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PLANEACIÓN
DE CONTENIDOS
¡COMIENZA TU ESTRATEGIA AHORA MISMO!
¿ES ESTE E-BOOK BÁSICO INTERMEDIO
EL CORRECTO Si estás comenzando a trabajar con marketing En estos materiales el contenido es
PARA MÍ? de contenidos, marketing digital o inbound elaborado para las personas que están más
marketing, este contenido es exactamente familiarizadas con algunos de los conceptos
Uno de nuestros principales el que necesitas. Aquí abordaremos algunos de marketing digital. Este tipo de contenido
objetivos aquí en Rock asuntos de una manera introductoria y de acostumbra a ser un poco más profundo y
Content es enseñar. Para la forma más didáctica posible. Estos son aquí presentamos, normalmente, algunas
lograr alcanzar nuestra los principales contenidos para quien desea soluciones para problemas un poco más
idea, producimos artículos, comenzar a aprender algo nuevo. complejos.
e-books, whitepapers,
webinars, infográficos y [ ESTE E-BOOK! ]
una infinidad de materiales
hechos a tu medida. A pesar
de eso, algunos conceptos AVANZADO GUÍA COMPLETA
son más introductorios Estos son los materiales más complejos En esta categoría se encuentran los
en comparación a otros que produce Rock Content. Para disfrutar materiales más completos de Rock Content.
más avanzados. Ahora al máximo los contenidos avanzados que En las guías los asuntos son tratados desde
verifica cuál es el nivel de producimos, es esencial que estés al día con los conceptos más básicos hasta los detalles
conocimiento necesario lo que acontece en el mundo digital. Nuestros más avanzados y específicos. Son indicados
para disfrutar al máximo materiales avanzados son para profesionales para cualquier persona que desea comenzar,
este contenido. con experiencia en el área que están en la profundizar o reciclar su conocimiento en un
búsqueda de conocimientos avanzados. determinado asunto.
Introducción 5
La importancia de la planeación de pauta para un texto exitoso 7
Aprende a interpretar la información del cliente 9
Haz una búsqueda de palabras clave 14
Crea títulos atractivos y convincentes 20
Desarrolla buenos pitchs 26
Busca las mejores referencias 28
Conclusión 30
TEXTO
VALENTINA GIRALDO
Analista de Marketing
@ Rock Content
valentina@rockcontent.com
DESIGN
INTRODUCCIÓN
Un contenido de éxito siempre empieza con una
planeación de éxito. Al final, es por la pauta que el
redactor se guiará para producir un texto adecuado a la
estrategia de marketing digital de su cliente.
LA IMPORTANCIA
DE LA PLANEACIÓN
DE PAUTA PARA UN
TEXTO EXITOSO
Antes de empezar, es necesario comprender mejor cuáles
son los componentes esenciales de una buena pauta.
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## Título: debe tener entre 55 y 67 caracteres, dejando ## Referencias: donde el redactor podrá encontrar
clara la oferta y el beneficio que aquel texto le materiales de calidad sobre el asunto en cuestión;
traerá al cliente;
## Palabra clave: el término que deberá aparecer
## Persona resumida: la descripción de para quién obligatoriamente en la introducción y en la
será aquel texto; conclusión de texto y cuantas veces sea posible;
## Etapa del embudo: define si este será un contenido Estos son los componentes esenciales de una buena
del tope (atracción), medio (consideración) o fondo pauta. A partir del momento que aceptaste una tarea
(decisión); de planeación en la plataforma, deberás estar atento al
desarrollo de cada uno de ellos, teniendo siempre en
## Tipo de CTA: el Call-to-Action que el redactor mente que mientras más claro seas, mejor será para el
deberá utilizar para finalizar el texto; redactor y, consecuentemente, ¡para el texto!
## Descripción general: un breve resumen de todo lo ¡Pero calma! Pasaremos detalladamente por cada una
que debe ser abordado por el redactor y cuál será el de estas etapas para que puedas entender mejor cómo
enfoque del contenido; desarrollarlas. ¿Vamos?
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APRENDE A
INTERPRETAR LA
INFORMACIÓN DEL
CLIENTE
Cuando agarras una tarea de planeación, ya viene con
algunas informaciones y orientaciones básicas para que
construyas las pautas, como los temas de cada una, el tipo
de CTA que será utilizado y las informaciones del cliente.
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Las informaciones del cliente son el punto al cual Haz preguntas como: ¿qué sabes sobre los productos o
más debes estar más atento en el momento de servicios que tus clientes ofrecen? ¿Consigues imaginar
desarrollar la pauta. la importancia que el texto producido tendrá para
su estrategia de ventas? Acuérdate de visitar el sitio
Es por medio de ellas que conseguirás direccionar el de la empresa para descubrir las características que
redactor para el lenguaje correcto y la mejor manera deben estar presentes en aquel contenido y que debes
de abordar cada uno de los temas. Dentro de los datos destacar en la pauta para el redactor.
sobre el cliente, encontrarás:
SOBRE EL PROYECTO
SOBRE LA EMPRESA
Aquí sabrás cuál es el objetivo del cliente con el
El “sobre la empresa” es un pequeño resumen de qué marketing de contenidos, si es generar tráfico,
hace el cliente y cuál es su nicho de mercado. Allí convertirse en referencia en el mercado, u otros, para
encontrarás el enlace para la página del cliente. poder direccionar las pautas mejor, de acuerdo con las
metas que el cliente desea alcanzar.
