PROGRAMA DE ESPECIALIZACION EN GERENCIA DE PROYECTOS

INSTITUTO DE EDUCACIÓN A DISTANCIA

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

Actividad No 3 Planeación de Mercados

Autores:

Alexa Salazar
Devia Jasson David
Neira Yenny Clavijo
Sierra

Objetivo General de Aprendizaje

Lograr en el alumno la apropiación temática de los temas: análisis de la oferta, mercado proveedor
y su respectiva competencia de revisión, ajuste y corrección en el proyecto, como etapa previa al
proceso de inversión.

Objetivos específicos de aprendizaje

1. Apropiar y entender la conceptualización básica de los temas: análisis de la oferta,

mercado proveedor.
2. Lograr la competencia de revisión, ajuste y corrección en el proyecto de prácticas, de los
temas de: análisis de la oferta, mercado proveedor.
3. Apropiar y comprender la estructura del diagnóstico en el estudio de mercados.

Sub Actividades por fuera del aula

1. Con base en la metodología diseñada en la guía de apoyo académico del plan de mercadeo,
desarrollar la revisión corrección y ajuste de los acápites 2.1.2 de análisis de la oferta y
2.1.3 del mercado proveedor.

2.1.2 Análisis de la oferta

2.1.2.1 Análisis de la participación en el mercado

Para el análisis de participación en el mercado del proyecto: Producción y Comercialización de

productos elaborados con la técnica de Macramé “Amanus” se calculó la capacidad de producción
en unidades, teniendo en cuenta el tamaño del proyecto real, después de limitantes a la
producción como: la competencia, la Infraestructura, la jornada laboral y los imprevistos.

El tamaño del proyecto inicial se calculó de la siguiente manera:

𝑇𝑃𝐼 = 𝐷𝑃 ∗ 𝑞 ∗ 𝑡
Siendo;
TPI= Tamaño del proyecto inicial

DP= Demandantes potenciales

q = Cantidades

t = Tiempo expresado en cifras anuales.

Según la Asociación Nacional de Empresarios de Colombia ANDI; El crecimiento del PIB para el
2019 fue de 3,3%; porcentaje que se aplica a la capacidad de producción de la competencia para
realizar la proyección durante los próximos 5 años.

El tamaño del proyecto real para la Producción y Comercialización de productos elaborados con la
técnica de Macramé “Amanus” es el siguiente:

TAMAÑO DEL PROYECTO REAL TAMAÑO DEL PROYECTO REAL -

- MOCHILAS BILLETERAS
AÑO 1 2.743 AÑO 1 1.735
AÑO 2 4.186 AÑO 2 2.790
AÑO 3 6.209 AÑO 3 3.928
AÑO 4 7.597 AÑO 4 5.064
AÑO 5 10.583 AÑO 5 6.695

CRECIMEIN
TO PIB 3,30%

MARGEN DE
GANANCIA 25,00
%

El margen de Ganancia para todas las empresas del mercado se estipuló en 25%.

La participación en el mercado de la empresa “Amanus” como se puede observar en el estudio de

la oferta, va aumentando durante cada año, ya que, el plan de marketing está diseñado para
aumentar la demanda de los productos, con estrategias de publicidad y promoción como volantes,
tarjetas de presentación, vallas y a través de internet con la página web y Facebook.

Las estrategias de marketing crean una ventaja competitiva de la empresa y le permite obtener
una participación en el mercado de mochilas y billeteras para el 2024 de 79,48% y 84,19%,
respectivamente; actualmente las empresas que se encuentran en el mercado, no tienen una
estrategia solida que les permita capturar más clientes, según el análisis cualitativo de la encuesta,
algunos de los factores que influyen para que los clientes elijan los lugares en los que actualmente
compran, es por la costumbre, precios y facilidad, sin embargo, la falta de diseños, la localización y
la calidad del servicio son inconvenientes que se presentan en los establecimientos que
frecuentan. Por lo anterior, la empresa “Amanus” busca ofrecer un servicio de calidad, informar a
los clientes de los cambios en los precios, promociones, descuentos y nuevos productos,
implementar estrategias publicitarias en el periodo de lanzamiento del proyecto y durante los
próximos 5 años. De esta manera, ir ganando participación en el mercado como una empresa
reconocida por la exclusividad de sus productos, con una variedad de diseños precolombinos,
precios asequibles y ubicada en un lugar que les permita el fácil acceso a los consumidores.

Como se puede observar, en el cuadro de la franja del mercado, a pesar de la incursión de la

empresa “Amanus” en el mercado, cada año se presenta una demanda insatisfecha, brindando la
posibilidad de aumentar la capacidad de producción o el tamaño de proyecto real y nuevas líneas
de productos.

El estudio de la oferta proyectado a 5 años se puede observar a continuación:

AÑO 1: 2020

ESTUDIO DE LA OFERTA-MOCHILAS EN
MACRAME

Capacidad
Ofe
Nomb de Precio Oferta total %
Ubicación rta
re producció del en del
tota
EMPRE n merca pesos merca
l
SA MENSUAL do do
anu
. al
UNIDADES
Calle 46 Bis
Simamor 22 20 240 $ $ 20.400.000 4,67%
Multifamilia
res Piedra 85.000
Pintada
Artesanía
Calle 2 No. 2- 80 960 $ $ 105.600.000 18,67
s y Algo
59 %
más
110.000
Kr 6b 5 No. 46-
Villa 28 40 480 $ $ 67.200.000 9,33%
Tejidos B
Limonar 140.000
V sector
Artesan Plaza
60 720 $ $ 100.800.000 14,00
os -Biblioteca
%
Informal Daria
140.000
es Echandía
Tejidos en
Carrera 4ta
Macramé
Estadio con 42
"Amanus" 229 274 $ 90.000 $ 246.870.000 53,33
frente a la
(Mochilas 3 %
iglesia San
en
Juan Tadeo
macramé)
TOTA
429 514 100,0
L,
3 0%
OFER
TA
 ESTUDIO DE LA OFERTA-BILLETERAS
Capacidad
Ofe
Nomb de Precio Oferta total %
Ubicación rta
re producció del en del
tota
EMPRE n merca pesos merca
l
SA MENSUAL do do
anu
.
al
UNIDADES
Calle 46 Bis
Simamor 22 1 1 $ $ 4,23
Multifamilia 0 2 %
res Piedra 0 32.000 3.840.000
Pintada
Artesanía
Calle 2 No. 2-59 3 4 $ $ 18.900.000 14,7
s y Algo
5 2 9%
más
0 45.000
Kr 6b 5 No. 46-
Villa 28 2 2 $ $ 13.200.000 9,30
Tejidos B Limonar V 2 6 %
sector 4 50.000
Artesan Plaza
25 300 $ $ 15.000.000 10,57
os -Biblioteca
%
Informal Daria
es Echandía 50.000
Tejidos en
Carrera 4ta
Macramé
Estadio con 42
"Amanus" 145 173 $ 35.000 $ 60.725.000 61,11
frente a la
(Mochilas 5 %
iglesia San
en
Juan Tadeo
macramé)
TOTA
237 283 100,0
L
9 0%
OFER
TA

