Plan de Marketing de Lavavajillas Sapolio

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PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLAS SAPOLIO
I. EL PRODUCTO: DEFINICION GENERALIDADES
ANTECEDENTES DEL PRODUCTO
La marca sapolio, fue creada como un jabón pulidor multiusos

por la empresa Norteamericana ENOCH MORGAN SONS en el
año de 1868. esta empresa fue pionera en el uso del marketing ,
prueba de ello son los innumerables avisos publicitarios
publicados desde hace 135 años en los principales medios de la
época, tales como la revista especializada para mayoristas THE
NEW YORK GROCER, COSMOPOLITAN, etc.
Asimismo, sapolio fue pionero en el uso de eventos especiales
para promocionar de una manera económica su marca, prueba
de ello es el viaje que decide realizar en solitario el Gerente
Comercial de la empresa entre el Puerto de New York y el
Puerto de Palos en España en el velero sapolio al cumplirse los
400 años del descubrimiento de América, habiendo siendo recibido
en esa oportunidad por el Rey de España.
Sapolio es una de las pocas marcas que habiendo sido propiedad
de los Estados Unidos hoy en día es una marca peruana.
MISION DE INTRADEVCO
Satisfacer las necesidades de higiene del hogar y la industria,

mediante la fabricación, mercadeo y venta de productos de
limpieza, que se ajustan a los parámetros de calidad, bajos precios
y fácil uso; con demanda en todos los Niveles socio económicos
tanto nacionales como internacionales, con el fin de obtener un
rendimiento definido del capital, generar empleo y apoyar a la
industria regional.
PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP

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VISION DE INTRADEVCO
"La visión de nuestra empresa es , convertirnos en los próximos

años en uno de los principales fabricantes de productos de limpieza
para el hogar y aseo personal en la costa del Pacífico de América
Latina, además de ser reconocidos nacional e internacionalmente
por la eficiente calidad e innovación constante, estamos guiados
por un espíritu de equipo, donde se trabaja en armonía, con
posibilidades de desarrollo para nuestro personal, y en la que los
empleados se sienten orgullosos de trabajar en esta empresa,
generando beneficios a la familia, la empresa y el país.”
PRINCIPIOS DE LA EMPRESA
Los principios operativos de Intradevco Industrial S.A. son los

siguientes:
1. Integración Vertical, tanto en la producción como en la

comercialización, a fin de reducir costos y por consiguiente,
garantizar la más alta calidad al mejor precio.
2. Participación en las principales categorías de Productos de

Limpieza y Aseo Personal, con el fin de ofrecer una amplia y
completa variedad de productos.
3. Desarrollo permanente de nuevos productos, tanto en las marcas

propias como las de "maquila" para terceros, con el propósito de
obtener un crecimiento amplio y sostenido.
4. Eliminar de la cadena de producción y comercialización, todas

aquellas actividades que no contribuyan a darle valor a nuestros
productos.
5. Lograr una clara diferenciación en la calidad y presentación de

nuestros productos.
Las marcas que comercializamos son nuestro activo más preciado,

ya que mediante ellas transmitimos a nuestros clientes toda la
filosofía de nuestra empresa. Por este motivo, apoyamos a nuestras
marcas con millonarias inversiones publicitarias en medios de

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comunicación masivos como televisión y radio, así como prensa y

material en puntos de venta.
Nuestra única marca licenciada es KIWI de Sara Lee Corporation,

empresa con la cual venimos trabajando por más de 30 años.
En los últimos tres años, Intradevco ha realizado importantísimas

inversiones con el fin de colocarse a la vanguardia de los
establecimientos fabriles del Perú. Entre éstas se encuentran las
siguientes:
a. Planta de fabricación de latas. La más moderna y eficiente del

mundo, así como nuevas instalaciones de llenado de betún para
calzado.
b. Nueva planta de fabricación de detergentes granulados, tanto de

uso doméstico como industrial. Esta es la única fabrica de capitales
peruanos de este tipo en el Perú.
c. Fábrica integral de producción automatizada de aerosoles (única

