AA6 Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”.

Daniel Andrés Alvarez Toro

Instructor:

Fabio Humberto García Mondragón.

Ficha 1966044

Tecnología en Negociación Internacional, SENA

Sede Centro Agropecuario Guadalajara de Buga

2020
 INTRODUCCIÓN.

Como lo señala Litebol (s.f.) la globalización de los mercado ha nivel mundial impulsado las

oportunidades de exportación para las empresas. A la vez que ha dinamizado la cantidad de

intercambios y de bienes entre un mayor número de países. Este aumento de intercambios a

su vez genera distintas fricciones entre las entidades que lo realizan. Es por esto que es

necesario que se precisen las obligaciones, riesgos y responsabilidades que asumen las partes.

Los Términos de Negociación Internacional (INCOTERMS) s son normas aceptadas por los

Estados por reconocimiento internacional, que establecen los derechos y obligaciones de los

comprandores y vendedores en los intercambios comerciales. En ese sentido, el objetivo de

esta evidencia es comprender la importancia del uso adecuado y aplicación de los

INCOTERMS en las transacciones internacionales.

 Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”.

Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes puntos:

- Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones

planteadas.

- Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación.

- Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo con el

INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el

comprador?

- Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador al

negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada situación.

Situación A.

La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de

transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos,

culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.

Free Carrier (FCA) → ‘franco transportista

Seleccioné este INCOTERM porque el enunciado dice que que el vendedor se hace cargo del

seguro y riesgos de la mercancia hasta que esta sea entregada al transportista. Esto es lo que

establece el FCA

Obligaciones del Vendedor:

- Entregar la mercancía al transportista designado por el Comprador en el lugar

convenido.

- Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador:

- Elegir modo de transporte y transportista.

 - Soportar gastos y riesgos de la mercancía desde que el transportistas se hace

cargo de ella en el lugar convenido

Ventajas y desventajas para el comprador:

La ventaja para el comprador es que después de entregar la mercancía al transportista este

transfiere la responsabilidad al comprador. La desventaja es que en caso de que la mercancía

sufra un riesgo antes de llegar al transportista, este deberá costearlo.

Ventajas y desventajas para el vendedor:

La ventaja para el comprador es que el vendedor responder por costos y riesgos antes de

llegar al transportista es decir, que desde que la mercancía sale de la bodega, el comprador no

costeará nada. La desventaja es que una vez se le sea entregada al transportista, ya estará a

responsabilidad del comprador.

SITUACIÓN B.

La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra

de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye

costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de

Shanghái.

Free On Board → ‘franco a bordo

Seleccioné este INCOTERM porque el enunciado indica que la condicion de venta incluye

costos y gatos hasta que la mercaderia se encuentra en el buque en el puerto asignado. Esto es

lo que cubre el INCOTERMS FOB.

Obligaciones del Vendedor:

● Entregar la mercancía a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de

embarque convenido.

● Efectuar el despacho de exportación de la mercancía.

Obligaciones del Comprador:

● Designar y reservar el Buque

● Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercancía desde que traspasa la

borda del buque

Ventajas y desventajas para el vendedor:

La ventaja es que el vendedor no debe costear los riesgos de envío de la merncacía, ni los

costos. La desventaja es que este debe costear que la mercancía sea puesta en el Buque y ese

es un servicio por el que debe pagarse.

Ventajas y desventajas para el comprador:

La ventaja es que el comprador no debe costear el traslado de la mercancía hacia el buque, ni

ningún tipo de riesgo. La desventaja es que desde que la mercancía sea dejada a bordo del

buque, este deberá asumir riesgos y fletes.

SITUACIÓN C.

Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación

de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos

fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los

riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia

en Barranquilla, no obstante los trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la

mercancía corren por cuenta de la empresa colombiana,

Delivered Duty Paid: ‘entregada derechos pagados (lugar de destino convenido)’.

Obligaciones del Vendedor:

- Entregar la mercancía, por su cuenta, a disposición del Comprador, en el lugar de

destino convenido en el país del Importador, incluidas las maniobras de descarga.

- Efectuar el despacho de exportación e importación de la mercancía.

- Representa la máxima obligación para el vendedor.