Es importante que lo leas con cuidado para comprender
cuáles son las especificidades de cada cliente para Además, es aquí que se encuentra el enlace para el blog
quien estás creando pautas. del cliente, donde puedes encontrar algunas referencias
que pueden servirle de base al redactor.
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LENGUAJE
En las informaciones del cliente, podrás chequear Por último, irás a encontrar algunas
algunos enlaces con materiales útiles sobre observaciones importantes que los redactores
los temas relevantes para la empresa. Puedes deberán tomar en cuenta obligatoriamente
utilizarlos para iniciar tu búsqueda de referencias durante la producción. Este es otro dato
de calidad, observando lo que cada sitio tiene importante de destacar en el pitch, para reforzar
publicado y relacionando las publicaciones con la obligatoriedad del cumplimiento de estar
los temas de las pautas que estás planeando. observaciones.
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HAZ UNA
BÚSQUEDA DE
PALABRAS CLAVE
Observadas las informaciones del cliente, ¡es hora de
preocuparse con las palabras clave! La palabra clave no
es nada más que un término que los usuarios utilizan
para hacer búsquedas en Google o en otro mecanismo de
búsqueda. Existen dos tipos posibles de palabras clave, que
son head tail y long tail.
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Cuando insertamos algunas listas de términos, indica Otra ventaja de utilizar SEMrush es que, al buscar
qué palabras clave pueden ser utilizadas. Pero atención: una palabra clave, te dará también algunos términos
Keyword Opportunities excluye automáticamente todas relacionados, ya enseñándote los datos de volumen de
las keywords de baja competición. búsquedas de cada uno de ellos.
Otra buena herramienta que puede ser utilizada es el Sin embargo, SEMrush es una herramienta de origen
SEMrush, que también es gratis. En ella, encontrarás rusa que en algunos momentos no trabaja bien con
datos un poco diferentes de los que están en Keyword términos de bajo volumen de búsqueda. Por eso,
Planner, lo que significa que ambos pueden ser utilizados. es importante utilizarlo siempre junto de Keyword
Planner, comparando los resultados de las dos
El volumen de búsquedas que SEMrush presenta es plataformas y ver cuál de ellas da insights mejores
diario, al contrario de la herramienta de Google, que para aquello que estás creando.
informa un dato medio mensual.
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CREA TÍTULOS
ATRACTIVOS Y
CONVINCENTES
El título es el primer contacto que la persona tiene con
el contenido. ¡Es la primera impresión! Por eso, necesita
ser muy atractivo y convincente, buscando enseñar al
lector, por medio de una invitación, qué exactamente
aquel material irá a ofertar. Al final, es por el título que
el usuario decidirá parar o no lo que está haciendo para
realizar aquella lectura.
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HAZ PROMESAS
Puedes pensar “¡pero qué número aleatorio!”, pero Esta es una de las maneras de hacer efectivamente que
la verdad es que existen motivos específicos para la persona pare lo que está haciendo para leer aquel
mantener tu título dentro de este límite. contenido. Junto a la promesa, es necesario instigar al
lector a ir detrás de aquello que habla el título, al final,
El primero de ellos es que títulos con menos de 55 el ser humano es naturalmente curioso, y al despertarle
caracteres suelen ser más vagos. Con un título muy este lado, su posibilidad de conquistar la atención del
corto, acabarías perdiendo la posibilidad de expresar público es mucho mayor.
de manera más clara y objetiva para la persona lo que,
exactamente, estás ofreciendo. USA LISTAS NUMERADAS
El otro motivo es que arriba de 67 caracteres Google Ya está probado en búsquedas que a las personas
corta el título e incluye puntos suspensivos. Eso les suelen gustar más los títulos con números,
significa que cuando el texto aparezca en los resultados principalmente cuando son números rotos, como “7
del mecanismo de búsquedas, el usuario no conseguirá sugerencias para mejorar el tráfico en tu blog” o “11
leerlo todo, cortando parte de la oferta, lo que puede herramientas de marketing digital que necesitas conocer”.
perjudicar su comprensión del beneficio que aquella
lectura le traerá. Eso porque, en estos casos, la promesa está bien clara: el
lector sabe lo que encontrará y sabe cuál es la extensión
de aquel contenido.
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Llamar la atención del público tiene mucho que ver Otra buena sugerencia es hacer preguntas. Al hacer
con iniciar algo de manera que le genere el deseo de un título en forma de pregunta, es como si estuviera
consumir aquel material en aquel momento. Para eso, entrando en la cabeza del lector y haciendo la pregunta
es fundamental tener un título llamativo, con el uso de por él. Estarás demostrándole a la persona que sabes
adjetivos fuertes que estimulen este deseo en la persona. cuál es su problema y que tienes la solución que tanto
busca, basta hacer clic en el título y aprender.