en el país) que incluye fabricación de envases y llenado, la que
cuenta con una amplia capacidad para cubrir las necesidades del
mercado peruano y de exportación a toda América Latina.
d. Laboratorio Farmacéutico Intralab, que en el 2002 inició la

producción de artículos de cuidado personal así como productos
farmacéuticos de venta libre.
e. Maquinaria de llenado de envases tipo "Doy Pack", especial para

líquidos y cremas.
f. Fábrica integral de producción automatizada de pasta dental y

cremas afines, incluyendo una completa integración vertical en la
fabricación de tubos en material pentalaminado de última
generación.
Estas y otras innovaciones y mejoras, que continuamente se

producen en nuestras fábricas de Chorrillos y Lurín, han ya
convertido a Intradevco en la mayor y más moderna fábrica de
productos para el cuidado del hogar del Perú y una de las mayores
del continente Sudamericano.

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OBJETIVOS
 Aumentar las ventas un 25% .para el 2006

 Aumentar la participación de mercado en un 7%, con
respecto al 2005.
 Incrementar el porcentaje de penetración de marca en
un 10%, con respecto al año 2003.
RAMA DEL PRODUCTO
LAVAVAJILLAS SAPOLIO, pertenece a la rama de Industria

Manufacturera.
DEFINICION DEL PRODUCTO
Lavavajillas Sapolio, es el experto mundial en limpieza de ollas,

sartenes, platos, cubiertos y vajilla en general. Los lavavajillas
garantizan una buena limpieza de los utensilios y el cuidado de sus
manos.
Fuente: Empresa Industrial Intradevco S.A.

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CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO
Contiene colágeno, proteína de origen natural que rejuvenece la

piel, evita la sequedad, ayuda a prevenir irritaciones y pequeñas
heridas causadas por la acción del lavado.
Es antibacterial
Elimina la grasa
Es económico, respecto a la competencia
Es práctico de utilizar
Viene en cuatro deliciosos aromas; como es limón, tutifruti,
manzana y mandarina.
Viene en potes y tapers de 220 gr. 400 gr. Y 1000 gr.

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ESPECIFICACIONES TECNICAS
Lavavajillas Sapolio Contiene:
Alquil Aril Sufonato de Sodio

Carbonato
Silicato de Sodio
Colágeno
Colorantes
Perfumes
PROPOSITO DEL PRODUCTO
Ayudar al ama de casa en el lavado de las vajillas, eliminando la

grasa de una manera fácil.
ANALISIS DE LA OFERTA
MARCA CARACTERISTICASPRESENTACIONPRECIO P/GR.

DEL S/.
PRODUCTO
Sapolio Producto Peruano 200 gr. 1.25 0.006
(Intradevco Contiene Colágeno 225 gr.(Topes) 2.00 0.009
industrial S.A.) Antibacterial 500 gr.(Topes) 3.60 0.007
Elimina la grasa Mellizos 200 gr. 1.70 0.009
Diferentes tipos de
aroma: Tutifruti,
Manzana, Limón y
Mandarina.
Ayudin Producto Peruano 225 gr. 1.30 0.006
(P&G Elimina la grasa 400 gr. 2.00 0.005
Industrial Perú Aromas de limón y 1 200 gr. 5.50 0.004
S.R.L) Naranja. 360 gr. Naranja 2.00 0.006
Axion Producto Colombiano 250gr. 1.30 0.005

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( Colgate Elimina la grasa 500 gr. 2.50 0.005

Palmolive Aroma a limón 1 200 gr. 4.90 0.004
Compañía)
Salvo Aroma a manzanilla 200 gr. 1.20 0.006
Elimina la Grasa
Lava Producto Ecuatoriano. 500 gr. 3.00 0.006
(Jabonería Elimina la grasa. 1 kilo. 6.50 0.007
Wilson S.A.) Aroma a tutifruti ,Uva y
menta
SAPOLIO, es un producto antibacterial, además contiene colágeno
y tiene diferentes aromas con respecto a los otros productos.
Sapolio varia en el precio con respecto a los otros productos, por

sus diferentes características, como por ejemplo diferentes aromas,
contiene colágeno.
ANALISIS DE LA DEMANDA
Variables Sapolio Ayudin Axion Salvo Lava

