UNIVERSIDAD DE LAS

FUERZAS ARMADAS - ESPE

MAYO – SEPTIEMBRE 2020
Nombre Leonardo Pilatasig Materia: Mercadotecni
a
NRC: 4110
Profesor: Ing. Rosa Blacio Jara Fecha: 12/02/2021

Mapas
Mapas de de Posicionamiento
Posicionamiento
 Es una herramienta que ayuda a comprender mejor tus
productos y por lo tanto identificar tu mercado objetivo Ejempl
cuantos más datos tengas sobre tu producto más útil será
tu mapa de posicionamiento.También se le puedo definir
como un gráfico utilizado por los investigadores de o:
mercado y las empresas para describir y comprender el
panorama de una marca o producto con respecto de la
competencia, desde el punto de vista del cliente.

Definición
1. Ampliarás tu panorama

El mapa de posicionamiento te ayuda a ver cómo los consumidores y el mercado objetivo perciben tus ofertas y el
posicionamiento de tus productos o servicios, por medio del impacto y el desempeño de las campañas de marketing
recientes.

2. Vigilarás tus productos

También te ayuda a identificar qué tan bien se han posicionado los nuevos productos en el mercado y los productos de la
competencia. Además, rastrea cambios y preferencias del consumidor. El mapa de posicionamiento da una breve idea de
por qué, cuándo y cómo reacciona el consumidor objetivo ante los competidores.

3. Te encaminarás a cerrar las brechas

Un mapa de posicionamiento eficiente define claramente las brechas entre las marcas de la competencia, sus ofertas y
sus atributos frente a las preferencias del consumidor. Esto te ayuda a identificar los elementos clave para evocar el
interés y el deseo del grupo objetivo, y comprender lo que actualmente te hace falta.

4. Comprenderás los segmentos del mercado

El mapa de posicionamiento proporciona información que te ayudará a comprender mejor los diferentes segmentos del

Elementos
mercado y a visualizar cómo el mercado objetivo percibe tu marca.Si deseas aclarar tus fortalezas entre los competidores
e identificar los desafíos potenciales, el posicionamiento de la marca es una tarea básica dentro de las responsabilidades

1. Formato Ventajas
El mapa de posicionamiento consiste en dos ejes (vertical y horizontal) que se cruzan, en cuyos
extremos sitúas el valor mínimo y máximo de cada parámetro que desees analizar. Más adelante te
explicaremos los pasos para elaborarlo.

2. Atributos

Recuerda que las propiedades del producto que vas a elegir deben ser relevantes para el mercado
objetivo, es decir, los consumidores que usan estos atributos de tu producto. Debes tenerlos como
parámetro para comprender las diferencias entre las marcas.
 Pasos:
1. Dibuja una línea horizontal que será el eje
X. Luego dibuja una línea vertical a la mitad
de la línea horizontal que será el eje Y.
2. Añade los atributos más importantes de tu
producto, en tanto que son deseados o
significativos para tus clientes. Por ejemplo, si
uno de los atributos es «calidad» entonces
representa en tu eje horizontal el nivel de
menor a mayor. En el eje vertical puedes
elegir otro de los atributos importantes, por
ejemplo, el «precio».
3. Ahora pon un círculo para representar a cada
uno de tus competidores en el gráfico y ubícalos
en donde crees que están mejor representados en
comparación con tu marca. No olvides que estás
hablando desde el punto de vista de tus clientes.
4. Para darle aún más significado al gráfico, debes
coincidir el tamaño relativo del círculo con la
participación de mercado de la marca. Es decir,
cuanto más grande es el círculo, mayor será la
participación del mercado.
5. Posiciona tu marca, compañía o producto donde
creas que se ajusta mejor al gráfico. Considera el
tamaño del círculo para representar tu
participación del mercado en relación con la
competencia.