Curso Técnicas de Venta y Marketing

Tema 7:
“Marketing Directo”
Digital
 Beneficios del
Marketing Directo Digital

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 Beneficios del
Marketing Directo Digital

Aprovecha la
segmentación y
el targeting

Optimiza el
Testea y analiza
presupuesto de
los resultados
marketing

Incrementa las
Crea nuevas
ventas con
oportunidades
clientes actuales
de negocio
y antiguos

Mejora las
estrategias de
fidelización

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 Beneficios del
Marketing Directo Digital

• Aprovechar la segmentación y el targeting. Permite alcanzar a segmentos

específicos de la audiencia con mensajes personalizados. Para tener éxito, se debe
invertir tiempo en investigar e identificar a los consumidores con más probabilidades
de convertir y así dirigir los esfuerzos a las acciones que realmente funcionan.
• Optimizar el presupuesto de marketing. Si se optimiza y se dirige
correctamente la campaña, se lograrán resultados con solo un pequeño porcentaje
del coste de la publicidad tradicional.
• Incrementar las ventas con clientes actuales y antiguos. Facilita la
comunicación con los clientes actuales para mantener activa la relación aportándoles
valor, pero también recuperar el contacto con clientes antiguos y generar nuevas
oportunidades de venta.
• Mejorar las estrategias de fidelización. El contacto directo con los clientes
permite personalizar las promociones, emails y ofertas para crear un vínculo
instantáneo.
• Crear nuevas oportunidades de negocio. Adaptándose a las demandas del
mercado en cada momento y respondiendo de manera mucho más efectiva.
• Testear y analizar los resultados. Las campañas de respuesta directa dan la
oportunidad de medir directamente tus resultados.
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Poner en marcha una campaña de
Email Marketing Directo

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 Poner en marcha una campaña de
Email Marketing Directo
A continuación se explica paso a paso cómo lanzar una campaña de mailing directo:

1. Desarrollar la lista de contactos. El primer paso es saber a quién se dirige la

campaña. En el mercado se pueden encontrar muchas listas de email por
sectores, pero se necesita llevar la personalización más allá y encontrar a los
usuarios que realmente están interesados en el producto. Para conseguir
leads, se puede utilizar una campaña de inbound marketing basada en
contenidos (por ejemplo, descargas de un ebook) o con anuncios de generación
de leads en Twitter. No hay que olvidar que se necesita segmentar todo lo posible
la lista de contactos.

2. Crear el correo ideal. Asunto, textos, iconos, botones de llamada a la acción…

Ningún elemento de la campaña de email marketing debe quedar al azar, y para
ello se deberá alinear la creatividad y la segmentación.
Existen diferentes herramienta de marketing
online que se pueden utilizar, por ejemplo
Canva que de forma útil e intuitiva permite
crear grandes diseños infográficos que
complementan a la perfección los contenidos.
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 Poner en marcha una campaña de
Email Marketing Directo
3. Introducir un código o píxel identificativo. Para medir todos los resultados, se
necesita incluir en los emails un código o píxel que identifique a los usuarios que
han llegado a la web a través de esta campaña en concreto.

4. Testear la campaña. Se pueden aprovechar las campañas de email para hacer

test A/B y descubrir qué es lo que realmente funciona con la audiencia. Asunto,
imágenes, botón, hora de envío… hay que probar con todas las variantes
posibles.

5. Poner en marcha la campaña. Enviar un email de prueba para asegurarse de

que todo funciona a la perfección y lanzar la campaña.

6. Respuestas de los consumidores. ¡Listo! Ahora solo hay que esperar a ver las
reacciones del target dejando un tiempo de espera razonable.

7. Analizar los resultados de la campaña. Por último, habrá que medir cómo ha
funcionado la campaña. ¿Cuántas personas han abierto el correo, hecho clic o
convertido a partir delemail?. Si se han probado varias versiones, ¿cuál ha dado
mejores resultados y por qué? .
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Muchas Gracias por su Atención