SEMANA 32 EPT 1° y 2° - Medio radial

TEMA: MI MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS – PARTE 17

Comencemos hoy con una fábula que nos motiva a reflexionar sobre nuestro proyecto de
emprendimiento.

En un gran campo, el oso y el pájaro carpintero eran

grandes amigos, el pájaro carpintero disfrutaba de crear
juguetes de madera para el oso y éste le traía semillas
que encontraba cerca al río para que su amigo pueda
comerlas como aperitivo, pasaban toda la tarde jugando
y comiendo. Un día se acercó a ellos un búho ¿De
dónde sacaron esos juguetes tan bonitos? “yo los hice”
contestó orgulloso el pájaro carpintero, ¿Me puedes
construir un reloj que me permita programar mejor mis
viajes y que no me cueste tanto?... tras pensarlo por
unos minutos el pájaro carpintero le propuso un trato
“no te cobraré nada, pero deberás recomendar mi reloj,
a cada bosque y zona a la que vayas” “Por supuesto”
contestó búho. Pasaron las semanas y se acercaba el
invierno. El oso junto toda la madera que pudo y los 2 amigos decidieron partir hacia otros campos
en una ligera incertidumbre, al llegar no encontraron muchos animales andando, se comenzaron a
preocupar hasta que un búho reconoció al pájaro carpintero y le preguntó ¿tú eres el que hace los
relojes de madera? los amigos se emocionaron al instante y le respondieron que sí. Entonces el
búho les compro de un par de relojes y eso ayudó a los 2 amigos a continuar su viaje. Mientras
recorrían más campos, más búhos, ardillas, aves y hasta zorros les comenzaron a comprar sus
relojes a un buen precio y con la promesa de seguir recomendando el preciado producto del pájaro
carpintero y su inseparable amigo el oso.

Esta fábula nos enseña a sacarle el mejor provecho a nuestro producto para que tome relevancia
con el público objetivo y con el tiempo podamos crecer con nuestra producción. 

El programa de hoy se llama Mi modelo de negocios Lean canvas - parte 17

¿QUÉ HAREMOS?
Vas a incursionar con tu producto en un mercado más amplio, eso significa producir más unidades
de tu producto lo cual a su vez significa que vas a necesitar recursos. Recuerda que a través de tu
plan de acción relacionada con la producción ya identificaste los recursos que necesitas ¿Cómo
harás para empezar sólo con tus propios recursos sin necesidad de recursos externos?

En ese marco realizarás 2 actividades:

Primera actividad comprenderás el proceso de empezar con recursos propios tu proyecto de

emprendimiento.

Segunda actividad aplicarás estrategias para empezar con tus recursos propios tu proyecto de
emprendimiento.

Prof. Kisia Sosa Bravo

SEMANA 32 EPT 1° y 2° - Medio radial
PRIMERA ACTIVIDAD COMPRENDEMOS EL PROCESO DE
EMPEZAR CON RECURSOS PROPIOS NUESTRO PROYECTO DE
EMPRENDIMIENTO.
¡Nos informamos!

Una de las ideas equivocadas más frecuentes que hay es “no emprendo porque no tengo
capital” Y una de las búsquedas más comunes al iniciar un negocio igualmente errónea es tratar de
conseguir “préstamos” Casi nadie empieza buscando cómo aprender a empezar un negocio, por eso
antes de buscar préstamos primero aprende cómo empezar un negocio, luego aplícalo y cuando ya
tengas un flujo de caja positivo en tu negocio; es decir cuando tus ingresos sean mayores que tus
egresos recién en ese momento es probable que tengas otro dos escenarios, buscar dinero para
seguir creciendo o quizá ya no necesites préstamos porque seguirás creciendo muy bien con tus
propios recursos.

Otra idea frecuente igualmente equivocada es creer que la gente “quiere tu idea” que es la más
grande innovación de los últimos tiempos, esto puede llegar a ser cierto, pero quizás nadie se
interese demasiado el inicio. Recuerda que el éxito de un proyecto sólo se mide si logras vender y
tener utilidades. Para evitar aplicar ideas equivocadas, debes de aplicar metodologías como el
Desing Thinking, este parte de descubrir las realidades o necesidades de las personas y permite
plantear y validar esas ideas creativas, innovadoras y utilizar metodologías como el lean canvas
para establecer el modelo de negocio más adecuado a través de procedimientos de validación. 

