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Asignatura:

Mercadotecnia Internacional
Plan de Marketing

Contenido
INTRODUCCION ........................................................................................................................ 3
OBJETIVOS ............................................................................................................................... 3
I. El plan de marketing ........................................................................................................ 4
A. Objetivos de marketing.................................................................................................. 4
B. Adaptación o modificación del producto (usando el modelo de componentes del
Producto como guía, indique la manera en que su producto puede ser adaptado. Mercado
Nacional del Café .................................................................................................................. 5
1. Componente central: .......................................................................................................... 5
2. Componente de empaque: ................................................................................................. 5
3. Componente de servicios de soporte: ................................................................................ 5
C. Preparación promocional ............................................................................................... 5
publicidad .................................................................................................................................... 5
Objetivos ..................................................................................................................................... 5
Mezcla de medios........................................................................................................................ 5
Costo............................................................................................................................................ 5
D. Distribución: desde el lugar de origen hasta el de destino ............................................... 6
1. SELECCIÓN DEL PUERTO ...................................................................................................... 6
Canales de Distribución y Logística del vino de Café de Honduras en Colombia........................ 6
2. SELECCIÓN DEL MODO: VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE CADA UNO ................................... 6
3. Empaque. .......................................................................................................................... 11
4. Documentación requerida .................................................................................................... 12
E. Canales de distribución ................................................................................................ 16
1. Minoristas.......................................................................................................................... 16
2. Intermediarios de venta al mayoreo ................................................................................. 16
Conclusiones .......................................................................................................................... 17
BIBLIOGRAFIAS ....................................................................................................................... 18

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Plan de Marketing

INTRODUCCION

El marketing se ha convertido en un elemento fundamental para coordinar las actividades


empresariales correctamente a través de la orientación al consumidor, este principio permite
desarrollar un direccionamiento estratégico organizacional que guie a la empresa no
solamente a vender un producto o servicio- sino más bien a estar atenta a ofrecer
soluciones a las necesidades satisfacción de los deseos del mercado meta.
Conocer a fondo el mercado meta, permite orientar a la empresa en las acciones que se
desarrollaran coordinadamente en todos los niveles de la compañía con una propuesta de
valor que genera ventaja frente a la competencia.

OBJETIVOS

 Es diseñar un plan de Margketing para exportación que cuente con todos los
estándares ya sea visualmente en calidad y todos los parámetros correspondientes
para posicionarse en nuestros potenciales mercados

 Distribuirlo en los diferentes países con expectativas que se lleve una satisfacción
de un buen vino de café algo innovador

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Plan de Marketing

I. El plan de marketing
A. Objetivos de marketing
 Incrementar en el corto plazo las unidades vendidas de Café en un
20% en cada uno de los puntos de venta. destinará L. 50,000 para
desarrollar durante el año 1 del Plan de Marketing.
 Aumentar el posicionamiento del producto en el mercado
consumidor actual y potencial del producto Café Montecillos,
mediante promociones adecuadas y permanentes en los canales de
distribución o en lugares afines al mercado meta

1. Mercado o mercados seleccionados (descripción especifica del mercado)


Mercado colombiano con diferentes tiendas al público tales como:

 Cafetería Juan Valdez


 Tienda de café te arte
 Café Época.

2. Expectativas de venta
Se espera que para el primer mes las ventas haciendan a 125 cajas (750 unidades) de
botellas de vino de café destinados para la exportación.
3. Expectativas de ingresos
Se espera obtener ingresos de L. 150,000.00
4. Penetración y cobertura del mercado
Realizar promociones del producto como estrategia para poder conquistar el nuevo
mercado.

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Plan de Marketing

B. Adaptación o modificación del producto (usando el modelo


de componentes del Producto como guía, indique la manera
en que su producto puede ser adaptado. Mercado Nacional
del Café
1. Componente central: Satisface el deseo de consumir café, logra
levantarnos el ánimo, vencer el sueño, entre otras propiedades; y lo
ingerimos de una manera fácil a consumir una copa de vino. Diseño: una
botella con delicioso sabor a café y un exquisito aroma Característica
funcional: Energizante, ayudan a contrarrestar el riesgo de cáncer, cirrosis
y Parkinson, combate el sueño y también funciona para di gestionar la
comida
2. Componente de empaque: Bolsa de polietileno para cada botella de vino
debidamente sellado y etiquetado; para pasar a ser empacado en botella
más grande según la presentación deseada.
3. Componente de servicios de soporte: Diversidad de presentaciones:
pequeña, mediana, grande.

