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MARKETING:
CÓMO DARLE POTENCIA A TU ESTRATEGIA
¿ES ESTE E-BOOK BÁSICO INTERMEDIO
EL CORRECTO Si estás comenzando a trabajar con En estos materiales el contenido es
PARA MÍ? marketing de contenidos, marketing digital elaborado para las personas que están
o inbound marketing, este contenido más familiarizadas con algunos de los
Uno de nuestros principales es exactamente el que necesitas. Aquí conceptos de marketing digital. Este
objetivos aquí en Rock abordaremos algunos asuntos de una tipo de contenido acostumbra a ser un
Content es enseñar. Para manera introductoria y de la forma más poco más profundo y aquí presentamos,
lograr alcanzar nuestra didáctica posible. Estos son los principales normalmente, algunas soluciones para
idea, producimos artículos, contenidos para quien desea comenzar a problemas un poco más complejos.
e-books, whitepapers, aprender algo nuevo.
webinars, infográficos y
una infinidad de materiales [ ESTE E-BOOK! ]
hechos a tu medida. A pesar
de eso, algunos conceptos AVANZADO GUÍA COMPLETA
son más introductorios Estos son los materiales más complejos En esta categoría se encuentran los
en comparación a otros que produce Rock Content. Para disfrutar materiales más completos de Rock Content.
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conocimiento necesario con lo que acontece en el mundo digital. más avanzados y específicos. Son indicados
para disfrutar al máximo Nuestros materiales avanzados son para para cualquier persona que desea comenzar,
este contenido. profesionales con experiencia en el área profundizar o reciclar su conocimiento en un
que están en la búsqueda de conocimientos determinado asunto.
avanzados.
INTRODUCCIÓN 5
¿QUÉ SON LOS CHATBOTS? 7
LAS OPORTUNIDADES DETRÁS DE LOS CHATBOTS 10
CHATBOTS Y MARKETING 18
CÓMO CREAR UN CHATBOT 24
EL PROCESO DE IMPLEMENTACIÓN DE UN CHATBOT EN UNA EMPRESA 26
CASO DE ÉXITO: TAKE Y LOCALIZA HERTZ 28
CONCLUSIÓN 30
SOBRE ROCK CONTENT 33
TEXTO
VALENTINA GIRALDO
Analista de Marketing
@ Rock Content
valentina@rockcontent.com
DESIGN
INTRODUCCIÓN
No es novedad para nadie que los dispositivos móviles
trajeron innumerables posibilidades de comunicación
para las personas.
¡Buena lectura!
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LAS
OPORTUNIDADES
DETRÁS DE LOS
CHATBOTS
Un chatbot es una herramienta extremadamente completa,
lo que puede dificultar la visualización de sus aplicaciones
y beneficios. Hemos enumerado algunas mejoras que su
implementación puede traerle a tu negocio, especialmente
en términos de agilidad y personalización de mensajes.
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¿Cuándo fue la última vez que instalaste una aplicación Digamos que vendes cosméticos por Internet y recibes
para hacer algo específico (como, por ejemplo, marcar muchas preguntas sobre el proceso de entrega de
una consulta) y, luego de usarla, la borraste? los productos. Un chatbot puede responder a las
principales dudas de potenciales clientes y también dar
Esta es una situación muy común que, a menudo, no le más información sobre el estado de la entrega — en los
agrada a las personas. Pensando de esta manera, uno de casos en que la compra ya ha sido efectuada.
los principales atractivos del uso de chatbots está en el
contexto: puedes incorporar tu bot a las plataformas que Y, si no lo logra, es posible transferir, automáticamente,
la gente ya usa, como Facebook Messenger, Telegram y para que una persona prosiga la atención, haciéndola
WhatsApp2. más eficiente y asegurándote, de esa forma, que sólo
situaciones más complejas sean atendidas por un
Más espacio en el dispositivo móvil de los usuarios y miembro de tu equipo.
menos plataformas para tu empresa de seguimiento.
Esto ahorra recursos y mejora tu relación con el público.
## 2 La red ha lanzado recientemente WhatsApp Si un chatbot está bien diseñado y desarrollado puede
Business, su versión empresarial. ¡Este es uno ser extremamente positivo para toda la experiencia
de los indicios para creer que los chatbots en del usuario, promoviendo una atención más rápida,
WhatsApp, en breve, serán realidad! práctica e, incluso, personalizada.
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Con una campaña de tres días que tuvo un 77% de AUTOMATIZAR VENTAS
CTR (click-through rate), el engagement de los 50.000
usuarios de “Bahianinho” ayudaron al bot a convertirse Cuando estamos hablando de ventas que son
en un caso de éxito mundial de Facebook, y el propio VP exclusivamente en el entorno digital, es posible utilizar
del Messenger, David Marcus, dijo que esta fue una tasa un chatbot para realizar todo el proceso, simplificándolo
inédita para él. tanto para el usuario como para la empresa. La propia
Uber puede ser un ejemplo: en algunos países, ya existe
un chatbot integrado al Messenger de Facebook que te
permite pedir un coche por el chat.