Producto Lavavajilla Lavavajilla Lavavajilla Lavavajilla Lavavajilla
Peruana Peruana Colombiano Peruano Ecuatoriano
Imagen Imagen de Buena No conocen No conocen
liderazgo imagen el producto. el producto y
debido al gracias a la Producto los que
posicionamiento calidad del Colombiano conocen
en la mente del producto. manifiestan
consumidor que es caro.
.Antipremio Producto
Sapo - TV peruano
Premio del
Jurado:”Puedo
hacer algo por
mi País”.
Agencia: Latina
Comunications
group.
Producto
peruano.
Beneficios o Económico, Económico, Elimina la Elimina la Elimina la
atributos suavidad para elimina la grasa grasa grasa y se
las manos, grasa emplea para
elimina la grasa lavados de

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motor.
Marca Fácil de Fácil de Bajo nivel de Esta
recordar recordar recordación tratando de
relanzar su
marca
Variedad Diferentes Solo dos Menta, uva,
aromas así aromas y Tutifruti
como tapers y solo potes.
potes
Publicidad Trabajo para No presenta Esta No presenta
mas peruanos relanzando
el producto
con salvo
manzanilla.
Podemos determinar que el Lavavajilla Sapolio tiene una imagen de

marca positiva, pues se ha logrado asociar a ésta las cualidades o
beneficios que brinda el producto, creando un buen nivel de
aceptación por parte de los consumidores.
II.- BENEFICIOS DEL PRODUCTO
CARACTERISTICAS MÁS SIGNIFICANTES DEL PRODUCTO
Elimina la grasa
Contiene Colágeno
Es económico
PROPOSICION
La proposición del Detergente Lavavajillas Sapolio, es la

eliminación de la grasa de los utensilios y protección de las manos
del ama de casa.

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III.- INFORMACION SOBRE EL MERCADO EN GENERAL
ANALISIS DE MERCADO
Amas de casa que compran lavavajillas

para lavar utensilios
Amas de casa de 18 a 55 años

Que compran lavavajillas para lavar utensilios

Mujeres de 18 a 55 años
Que compran lavavajillas
es a los NSE
pertenecientes a los NSE
Medio Alto, medio
Medio Alto, Típico
Medio y Medio
Típico, medioBajo
Bajo

Que compran lavavajillas para
lavar utensilios pertenecientes a
los NSE
Medio Alto, Medio Típico, Medio Bajo
de los distritos Víctor Larco (27,535)

Trujillo (129,776).

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VENTAJA COMPARATIVA EVENTUAL
Buena imagen
ANTIPREMIO SAPO - TV
Premio del jurado:
"Puedo hacer algo por mi país" Sapolio
Agencia: Latina Comunications group
Producto: Imagen
Empresa: Intradevco industrial
Origen: Perú
La fuerza de ventas de Intradevco Industrial, fabricante de las

marcas Sapolio, Amor, Dento y Aval, fue premiada con un viaje al
balneario de Punta Sal, por haber alcanzado ventas de US$40
millones en el 2003, cerrando el año con un 40% de crecimiento
con respecto al 2002.
Fuente: APOYO Opinión y Mercado S.A. - IGM - Liderazgo en productos no
alimenticios 2004

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PARTICIPACION DEL MERCADO TOTAL
PARTICIPACION DE MERCADO DE
DETERGENTES LAVAVAJILLAS
6% 3%
4%
31% 56%
Sapolio Ayudin Axion Lava Otras
Fuente: APOYO Opinión y Mercado S.A. - IGM - Liderazgo en productos no

alimenticios 2004
Interpretación:

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Como se aprecia en el grafico, el detergente lavavajilla sapolio

ocupa el 56% del mercado; eso quiere decir que es el líder en la
categoría detergentes lavavajillas a nivel nacional.
Asimismo, el lavavajilla Ayudin es su principal competidor, ya que

este representa el 31% del mercado nacional.
FACTORES CLAVE, PARA LOGRAR UNA PARTICIPACION

ASCENDENTE EN EL MERCADO PARA EL PROXIMO AÑO
Factores Internos
 Realizar capacitación constante del personal de la empresa.

