Ejercicio 1: La empresa Dulces Golosín, S.L.

, fabricante de pastelitos de elaboración

diaria (con una semana de caducidad) para consumo individual, distribuye sus productos según
el esquema que se detalla en la figura 1.

Responde:
1. Describe el canal de distribución de Dulces Golosín, S.L.
2. ¿Cómo definirías a Distribuciones Lupión, S.L.? ¿Qué funciones desempeña?
3. ¿Qué diferencia existen entre Distribuciones Lupión y Cash & Carry Bermejo?
4. ¿Qué modificaciones consideras convenientes realizar en el canal atendiendo al tipo de
producto que se comercializa? Rediseña el esquema del canal de distribución justificando la
decisión o decisiones adoptadas.

Ejercicio 2: Dado un producto cuyo canal de distribución está integrado por el fabricante,
mayorista y minorista, calcular los precios de venta aplicados por cada uno de los miembros del
canal, sabiendo que los mayoristas aplican un margen del 15% sobre el precio de venta al
minorista, y éste aplica un margen del 40% sobre el precio de venta al público. El fabricante
actúa con unos costes unitarios totales que se estiman en $600 y espera obtener un beneficio
del 15% de las ventas.