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REALIZAR COBROS
LAS VENTAJAS DE
UTILIZAR CHATBOTS PERSONALIZACIÓN DE MENSAJES
Las aplicaciones de un chatbot son varias, pero ¿por qué Digamos que estás visitando, por segunda vez, un
vale la pena utilizarlas? sitio de artículos de aventura; en la primera visita,
buscas una tienda de acampar. En la segunda, buscas
De acuerdo con un estudio realizado en 2017 por abrigos cortaviento. ¿No sería muy bueno si en ese
Mindbowser & Chatbots Journal, el 67% de los momento alguien te indicara la lectura de una guía de
encuestados cree que el uso de los chatbots superará campamento en lugares fríos?
el uso de las aplicaciones móviles en los próximos
5 años. Y el 95% de los participantes de la misma Chatbots no solo te enseñan más sobre tus contactos,
encuesta están seguros de que los chatbots vinieron sino que también te ayudan a tratarlos de forma única
para quedarse. basándose en lo que ellos dicen. La personalización
del mensaje también puede hacer maravillas a la
Échale un vistazo a la investigación completa aquí. relación con los clientes ya existentes, puesto que tu
chatbot puede hacer sugerencias e incluso prever y
Además, según las previsiones de Gartner, en 2021 anticipar demandas.
más del 50% de las empresas gastarán más dinero
en chatbots que en el desarrollo de aplicaciones ¿No es bueno cuando Netflix te indica películas
tradicionales. El por qué de esto puede ser resumido a basadas en lo que has visto anteriormente? La idea es
las principales ventajas que esta tecnología ofrece. la misma aquí.
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Atender a los usuarios de forma personalizada puede ¿Llamaste a una empresa para resolver un problema y,
ser algo muy caro si eliges un soporte interno. Además cuando recibiste la respuesta, percibiste que la solución
de no ser nada escalable, la atención humana directa era mucho más simple de lo que pensabas?
ya no es lo esperado por muchas de las personas,
especialmente en el ambiente digital. Esto sucede con mucha frecuencia y puede dejar a tus
clientes enojados, pero toda esta dinámica puede ser
Automatizar interacciones con un chatbot resuelve evitada con un chatbot.
ambos problemas, y la mejor parte es que estamos
hablando de una solución altamente escalable: después Además, la atención humana directa no siempre
de desarrollado, puede satisfacer miles y miles de es la mejor opción. Primero porque una atención
pedidos y ahorrar — y mucho — el tiempo de tu equipo por conexión puede ser mucho más cara que una
de atención al público. conversación vía bot.
¿Sabías que Cemig (Compañía Energética de Minas Además, hoy en día, las personas dictan el momento
Gerais) ahorró 9 millones de reales en un año al optar y el medio utilizado para sus interacciones; lo que un
por una comunicación automatizada? chatbot hace es exactamente colocar ese poder de
decisión en las manos del usuario. Todo esto, de nuevo,
¡El chatbot de la empresa generó un costo 95% menor sin que tengas que instalar ninguna nueva aplicación o
que la atención por teléfono! sistema para ello.
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HISTÓRICO DE LA INFORMACIÓN
CHATBOTS Y
MARKETING
Ahora que ya hablamos de la utilidad general
de esta tecnología para los negocios en el
mundo online, es hora de entender cómo
los chatbots pueden ayudar a tu equipo de
marketing, principalmente en lo que se refiere
a la nutrición y la relación con tus leads.
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Diferentemente de lo
que sucede en un sitio,
por ejemplo, cuando un
usuario entra por primera
vez en tu chatbot en
Messenger, ya da el opt-
in (el permiso) para que
continúes ese contacto de
forma activa.
Además, si tu negocio genera un volumen alto de leads, Ya hemos hablado sobre el uso de chatbots para
tu chatbot también puede ayudar en la identificación de ese fin, pero es interesante ejemplificar cómo el
aquellos que representan una posibilidad de compra, a marketing puede utilizar leads para gestionar y
través de la calificación. conducir oportunidades. Hoy en día, solicitar un
contacto por Internet significa, en la gran mayoría de
Digamos que tu producto está limitado a una las veces, llenar un formulario y esperar un retorno.
región y alguien entra en contacto solicitando un ¿No es verdad?
presupuesto fuera de tu área de atención: tu chatbot
puede descalificar ese lead de forma práctica y Pues, imagina, entonces, si todo el mundo que
automatizada, ahorrando un e-mail o llamada de uno entrase en contacto con tu empresa fuera atendido
de tus vendedores. inmediatamente. Y, mejor aún, se dirigiera al
departamento correcto a partir de su demanda.