 Mejora continua de procesos de producción del detergente
lavavajillas Sapolio.
 Realizar una aplicación de las estrategias de fidelización del
cliente.
 Adquirir insumos para la elaboración del detergente
lavavajillas sapolio a un bajo precio.
 Mejora de la tecnología y maquinaria utilizadas en los
procesos de producción.
Factores Externos
 Mantener la inflación estable.

 Tipo de cambio estable.

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 Mercado Andino y MERCOSUR
SEGMENTACION DEL PRODUCTO

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MACROSEGMENTO
Amas de casa que compran
Lavavajillas
Estilos de vida
MICROSEGMENTO
Amas de casa de
18 a 55 años , que buscan la
limpieza de sus utensilios
C ascendente
Psicografía
DEMOGRAFIA
Niveles Socio
económicos
Trabajador
Psicología
Edad 18 a 55
años Geografía
Género
Femenino Víctor Larco
Actitudes
Ingreso S/. 500 Trujillo
Identificación con
Clase social el producto:
media Higiene, Calidad
Precio, Genera
empleo.
PERFIL PSICOGRAFICO DEL GRUPO OBJETIVO

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El perfil psicografico esta basado en estudios hechos por Arellano

sobre estilos de vida.
Las amas de casa de 18 a 55 años pertenecen al estilo de vida
Trabajadoras: Mujeres jóvenes o medianas, orientadas hacia el
progreso personal y familiar. De empuje y trabajo, tienden a
compartir la dirección del hogar con el marido.
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
Entre ellos tenemos:
 Tapers de material resistente de 1000 gr.
 Potes de 220 gr. , 400 gr. y Mellizos de 200gr. y 400gr.
 Esponjita impresa con el nombre de la marca SAPOLIO.
 Aromas como: Tutifruti, Mandarina, Manzana y Limón.
IMAGEN DE MARCA
El producto tiene gran variedad de presentaciones y aromas, como

por ejemplo:

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Es percibido como un Producto Peruano (generando trabajo para

más peruanos).
Los colores que identifican a lavavajillas sapolio, es el Verde limón

que es sinónimo de esperanza.
El producto pretende la identificación de los consumidores con la

empresa, mediante la familiaridad de la marca SAPOLIO.
EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO
Sapolio, producto generador de empleo para los peruanos, ya que

en diez años de gestión intradevco ha incrementado de 62 personas
que tenían en la empresa a 850 empleados; de esa manera es
que sapolio se ha posicionado en la mente del ama de casa.
CANALES DE DISTRIBUCION A EMPLEAR
INTRADEVCO S.A, cuenta con un solo canal de distribución, donde

intervienen uno o más intermediarios para llegar al consumidor
final.
CANAL DE DITRIBUCION INDIRECTO
GRAN
MAYORISTAS MINORISTAS
DISTRIBUIDOR
CONSUMIDO
R FINAL
IV.- ESTIMADOS DE VENTA

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ESTIMADO ORIGINAL AÑO VENTAS S/.

1999 43,832
Año Base 2000 60,577 172,993 / 3 = 57,664.33
2001 68,584
2002 84,688
Año Base 2003 118,560 354,479 / 3 = 118,129.33
2004 151,231
2005 ?
118,129.33 – 57,664.33 = 60,465 INCREMENTO ANUAL

60,465 / 3 = 20,155
1/7 = 57,664.33 + 20,155 (5)

1/7 = 158,439.33
1/7 = 118,129.33 + 20,155 (2)

1/7 = 158,439.33 Año 2005
AÑO VENTAS S/.

