SENA

Servicio Nacional de Aprendizaje

Negociacion internacional

Evidencia 3
“Taller” El mejor INCOTERM
Ficha 1966039
Gaes # 3
Juan Tovar Ramírez
Oscar Arturo Trejos Fernandez
 “Taller” El mejor INCOTERM
La globalización de los mercados internacionales ha impulsado nuevas oportunidades para las empresas
exportadoras y ha dinamizado el intercambio de mercancías con mayor número de países y en mayores
cantidades; es así como a medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas, también crecen
las posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no se especifican de forma clara y precisa
las obligaciones y los riesgos de las partes que intervienen en la negociación. (Litebol, s.f.)1
1. Luego del análisis de dicho material, resuelva este taller con las situaciones que se exponen a
continuación:
Situación A
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de transporte que
utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos, culmina cuando se entrega
la mercadería al transportista.
El INCOTERM que aplica es FAS
Esto se explica debido a que se entrega el producto a exportar en el muelle con el derecho de
exportación ya realizado y hasta ese momento llega la responsabilidad de los daños o pérdidas de
mercancía.
Las obligaciones del vendedor son: Embalaje y verificación, carga transporte interior, transporte
interior origen, tramites exportación.
Las obligaciones del comprador son: THC en terminal de origen, flete marítimo, seguro de
transporte, THC en terminal de destino, trámite de importación, transporte interior de destino,
descarga lugar de destino.
Las ventajas para el vendedor son: Costos y riesgos más bajos sin embargo tiene desventaja estar
lejos del proceso ya que en su mayoría la responsabilidad es del comprador, por el contrario, el
comprador estará todo el tiempo cerca de la mercancía, sin embargo, tiene el costo mayor de
transporte.

Situación B
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de 5.000
camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos y gastos
hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.
El INCOTERM que aplica es CFR
Esto debido a que como indica el caso la empresa importadora incluye costos y gastos, pero, solo
hasta este en el buque en el puerto de Shanghái, es decir el vendedor debe ocuparse de la
mercancía hasta que esté en el buque del puerto convenido.
Las obligaciones del vendedor son: Embalaje y verificación, carga transporte interior, transporte
interior origen, tramites exportación, THC en terminal de origen, flete marítimo.
Las obligaciones del comprador son: Seguro de transporte, THC en terminal de destino, trámite de
importación, transporte interior de destino, descarga lugar de destino.
Las ventajas para el vendedor son: Verifica la mercancía en gran parte del proceso, su costo es
relativamente alto, la responsabilidad y los costos y gastos después de entregar la mercancía en el
buque se transfieren directamente al comprador, por su parte el comprador recibe el producto en el
medio de transporte con todo lo necesario para llevar al destino la mercancía, aunque como
desventaja sus costos y responsabilidad son más altos que el vendedor.

Situación C
Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación de 50.000
toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados por
el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la
mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante, los trámites
aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa
colombiana.
El INCOTERM que aplica es DAP
Esto se explica debido a que el comprador en esto INCOTERM esta solo comprometido al
proceso de aduanas y descargue de la mercancía importada, todos los diferentes procesos los debe
realizar el vendedor.
Las obligaciones del vendedor son: Embalaje y verificación, carga transporte interior, transporte
interior origen, tramites exportación, THC en terminal de origen, flete marítimo, Seguro de
transporte, THC en terminal de destino, transporte interior de destino.
Las obligaciones del comprador son: Tramite de importación, descarga lugar de destino.
Las ventajas para el vendedor son: lleva todo el proceso de logística y puede verificar el transporte
su desventaja es un costo y riesgo alto respecto al comprador
El comprador tiene una ventaja en costos bajos y además de tener la responsabilidad solo hasta
que la mercancía este en el destino, pero como desventaja todo el transporte y logística lo tiene el
vendedor.

Situación D
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón, y la empresa
japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación, que ellos
recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de Cali,
Colombia.
El INCOTERM que aplica es EXW
Debido a que la empresa japonesa tiene su propio transporte el vendedor solo debe entregar el
producto en la fábrica y en adelante el comprador se hace cargo de todo.
Las obligaciones del vendedor son: Embalaje y verificación.
Las obligaciones del comprador son: Carga transporte interior, transporte interior origen, tramites
exportación, THC en terminal de origen, flete marítimo, Seguro de transporte, THC en terminal de
destino, trámite de importación, transporte interior de destino, descarga lugar de destino.
Las ventajas del vendedor son que debe entregar desde la fábrica el producto, en adelante el
comprador se hace cargo del proceso; en el caso del comprador la venta es que tiene a su cargo
toda la logística y proceso de transporte sin embargo su costo y riesgo son los más altos.

Situación E
La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de la India, el
flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir, desde la India
 hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza
Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del
comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.
El INCOTERM que aplica es DDP
Esto debido a que específicamente se transfieren los riesgos solo en el momento de estar en la
fábrica del comprador, pero el vendedor no debe descargarla como se indica en esta situación.
Las obligaciones del vendedor son: Embalaje y verificación, carga transporte interior, transporte
interior origen, tramites exportación, THC en terminal de origen, flete marítimo, Seguro de
transporte, THC en terminal de destino, trámite de importación, transporte interior de destino.
Las obligaciones del comprador son: Descarga lugar de destino.
Las ventajas del vendedor son llevar el proceso completo y además tener asegurada la mercancía
ante todo riesgo en el proceso, la desventaja tener la responsabilidad durante todo el transporte y
un costo alto, respecto al comprador solo se responsabiliza de descargar el producto es decir costo
bajo, pero no está al frente durante su transporte y proceso de importación.

2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al final:
La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha resultado
adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la sede del gobierno de
Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de los materiales eléctricos. Los envíos de
materiales se van a realizar en varias expediciones. Tenemos información de que existen
problemas crónicos de saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de
las partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015) 2
¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la empresa
Roura en este contrato? Sustente su respuesta.

FOB: Utilizando este incoterms vamos tener la responsabilidad de la mercancía y la

responsabilidad de los costos hasta el momento en el cual el contenedor esté en el barco listo para
partir en el puerto de valencia España.

DDP: Este incoterms nos dice que vamos a tener la responsabilidad de la mercancía y sus costos
hasta la bodega la de la empresa en Nigeria incluso debemos pagar los impuestos de importación
de la mercancía en dicho país.

DAP: Con este incoterms vamos a tener la responsabilidad de la mercancía y sus costos hasta que
la mercancía se descargue en el puerto en Nigeria.

Conociendo los antecedentes del puerto y del país donde vamos a realizar la exportación
consideramos que el incoterms adecuado para nosotros realizar dicha exportación es FOD
descartando las otras dos opciones debido a los problemas internos que se presentan en el puerto
de Nigeria y debido a que con las opciones de DDP y DAP Vamos a tener que asumir los riegos
de la mercancía y unos costos adicionales que no estamos dispuestos asumir.