PLANES DE MERCADO

GRUPO 20181_014

ACTIVIDAD EJE No. 1

LA ESTRATEGIA

ELABORADO POR:
GLORIA LADINO MARTINEZ

PRESENTADO A:
JUAN MANUEL MENDEZ GUZMAN

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA

BOGOTÁ D.C., AÑO 2018
 CONCEPTOS Y EJEMPLOS DE LA ESTRATEGIA.

1. CONCEPTOS

 El término estrategia es de origen griego. Estrategeia. Estrategos o el arte

del general en la guerra, procedente de la fusión de dos
Palabras: stratos (ejército) y agein(conducir, guiar).

 Según El General Prusiano Karl Von Claus Sewitz, teórico de la guerra

(1780-1831) definía: La estrategia es el uso del encuentro (combate) para
alcanzar el objetivo de la guerra y la táctica es el uso de las fuerzas
militares en el combate”.

 En el diccionario Larousse se define estrategia como el arte de dirigir

operaciones militares, habilidad para dirigir. Aquí se confirma la referencia
sobre el surgimiento en el campo militar, lo cual se refiere a la manera de
derrotar a uno o a varios enemigos en el campo de batalla, sinónimo de
rivalidad, competencia; no obstante, es necesario precisar la utilidad de la
dirección estratégica no sólo en su acepción de rivalidad para derrotar
oponentes sino también en función de brindar a las organizaciones una
guía para lograr un máximo de efectividad en la administración de todos los
recursos en el cumplimento de la misión.

 Webster’s dice que la estrategia es: “La ciencia y el arte de utilizar las
fuerzas políticas, económicas, psicológicas y militares de una nación o de
un grupo de naciones para darle el máximo soporte a las políticas
adoptadas en tiempo de paz o de guerra”.

 H. Igor Ansoff en 1976, define la estrategia como la dialéctica de la

empresa con su entorno. Este autor considera que la planeación y la
 dirección Estratégica son conceptos diferentes, plantea la superioridad del
segundo.

 Tabatorny y Jarniu en 1975 plantean que es el conjunto de decisiones que

determinan la coherencia de las iniciativas y reacciones de la empresa
frente a su entorno.

 Charles Hoffer y Schendel en 1978 señalan que estrategia es “las

características básicas del match que una organización realiza con su
entorno”.

 Todos los autores citados anteriormente defienden la idea de la teoría de la

competencia o rivalidad lo que evidencia la influencia del término y su
origen militar, esta idea se acentúa en 1982 con la obra de Michael
Porter sobre las ventajas competitivas.

 K. J. Halten (1987): “Es el proceso a través del cual una organización

formula objetivos, y está dirigido a la obtención de los mismos. Estrategia
es el medio, la vía, es el cómo para la obtención de los objetivos de la
organización. Es el arte de entremezclar el análisis interno y la sabiduría
utilizada por los dirigentes para crear valores de los recursos y habilidades
que ellos controlan. Para diseñar una estrategia exitosa hay dos claves;
hacer lo que hago bien y escoger los competidores que puedo derrotar.
Análisis y acción están integrados en la dirección estratégica”.

 Según George Morrisey define la estrategia como la dirección en la que

una empresa necesita avanzar para cumplir con su misión. Esta definición
ve la estrategia como un proceso en esencia intuitivo. El cómo llegar ahí se
da a través de la planeación a largo plazo y la planeación táctica.

 H. Koontz. Estrategia, planificación y control: “Las estrategias son

programas generales de acción que llevan consigo compromisos de énfasis
y recursos para poner en práctica una misión básica. Son patrones de
 objetivos, los cuales se han concebido e iniciado de tal manera, con el
propósito de darle a la organización una dirección unificada”. 

 R. E Quinn. The strategic Process. Concepts. Contexts, Cases (1991): “De

una organización, las políticas y acciones secuenciales hacia un todo
cohesionado. Una estrategia bien formulada ayuda al ‘mariscal’ a coordinar
los recursos de la organización hacia una posición ‘única, viable’, basadas
en sus competencias relativas internas, anticipando los cambios en el
entorno y los movimientos contingentes de los ‘oponentes inteligentes’.”

 M. Porter. Estrategias competitivas (1992): “La definición de estrategia

competitiva consiste en desarrollar una amplia formula de cómo la empresa
va a competir, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán
necesarias para alcanzar tales objetivos.”

 Harper y Linch (1992) “Establecer un sistema dinámico de anticipación en

el que se destacan y agrupan los aspectos estratégicos diferenciadores
empresariales en el marco de un entorno abierto procurando desarrollar
una cultura empresarial que apoye las ventajas competitivas que la
empresa tiene”

 Ohmae (1993) “el comportamiento por el que una corporación se diferencia

positivamente de sus competidores, usando los puntos fuertes relativos de
la corporación para satisfacer mejor las necesidades del consumidor”.

 Samuel Certo y Paul Peters definen la dirección estratégica como el

proceso continuado, reiterativo y transfuncional dirigido a mantener a una
organización en su conjunto, acoplada de manera apropiada con el
ambiente en el que se desenvuelve.