AÑO 2: 2021

ESTUDIO DE LA OFERTA-MOCHILAS EN
MACRAME
Capacid
ad de
Nomb Oferta Precio Oferta total %
Ubicación producci
re total del en del
ón
EMPRE anual merca pesos merca
MENSU
SA do do
AL
.
UNIDADE
S

Calle 46 Bis
Simamor 22 21 2 $ $ 3,72%
Multifamilia 4
 res Piedra 8
Pintada 106.250 26.341.500
Artesanía Calle 2 No.
83 9 $ $ 136.356.000 14,88%
s y Algo 2-
9
más 59
2 137.500

Kr 6b 5 No.
Villa 46- 41 4 $ $ 7,44%
Tejidos 28 B 9
Limonar 6 175.000 86.772.000
V sector

Plaza -
Artesan
Biblioteca 62 7 $ $ 130.158.000 11,16%
os
Daria 4
Informal
Echandía 4 175.000
es
Tejidos en Carrera 4ta
Macramé Estadio con
"Amanus" 42 frente a 349 4186 $ $ 62,80
(Mochilas la iglesia 470.925.00 %
en San Juan 112.500 0
macramé) Tadeo
TOTA
555 6665 100,0
L
0%
OFER
TA

ESTUDIO DE LA OFERTA-BILLETERAS
Capacid
ad de
Nomb Oferta Precio Oferta total %
Ubicación producci
re total del en del
ón
EMPRE anual merca pesos merca
MENSU
SA do do
AL
.
UNIDADE
S

Calle 46 Bis
Simamor 22 10 124 $ $ 4.958.400 3,15%
Multifamilia
res Piedra 40.000
Pintada
Artesanía Calle 2 No.
36 434 $ $ 11,04
s y Algo 2-
%
más 59
56.250 24.404.625

Kr 6b 5 No.
Villa 46- 23 273 $ $ 6,94%
Tejidos 28 B
Limonar 62.500 17.044.500
V sector

Plaza -
Artesan
Biblioteca 26 310 $ $ 7,88%
os
Daria
Informal
Echandía 62.500 19.368.750
es
Tejidos en Carrera 4ta
Macramé Estadio con
"Amanus" 42 frente a 233 2790 $ $ 122.062.500 70,98
(Mochilas la iglesia %
en San Juan 43.750
macramé) Tadeo
TOTA
328 3930 100,0
L
0%
OFER
TA
Año 3: 2022

ESTUDIO DE LA OFERTA-MOCHILAS EN
MACRAME
Capacid
ad de
Nomb Oferta Precio Oferta total %
Ubicación producci
re total del en del
ón
EMPRE anual merca pesos merca
MENSU
SA do do
AL
.
UNIDADE
S
 Calle 46 Bis
Simamor 22 21 256 $ $ 34.013.462 2,92%
Multifamilia
res Piedra 132.813
Pintada
Artesanía Calle 2 No.
85 1024 $ 171.875 $ 176.069.685 11,68
s y Algo 2-
%
más 59

Kr 6b 5 No.
Villa 46- 43 512 $ 218.750 $ 112.044.345 5,84%
Tejidos 28 B
Limonar
V sector

Plaza -
Artesan
Biblioteca 64 768 $ 218.750 $ 168.066.518 8,76%
os
Daria
Informal
Echandía
es
Tejidos en Carrera 4ta
Macramé Estadio con
"Amanus" 42 frente a 517 6209 $ 140.625 $ 873.140.625 70,80
(Mochilas la iglesia %
en San Juan
macramé) Tadeo
TOTA
731 8770 100,00
L
%
OFER
TA

ESTUDIO DE LA OFERTA-BILLETERAS
Capacid
ad de
Nomb Oferta Precio Oferta total %
Ubicación producci
re total del en del
ón
EMPRE anual merca pesos merca
MENSU
SA do do
AL
.
UNIDADE
S

Calle 46 Bis
Simamor 22 11 128 $ $ 6.402.534 2,51%
Multifamilia
res Piedra 50.000
Pintada
Artesanía Calle 2 No.
37 448 $ $ 31.512.472 8,78%
s y Algo 2-
más 59
70.313

Kr 6b 5 No.
Villa 46- 23 282 $ $ 22.008.711 5,52%
Tejidos 28 B
Limonar 78.125
V sector
 Plaza -
Artesan
Biblioteca 27 320 $ $ 25.009.898 6,27%
os
Daria
Informal
Echandía 78.125
es
Tejidos en Carrera 4ta
Macramé Estadio con
"Amanus" 42 frente a 327 3928 $ $ 214.812.500 76,93
(Mochilas la iglesia %
en San Juan 54.688
macramé) Tadeo
 TOTA
426 5106 100,00
L
%
OFER
TA

Año 4: 2023

ESTUDIO DE LA OFERTA-MOCHILAS EN
MACRAME
Capacid
ad de
Nomb Oferta Precio Oferta total %
Ubicación producci
re total del en del
ón
EMPRE anual merca pesos merca
MENSU
SA do do
AL
.
UNIDAD
ES

Calle 46 Bis
$ $
Simamor 22 22 265 2,58%
166.0 43.919.8
Multifamilia
16 83
res Piedra
Pintada
Artesanía Calle 2 No. $ $
88 105 10,33
s y Algo 2- 214.8 227.349.9
8 %
más 59 44 81

Kr 6b 5 No.
$ $
Villa 46- 44 529 5,17%
273.4 144.677.2
Tejidos 28 B
38 60
Limonar
V sector

Plaza -
Artesan $ $
Biblioteca 66 794 7,75%
os 273.4 217.015.8
Daria
Informal 38 91
Echandía
es
Tejidos
Carrera 4ta
en
Estadio con
Macra $ $
42 frente a 633 759 74,17
mé 175.7 1.335.410.1
la iglesia 7 %
"Aman 81 56
San Juan
us"
Tadeo
(Mochil
as en
macramé)
TOTA
854 102 100,0
L
43 0%
OFER
TA

ESTUDIO DE LA OFERTA-BILLETERAS
Capacid
ad de
Nomb Oferta Precio Oferta total %
 re Ubicación producci total del en del
EMPRE ón anual merca pesos merca
SA MENSU do do
AL
.
UNIDAD
ES

Calle 46 Bis
$ $
Simam 22 11 1 2,1
62.5 8.267.2
or Multifamilia 3 1%
00 72
res Piedra 2
Pintada
Artesanía Calle 2 No. $ $
39 4 7,3
s y Algo 2- 87.8 40.690.4
6 7%
más 59 91 80
3
 Kr 6b 5 No.
$ $
Villa 46- 24 291 4,6
97.6 28.418.7
Tejidos 28 B 3%
56 48
Limonar
V sector

Plaza -
Artesan $ $
Biblioteca 28 331 5,26%
os 97.6 32.294.0
Daria
Informal 56 31
Echandía
es
Tejidos
Carrera 4ta
en
Estadio con
Macra $ $
42 frente a 422 5064 80,62
mé 68.3 346.171.8
la iglesia %
"Aman 59 75
San Juan
us"
Tadeo
(Mochil
as en
macramé)
TOTA
523 6281 100,0
L
0%
OFER
TA