2000 60,577
Año Base
2001 68,584 213,849 / 3 = 71,283
2002 84,688
2003 118,560
2004 151,231 289,230 / 3 = 142,743
Año Base 2005 158,439
2006 ?
142,743 – 71,283 = 71,460

71,460 / 3 = 23,820 INCREMENTO ANUAL

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1/7 = 71,283 + 23,820 (5)

1/7 = 190,383
1/7 = 142,743 + 23,820 (2)

1/7 = 190,383 Año 2006
V.- La COMPETENCIA
DESCRIPCION
La empresa industrial INTRADEVCO S.A. tiene como competidores

a empresas tanto nacionales como extranjeras, entre ellas tenemos:
Ayudin (P&G Industrial Perú S.R.L) Peruano

Axion (Colgate Palmolive Compañía) Colombiano
Salvo (P&G Industrial Perú S.R.L) Peruano
Lava (Jabonería Wilson S.A.) Ecuatoriano
ACTIVIDADES PROMOCIONALES Y PUBLICITARIAS DE LA

COMPETENCIA
La empresa P&G, lanzó una campaña para apoyar a los

comerciantes del Mercado Central, zona que concentra entre el 5%
y 10% de sus ventas en Lima.
Los ejecutivos de P&G anunciaron el lanzamiento de una campaña
de solidaridad para asistir de manera directa en la recuperación de
la actividad comercial del Mercado Central. Mediante esta campaña
la empresa destinará más de US$ 40 mil a los vendedores
mayoristas y minoritas de los distintos productos que la compañía
comercializa, buscando con ello recuperar sus niveles de venta.
ACTIVIDADES DE MERCHANDISING
Las empresas competidoras de INTRADEVCO S.A., no

realizan directamente Merchandising, esta actividad lo realizan
los minoristas, como bodegas, minimarket, super mercado;
mostrando los productos en sus puntos de ventas.
INVENTARIO DEL POSICIONAMIENTO

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PÚBLICO OBJETIVO:
Amas de casa de 18 a 55 años que compran Detergente lavavajillas

para lavar utensilios pertenecientes a los NSE Medio Alto, Medio
Típico, Medio Bajo , de los distritos Víctor Larco(27,535),Trujillo
(129,776) .
BENEFICIOS ESENCIALES PARA EL CONSUMIDOR:
Existen beneficios en cuanto a los aromas como Manzanilla, Uva,

Naranja.
Protección de las manos (contiene colágeno).
CATEGORÍA DE PRODUCTO:
Detergente Lavavajillas.
MODOS Y MOMENTOS DE CONSUMO:
Después de utilizar los utensilios Ejemplo: Al termino del desayuno

almuerzo, comida, o después de usar un vaso, una taza, una olla,
etc.
NIVEL DE PRECIO:
Porcentaje: Los precios de lavavajillas de la competencia, como

Ayudin, Salvo, Axion, Lava se encuentran por dejado del líder
(Lavavajilla Sapolio).
IDENTIFICACIÓN CON LA EMPRESA:
El producto detergente lavavajilla Ayudin, representa una parte muy

importante para la empresa P&G INDUSTRIAL PERU, ya que se
encuentra en el según lugar tanto en participación de mercado
como en la penetración de marca.

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VI.- SITUACION DE LA MARCA PARA EL AÑO EN CURSO
La situación de la marca para el año en curso es buena debido al

nivel de aceptación de los consumidores: fomenta el empleo,
seguido de "porque tiene variedad de aromas " y, luego, porque
"hablan nuestro idioma".
Fuente: Rafael Arosemena, gerente general de Intradevco
Industrial
PROBLEMAS DE MÁS IMPORTANCIA
El consumidor reconoce los atributos de lo foráneo destaca que son

producidos con buena tecnología y tienen una buena presentación.
Al producto nacional le faltan razones objetivas o intrínsecas de
superioridad, y más es el afecto o identificación el que prima a la
hora de la elección.
El consumidor peruano está dispuesto a apoyar la compra de
productos nacionales solo si cumplen con tener calidad, garantía y
precios bajos.
OPORTUNIDADES MÁS RELEVANTES
Debido a que lavavajillas sapolio tiene mayor participación de

mercado que sus competidores, esto ha generado una mayor
demanda del exterior, es por ello que intradevco está exportando a
Bolivia, un poco al Ecuador; tenemos que separar los pedidos, y si
un cliente pide mil, le tenemos que despachar cien en exportación.
La alianza realiza con alicorp para la distribución de sus productos

al exterior, para poder captar el Mercado Andino, MERCOSUR
Norte América.
Fuente:www.classisnews.com.pe/art_5_alicorp