No tienes muchos recursos, no puedes empezar un negocio con ideas poco realizables creyendo
tener el éxito asegurado por que a otro le fue bien, no tienes muchos recursos por lo tanto, falla
rápido y barato; es decir aplica metodologías donde valides tu idea, si queda validada tendrás
muchas posibilidades de éxito, aun así empieza lento, despacio sin apresurarte, empieza con los
recursos que tengas “sin préstamos”. 

Un mensaje de Raúl, dice lo siguiente yo quiero emprender profesor, ya sé cómo plantear las
hipótesis del lienzo lean canvas, ya sé cómo validar esas hipótesis, ya sé hacer mi plan de acción
para producir; además no voy a comprar máquinas, yo sólo haré el diseño de los politos y el resto
lo mandaré hacer en talleres especializados. Así que puedo empezar, si no no tendría dinero.
Profesor me apasiona diseñar prendas en la computadora quiero seguir aprendiendo a diseñar, yo
siempre ayudo a mi tío que tiene un taller de confecciones de ropa deportiva, ahí conocí los talleres
especializados, pues yo le ayudaba a llevar la tela a estos talleres, recogía con él la mercadería
terminada y luego le poníamos sus bolsas y las poníamos en cajas, las colocábamos en los
maniquíes, en las vitrinas. Siempre ese ha sido mi trabajo las tardes y en las vacaciones, pero lo que
me falta son sus consejos de cómo empezar mi propio emprendimiento con mí familia, con
recursos propios sin buscar recursos externos quiero tener una tienda de ropa para adolescentes
con diseños exclusivos basados en las iconografías de las culturas del Perú. 

Gracias Raúl por tu mensaje

Primer consejo. No basta con la decisión o deseo de poner un emprendimiento, o sea si se necesita
esa pasión pero no basta, tienes que conocer mucho sobre el producto o servicio del negocio que
estás pensando, en el caso Raúl él conoce el diseño de modas de polos, ha trabajado con su tío en
las tardes y en vacaciones en su taller de ropa deportiva, entonces el primer consejo o

Prof. Kisia Sosa Bravo

SEMANA 32 EPT 1° y 2° - Medio radial
recomendación es empieza trabajando en alguna actividad que coincida con tu campo de
interés, si tu pasión es por ejemplo la fabricación y venta de polos trabajen en algún negocio
relacionado con la producción o comercialización de polos, empieza con las tareas más básicas
como empacar los polos o vender los polos, todo suma a tu experiencia y te será muy valioso más
adelante cuando empieces tu propio emprendimiento relacionado con la ropa. 

Segundo consejo. Has un inventario de los recursos que tienes y lo que te falta, aunque eso ya lo
hiciste cuando elaboraste tu plan de acción para producir. La semana anterior vimos que eso fue lo
que trabajo Raúl en su plan de acción y a partir de ahí elaboramos el inventario de recursos
necesarios para producir.

Tercer consejo. Empieza con tus propios recursos, nunca empieces con recursos externos
empieza con los recursos que tengas, porque es muy probable que termines en una situación que
sea más desfavorable que la actual, por eso no es recomendable que empiecen con recursos que
no son los tuyos, esto es una regla de oro que no debes olvidar ni dejar de cumplir. 

Cuarto consejo. Busca que tus ingresos sean más que tus egresos, por el momento eso es
suficiente, no es el momento de que pienses en grandes ganancias, eso vendrá después dice el dicho
que poco a poquito se llena el jarrito, y es muy cierto. Reúne los recursos y mantén el negocio
funcionando pero de poco a poco vas a llegar lejos siempre que tengas la meta de llegar lejos. En el
caso de Raúl él quiere tener una tienda de ropa para adolescentes con diseños exclusivos basados
en las iconografías de las culturas del Perú.

Quinto consejo.  Vende tú mismo al cliente, necesitas saber sus preferencias, sus gustos de
primera mano, sus observaciones a tu producto, necesitas esta información valiosa para ir
mejorando, eso no lo puedes lograr si tu producto lo distribuyen los revendedores, esa estrategia
guardarla para más adelante cuando ya conozcas muy bien a tu mercado.

Sexto consejo. Ten claros tus objetivos metas y mide el progreso, tienes que tener una guía
cotidiana que oriente cada tarea o actividades que planifiques, luego al inicio tienes que medir
cotidianamente como están los resultados de las acciones, tienes pocos recursos; por lo tanto tienes
que estar atento a cualquier alerta para tomar acciones de mejora. Establece los planes de acción
indispensables que te ayudarán en la planificación y en medir los avances.