Año 5: 2024

ESTUDIO DE LA OFERTA-MOCHILAS EN
MACRAME
Capacid
ad de
Nomb Oferta Precio Oferta total %
Ubicación producci
re total del en del
ón
EMPRE anual merca pesos merca
MENSU
SA do do
AL
.
UNIDAD
ES

Calle 46 Bis
Simamor 22 23 273 $ $ 2,05%
Multifamilia
res Piedra 207.520 56.711.548
Pintada
Artesanía Calle 2 No.
91 109 $ $ 293.565.663 8,21%
s y Algo 2-
3
más 59
268.555

Kr 6b 5 No.
Villa 46- 46 547 $ $ 186.814.513 4,10%
Tejidos 28 B
Limonar 341.797
V sector

Plaza -
 Artesan
os Biblioteca 68 820 $ $ 280.221.769 6,16%
Informal Daria
es Echandía 341.797
Tejidos en Carrera 4ta
Macramé Estadio con
$
"Amanus" 42 frente a 882 105 $ 79,48
2.325.366.2
(Mochilas la iglesia 83 %
11
en San Juan 219.727
macramé) Tadeo
TOTA
1110 133 100,00
L
16 %
OFER
TA
 ESTUDIO DE LA OFERTA-BILLETERAS
Capacid
ad de
Nomb Oferta Precio Oferta total %
Ubicación producci
re total del en del
ón
EMPRE anual merca pesos merca
MENSU
SA do do
AL
.
UNIDAD
ES

Calle 46 Bis
$
Simamor 22 11 137 $ 1,72%
78.1
Multifamilia
25
res Piedra 10.675.115
Pintada
Artesanía Calle 2 No.
40 478 $ $ 6,01%
s y Algo 2-
más 59
109.863 52.541.582

Kr 6b 5 No.
Villa 46- 25 301 $ $ 3,78%
Tejidos 28 B
Limonar 122.070 36.695.708
V sector

Plaza -
Artesan
Biblioteca 28 342 $ $ 4,30%
os
Daria
Informal
Echandía 122.070 41.699.668
es
Tejidos en Carrera 4ta
Macramé Estadio con
$
"Amanus" 42 frente a 558 669 $ 572.082.520 84,19
85.4
(Mochilas la iglesia 5 %
49
en San Juan
macramé) Tadeo
TOTA
663 795 100,00
L
2 %
OFER
TA

FRANJA DEL MERCADO

FRANJA DEL MERCADO -MOCHILAS EN MACRAME FRANJA DEL MERCADO -BILLETERAS EN MACRAME
FRANJA FRANJA
CANTIDAD DEL CANTIDAD DEL
CANTIDAD CANTIDAD
A DEMANDA MERCA A DEMANDA MERCA
OFERTADA(UNIDADE OFERTADA(UNIDAD
Ñ DA DO EN Ñ DA DO EN
S) ES)
O ( UNIDADE UNIDAD O ( UNIDADE UNIDAD
 S) ES S) ES
1 339 514 28837 1 21439 2839 18600
80 3
2 369 666 30263 2 24618 3930 20688
28 5
3 479 877 39156 3 30321 5106 25215
26 0
4 521 102 41875 4 34745 6281 28464
18 43
5 687 133 55466 5 43515 7952 35563
82 16
2.1.2.2 Análisis comparativo de la empresa del proyecto Vs la competencia
PRODUCTO
NOMBRE EMPRESA
Descripción Ventaja y Desventaja
VENTAJAS: Es una empresa que
cuenta con una gran diversificación
del producto permitiéndole
Mochilas satisfacer las diferentes necesidades
de los consumidores. Sus productos
SIMAMOR son económicos y utilizan diferentes
Calle 46 bis 22 materiales para su elaboración.
multifamiliares de
Piedra Pintada DESVENTAJAS: Esta empresa no
tiene diseños innovadores, sino que
Billeteras se basa en lo clásico, recurriendo
siempre al uso de colores que son
poco llamativos para los jóvenes.
VENTAJAS: Esta empresa ha entrado
a la línea de innovación utilizando
una combinación de colores que es
Mochilas atractiva para los clientes, en
especial para las mujeres. Realizan
ARTESANIAS Y
diseños personalizados de acuerdo
ALGO MAS
al gusto del cliente.
Calle 2 # 2-59
DESVENTAJAS: La empresa tiene
poca variedad de oferta para los
Billeteras hombres. Las dimensiones de los
productos (mochilas y billeteras)
son pequeñas.
VILLA TEJIDOS Mochilas VENTAJAS: Ofrece una amplia gama
Cra 6b # 46-28 de productos elaborados con
barrio Limonar V distintos materiales. En su oferta
sector incluyen productos tanto para
hombres como para mujeres. Se
brinda tres (3) meses de garantía
por los productos.
PRECIO
Descripción Ventaja y Desventaja
VENTAJA: Esta empresa
maneja precios más bajos
en comparación con otras
$ 85.000
fábricas, lo cual le
representa una posibilidad
de mayores ventas.
DESVENTAJA: La ganancia
por unidad de producto es
baja para la empresa, por lo
$ 32.000 cual deberá revisar sus
costes con el fin de que no
esté perdiendo en el
mercado.
VENTAJA: Los precios que
maneja esta empresa son
relativamente competitivos,
$ 110.000 por tanto, no se encuentra
en desventaja y presenta
las mismas posibilidades de
venta que su competencia.
DESVENTAJA: los artículos
$ 45.000 deben ser pagados de
contado y en efectivo.
140.000 VENTAJA: La empresa
puede realizar algunas
estrategias de promoción
sin afectar mucho su
utilidad.
CANAL DE DISTRIBUIDORES
Descripción Ventaja y Desventaja
VENTAJAS: Con este canal de distribución
Directo se tiene un control del canal, un mayor
(Proveedores- contacto directo con los clientes con el fin
Consumidor) de fidelizarlos, y se podrá reaccionar de
Esta empresa manera inmediata al comportamiento del
tienen (1) canal mercado.
de distribución
directo ya que
DESVENTAJAS: Existen mayores costos
vende sus
debido a la alta inversión en activos fjios,
productos
los productos son ofrecidos en un rango de
directamente al
mercado pequeño, perdiendo la posibilidad
consumidor.
de penetrar a nuevos mercados,
Directo VENTAJAS: Con este canal de distribución
(Proveedores- se tiene un control del canal, un mayor
Consumidor) contacto directo con los clientes con el fin
Esta empresa de fidelizarlos, y se podrá reaccionar de
tienen (1) canal manera inmediata al comportamiento del
de distribución mercado.
directo ya que
vende sus
productos DESVENTAJAS: Existen mayores costos
directamente al debido a la alta inversión en activos fijos.
consumidor.
Directo VENTAJAS: Con este canal de distribución
(Proveedores- se tiene un control del canal, un mayor
Consumidor) contacto directo con los clientes con el fin
Esta empresa de fidelizarlos, y se podrá reaccionar de
tiene un (1) canal manera inmediata al comportamiento del
de distribución mercado.
directo ya que
vende sus
productos
directamente al
consumidor.