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VIII.- OBJETIVOS GENERALES DE MARKETING PARA EL

PROXIMO AÑO
EXPOSICION GENERAL DE LAS POLITICAS PARA EL PROXIMO

AÑO
 “La empresa INTRADEVCO S.A. mejorará continuamente su

rentabilidad para asegurar su permanencia en el mercado y
aumentar la satisfacción de sus clientes.”
 “La empresa INTARDEVCO S.A. seguirá cumpliendo con los

beneficios brindados a sus clientes”.
 "Los empleados que laboran en la empresa INTRADEVCO

S.A. tendrán la posibilidad de ascender de puesto, de acuerdo
con su eficiencia y antigüedad".
EXPOSICION DE ESTRATEGIA DE MERCADO PARA EL

PROXIMO AÑO
Tomando en consideración que la Empresa INTARDEVCO S.A.

cuenta con eficientes estrategias de mercado, las cuales incluyen
agresivas campañas publicitarias que abarcan casi la totalidad del
país.
Nuestro plan de publicidad, nos muestra la oportunidad que

tenemos de poder hacer llegar al mercado y el consumidor potencial
el detergente lavavajilla SAPOLIO, dando a conocer los productos
que brindamos, el servicio eficiente y excelente que es
característico de nuestra marca, a través de los más importantes
medios de transmisión y comunicación en cualquier parte del país.

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EJECUCIÓN
INTRADEVCO S.A. está constituida sobre unas ideas

fundamentales muy simples: Calidad, precio y trabajo para más
peruanos. Debido a nuestro compromiso con estos principios, nos
hemos convertido en la compañía de productos de limpieza,
esperando seguir brindando en el futuro productos que se ajusten a
los parámetros de calidad de nuestros clientes y consumidores de la
costa del Pacífico de América Latina. Para llevar a cabo esto
realizaremos un plan publicitario de la siguiente manera;
Realizaremos publicidad por televisión donde el paquete publicitario

incluye, la transmisión del spot cada hora durante las 24 horas del
día, en los canales América 6, Frecuencia Latina 10.
VIII.- OBJETIVOS DE PUBLICIDAD Y PROMOCION
OBJETIVOS DE PUBLICIDAD (CAMPAÑA DE PUBLICIDAD)
 Incrementar el conocimiento de la marca.

 Mejorar el conocimiento de las características del producto.
Creación o mejora de una Imagen de la Empresa.
 Creación o mejora de la Imagen del Producto.
 Conseguir una Actitud o sentimiento más favorable

respecto a la empresa o al producto.
 Aumentar las ventas a corto plazo.

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OBJETIVOS PROMOCIONALES (RAZONES)
 Incrementar la llegada de clientes.
 Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra.
 Fidelizar el uso del punto de venta.
 Incrementar las ventas.
 Disminuir la temporalidad de las compras.
PROMOCIÓN DE VENTAS: MECANISMOS

Para terminar algunos mecanismos utilizados en la promoción
de productos:

 Ofertas especiales: Pague 1 lleve 2, lleve un
30% más de cantidad, etc.
 Planes de fidelización: Si es posible personalizar

compras, seguimiento del comprador, atención con
amabilidad en fin, todas las herramientas posibles que
hagan que el comprador sea creyente” de la marca.
 Complementación: Que el uso de un producto influya

sobre el consumo de otro, por ejemplo, compre
Detergente Lavavajilla SAPOLIO y lleve UN SAPOLIO
aroma ambientadores.
 Programas de premios por puntos: Acumular puntos

por ventas para ganar algún producto adicional.

