Tema 2.

Análisis del entorno y competencia del negocio

Producto 2. Mapa de posicionamiento

Introducción
La identificación del nicho de mercado es indispensable, pues ubicas a tu empresa con respecto de
la competencia directa o indirecta considerando la relación de dos conceptos:

precio – calidad

Una descripción del estatus actual del mercado al cual se dirige la empresa, en donde se identifica el
crecimiento potencial y la participación que se desea tener en el segmento. Para tener un panorama
general del mercado es indispensable conocer la competencia (quiénes son y cuántos) directa e
indirecta, a fin de saber a qué se enfrentará tu empresa.

A partir de la definición de tu empresa, desarrollarás el análisis de posicionamiento a partir del

mercado al que diriges tu servicio o producto.

Para ello, realizaremos tres pasos:

1. Descripción del mercado

2. Descripción del tamaño, crecimiento y evolución de mercado

3. Identificación de la competencia
 1. Descripción del mercado

Describe brevemente a qué se dedica el mercado en el cual deseas incursionar.

2. Tamaño, crecimiento y evolución del mercado

Describe cuál es el tamaño actual del mercado o segmento, identifica el volumen de

ventas que se generan, la tendencia de crecimiento año tras año y la cantidad de
personas que consumen tu producto o servicio.
 3. Identificación de la competencia

Mediante un mapa de posicionamiento ubica a tu empresa en relación con la competencia

directa e indirecta considerando factores como el precio y la calidad.

a. Coloca a tu empresa en el centro

b. Ubica tu competencia en los cuadrantes correspondientes, considera las variantes:

precio y calidad

c. Estas variantes pueden cambiar en los ejes “x” y “y” según las características del
producto o servicio como escala de empresa, capacidad de distribución, participación de
mercado, etcétera

Ejemplo:
 Ahora realiza tu mapa de posicionamiento en el siguiente esquema:

+ Precio
- Calidad

- Precio