DESVENTAJAS: No se hacen diseños
personalizados. No son diseños
exclusivos. Mantienen un estilo
Billeteras
clásico en la combinación de colores
de los productos (mochilas y
billeteras).
VENTAJAS: Son diseños
innovadores, basados en técnicas
cultural es y ancestrales que los
hace atractivos al público. Son
Mochilas
productos de larga durabilidad.
Tienen diferentes diseños. Se
ARTESANOS pueden mandar a elaborar diseños
INFORMALES personalizados.
Plaza biblioteca
Dario Echandia
DESVENTAJAS: Su stock de
Billeteras
productos es reducido.
VENTAJA: Elaboración de mochilas y
billeteras con la técnica de macramé
combinada con la semilla teca. Se
ofrecerán una variedad de diseños,
pero los productos se caracterizarán
Mochilas
por los diseños precolombinos.
TEJIDOS EN Exclusividad y elegancia en cada
MACRAMÉ artículo y se harán diseños
AMANUS personalizados. Amigables con el
medio ambiente.
Cra 4 estadio con 42
frente a la iglesia
San Juan Tadeo
DESVENTAJA: Se manejará un solo
tamaño de las mochilas y billeteras.
Billeteras
No se tiene un empaque innovador
para los productos.
DESVENTAJA: Esta empresa
tiene los precios más altos
DESVENTAJAS: Existen mayores costos
entre las empresas que se
debido a la alta inversión en activos fijos,
ubican en la ciudad, lo cual
$ 50.000 los productos son ofrecidos en un rango de
puede afectar su nivel de
mercado pequeño, perdiendo la posibilidad
ventas si no está asociado a
de penetrar a nuevos mercados,
una buena campaña de
publicidad y promoción.
VENTAJAS: Con este canal de distribución
VENTAJA: La empresa
se tiene un control del canal, un mayor
puede realizar algunas Directo
contacto directo con los clientes con el fin
140.000 estrategias de promoción (Proveedores-
de fidelizarlos, y se podrá reaccionar de
sin afectar mucho su Consumidor)
manera inmediata al comportamiento del
utilidad. Esta empresa
mercado.
tiene un (1) canal
de distribución
DESVENTAJA: Esta empresa
directo ya que
tiene los precios más altos
vende sus DESVENTAJAS: Existen mayores costos
entre las empresas que se
productos debido a la alta inversión en activos fijos,
ubican en la ciudad, lo cual
$ 50.000 directamente al los productos son ofrecidos en un rango de
puede afectar su nivel de
consumidor. mercado pequeño, perdiendo la posibilidad
ventas si no está asociado a
de penetrar a nuevos mercados,
una buena campaña de
publicidad y promoción.
VENTAJA: Esta empresa VENTAJAS: Con este canal de distribución
ofrece un precio bastante se tiene un control del canal, un mayor
competitivo en el mercado Directo contacto directo con los clientes con el fin
$ 90.000 de mochilas y billeteras, lo (Proveedores- de fidelizarlos, y se podrá reaccionar de
cual impartirá Consumidor) manera inmediata al comportamiento del
positivamente en su nivel Esta empresa mercado. Se harán entregas a domicilio
de ventas. tiene un (1) canal contra pedidos.
de distribución
directo ya que
DESVENTAJA: La ganancia vende sus
por unidad de producto es productos DESVENTAJAS: Existen mayores costos
directamente al
baja en comparación con debido a la alta inversión en activos fijos,
consumidor.
$ 35.000 otras empresas, por lo cual los productos son ofrecidos en un rango de
deberá revisar sus costes mercado pequeño, perdiendo la posibilidad
con el fin de que no esté de penetrar a nuevos mercados,
perdiendo en el mercado.
 NOMBRE EMPRESA
PROVEEDORES ATENCION AL CLIENTE
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

Descripción Ventaja y Desventaja Descripción Ventaja y Desventaja Descripción Ventaja y Desventaja

VENTAJAS: Empresa con amplia

disponibilidad de stock en
materias primas para la actividad
VENTAJA: Esta empresa
artesanal, ya que es una empresa VENTAJAS: Tiene jornada continua
está promocionando sus
especializada en este sector. Alta brindando un mayor tiempo para
El método de productos por uno de los
calidad y garantía de los productos que los consumidores realicen sus
publicidad principales canales que
que comercializa. Se ubica en el Horario de compras y esto le permite captar
utilizado por se utilizan hoy en día
centro de Ibagué (Cra 1 # 13-38) atención: ventas en horarios en los cuales
esta empresa como son las redes
con horarios de atención continuo lunes a otros competidores no atienden.
son los sitios sociales.
de lunes a domingo. Tiene costos viernes de 9
web como un
de materias primas competitivos a.m. a 6 p.m.
blog:
(hilaza de algodón Kg $14.000). La atención
(http://simam
DESVENTAJA: La falta de al cliente se
ormacrame.bl
uso de los diferentes basa en el
ogspot.com/2
SIMAMOR métodos publicitarios se buen trato
009/05/produ
Calle 46 bis 22 multifamiliares de Piedra considera una CABUYAL por parte del
ctos_30.html),
Pintada desventaja ya que, al personal
y las redes
existir una competencia estableciend
sociales como
intensa entre las DESVENTAJAS: Dado que abastece o una
Facebook. Esta
empresas participantes, la mayoría de empresas el comunicació
empresa DESVENTAJA: Le falta aplicar
serviría de mucha ayuda despacho es demorado. No ofrece n directa con
realiza estrategias de atención al cliente
realizar publicidad en servicios de entrega de materias el cliente.
promociones que le permitan conocer mejor sus
radio, prensa, volantes, primas a domicilio. Los insumos y
de descuento opiniones sobre los productos.
pendones que atraigan a materiales se deben comprar por
en el precio de
los consumidores y los separado.
sus productos
lleven a comprar en esta
por cantidad.
empresa y no en otra.
Además, los pocos
esfuerzos en publicidad
afectan sus ventas a
otros lugares del país.
Esta empresa Horario de
basa su VENTAJAS: Empresa con amplia atención:
VENTAJAS: Al tener jornada
estrategia de disponibilidad de stock en lunes a
continua y atender el día sábado, la
publicidad en materias primas para la actividad sábados de 8
empresa brinda un mayor tiempo
redes sociales VENTAJA: Tiene varias artesanal, ya que es una empresa a.m. a 7 p.m.
para que los consumidores realicen
(Facebook e estrategias de especializada en este sector. Alta La atención
sus compras y esto le permite captar
ARTESANIAS Y ALGO MAS Instagram) promoción lo cual le calidad y garantía de los productos al cliente se
CABUYAL ventas en horarios en los cuales
Calle 2 # 2-59 para lo cual permite llegar a un que comercializa. Se ubica en el basa en el
algunos de sus competidores no
contrata un número amplio de centro de Ibagué (Cra 1 # 13-38) buen trato
atienden. De igual manera, podrá
comunity clientes. con horarios de atención continuo por parte del
crear estrategias para incrementar
manager, de lunes a domingo. Tiene costos personal
el grado de satisfacción de sus
distribuye de materias primas competitivos estableciend
clientes y fidelizarlos.
volantes a los (hilaza de algodón Kg $14.000). o una
clientes y comunicació
 DESVENTAJA. La mayoría
de las personas a nivel
local generalmente DESVENTAJAS: Dado que abastece
necesitan un solo la mayoría de empresas el DESVENTAJA: Algunas personas no
producto o máximo dos, despacho es demorado. No ofrece son sinceras cuando responden las
por lo que la estrategia servicios de entrega de materias encuentras realizadas lo cual hace
recurren a la n directa con
de promoción no primas a domicilio. Los insumos y difícil avanzar en estrategias para
voz a voz. el cliente.
incentiva la compra materiales se deben comprar por satisfacer a los clientes.
Realiza Además,
local, la misma está separado.
promociones aplica
dirigida a clientes
de descuento estrategias
externos.
obsequiando de atención
un producto al cliente,
por la compra como el
de cierta buzón de
cantidad. sugerencias y
encuestas
cortas de
opinión, con