C. Preparación promocional
publicidad
Se realizará en un programa de televisión más escuchado en el mercado meta de la ciudad e
igual de manera general con el propósito de dar a conocer la marca del producto sus
atributos beneficios, ventajas diferenciadoras de sabor y calidad.

Objetivos
Posicionar el producto entre los primeros niveles del mercado seleccionado.
Dar a conocer el producto y sus atributos de diferenciación que contiene.

Mezcla de medios
Facebook, Instagram, Twitter

Costo
L. 200.00 por botella de vino de café.
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D. Distribución: desde el lugar de origen hasta el de destino


1. SELECCIÓN DEL PUERTO

Canales de Distribución y Logística del vino de Café de Honduras en


Colombia
Puerto: se utilizará el medio Marítimo desde el puerto de Cortes y el puerto de destino seria
el puerto de buenaventura.

2. SELECCIÓN DEL MODO: VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE


CADA UNO

Transporte Ferroviario

Ventajas del transporte ferroviario


 Gran capacidad: permite el transporte de grandes cantidades de mercancías en
largos recorridos.
 Los costes de la operación son, por lo general, bastante bajos.
 Flexibilidad: es posible transportar variedades de mercancías.
 Baja siniestralidad.
 Poco contaminante.
 En comparación con el transporte por carretera, evita los problemas de la congestión
de tráfico.
 Posibilidad de inter modalidad con otros métodos de transporte.

Desventajas del transporte ferroviario


 Comparte la vía ferroviaria con el transporte de personas, que son preferentes.
 Baja velocidad.
 Sometidos a restricciones físicas de altura y volúmenes de paso por los diferentes
tipos de gálibos.
 Dependencia de infraestructuras: En algunos países no existe o es muy limitada la
infraestructura ferroviaria.
 Ancho de vías: España y Portugal tienen un ancho de vía diferente al resto de los
países de Europa. Esto obliga a tener que trasbordar las mercancías o utilizar
vagones con ejes intercambiables con la pérdida de tiempo y costes que esto
conlleva.

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Plan de Marketing

 La mercancía solo podrá ser transportada hasta donde lleguen las vías, es decir, no
puede llegar hasta almacenes o centros de producción específicos.
 Necesidad de utilizar otro transporte para trasbordar la carga hasta el sitio de
almacenamiento o el lugar de operaciones

Transporte Aéreo

Ventajas del transporte aéreo de mercancías


 Rapidez: es el modo de transporte más rápido que existe y, por lo tanto, es
especialmente recomendado cuando el tiempo es un factor importante.

 No hay barreras físicas: gracias a esto se posibilita realizar un viaje sin


interrupción escogiendo la ruta más corta y directa a través de mares, montañas.

 Fácil acceso: el transporte aéreo puede transportar mercancías a áreas que no son
fácilmente accesibles por otros medios de transporte.

 Adecuado para transportar mercancías perecederas o de alto valor a través de


largas distancias.

Desventajas del transporte aéreo de mercancías


 Muy costoso económicamente: es el medio de transporte más caro.

 Incierto: el transporte aéreo está condicionado, en gran medida, por las condiciones
climáticas. La nieve, lluvia, niebla, etc., pueden causar la cancelación de los vuelos
programados y la suspensión del servicio aéreo.

 No apto para mercancías baratas y de gran volumen debido a su limitada


capacidad y alto coste.

 Restricciones legales: muchos países tienen restricciones legales en interés de su


propia seguridad.