Todas estas acciones disminuyen el proceso de
ventas, haciendo el embudo del comprador más corto ¿No sería increíble para todos los involucrados?
— lo que reduce costos y esfuerzos de tu empresa. Ah, Considera dejar un chatbot exclusivo para atender
vale la pena recordar que este proceso es aún más tus leads y, también, acompañarlos: el chatbot podrá
simple para el cliente, que no necesitas llenar las accionar los equipos adecuados para las demandas
páginas de inicio y descargar materiales ricos para correctas, eliminar llamados innecesarios e incluso
entrar en el flujo tradicional. marcar reuniones para tus vendedores de forma
automática.
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El principal factor que lleva al fracaso de las apuestas Llamas a un call center y esperas en la línea para
en tendencias es el radicalismo, y en el caso de escuchar hasta la última opción, solo para descubrir
chatbots, eso es identificado cuando las empresas que ninguna de ellas resolverá tu problema. Es una
deciden automatizar su atención por completo. situación irritante, ¿no es verdad?
Cualquier herramienta tecnológica de comunicación Lo mismo puede suceder con un chatbot. Por eso, es
debe siempre ser vista como complementaria, muy importante garantizar que todo su desarrollo esté
principalmente cuando el asunto son negocios. orientado a la solución de determinadas cuestiones
planteadas por usuarios con demandas específicas.
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CÓMO CREAR
UN CHATBOT
Hay varias plataformas que permiten la creación de
un chatbot; la elección dependerá de la complejidad, el
objetivo y el lugar donde se utilizará. Sin embargo, un
chatbot eficiente, que atiende a tu propósito, demanda
una configuración bastante minuciosa y estratégica. En
este escenario, tendrás algunas opciones.
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Una de ellas es identificar, dentro de tu equipo, si Por otro lado, esto puede representar una inversión
hay personas capaces de realizar esa operación muy alta para la empresa, lo que disminuirá el ROI de
y crear el mecanismo, sin que eso represente tu chatbot a corto plazo, a menos que ya tengas un
perjuicios para tu negocio. presupuesto destinado a ese fin.
Esta condición dependerá enteramente de la capacidad Por eso, una última opción es contar con especialistas
técnica de los involucrados, del tiempo disponible para en el tema para crear una solución que realmente
ejecutar la tarea y, por supuesto, de los recursos — al satisfaga las necesidades de la empresa, tercerizando
final, esas personas dejarán de hacer otras funciones la creación de tu bot.
que quedarán desfasadas.
Si por un lado este proceso quedará a cargo de terceros,
La segunda opción es contratar a una persona por otro contarás con la experiencia de empresas
especializada para hacer parte de tu equipo. El lado que son especializadas en el asunto y podrán no solo
bueno es que tú y tu equipo tendrán a disposición un atender tu demanda sino también identificar si será la
profesional para ejecutar, hacer la manutención y mejor solución para tu usuario.
mejorar, a lo largo del tiempo, tu bot.
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EL PROCESO DE
IMPLEMENTACIÓN
DE UN CHATBOT Antes de cualquier cosa, define de forma clara y
EN UNA EMPRESA
estratégica qué es lo que tu chatbot, exactamente,
va a hacer; no sólo en el papel que va a asumir, sino
también en cómo afectará los procesos ya existentes. A
continuación, prepara todo el equipo para los cambios y
Hemos hablado sobre todas las ventajas que un chatbot asegúrate de que todos sean conscientes de lo que va a
puede traer para tu negocio. Pero atención: no pienses cambiar, así como de lo que deben hacer en diferentes
que empezar a usarlo en tu empresa es algo que se escenarios que involucran el chatbot.
puede hacer del día para la noche.
Una vez que el chatbot esté listo, es fundamental
Como en todo cambio estratégico, el proceso de desarrollar campañas de engagement y promoción. Una
implementación necesita una buena planificación que ventaja es que algunas plataformas ya tienen buenos
considere a todos los involucrados, desde los clientes artificios para divulgar y llamar a las personas para
que lo usarán a los colaboradores que tendrán sus experimentar la novedad — como el Messenger, que ya
funciones impactadas por el chatbot. cuenta con una serie de funcionalidades.
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CASO DE ÉXITO:
TAKE Y LOCALIZA
HERTZ
Tu coche ha dejado de funcionar y la expectativa es
que el arreglo demore una semana. No tienes tiempo
para buscar una empresa de alquiler de coches y
necesitas hacer una reserva rápida, para alquilar un
coche al final del día.
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CONCLUSIÓN
El uso de chatbots en el día a día de
las personas ya es una realidad, y todo
indica que continuará aumentando en los
próximos años.
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