VENTAJA: El despacho de la
mercancía es rápida y eficaz. Horario de VENTAJAS: Tiene jornada continúa
VENTAJA: Sus costos por Ofrece variedad de productos por atención: brindando un mayor tiempo para
Su estrategia concepto de publicidad lo cual se puede comprar en las lunes a que los consumidores realicen sus
publicitaria son bajos. Mantienen mismas instalaciones las materias viernes de 9 compras y esto le permite captar
gira en torno a fidelizados sus clientes. primas, los insumos y materiales. a.m. a ventas en horarios en los cuales
redes sociales Sus productos son de la más alta 6:30p.m. La otros competidores no atienden.
manejadas por calidad. atención al
la misma parte cliente se
VILLA TEJIDOS directiva y a la INDUSTRIAS basa en el
Cra 6b # 46-28 barrio Limonar V sector voz a voz. Esta CORTES buen trato
DESVENTAJAS: Bajo stock de
empresa por parte del
materias primas para abastecer el
realiza personal
mercado, por lo cual maneja
promociones estableciend
precios elevados (hilaza de DESVENTAJA: Le falta aplicar
exclusivament DESVENTAJA: No hay o una
algodón Kg $20.000). Ante esta estrategias de atención al cliente
e a sus incentivos para que comunicació
situación villa tejidos podría que le permitan conocer mejor sus
clientes. lleguen nuevos clientes. n directa con
reducir sus costos de producción si opiniones sobre los productos.
el cliente.
decidiera abastecerse de las
empresas que producen y venden
a gran escala.
 VENTAJAS: Empresa con amplia
disponibilidad de stock en
materias primas para la actividad
VENTAJA: Los costos en artesanal, ya que es una empresa VENTAJAS: Tiene jornada continúa
los que se incurren para especializada en este sector. Alta brindando un mayor tiempo para
Horario de
La principal publicidad son nulos por calidad y garantía de los productos que los consumidores realicen sus
atención:
estrategia de tanto las ganancias serán que comercializa. Se ubica en el compras y esto le permite captar
lunes a
publicidad que mayores por unidad de centro de Ibagué (Cra 1 # 13-38) ventas en horarios en los cuales
viernes de
tienen los producto. con horarios de atención continuo otros competidores no atienden.
10:00 a.m. a
artesanos de lunes a domingo. Tiene costos
7p.m. La
informales es de materias primas competitivos
atención al
la voz a voz y (hilaza de algodón Kg $14.000).
cliente se
la tradición DESVENTAJA: La escaza
ARTESANOS INFORMALES basa en el
ibaguereña publicidad, limita el nivel CABUYAL
Plaza biblioteca Dario Echandia buen trato
que de ventas que la
por parte del
acostumbra a empresa podría registrar
personal
comprar sus en un escenario donde DESVENTAJAS: Dado que abastece
estableciend
artesanías a utilice mayores la mayoría de empresas el
o una DESVENTAJA: Le falta aplicar
los artesanos estrategias publicitarias despacho es demorado. No ofrece
comunicació estrategias de atención al cliente
informales. No que le brinden mayor servicios de entrega de materias
n directa con que le permitan conocer mejor sus
realizan difusión a su actividad. primas a domicilio. Los insumos y
el cliente. opiniones sobre los productos.
promociones. Por otro lado, el hecho materiales se deben comprar por
de que no realice separado.
descuentos desestimula
a los consumidores a
efectuar sus compras en
esta empresa.
Horario de
VENTAJAS: Es un distribuidor de atención:
materia prima que lleva largo lunes a VENTAJAS: Al tener jornada
tiempo en el marcado y cuenta sábados de 8 continua y atender el día sábado, la
con un buen inventario para a.m. a 6 p.m. empresa brinda un mayor tiempo
VENTAJA: Gracias a su abastecer a la empresa. Maneja La atención para que los consumidores realicen
Su estrategia variedad de estrategias precios competitivos en las al cliente se sus compras y esto le permite captar
de publicidad de publicidad puede materias primas (hilaza de basa en el ventas en horarios en los cuales
se basa en llegar a un mercado más algodón Kg $16.000). Sus buen trato algunos de sus competidores no
TEJIDOS EN MACRAMÉ tarjetas, amplio y asegurar la productos se caracterizan por la por parte del atienden. De igual manera, podrá
AMANUS volantes, valla, venta efectiva de su más alta calidad en la ciudad. personal crear estrategias para incrementar
EL COLIBRÍ
Cra 4 estadio con 42 frente a la iglesia San página web y stock. Tiene un mercado especializado estableciend el grado de satisfacción de sus
Juan Tadeo redes sociales hacía el sector de los tejidos. Tiene o una clientes y fidelizarlos, de acuerdo a
(Facebook). una ubicación estratégica en el comunicació los resultados obtenidos en las
No se realiza centro de Ibagué, siendo fácil n directa con encuestas cortas.
promociones. ubicar el local (calle 12 #2-87) el cliente.
Además,
aplicará
estrategias
de atención
al cliente,
como las
 DESVENTAJAS: No permanece
constantemente abierto. No DESVENTAJA: Algunas personas no
DESVENTAJA: Elevados
hacen domicilios de los pedidos son sinceras cuando responden las
costos por publicidad.
que se requieren. Al ser una encuentras realizadas lo cual hace
Bajo incentivo para que encuestas
tienda tan especializada algunos difícil avanzar en estrategias para
las personas compren. cortas de
insumos y materiales no se satisfacer a los clientes.
opinión, con
venden en este local.
e l fin de
conocer a
mayor
profundidad

NOMBRE EMPRESA FACILIDADES DE PAGO COBERTURA

Descripcion Ventaja y Desventaja Descripcion Ventaja y Desventaja

VENTAJAS: La empresa contará con

SIMAMOR Esta empresa maneja una todos sus ingresos en tiempo real lo cual Vende sus
VENTAJAS: Tiene un acceso más cercano a los clientes locales, por tanto,
Calle 46 bis 22 sola forma de pago, le permitirá cubrir todas sus productos solo en
puede empezar a fidelizarlos con el fin de garantizar una demanda
multifamiliares de Piedra siendo en efectivo de un obligaciones. De igual manera, se la ciudad de
mínima de sus productos.
Pintada solo contado. ahorrará algunos costos financieros por Ibagué.
el manejo de cuentas bancarias.
 DESVENTAJAS: Al tener un bajo nivel de cobertura se le dificulta captar
DESVENTAJAS: Dada esta modalidad de
nuevos clientes, por lo cual el ritmo de crecimiento de esta empresa es
pago, se pierden muchos clientes que
muy lento y no logra adquirir una posición fuerte dentro del mercado.
acostumbran a comprar con tarjeta
Existe un incremento de la demanda nacional e internacional por las
débito y crédito.
artesanías que no está siendo atendida.