Transporte Marítimo

Ventajas del transporte Marítimo de mercancías

 Volumen y capacidad de almacenaje de los buques: los barcos o navíos son los
medios de transporte que ofrecen una mayor capacidad a la hora de trasladar más

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Plan de Marketing

cantidad de materiales. Especialmente en comparación con otros medios de


transporte tales como el tren, camión o avión.
 Fletes más competitivos: los fletes marítimos son por norma general muy
competitivos y económicos. La única dificultad que pudiera observarse respecto a
este motivo son los cargos adicionales (tales como el combustible). Aún con este
pequeño apunte comprobamos como sigue siendo el medio más económico a la hora
de recorrer grandes distancias.
 Seguridad y estabilidad: las condiciones climatológicas y meteorológicas retrasan
en mayor número de ocasiones la salida o llegada de un avión, mientras que gracias
a la robustez, resistencia y fiabilidad de los buques estos pueden desenvolverse con
mayor facilidad en ambientes más complicados o inestables (siempre dentro de unos
límites razonables lógicamente).
 Mayor variedad de productos y materias transportables: considerado como uno
de los elementos más destacables podemos observar como a diferencia de lo que
ocurre en el transporte aéreo (donde en la mayoría de ocasiones no se permite carga
líquida o peligrosa) el transporte marítimo es la única vía disponible para llevar a
buen puerto esta serie de encargos basados en específicos materiales (petróleo,
aceites…).
 Cobertura y seguro: gracias al hecho de que casi ¾ partes de la tierra están
cubiertas de agua el nivel de alcance de este medio es casi absoluto. También
merece la pena destacar el hecho de que es un medio muy seguro puesto que casi la
práctica totalidad de las entregas son realizadas en tiempo y forma.

Desventajas del transporte marítimo de mercancías

 La tramitología es relativamente extensa/complicada, aun cuando los servicios de


agentes de aduanas como Maitsa facilitan en gran medida el trabajo el número de
permisos y formularios es superior a cualquier otro medio (aéreo/terrestre).
 Tiempo: este factor también se tiene que tener en cuenta a la hora de prever fechas
de entrega, puesto que el tiempo que requiere –especialmente en largas distancias-
es por norma general más elevado que el transporte aéreo/terrestre.

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Plan de Marketing

Transporte Terrestre

Ventajas del transporte Terrestre


 Seguridad de la mercancía. Permite el traslado de materiales de todo tipo, incluso
aquellas mercancías más peligrosas. Desde hidrocarburos a vehículos pesados,
pasando por productos alimenticios, materiales de obra y, en definitiva, cualquier
todo tipo de existencias. Significa una ventaja sumamente crucial, y es que otros
medios de transporte como puedan ser los aéreos no poseen esta capacidad, siendo
incapaces de efectuar el transporte de elementos muy pesados, por ejemplo.
 Versátil. El transporte en carretera es un transporte que permite acceder muy
cómodamente a las instalaciones o a su destinatario. Por tanto, es mucho más
cómodo y permite una entrega más segura. Seguimos con el transporte terrestre
ventajas y desventajas.
 Directo. Directamente relacionado con la ventaja anterior, su versatilidad permite
ofrecer el servicio desde el origen hasta su destino, ya que ningún otro transporte
tiene un acceso tan fácil hasta el destino final.
 Accesibilidad. Este tipo de vehículos es muy accesible debido a su capacidad de
maniobra para llegar incluso a los sitios más complicados, facilitando la carga y
descarga del material puerta a puerta y convirtiéndose, por tanto, en un servicio más
directo.
 Amplia red de cobertura. Actualmente, la red de carreteras ha crecido mucho, por
lo que contamos con una red muy accesible que facilita el transporte y la llegada
más rápida de la mercancía.
 Rapidez. Respecto al transporte terrestre ventajas y desventajas, la rapidez es un
factor sumamente clave en este sector. Debido, sobre todo, a su flexibilidad horaria,
se trata de un servicio bastante rápido, especialmente en cortas y medias distancias.
La capacidad de respuesta, por tanto, también es mayor permitiendo un mejor
servicio hacia los clientes.
 Trazabilidad. El transporte terrestre permite hacer un seguimiento de cómo va su
pedido gracias al sistema de trazabilidad a través de sistemas de localización
mediante GPS. Esto les permitirá a los clientes saber dónde se encuentra en cada

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Plan de Marketing

momento su pedido y cuándo llegará exactamente. Además, también resulta


beneficioso en caso de que se produzca alguna avería o complicación en el envío.
 Flexibilidad. La carretera concede mucha flexibilidad, ya que permite que incluso
un envío de última hora pueda llegar a su destino en poco tiempo a pesar de no estar
en una ruta prefijada, ya que tiene un amplio margen de negociación.