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 Regalos en producto:.Llevar una esponjita SAPOLIO,

por la compra del lavavajilla SAPOLIO.
IX.- INVESTIGACIONES A REALIZAR EN EL PROXIMO AÑO
INVESTIGACION CUALITATIVA
Se realizará 5 investigaciones cualitativas en el año (Mes de Enero,

Abril, Junio, Agosto, Octubre); cuyo objetivo será captar información
en cuanto a las necesidades y expectativas de las amas de casa
hacia el producto y así poder tomar decisiones oportunas.
X.- PRESUPUESTO DE MARKETING

PRESUPUESTO DE LAS OPERACIONES A REALIZAR

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total

Revistas Especializadas

Mas Ventas 0,00 400,00 400,00 400,00 0,00 400,00 400,00 400,00 0,00 400,00 400,00 400,00 3.600,00
Business 700,00 0,00 0,00 0,00 700,00 0,00 0,00 0,00 700,00 0,00 0,00 0,00 2.100,00
Total Revistas Especializadas 700,00 400,00 400,00 400,00 700,00 400,00 400,00 400,00 700,00 400,00 400,00 400,00 5.700,00

Medios Televisivos

America 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 6.000,00
Frecuencia Latina 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 300,00 3.600,00
Total Medios de Comunicación 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 800,00 9.600,00

Promociones

Eventos 1.800,00 0,00 0,00 1.800,00 0,00 1.500,00 0,00 2.000,00 1.750,00 0,00 0,00 0,00 8.850,00
Total de Promociones 1.800,00 0,00 0,00 1.800,00 0,00 1.500,00 0,00 2.000,00 1.750,00 0,00 0,00 0,00 8.850,00

Investigacion de Mercado

Cualitativa 1.400,00 0,00 1.400,00 0,00 1.400,00 0,00 0,00 1.400,00 0,00 0,00 1.400,00 0,00 7.000,00
Total Investigación de Mercado 1.400,00 0,00 1.400,00 0,00 1.400,00 0,00 0,00 1.400,00 0,00 0,00 1.400,00 0,00 7.000,00

Internet

Página Web 0,00 0,00 2.000,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 2.000,00
Internet 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 1.800,00
Total Internet 150,00 150,00 2.150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 3.800,00

Total General 4.850,00 1.350,00 4.750,00 3.150,00 3.050,00 2.850,00 1.350,00 4.750,00 3.400,00 1.350,00 2.750,00 1.350,00 34.950,00

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X.-CUADRO RESUMEN DE LAS ACTIVIDADES A REALIZAR
Cuadro 37
Programación de actividades Campaña 2003

Actividad Fecha límite Responsable
1 ELECCION DE CARATULAS Y DISEÑOS Jul-02 MKTG
2 PREPARACION DE CARATULAS SET 02 MKTG

3 PREPARACION DE PRESUPUESTO DE VENTAS SET 02 MKTG
4 SHOW ROOM SET 02 MKTG

5 PREPARACION DE PRESUPUESTO DE GASTOS Oct-02 MKTG
6 PREPARACION DE POP Dic-02 MKTG

7 LANZAMIENTO OFICIAL Ene-03 MKTG
8 INICIO DE CAMPAÑA PROMOCIONAL Ene-03 MKTG

9 CAPTACION DE LISTAS DE UTILES Feb-03 MKTG
10 DECORACION DE VITRINAS Y GONDOLAS AUTOSERVICIOS Feb-03 MKTG

11 INICIO CAMAPAÑA MEDIOS Feb-03 MKTG
12 TERMINO CAMPAÑA MEDIOS MASIVOS Mar-03 MKTG

13 PREMIACION DE GANADORES CONCURSO VENTAS Abr-03 MKTG
14 ESTUDIOS POST CAMPAÑA Abr-03 MKTG

15 ANALISIS DE RESULTADOS May-03 MKTG
16 PLANTEMIENTO DE CAMPAÑA 2004 Jun-03 MKTG

UNIVERSIDAD
CESAR VALLEJO
PLAN COMERCIAL DE LAVAVAJILLAS SAPOLIO
PRODUCTOS VENDIDOS EN EL MERCADO
EN PASTA:
SAPOLIO: (INTRADEVCO S.A.) Perú
Lavavajilla Sapolio (cojín) 330 ml