VENTAJAS: Esta empresa contará con

todos sus ingresos en tiempo real lo cual
le permitirá cubrir todas sus
obligaciones. De igual manera, podrá
Esta empresa maneja la capturar a más clientes gracias a las
ARTESANIAS Y ALGO MAS forma de pago de contado otras formas de pago que implementa. ciudad de Ibagué y
Calle 2 # 2-59 y recibe tarjeta de débito
y crédito.
DESVENTAJAS: Esta empresa tendrá
mayores costos financieros que
afectarán su presupuesto.
VENTAJAS: Tiene un mercado más amplio de sus productos, lo cual le
permite ganar cada vez una mayor porción del mercado nacional,
Vende sus
fortaleciendo la empresa y ayudándola a crecer.
productos en la
realiza envíos a
otras ciudades del
país contra pedido. DESVENTAJAS: Existe un incremento de la demanda internacional por las
artesanías que no se está aprovechando.

VENTAJAS: Esta empresa contará con

todos sus ingresos en tiempo real lo cual
le permitirá cubrir todas sus
obligaciones. De igual manera, podrá
capturar a más clientes gracias a las
otras formas de pago que implementa.
VENTAJAS: Tiene un acceso más cercano a los clientes locales, por tanto,
puede empezar a fidelizarlos con el fin de garantizar una demanda
mínima de sus productos.

Esta empresa maneja una Vende sus

VILLA TEJIDOS
sola forma de pago, productos solo en
Cra 6b # 46-28 barrio
siendo en efectivo de un la ciudad de
Limonar V sector
solo contado. Ibagué.
DESVENTAJAS: Al tener un bajo nivel de cobertura se le dificulta captar
DESVENTAJAS: Esta empresa tendrá nuevos clientes, por lo cual el ritmo de crecimiento de esta empresa es
mayores costos financieros que muy lento y no logra adquirir una posición fuerte dentro del mercado.
afectarán su presupuesto. Existe un incremento de la demanda nacional e internacional por las
artesanías que no se está aprovechando.

VENTAJAS: Contarán con todos sus

Los artesanos informales ingresos en tiempo real lo cual le
permitirá cubrir todas sus obligaciones. Vende sus VENTAJAS: Pueden fidelizar a sus clientes al tener un contacto más
ARTESANOS INFORMALES manejan una sola forma
De igual manera, se ahorrará algunos productos solo en cercano con ellos.
Plaza biblioteca Dario de pago, siendo en
costos financieros por el manejo de la ciudad de
Echandia efectivo de un solo
cuentas bancarias. Ibagué.
contado.
 DESVENTAJAS: Dada esta modalidad de
DESVENTAJAS: Se está desaprovechando un mercado nacional e
pago, se pierden muchos clientes que
internacional que ha mostrado incremento en la demanda por las
acostumbran a comprar con tarjeta
artesanías.
débito y crédito.

VENTAJAS: La empresa contará con

todos sus ingresos en tiempo real lo cual
VENTAJAS: Tiene un acceso más cercano a los clientes locales, por tanto,
le permitirá cubrir todas sus
puede empezar a fidelizarlos con el fin de garantizar una demanda
obligaciones. De igual manera, se
mínima de sus productos.
ahorrará algunos costos financieros por
TEJIDOS EN MACRAMÉ el manejo de cuentas bancarias.
Esta empresa maneja una Vende sus
AMANUS
sola forma de pago, productos solo en
Cra 4 estadio con 42
siendo en efectivo de un la ciudad de
frente a la iglesia San Juan
solo contado. Ibagué.
Tadeo
DESVENTAJAS: Al tener un bajo nivel de cobertura se le dificulta captar
DESVENTAJAS: Dada esta modalidad de
nuevos clientes, por lo cual el ritmo de crecimiento de esta empresa es
pago, se pierden muchos clientes que
muy lento y no logra adquirir una posición fuerte dentro del mercado.
acostumbran a comprar con tarjeta
Existe un incremento de la demanda nacional e internacional por las
débito y crédito.
artesanías que se está desaprovechando.
2.1.3.5 Análisis DOFA del Mercadeo
FACTORES INTERNOS
FACTORES EXTERNOS
O: OPORTUNIDADES:
O1: Amplia aceptación de los
productos tejidos en macramé
(84,52% GA)
O2: En el mercado local de tejidos en
macramé existen
competidores directos.
F: FORTALEZAS: DEBILIDADES
F1: Esta empresa ofrece un D1: Un solo tamaño de las mochilas
precio bastante competitivo en el y de las billeteras.
mercado de mochilas y billeteras, D2: No se tiene un desarrollo de
lo cual impactará positivamente empaque para los productos.
en su nivel de ventas.
D3: Pago de contado y en efectivo
F2: Los productos se
de los productos.
caracterizarán por diseños
D4: La ganancia de la empresa por
precolombinos, los cuales están
unidad de producto es menor con
relacionados con formas
relación a otras empresas como
esquemáticas de la cultura
Villa Tejidos.
material indígena colombiana,
D5: mayores costos debido a la alta
con el fin de satisfacer los
inversión de activos fijos para el
diferentes gustos de los clientes.
punto de venta.
F3: Los productos son
D6: los productos son ofrecidos en
elaborados con una técnica de
el mercado local.
tejido artesanal milenaria como
D7: Elevados costos de publicidad.
lo es el macramé, la cual rescata
D8: No aplica estrategias de
costumbres antiguas. Además,
promociones a sus clientes.
las mochilas y billeteras serán
combinadas con semilla teca.
F4: Diseños Exclusivos,
personalizados e innovadores
Para cualquier género.
F5: La empresa tejidos en
macramé “Amanus” cuenta con
una participación mayor en el
mercado local.
F6: Canal de distribución directo
por lo cual se tendrá mayor
contacto con los clientes con el
fin de fidelizarlos.
F7: Serán entregas a domicilios
contra pedidos.
F8: Promoción de los productos
por medio de tarjetas de
presentación, Volantes, Valla
publicitaria, pagina Web y Blog.
F9: Aplicación de encuestas
cortas de opinión con el fin de
conocer el grado de satisfacción
de los clientes respecto de los
productos (postventa).
FO – ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS
F1F2F3O4 Analizar la futura
penetración del mercado D1O4 Diseñar nuevas líneas de
nacional e internacional con productos.
productos artesanales. D3D6O4O5 Analizar la posibilidad de
pocos F1F6F91O1O3 Crear e incursionar a los mercados de
implementar estrategias de comercio y negocio electrónicos a
O3: En el estudio de mercado se negocio postventa, para la nivel nacional e internacional
identificó una demanda insatisfecha fidelización a los clientes. ampliando los medios de pago.
reflejada en una amplia franja del D4O10 Comprar materiales e
mercado local. F3O7 Gestionar recursos para insumos a gran escala a un solo
O4: Demanda Creciente en el fortalecer la capacidad proveedor.
mercado Nacional e internacional por productiva. D5D7O7 Gestionar recursos de
los productos artesanales. emprendimiento para invertir en
O5: Incremento de estrategias de F2F3F4O8 Gestionar la equipamiento y publicidad.
comercio y Negocio Electrónico. participación de Amanus en las D8O3O4 Implementar estrategias de
O6: En el mercado local existen ferias artesanales que se realizan promoción de productos para atraer
proveedores con disponibilidad y a nivel nacional e internacional. nuevos clientes.
abastecimiento de materias primas e
insumos.
O7: oferta Institucional para financiar
proyectos de emprendimiento Fondo
Emprender-SENA
O8: Ferias artesanales que realiza
procolombia para dinamizar el
mercado.
O9: Los proveedores pertenecen a un
mercado de oligopolio.
O10: La fluctuación de precios de las
materias primas, insumos y
materiales no varían el gran
magnitud de un año a otro.
A: AMENAZAS: FA – ESTRATEGIAS DA ESTRATEGIAS
A1: La tradición ibaguereña es buscar F4A4 Implementar empaques D2A4 Diseñar un empaque
los productos artesanales en la innovadores para la innovador para los productos que
plazoleta de los artesanos. comercialización. comercializa la empresa.
A2: La Competencia utiliza medios F8A1 Distribuir las tarjetas de D8A3 Analizar las estrategias de
electrónicos de pago. presentación y los volantes en promoción de la competencia para
A3: La competencia implementan lugares estratégicos donde crear estrategias propias.
estrategias de promoción en el tradicionalmente los clientes
precio, en la cantidad y fechas compran productos artesanales.
especiales.
A4 Desplazamiento del mercado por
las ventajas diferenciales en
empaque.
A5: Variedad de productos sustitutos
elaborados en diferentes materiales,
bajo distintas técnicas.
2.1.3 Análisis del mercado proveedor
2.1.3.1 Tipo de mercado