“Conoce esta forma sensacional de crear campañas
para el Google Adwords” es un ejemplo de cómo añadir Algunos buenos ejemplos de textos así pueden ser:
un adjetivo en tu título y dejarlo más atractivo. Estos “¿Cómo ganar dinero como freelance? O “¿Qué es
adjetivos atraerán la atención de la persona y hará con Marketing de Contenidos? Entiéndelo aquí”.
que piense “¡Ufff, no puedo no leer eso!
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CREA UN SENTIDO
OFRECE BENEFICIOS DE URGENCIA
Como dijimos, tu título debe dejar clara la Los títulos que crean un sentido de
oferta que el texto trae para la persona. O urgencia, como “X herramientas de
sea, qué ganará leyendo aquel material. Marketing Digital que necesitas conocer
Por ejemplo: “X sugerencias para ganar ahora mismo” hacen que la persona
dinero como freelance y cambiar tu vida”. sienta que no puede postergar aquella
lectura y abra el contenido en aquel
Estás demostrando no apenas tu exacto momento. Por eso, no pienses
promesa (de dar consejos para que la mucho en utilizar términos como “ahora
persona aprenda cómo ganar dinero mismo”, “no te pierdas”, “necesitas
como freelance), pero también estás conocer”, etc.
dejando claro el beneficio que aquel texto
le traerá (cambiar de vida al poner en Con todas estas sugerencias, vas a
práctica esos consejos). conseguir crear un título súper atractivo
e interesante para la persona. Y
acuérdate: La palabra clave que elegiste
para cada tema debe obligatoriamente
estar presente en el título.
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DESARROLLA
BUENOS PITCHS
El pitch es aquella pequeña descripción que guiará al
redactor sobre qué, específicamente, deberá abordar en
el texto. Eso porque solamente el título no es suficiente
para que el redactor comprenda cómo aquella pauta
debe ser resuelta.
BUSCA LAS
MEJORES
REFERENCIAS
Por último, pero no menos importante, llegamos a la
etapa final de tu planeación de pauta. Es el momento de
buscar las referencias que servirán como base para que
el redactor produzca el contenido.
Existe mucha información a tu disposición en internet, Además, es importante observar si aquel contenido está
¿no? actualizado, al final, no querrás que el redactor haga un
texto sobre las “herramientas indispensables para una
Eso es excelente, por un lado, por dar acceso a las áreas estrategia de marketing de éxito” y dé consejos que ya
de conocimiento que, antiguamente solo podrían ser están ultrapasados.
aprendidas con la ayuda de un especialista.
Otra buena idea en este momento es buscar referencias
Por otro, también genera mucha información sin valor. extranjeras. El mercado internacional ya invierte en el
Marketing de Contenidos hace algún tiempo, por eso
Por eso, es necesario tener cuidado en el momento de tiene un volumen mayor de contenidos producidos
buscar tus referencias y solo utilizar materiales de sitios sobre diversos asuntos.
que son confiables, evitando coger informaciones de
fórums, como Wikipedia u otras páginas cuya construcción Eso ayuda a darle informaciones más completas al
del contenido ocurre de manera colaborativa. redactor, permitiéndole producir un material de calidad.
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CONCLUSIÓN
Y entonces, ¿Qué te parece el aprendizaje
sobre hacer una planeación completa de
pautas para marketing de contenidos?
Entre ellos, entender que una buena pauta es Por eso, haz una buena búsqueda de palabras clave y
aquella que, además de tener un título atractivo y usa referencias de calidad, para garantizar que aquel
convincente, describe de manera clara y objetiva qué contenido realmente va a ofrecer un material relevante
debe ser hecho, transformando en palabras todos y de valor para la persona, ayudándola a solucionar sus
los insights que tuviste para construir los mejores dolores y problemas y a avanzar en cada una de las
contenidos para el cliente. etapas del embudo de ventas.
Además, es necesario tener en mente que el redactor Si pones los consejos de esta guía en práctica, estamos
es una persona con la que probablemente no tendrás seguros de que vas a lograr hacerlo bien, ¡organizándote
contacto, ya que la planeación y la redacción son etapas mejor y construyendo las mejores pautas para los
distintas de una estrategia de marketing de contenidos. clientes!
Por lo tanto, aguzar tus capacidades de comunicarte ¿Te interesó el trabajo de planeación de pautas y
de manera clara es esencial, pues no hay espacio quieres dedicarte a esta tarea? ¡No dejes de registrarte
para dejar dudas sobre cómo aquel material debe ser en nuestra Plataforma y realiza tu prueba en esta
desarrollado y lo que debe o no ser abordado. categoría!
Rock Content es una empresa líder en marketing de contenidos.
Ayudamos a las marcas a conectarse con sus clientes a través de
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