 - Obligaciones del Comprador:

- Soportar los riesgos y gastos que ocurran después de recibida la mercancía en el

lugar convenido

Elegí este INCOTERMS porque el enunciado indica que el vendedor solo transmitirá los

riesgos al vendedor cuando la mercancía llegue a los depósitos de Tejidos Colombia.

Obligaciones del Vendedor:

- “Entregada en lugar” significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercancía

se pone a disposición del comprador en el medio de transporte de llegada preparada

para descarga en el lugar de destino designado.

- Vendedor contrata y pagar el transporte hasta el lugar de destino designado.

- Vendedor corre con los riesgos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta

que se haya entregado en el punto acordado.

Obligaciones del Comprador:

- Correr con el riesgo de pérdida o daño causados a la mercancía desde el momento en

que se haya entregado en el punto acordado.

Ventajas y desventajas del vendedor:

Las ventajas del vendedor es que no tiene que correr con los trámites de importación, ni con

el desembarco de la mercancía del buque. La desventaja es que debe correr con el riesgo y

costo de todo el proceso, hasta que sea dejado en el lugar convenido.

Ventajas y desventajas para el comprador:

Las ventajas para el comprador es que no correo con el riesgo ni costo de flete, traslado de la

mercancía entre otros costos. La desventaja es que debe realizar el procedimiento de

importación y asumir los riesgos de desembarco de la mercancía.

SITUACIÓN D.
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón,

y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación,

que ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la

ciudad de Cali, Colombia.

Ex Works → ‘en fábrica (lugar convenido).

Seleccioné este INCOTERMS porque el enunciado indica que la empresa japonesa al poseer

su propio transporte, buscaran la mercancía en los depositos de la tienda colombiana.

Responsabilidad del vendedor:

Embajahe y verificación de la mercancía.

Responsabilidades del comprador:

•Recoger la mercancía en el local del vendedor

•Contratar Transporte y Seguro de la mercancía hasta destino

•Efectuar el despacho de Exportación e Importación.

Desventajas y ventajas para el vendedor.

La ventaja que tiene el vendedor es que asume pocos riesgos. La desventaja es que de

acarrear los costos y riesgos del embalaje de la mercancía.

Ventaja y desventajas para el comprador.

La ventaja para el comprador es que si tiene su transporte propio, la operación puede salir

más económica. La desventaja es que debe asumir los riesgos de todo el proceso.

Situación E.

La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de

la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es

decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía

llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia

han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.
DAP: Delivered At Place/ Entregado en un punto

Obligación del vendedor:

- El vendedor asume todos los gastos y riesgos de la operación salvo el despacho de

importación y descarga en destino, es decir todos los gastos en origen, flete y

transporte interior.

Obligación del comprador:

- El comprador únicamente debe ocuparse del despacho de importación y de la

descarga.

Este incoterm es válido para todos los medios de transporte, el seguro no es obligatorio, pero

si se contratará los gastos los asumiría el vendedor.

Elegí este INCOTERMS porque el enunciado menciona que el vendedor transfiere el riesgo

al comprador cuando la mercancía se encuentre en el depósito en Colombia. No obstante, el

comprador debe realizar el trámite de importación y debe asumir el riesgo de descarga de la

mercancía.

Ventajas y desventajas para el vendedor: las ventajas para el vendedor es que este no debe

asumir el riesgo de descarga de la mercancía en el destino, ni los costos que este acarree. La

desventaja es que debe asumir todos los otros riesgos.

Ventajas y desventajas para el comprador: la ventaja para el conmprador es que no debe

asumir muchos riesgos que implica el proceso de comercio internacional. La desventaja es

que debe asumir los riesgos y costos de la descarga de la mercancía y también debe asumir el

trámite de importanción.
 CONCLUSIÓN.

En conclusión, el aumento del comercio internacional y el fujo de bienes que este acarrea ha

traído muchos beneficios a los países. Sin embargo, cuando existen malentendidos en los las

obligaciones y responsabilidades entre las partes, se pueden generar inconvenientes jurídicos

entre entas. En ese sentido, como fue mostrado en esta evidencia, los INCOTERMS juegan

un rol principal para evitar estos enfrentamientos entre las partes. De igual forma, se pudo

observar que siempre existen ventajas y desventajas entre las partes, que vendrán

determinadas por el tipo de INCOTERMS que esta decidan para la negociación.