Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Mercadotecnia Internacional
Plan de Marketing
Contenido
INTRODUCCION ........................................................................................................................ 3
OBJETIVOS ............................................................................................................................... 3
I. El plan de marketing ........................................................................................................ 4
A. Objetivos de marketing.................................................................................................. 4
B. Adaptación o modificación del producto (usando el modelo de componentes del
Producto como guía, indique la manera en que su producto puede ser adaptado. Mercado
Nacional del Café .................................................................................................................. 5
1. Componente central: .......................................................................................................... 5
2. Componente de empaque: ................................................................................................. 5
3. Componente de servicios de soporte: ................................................................................ 5
C. Preparación promocional ............................................................................................... 5
publicidad .................................................................................................................................... 5
Objetivos ..................................................................................................................................... 5
Mezcla de medios........................................................................................................................ 5
Costo............................................................................................................................................ 5
D. Distribución: desde el lugar de origen hasta el de destino ............................................... 6
1. SELECCIÓN DEL PUERTO ...................................................................................................... 6
Canales de Distribución y Logística del vino de Café de Honduras en Colombia........................ 6
2. SELECCIÓN DEL MODO: VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE CADA UNO ................................... 6
3. Empaque. .......................................................................................................................... 11
4. Documentación requerida .................................................................................................... 12
E. Canales de distribución ................................................................................................ 16
1. Minoristas.......................................................................................................................... 16
2. Intermediarios de venta al mayoreo ................................................................................. 16
Conclusiones .......................................................................................................................... 17
BIBLIOGRAFIAS ....................................................................................................................... 18
2
Plan de Marketing
INTRODUCCION
OBJETIVOS
Es diseñar un plan de Margketing para exportación que cuente con todos los
estándares ya sea visualmente en calidad y todos los parámetros correspondientes
para posicionarse en nuestros potenciales mercados
Distribuirlo en los diferentes países con expectativas que se lleve una satisfacción
de un buen vino de café algo innovador
3
Plan de Marketing
I. El plan de marketing
A. Objetivos de marketing
Incrementar en el corto plazo las unidades vendidas de Café en un
20% en cada uno de los puntos de venta. destinará L. 50,000 para
desarrollar durante el año 1 del Plan de Marketing.
Aumentar el posicionamiento del producto en el mercado
consumidor actual y potencial del producto Café Montecillos,
mediante promociones adecuadas y permanentes en los canales de
distribución o en lugares afines al mercado meta
2. Expectativas de venta
Se espera que para el primer mes las ventas haciendan a 125 cajas (750 unidades) de
botellas de vino de café destinados para la exportación.
3. Expectativas de ingresos
Se espera obtener ingresos de L. 150,000.00
4. Penetración y cobertura del mercado
Realizar promociones del producto como estrategia para poder conquistar el nuevo
mercado.
4
Plan de Marketing
C. Preparación promocional
publicidad
Se realizará en un programa de televisión más escuchado en el mercado meta de la ciudad e
igual de manera general con el propósito de dar a conocer la marca del producto sus
atributos beneficios, ventajas diferenciadoras de sabor y calidad.
Objetivos
Posicionar el producto entre los primeros niveles del mercado seleccionado.
Dar a conocer el producto y sus atributos de diferenciación que contiene.
Mezcla de medios
Facebook, Instagram, Twitter
Costo
L. 200.00 por botella de vino de café.
5
Plan de Marketing
Transporte Ferroviario
6
Plan de Marketing
La mercancía solo podrá ser transportada hasta donde lleguen las vías, es decir, no
puede llegar hasta almacenes o centros de producción específicos.
Necesidad de utilizar otro transporte para trasbordar la carga hasta el sitio de
almacenamiento o el lugar de operaciones
Transporte Aéreo
Fácil acceso: el transporte aéreo puede transportar mercancías a áreas que no son
fácilmente accesibles por otros medios de transporte.
Incierto: el transporte aéreo está condicionado, en gran medida, por las condiciones
climáticas. La nieve, lluvia, niebla, etc., pueden causar la cancelación de los vuelos
programados y la suspensión del servicio aéreo.
Transporte Marítimo
Volumen y capacidad de almacenaje de los buques: los barcos o navíos son los
medios de transporte que ofrecen una mayor capacidad a la hora de trasladar más
7
Plan de Marketing
8
Plan de Marketing
Transporte Terrestre
9
Plan de Marketing
10
Plan de Marketing
3. Empaque.
Los empaques existentes en el mercado son de plástico, contenedor de aluminio, vidrio,
bolsa de papel y bolsa aluminizada. Todas poseen un diseño variado, a fin de garantizar
buena estabilidad del producto en el estante del punto de venta. Las etiquetas son de
plástico o impresas en el mismo empaque.
Los tamaños de los empaques (tipo de presentaciones) están de acuerdo con los estándares
más asimilados por el consumidor, y entre los más comunes se puede mencionar: 397 gr.
(14 onzas), 454 gr. (16 onzas), 341 gr. (12 onzas) y 212 gr. (7,5 onzas). La presentación
preferida es la de una libra. Las tapas son comúnmente tipo rosca, con pocas excepciones
que utilizan Flip Top (tipo de tapa).
11
Plan de Marketing
4. Documentación requerida
12
Plan de Marketing
13
Plan de Marketing
14
Plan de Marketing
15
Plan de Marketing
E. Canales de distribución
1. Minoristas
16
Plan de Marketing
ya que esto puede crear inseguridad en la calidad de nuestro producto, también lo podemos
dejar a negociación viendo la mejor oferta.
Agentes importadores/exportadores
Nuestro agente de exportación para la realización de los trasmites será la agencia Guzmán y
Cía.
Almacenes
Tipo: un almacén que no tenga humedad y ni le filtre aire ya que el producto es enemigo
de estos y podría provocar la pérdida de sabor, la bodega contiene el espacio y temperatura
adecuada para almacenar el café.
Ubicación: Comayagua
Conclusiones
Un plan de marketing viene a dar un estudio socio económico como también logístico
permitiendo analizar todas las situaciones posibles ante Cualquier proyecto que se quiera
emprender tanto a nivel nacional como internacional conociendo los costos y gastos que se
tienen que ejecutar para emprender un proyecto de cualquier índole, teniendo en cuenta que
toda empresa debe de contar con un plan de marketing muy bien ejecutado
17
Plan de Marketing
BIBLIOGRAFIAS
https://bdigital.zamorano.edu/bitstream/11036/5507/1/AGN-2003-T024.PDF
http://sedici.unlp.edu.ar/bitstream/handle/10915/38114/Documento_completo.pdf?sequence=3
http://pvaucenm.net/pluginfile.php/53609/mod_resource/content/4/PLAN%20PRELIMINAR%20D
E%20MARKETING.pdf
https://drive.google.com/file/d/1jc9uKwZc9qpLP6s0xuoWPAeCw6tf-NOF/view
18