 La Master en Dirección Beatriz Chacón (1999)  define de la siguiente

forma: “Es una filosofía de trabajo proactiva y extrovertida, con la amplia
participación y compromiso de los trabajadores, que propicia el cambio y la
 creatividad, se basa en las probabilidades y el riesgo; a partir de conocer y
aprovechar las ventajas internas y externas y contrarrestar las desventajas,
propiciando el establecimiento de objetivos retadores y realistas,
apoyándose en una secuencia lógica de estrategias y tácticas que
conduzcan a la obtención de beneficios tangibles e intangibles.”

 C.K. Prahalad,: “La estrategia es una herramienta de dirección que facilita

procedimientos y técnicas con un basamento científico, que empleadas de
manera iterativa y transfuncional, contribuyen a lograr una interacción
proactiva de la organización con su entorno, coadyuvando a lograr
efectividad en la satisfacción de las necesidades del público objetivo a
quien está dirigida la actividad de la misma.”

2. EJEMPLOS

 Estrategia de Penetración de mercado, se trata de crecer con los productos

actuales en los mercados actuales, aumentando la participación al
profundizar la estrategia. Esto es posible a través de publicidad,
promociones, acciones especiales o bajar los precios en los productos.

 Estrategia de desarrollo de productos, consiste en ofrecer nuevos productos

a los clientes actuales, aumentando de esta forma el volumen total de
ventas.

 Estrategia de desarrollo de mercados, el foco de esta estrategia es alcanzar

a segmentos que no son clientes de la empresa, manteniendo los productos
actuales.

 Estrategia de diversificación, mientras que en las estrategias anteriores se

opera sobre el mismo ámbito producto-mercado o se modifica uno solo de
los elementos, este camino de crecimiento implica modificar tanto los
productos como los mercados.
 VARIABLES Y CASOS MÁS IMPORTANTES PARA EL TRABAJO

 Conformación del equipo, lo primero es la planificación y para ello es elegir

los integrantes del equipo que conformaran de acuerdo a la misión que se
va a desarrollar en el cual se establecen las competencias necesarias para
lograr el objetivo. La idea de conformar el equipo es conseguir las metas
con mayor eficiencia y poder demostrar todo el potencial y habilidades.

 Establecer el compromiso, el equipo de trabajo debe compartir la visión y el

enfoque del trabajo, debe tener claras las razones por las cuales busca los
objetivos y la mejor manera para lograrlo, así mismo se sentirán
comprometidos y respaldados por todo el grupo para desarrollar sus
funciones individuales y contribuir a lograr las metas comunes.

 Asignación de labores, en este paso es definitivo para lograr el éxito del

equipo de trabajo, los objetivos deben de ser realistas y contar con un
periodo de tiempo adecuado para llevarlo a cabo.

 Definición de lineamientos, es clave establecer los procedimientos, normas

básicas de funcionamiento y los mecanismos de comunicación que se
pondrán en marcha para conseguir los objetivos del equipo. En este se
deberán establecer fechas de reuniones y seguimientos al desarrollo de las
labores en grupo.

 En conclusión, es de gran ayuda para la productividad y competitividad de

una organización poner en marcha los equipos de trabajo para conseguir
metas y objetivos específicos.
SIGNIFICADO DE ESTRATEGIA Y SUS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS

Estrategia es un plan para dirigir un asunto, se compone de una serie de acciones

planificadas que ayudan a tomar decisiones y a conseguir los mejores
resultados posibles, está orientada a alcanzar un objetivo siguiendo una pauta de
actuación.
Plantea
objetivos a
Selecciona largo, medio y Define el tipo
Está siempre
negocios corto y los de Pretende
Integra y da condicionada
(presentes y medios organización mejorar
coherencia a por la
futuros) en los necesarios necesaria para siempre la
las decisiones que la empresa dinámica
para con- abordar posición
en la empresa quiere estar empresa-
seguirlos, para dichos competitiva.
presente. entorno.
todas las áreas negocios.
funcionales de
la empresa.

EJEMPLOS DE ESTRATEGIAS EN EL CONTEXTO EMPRESARIAL.

 Una empresa de calzado quiere crecer en el 30% en un año en el mercado nacional, para
lo cual se extiende en varias ciudades y hace el lanzamiento de tres nuevos productos,
para lo cual debe tener claro esto en su visión y misión.

http://estrategiasdediversificacion.blogspot.com.co/

Los Perfumes de Antonio Banderas, en un principio fueron creados solamente para

hombres, y por su gran demanda, crearon perfumes para mujeres así elevaron sus
ventas y captaron el Mercado femenino.

https://www.gestiopolis.com/estrategia-empresarial-formulacion-planeacion-e-implantacion/
 CONCLUSIONES

 Se concluye que la estrategia es el camino que conduce a las

organizaciones para alcanzar sus objetivos.
 La planificación estratégica es una herramienta que permite realizar un
trabajo a largo plazo y a todo nivel con el fin de mejorar una organización
en todos sus aspectos.
 La planificación estratégica es aplicable a cualquier tipo de empresa mini
o grande que sea.
 La planificación estratégica implica el trabajo de todo el equipo de
directivos de la organización.
 La estrategia puede garantizar a las organizaciones una ventaja
competitiva.
 La fijación de los objetivos en la organización, para poder lograrlos se
apoyan en la planeación estratégica, esta se basa en la visión de la
empresa ya que esta nos dice cuál es la forma en la que la organización
se visualiza en el futuro.

BIBLIOGRAFIA

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Areandina/Ilumino
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