARACTERÍSTICAS PARTICULARES DEL PRODUCTO O SERVICIO A
TENER EN CUENTA EN EL EMPAQUE

MATERIAS PRIMAS E INSUMOS: Para elaborar los diseños de la ropa interior

que se pretende ofrecer al mercado, se necesitará variedad de materia prima e
insumos, a continuación se muestran los materiales que se utilizan para la
confección de ropa interior, como tomar medidas y medir la elasticidad del textil:

 Tabla de Medidas.
 Molde Base de Bombacha, bombacha tiro bajo, culotte, cola lees, tanga y
tanga less, mini short.
 Mordería Base de Corpiño. Transformación a deportivo. Corpiño triangulo, y
variantes de triangulo, con pinza, sin pinza, con recortes, etc.
 Molde Base de Corpiño con arco y cintura.
 Progresión y regresión de talles.
 Tijeras
 Metros de costura
 Tiza
 Alfileres
 Pliegos de papel periódico para mordería
 Maniquíes de costurero
 Reglas y transportadores en madera para costura

Insumos:

 Pedrería
 Cadenas decorativas
 Retazos de colores
 Hilaza elástico
 Hilo elástico
 Licra
 Telas orgánicas de diferentes texturas y colores diversos
 Resorte
 Pedrería
 Agujas
 Perlas pequeñas
 Lentejuelas de colores
 Chaquiras grandes y pequeñas
 Hilo croché
 Cremalleras
 Broches para brasier
FICHA TECNICA DE UN CONJUNTO DE ROPA INTERIOR
 6. PROPUESTA DE DISEÑO DE EMPAQUE

Este tipo de empaque permite se aprecie o se observe mejor la pieza sin que esta
se estropee además que para el exhibidor es mucho más practico tener sus
productos protegidos y listos para exhibir.

En cuanto a la entrega directa al

cliente optaríamos por bolsa de papel o
tela la cual en cualquiera de los dos casos
podría ser reutilizable.
Ya en este paso sacaría el producto de su
empaque de protección para mayor
comodidad del cliente.
 7. NORMATIVIDAD QUE LE APLICA AL EMPAQUE SUGERIDO

En la resolución 1950 de 2009 expedida por el Ministerio de comercio, industria y

turismo, se expide el reglamento técnico sobre etiquetado de confecciones en el
cual se pueden contemplar 16 artículos sobre todo lo referente a empaque,
embalaje y etiquetado de prendas de vestir incluidas ropa interior.

8. PROPONGA UN PLAN ESTRATÉGICO QUE CONTRIBUYA LA

GESTIÓN DE MERCADOS TENIENDO EN CUENTA LA
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS Y EL DISEÑO DE EMPAQUE
PROPUESTO

La ropa interior femenina ha sido uno de los íconos de expresión de la mujer. En

los años sesenta y setenta, por ejemplo, el sostén sirvió de símbolo para el
movimiento de liberación femenina. Las primeras mujeres en utilizar el corset
como prenda íntima fueron las cretenses en el siglo II A.C, que lo usaron para
levantar los senos y poder lucirlos desnudos fuera de la ropa. Años después, las
mujeres griegas y romanas, buscando lo opuesto, usaban bandas pectorales para
reducir el tamaño de su busto. En aquella época el sujetador no era como hoy en
día se conoce pues consistía en una banda plana sin forma alguna, que permitía
sujetar y reducir. Desde finales del siglo XIX, vino la era del brassiere gracias a la
francesa Hermine Cadolle, quien creó un modelo de sostén basado en dos
pañuelos unidos por una cinta estrecha y sujetada por dos tirantes. No obstante,
éste se comercializó mundialmente a partir de 1914, cuando la señora Mary
Phelps Jacob registró la primera marca moderna de este producto en Estados
Unidos, creando un modelo liviano que separaba el busto naturalmente. Pero su
uso cotidiano se generalizó, especialmente, durante los años cincuenta y esto ha
seguido evolucionando a través de las décadas siguientes, expresando fielmente
los cambios del rol de la mujer. A pesar del auge inicial alcanzado por esta prenda,
en los años setenta, este producto bajó su popularidad entre las mujeres pues era
mayor el deseo de libertad que manejaban; mientras que en los años ochenta,
volvió a surgir fuertemente con características antes no existentes como los
encajes y los realces, entre otros.
Estrategia de Producto. ROPA INTERIOR FEMENINA

Cada día la mujer se encuentra mejor preparada y aspectos como la ergonomía, la

calidad, la funcionalidad, la durabilidad y el buen gusto están totalmente ligados a
sus exigencias. El 63.12% de las ventas de la industria de la confección de ropa
interior se desarrollan hacia el sector femenino y el 18.45% correspondiente a las
ventas de productos para niños y niñas es seleccionado en un 70% por mujeres, lo
que significa que el 76.035% del producto bruto de esta industria es seleccionado
y comprado por mujeres. Tratar de satisfacer el gusto y la exigencia de las
mujeres en la industria de la confección de ropa interior es prioritario.
Es por todo lo anterior, que la empresa MALOO hace una propuesta de diseño,
producción y comercialización de ropa interior femenina que cumpla con todas las
características que desean las mujeres anteriormente descritas, pero además
presentaran diseños innovadores y diferentes que le darán un valor agregado al
producto, además serán productos a precios muy favorables lo que lo hará más
atractivo a las mujeres pastusas.

Estrategia de Distribución

Los productos de la empresa MALOO, serán comercializados y distribuidos por

medio de venta directa al consumidor, ubicando una tienda especializada en el
centro de la ciudad y otra dentro del mismo punto donde se encontrará ubicada la
planta de producción.
La empresa MALOO iniciará con ventas inicialmente en su tienda, ya que dado
que la capacidad de producción inicial es de aproximadamente 130 unidades
mensuales, no puede tener aun distribuidores ni intermediarios.
La política de generación de demanda estará basada en merchandising en tienda
de bajo costo, pensados para una duración de 4-5 meses en el punto de venta
directa MALOO.

Estrategia de Precio

Para la asignación del precio de la ropa interior, se tienen en cuenta, los costos de
administración, los gastos de mercadeo, los costos indirectos de fabricación, los
costos fijos, precios de la competencia y la compra de materia prima a los
proveedores intermediarios.
Estrategia de Promoción

La promoción son las actividades diferentes a la venta personal y a la venta

masiva, que estimulan las compras por parte del consumidor, es decir mejorar las
ventas. Para que la comunidad de Pasto y Nariño se enteren de los productos y
servicio ofertados se realizará lo siguiente:
 9. CONCLUSIONES

El comportamiento que dejan ver los diferentes planes de acción dentro de

la organización nos permiten evaluar un posible escenario en el cual se va
a desenvolver en un futuro, cada uno de los planes que se ha
establecido, los parámetros administrativos que van a direccionar el
funcionamiento de la organización. Todos estos encaminados a la
consecución de utilidades y de dividendos para todos y cada uno de los
integrantes de la organización.
Así mismo cabe anotar que para que exista un buen desempeño en las ventas es
necesario un proceso de marketing y de posicionamiento de marca muy bien
elaborado.
En conclusión se puede decir que el proyecto es viable siempre y cuando se
cumplan los objetivos de posicionamiento y de atractividad con el cliente, sobre el
cual está hecha esta investigación.