Realiza lo siguiente: Elabora un mapa mental de la comprensión del proceso de empezar con
recursos propios nuestro proyecto de emprendimiento.

SEGUNDA ACTIVIDAD APLICAMOS ESTRATEGIAS PARA

EMPEZAR CON RECURSOS PROPIOS NUESTRO PROYECTO DE
EMPRENDIMIENTO. 
Creamos…

Si todavía te faltan recursos propios para comenzar, podrías aplicar esta estrategia.

Realiza actividades económicas pequeñas para buscar recursos, estas actividades pequeñas te
pueden dar soporte económico para que ahorres dinero y luego inviertas en tú emprendimiento, lo
importante es que estés abocado a conseguir la meta que quieres lograr, a pesar de las dificultades
3

Prof. Kisia Sosa Bravo

SEMANA 32 EPT 1° y 2° - Medio radial
que encuentres ¡no te rindas! Hay varias ideas de negocios muy pequeños que puedes realizar sólo
para que vayan juntando dinero para el emprendimiento que sueñas implementar. 

Si te siguen faltando recursos propios para comenzar podrías aplicar esta otra estrategia

Empieza por un negocio pequeño, no necesariamente un negocio grande es más rentable que
uno pequeño. De un negocio pequeño que maneja escasos recursos, tus ingresos pueden ser altos
esto debido a que se orientan a producir y vender productos de rápida rotación; es decir las ventas
se realizan en periodos muy cortos, puede ser diario o semanal, esto sucede por ejemplo con el
alquiler de ternos cuya rotación es corta en comparación a la confección y venta de un terno. La
confección de un terno es un negocio más grande, pero de más lenta rotación. El alquiler de ternos
es un negocio que requiere menos recursos pero la rotación de los alquileres de ternos es más
rápida; por tanto sus ingresos y ganancias pueden ser mayores.

También podrías aplicar esta otra estrategia en el caso de que te sigan faltando recursos propios

Emplea estrategias gratuitas de publicidad para lograr la atracción y retención de clientes,

emplea las redes sociales pero en los espacios dedicados al negocio de estas redes sociales, no en
tus páginas personales de las redes sociales. 

 Brinda una excelente atención y trato a las personas, ese buen trato te servirá para una
publicidad muy potente y gratuita, el boca a boca. 
 Busca que tus mensajes publicitarios sean transmitidos rápidamente como si se tratara de la
propagación de un virus, trata de conseguir que los usuarios se transmitan unos a otros un
determinado mensaje, una noticia, una promoción, un evento, lo que sea. Que así como un
mensaje se puede transmitir de boca a boca también sea transmitido de clic a clic.

Realiza lo siguiente. Elabora un mapa conceptual de estrategias para empezar con recursos
propios tu proyecto de emprendimiento.

Reflexiona ¿Crees que lo aprendido hoy te será útil para la implementación de tu proyecto
de emprendimiento? ¿Por qué?

¿QUÉ HEMOS TRABAJADO?

 Elaboramos un mapa mental de la comprensión del proceso de empezar con recursos
propios nuestro proyecto de emprendimiento.
 Elaboramos un mapa conceptual de estrategias para empezar con recursos propios nuestro
proyecto de emprendimiento.

¿QUÉ APRENDIMOS HOY?

Tu negocio puede empezar así no tengas todo lo que quisieras tener. Debe seguir el siguiente
procedimiento. 

 Hacer un inventario de recursos que tienes y lo que te falta.

 Empieza con tus recursos propios.
 Busca que tus ingresos sean más que tus egresos, por el momento eso es suficiente. 
 Vende tú mismo al cliente.

Prof. Kisia Sosa Bravo

SEMANA 32 EPT 1° y 2° - Medio radial
 Ten claros tus objetivos y metas y mide el progreso.

Si todavía te faltan recursos propios para comenzar podrías aplicar estas estrategias

 Realiza actividades económicas pequeñas para buscar recursos.

 Empieza por un negocio pequeño, no necesariamente un negocio grande es más rentable
que uno pequeño.
 Emplea estrategias gratuitas de publicidad para lograr la atracción y retención de clientes.

Recuerda que terminar tu secundaria te va a permitir tener mayores posibilidades para alcanzar tu
proyecto de vida.

Cuidándonos cuidamos a los demás por eso siempre y en todo lugar primero mi salud
Ministerio de educación en el gobierno del Perú el Perú primero.
IMPORTANTE: la transcripción requiere implementar con algunos signos de puntuación.

https://bit.ly/2H2Pbgn

Prof. Kisia Sosa Bravo