Desventajas del transporte terrestre de mercancías


 Capacidad limitada. Este tipo de transportes nos permite trasladar cantidades más
restringidas de paquetes que otros transportes como, por ejemplo, el marítimo y el
ferrocarril, sin embargo, ofrece mayor flexibilidad.
 Distancias. El transporte terrestre es más limitado que otros en cuanto a distancias
largas, el transporte aéreo o ferroviario, en cambio, son más rápidos y mejores para
las distancias muy largas. Sin embargo, estas distancias permiten a este tipo de
transportes enviar pedidos en diferentes países, por tanto, en un mismo viaje se
completan diferentes pedidos.
 Contaminación. Aunque actualmente los nuevos motores son menos contaminantes
que los anteriores, este tipo de transportes emite residuos y contaminación, tanto
atmosférica como acústica. Sin embargo, como decimos, es un problema que se está
tratando de mitigar incorporando nuevos adelantos.
 Congestión de tráfico. En muchas zonas, principalmente en el acceso a ciudades o
polígonos, puede haber zonas de atasco que retrasen las medidas. Sin embargo, esto
está tratando de mitigarse a través de líneas alternativas.
 Restricciones. En cada país los límites y normas de circulación son diferentes y en
este tipo de transporte solo pueden maniobrar dentro de los límites que establece la
legalidad, por lo que puede ser más lento que otros transportes, dependiendo del
lugar en el que se encuentre.
 Siniestralidad. Aunque actualmente la muerte en carreteras ha descendido en los
últimos años, gracias a las restricciones de seguridad, sigue existiendo un alto riesgo
de siniestralidad de toneladas por kilómetro.
 Daña la red de carreteras. Por último, respecto al transporte terrestre ventajas y
desventajas, hacemos hincapié en la red de carreteras como último inconveniente.

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El uso prolongado de este tipo de transportes puede dañar las infraestructuras de


carreteras.

3. Empaque.
Los empaques existentes en el mercado son de plástico, contenedor de aluminio, vidrio,
bolsa de papel y bolsa aluminizada. Todas poseen un diseño variado, a fin de garantizar
buena estabilidad del producto en el estante del punto de venta. Las etiquetas son de
plástico o impresas en el mismo empaque.
Los tamaños de los empaques (tipo de presentaciones) están de acuerdo con los estándares
más asimilados por el consumidor, y entre los más comunes se puede mencionar: 397 gr.
(14 onzas), 454 gr. (16 onzas), 341 gr. (12 onzas) y 212 gr. (7,5 onzas). La presentación
preferida es la de una libra. Las tapas son comúnmente tipo rosca, con pocas excepciones
que utilizan Flip Top (tipo de tapa).

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4. Documentación requerida

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DETALLE DE FORMA DE PAGO


1. Anticipado con Endeudamiento Externo: (viene del inciso G)
No. de Amortización
Endeudamiento Externo
CAPITAL US $
(en Moneda Extranjera)
INTERESES US $
(en Moneda Extranjera)
VALOR TOTAL US $
(en Moneda Extranjera)
Los valores de capital e intereses detallados en el cuadro anterior están sujetos a
verificación y los ajustes que se presenten deberán reportarse de inmediato al
Departamento Internacional del Banco Central de Honduras.
1. Este formulario se presentará al BANCO CENTRAL DE HONDURAS, en su Oficina
Principal o Sucursales, para su
Autorización y a continuación a la Administración de Aduana correspondiente, quien hará
la distribución de las copias.
INSTRUCCIONES
2. Todos los datos del formulario, se anotarán a máquina, sin borrones, alteraciones o
enmiendas; además, deberá firmarse
3. Los precios declarados en esta exportación, deberán ajustarse a los precios vigentes a la
fecha de entrega en los mercados
4. En el inciso “G” Forma de Pago, numeral “2" Anticipado, deberá anotarse la fecha en la
cual se reportaron a los Agentes
Cambiarios los anticipos recibidos directamente del importador, por las exportaciones a
realizar.
5. En caso que los datos declarados en esta exportación sufrieren alguna modificación, el
Exportador está obligado a presentar
6. Una vez que esta Declaración de Exportación ha sido autorizada por el Banco Central de
Honduras, es muy importante que el