Tipo de mercado: monopolio, oligopolio, competencia monopólica, competencia perfecta, etc., haciendo
el respectivo análisis y explicación del comportamiento del mercado en el que operará el proyecto.

El proyecto se basa en la fabricación de artículos textiles manufacturados, distintos a las prendas de

vestir, de este modo podemos identificar que el sector al que se pertenece es al sector de la industria
manufacturera textil. De acuerdo a la Clasificación Internacional Industrial Unificada (CIIU), suministrada
por la Cámara de Comercio de Ibagué, la actividad industrial de tejidos de algodón se identifica con el
código D172006.

A continuación, se presenta la clasificación del proyecto dentro del sector de la economía:

SECTOR ECONOMICO

INDUSTRIAL

INDUSTRIAS MANUFACTURERAS

FABRICACION DE PRODUCTOS TEXTILES

FABRICACIÓN DE TEJIDOS DE ALGODON

ELABORACIÓN DE TEJIDOS EN MACRAME DE

MOCHILAS Y BILLETERAS

“AMANUS”

En la gráfica anterior podemos visualizar que nuestra empresa pertenece al sector de la industria
manufacturera textil. Sin embargo, su materia prima proviene de sector industrial textil, como son los
hilos de algodón que se usan para la elaboración de las mochilas y billeteras en macramé.

El tipo de sector corresponde a los proveedores es un oligopolio, pues la producción de la hilaza de

algodón se centra en unas pocas empresas, así como su distribución dentro de la ciudad de Ibagué,
donde encontramos menos de una decena de posibles proveedores, de los cuales resaltamos dos.
2.1.3.4 Localización geográfica de los proveedores

La presencia de un Cluster textil en el Tolima y un tradicional sector textil en el municipio nos representa
una oportunidad para el proyecto, a continuación, presentamos una tabla de los posibles proveedores,
donde se evidencia que la localización de los proveedores se concentra en la región central de Ibagué.

PROVEEDO
RES

FACILIDAD
ARTICULO PROVEEDOR UBICACIÓ PREC GARANTI
ES DE
N IOS A
PAGO
Cra 1a No
EL COLIBRI $ Cont No tiene
HILAZA DE 12-30
MATERIA 16,000 ado
ALGODÓN (Ibagué-
S Tolima)
CRUDO
PRIMAS
K Cra 1a No 13-
g CABUYAL 30/ 40 centro $ Cont No tiene
(Ibagué- 14,000 ado
Tolima)
SEMILLA TECA Calle 28 No
SEMILLAS DE $ Cont No tiene
Kg (250) 4c 65
ORO 133,0 ado
(Ibaguè- 00
Tolima)
INSUMOS
SEMILLA TECA Calle 34# 19-
SEMICOL $ Cont No tiene
Kg (250) 38(Bogotá)
145,0 ado
00
PEGANTE
CYANOACRYL COMUNA CRA 5ta # 13- $ Cont No tiene
ATE (40 GR) 18 2,252 ado
(Ibagué-
Tolima)
BOLSAS Kg cra 5 Nº 16-94
TOLIEMPAQUES (Ibagué- $ Cont No tiene
(130
unidades) Tolima) 5.800 ado
BOLSAS 30 Kg cra 5 Nº 16-94
(1000 unidades) TOLIEMPAQUES (Ibagué- $ Cont No tiene
MATERIALE Tolima) 68000 ado
S
BOLSA 30 Kg Calle 16 No
PLASTICOS $
(1000 1-17
IBAGUÉ 70,000 Cont No tiene
unidades) (Ibagúe- ado
Tolima)
Calle 16 No
BOLSA Kg PLASTICOS $
1-17 Cont No tiene
IBAGUÉ 6,200
(Ibagúe- ado
Tolima)

TARJETA DE
PRESENTACI $ Cont No tiene
ON x 4000 320,0 ado
00

VOLANTES x Calle 12 No $ Cont No tiene

4000 FINAL PRINT 360,0 ado
4-54
(Ibagué- 00
Tolima)

PENDON $ Cont No tiene

PUBLICIDA 4,000 ado
D

TARJETA DE
Calle 11 No
PRESENTACI $ Cont No tiene
4-62
ON x 4000 325,0 ado
(Ibagué- 00
Tolima)
FOTORAMA

VOLANTES x $ Cont No tiene

4000 385,0 ado
00

COMPUTADO Centro
DOBLE CLICK $ Cont Un año
R DE comerci
845,0 ado
ESCRITORI al la 00
O quinta
TECNOLOG
IA

COMPUTADOR Centro
MORIEAU $ Cont Un año
DE comercial la
81000 ado
ESCRITORIO quinta 0
2.1.3.2 Disponibilidad, abastecimiento y fluctuación de precio de los insumos