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Internacionales; caso contrario, el Banco Central de Honduras se reserva el derecho de


autorización.
Exportaciones (Decreto No.108-90) y los documentos que respalden el ajuste solicitado.
al Departamento Internacional los ajustes respectivos que estipula la Ley de Ingreso de
Divisas Provenientes de las
Exportador conserve una copia de la misma, para utilizar como referencia el NÚMERO
ASIGNADO, especialmente al
Momento de hacer la Declaración de Ingreso de Divisas por concepto de Exportaciones.
PARA USO DE LA ADMINISTRACIÓN DE ADUANAS
Fecha de embarque:
Cantidad Partida
Arancelaria
No. Póliza
Aduanal Valor FOB FIRMAS
Vista Revisor
Observaciones:
Lugar y fecha (f) Administrador de Aduana.

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Plan de Marketing

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Plan de Marketing

E. Canales de distribución
1. Minoristas

Tipo y cantidad de tiendas al público


 Cafetería Juan Valdez
 Tienda de café te arte
 Café Época.

Márgenes para el minorista en los productos en cada tipo de tienda


Para establecer un Margen tendríamos que analizar los costes, El margen genera los
ingresos, determina nuestra capacidad de generar riqueza y es imprescindible para el
funcionamiento de nuestra actividad. Hay muchos tipos de margen, sobre las ventas o sobre
las compras

Métodos de operación de cada tipo (efectivo/crédito)


En esta ocasión lo haremos efectivo para poder recuperar con rapidez lo invertido y ver qué
tan rentable nos saldría, una vez ya trabajo con este sistema e identificado nuestra demanda
podríamos considerar el crédito.

Escala de operación de cada tipo (pequeña/grande)


Pequeña temporalmente, a la espera que el mercado se adapte a nuestro producto y cree la
necesidad de ponerlo obtener, hasta entonces sería una escala de operación Grande.

2. Intermediarios de venta al mayoreo

Tipo y cantidad de intermediarios de venta al mayoreo


Buscaremos a los más grandes distribuidores de Café en Colombia para persuadirlos de que
consuman nuestro café, ya que ellos afirman que la calidad y sabor es bastante similar a
suyo.

Métodos de operación por tipo (efectivo/crédito)


Como se mencionó anteriormente a este mercado nos introduciremos ofreciendo nuestro
producto a efectivo ya que tampoco nos queremos ver que necesitamos estar en su mercado

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Plan de Marketing

ya que esto puede crear inseguridad en la calidad de nuestro producto, también lo podemos
dejar a negociación viendo la mejor oferta.

Agentes importadores/exportadores

Nuestro agente de exportación para la realización de los trasmites será la agencia Guzmán y
Cía.

Almacenes

Tipo: un almacén que no tenga humedad y ni le filtre aire ya que el producto es enemigo
de estos y podría provocar la pérdida de sabor, la bodega contiene el espacio y temperatura
adecuada para almacenar el café.

Ubicación: Comayagua

Conclusiones
Un plan de marketing viene a dar un estudio socio económico como también logístico
permitiendo analizar todas las situaciones posibles ante Cualquier proyecto que se quiera
emprender tanto a nivel nacional como internacional conociendo los costos y gastos que se
tienen que ejecutar para emprender un proyecto de cualquier índole, teniendo en cuenta que
toda empresa debe de contar con un plan de marketing muy bien ejecutado

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Plan de Marketing

BIBLIOGRAFIAS

https://bdigital.zamorano.edu/bitstream/11036/5507/1/AGN-2003-T024.PDF
http://sedici.unlp.edu.ar/bitstream/handle/10915/38114/Documento_completo.pdf?sequence=3
http://pvaucenm.net/pluginfile.php/53609/mod_resource/content/4/PLAN%20PRELIMINAR%20D
E%20MARKETING.pdf
https://drive.google.com/file/d/1jc9uKwZc9qpLP6s0xuoWPAeCw6tf-NOF/view

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