PROVEEDOR
ES

FACILIDAD
ARTICULO PROVEEDOR UBICACIÓ PRECIOS GARANT
ES DE
N IA
PAGO
Cra 1a No
EL COLIBRI 12- 30 $ 16.000 Conta No tiene
HILAZA DE (Ibagué- do
MATERI Tolima)
ALGODÓN
AS
CRUDO Cra 1a No
PRIMA
Kg 13- 30/ 40
S CABUYAL $ 14.000 Conta No tiene
centro
do
(Ibagué-
Tolima)
Calle 28 No
SEMILLA TECA
SEMILLAS DE 4c 65 $ 133.000 Conta No tiene
Kg (250)
ORO (Ibaguè- do
Tolima)

INSUMOS SEMILLA TECA Calle 34#

SEMICOL $ 145.000 Conta No tiene
Kg (250) 19-
do
38(Bogotá
)
PEGANTE
CRA 5ta #
CYANOACRYLA COMUNA $ 2.252 Conta No tiene
13-
TE (40 GR) do
18
(Ibagué-
Tolima)
cra 5 Nº 16-
BOLSAS Kg (130
94 (Ibagué- $ 5.800
unidades)
TOLIEMPAQUES Tolima) Conta No tiene
do
cra 5 Nº 16-
BOLSAS 30 Kg
TOLIEMPAQUES 94 (Ibagué- $ 68000
(1000 unidades)
MATERIAL Tolima) Conta No tiene
ES do
Calle 16 No
BOLSA 30 Kg
PLASTICOS 1- $ 70.000
(1000 unidades)
IBAGUÉ 17 Conta No tiene
(Ibagúe- do
Tolima)
Calle 16 No
BOLSA Kg PLASTICOS 1- $ 6.200
IBAGUÉ 17 Conta No tiene
(Ibagúe- do
Tolima)
 TARJETA DE
PRESENTACIO $ 320.000 Conta No
N x 4000 Calle 12 No do tiene
PUBLICIDA FINAL PRINT 4-
D 54 (Ibagué-
VOLANTES x Tolima) $ 360.000 Conta No
4000 do tiene
 PENDON $ 4.000 Conta No
do tiene

TARJETA DE Calle 11 No
PRESENTACIO 4- $ 325.000 Conta No
N x 4000 62 do tiene
FOTORAMA (Ibagué-
Tolima)

VOLANTES x $ 385.000 Conta No

4000 do tiene

Centro
COMPUTADOR
DOBLE CLICK comercia $ 845.000 Conta Un año
DE
l la do
ESCRITORIO
quinta
TECNOLOGI
A
Centro
COMPUTADOR
MORIEAU comercial $ 810000 Conta Un año
DE ESCRITORIO
la quinta do

Fluctuaciones de los precios, calculado con el IPP

INDICE DE
PRECIOS AL
PRODUCTOR
(IPP)
IPP
4,20%
3,80%
3,80%
3,80%
3,80%
Fuente: Propia

La variación del índice de precios al productor, se calculó con base en la variación presentada en el
periodo Diciembre de 2018 a Diciembre de 2019, una diferencia de 3,77 puntos porcentuales, teniendo
en cuenta, la coyuntura que enfrenta el país para el año 2020 con la pandemia a nivel mundial; se
estipuló para el año 2020 un IPP de 4,2% y para los años siguientes de 3,80%, en donde se proyecta una
recuperación de la economía y una disminución de los precios dado la recuperación económica.

FLUCTUACION DE LOS PRECIOS DE LOS

PROVEEDORES

PRECI PRECI PRECI PRECI PRECI

ARTICULO PROVEEDOR
OS OS OS OS OS
AÑO AÑO AÑO AÑO AÑO
1 2 3 4 5
EL COLIBRI $ $ $ $ $
16.67 17.30 17.96 18.64 19.354
2 6 3 6
 HILAZA
MATERI
DE CABUYAL $ 14.588 $ 15.142 $ 15.718 $ 16.315 $ 16.935
AS
ALGOD
PRIMA
ÓN
S
CRUDO Kg
SEMILLA TECA SEMILLAS
$ $ $ $ $ 160.882
Kg (250) DE
138.586 143.852 149.319 154.993
ORO
INSUMO SEMILLA TECA
SEMICOL $ $ $ $ $ 175.398
S Kg (250)
151.090 156.831 162.791 168.977
PEGANTE
CYANOACRYLA COMUNA $ 2.347 $ 2.436 $ 2.528 $ 2.624 $ 2.724
TE (40 GR)

BOLSAS Kg
$ 6.044 $ 6.273 $ 6.512 $ 6.759 $ 7.016
(130
TOLIEMPAQU
unidades) ES

BOLSAS 30 Kg
MATERIAL TOLIEMPAQU $ 70.856 $ 73.549 $ 76.343 $ 79.244 $ 82.256
(1000
ES ES
unidades)

BOLSA 30 Kg PLASTIC
$ 72.940 $ 75.712 $ 78.589 $ 81.575 $ 84.675
(1000 OS
unidades) IBAGU
É
PLASTIC
BOLSA Kg $ 6.460 $ 6.706 $ 6.961 $ 7.225 $ 7.500
OS
IBAGU
É
TARJETA DE
PRESENTACIO $ $ $ $ $ 387.086
Nx 333.440 346.111 359.263 372.915
4000 FINAL
VOLANTE PRINT
$ $ $ $ $ 435.471
PUBLICIDA Sx
375.120 389.375 404.171 419.529
D 4000
PENDON $ 4.168 $ 4.326 $ 4.491 $ 4.661 $ 4.839
TARJETA DE
PRESENTACIO $ $ $ $ $ 393.134
Nx FOTORAMA 338.650 351.519 364.876 378.742
4000
VOLANTE
$ $ $ $ $ 465.712
Sx
401.170 416.414 432.238 448.663
4000

COMPUTAD
DOBLE CLICK $ $ $ $ $
OR DE
880.490 913.949 948.679 984.728 1.022.148
TECNOLOG ESCRITORIO
IA
COMPUTAD
MORIEAU $ $ $ $ $ 979.811
OR DE
844.020 876.093 909.384 943.941
ESCRITORIO
Disponibilidad y Abastecimiento de equipos, insumos, materiales y materias primas.
Nombre de la Empresa Disponibilidad y Stock de Inventarios Solicitud de Pedidos
abastecimiento de
materias primas e
insumos/Año
Cabuyal 10000 Rollos por 200 Mts Alto Día 15 de cada mes
Semillas de Oro 5000 Semillas Alto Finalizando el mes para
garantizar abastecimiento
Toliempaques Bolsa ecológica por 100 Alto 3 días anterioridad
unidades-Disponibilidad
100 paquetes anual
Final Rrint Tarjetas de presentación Medio 8 días de anterioridad
por y volantes por 10000
unidades
Doble Click Stock de 50 Medio Una semana de
computadores anterioridad con las
características que se
requieran

Sub Actividades en el aula

A. Sistematización y control de lecturas

B. Socialización de actividades desarrolladas - Debate entre CIPAS
C. Solución de dudas e inquietudes
D. Inducción compromisos próximo encuentro tutorial.

Bibliografía: Guía de apoyo didáctico Plan de Mercadeo del curso