Lavavajilla Sapolio (frasco) 550 ml
LAVA: (JABONERIA WILSON) Ecuador

(DISTRIBUIDOR ARFAL ASOCIADOS)
Lavavajilla Lava 225 gr. (Pote)
Aroma: Tutifruti
Lavavajilla Lava 250 gr. (Pote)

Aroma: Menta, Limón, Manzana, Uva.
Color: Rosado, Verde.
Lavavajilla Lava 500 gr. (Taper)

Aroma: Manzana, Menta, Limón
Color: Rosado
Lavavajilla Lava 1000 gr. (Taper)

Aroma: Menta, Limón.
Color: Verde, Rosado.
AXION: (COLGATE – PALMOLIVE S.A.)
Lavavajilla Axion 250 gr. (Pote)

UNIVERSIDAD
CESAR VALLEJO
Aroma: Limón.
AYUDIN: (P&G INDUSTRIAL PERU)
Lavavajilla Ayudin 1200 gr. (Taper)

Aroma: Limón.
Lavavajilla Ayudin 225 gr. (Pote)
Aroma: Naranja, Limón, limón Azúl.
Lavavajilla Ayudin 360 gr. (Taper)
Aroma: Naranja, Limón.
EN LÍQUIDO:
Cojín:
Lavavajilla Perfecto 300 ml.
Color: Verde.
Sapolio 330 ml.

Aroma: Tutifruti.
Frasco:
Sapolio 550 ml.
Aroma: Limón.
Axion 800 ml.

Aroma: Manzana.
La Oca 1000 ml.

Aroma: Jabón Natural,
Manzana Verde.
Spum 750 ml.

UNIVERSIDAD
CESAR VALLEJO
Ivory
375 ml.
PARTICIPACION EN EL MERCADO
RAFAEL AROSEMENA CILLÓNIZ – GERENTE GENERAL DE

INTRADEVCO S.A
En lavavajillas hemos logrado obtener el 56% del mercado, sacando

del mercado a las marcas muy tradicionales como Ayudin entre
otras.
SITUACION DE LA DISTRIBUCION
El producto Sapolio, llega al público mediante una distribución

exclusiva.
Alicorp es el distribuidor exclusivo para provincias de algunos de los

productos de limpieza y aseo personal (detergentes, lejías,
desinfectantes, ceras y lavavajillas), Amor (un detergente premiun
con suavizante para ropa delicada) Y DENTO, que fabrica Intradevco
Industrial, compañía reconocida por la elaboración de la amplia
línea Sapolio.
VIAS DE COMUNICACIÓN, TRANSPORTE
El tipo de transporte que utiliza la empresa es según el tonelaje de

los productos, para ello utilizan conteiner (transporte terrestre)

UNIVERSIDAD
CESAR VALLEJO
Vía de comunicación:
 Radio transmisores
 Nextel
 Internet
 Fax
 Teléfono

UNIVERSIDAD
CESAR VALLEJO
SITUACION GEOGRAFICA DE LOS CLIENTES
Los clientes se encuentran ubicados en los Distritos de Trujillo y

Víctor Larco pertenecientes al Departamento de La Libertad.

UNIVERSIDAD
CESAR VALLEJO
Distrito Víctor Larco

Distrito Trujillo
CLASIFICACION DE CLIENTES
 Mayoristas: Alicorp
 Minoristas: Merpisa, Mi mercado, Tu Mercado, La
Bodegueta, etc.

Plan de Marketing de Lavavajillas Sapolio

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UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLAS SAPOLIO

I. EL PRODUCTO: DEFINICION GENERALIDADES

ANTECEDENTES DEL PRODUCTO

La marca sapolio, fue creada como un jabón pulidor multiusos

Satisfacer las necesidades de higiene del hogar y la industria,

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP

"La visión de nuestra empresa es , convertirnos en los próximos

Los principios operativos de Intradevco Industrial S.A. son los

1. Integración Vertical, tanto en la producción como en la

2. Participación en las principales categorías de Productos de

3. Desarrollo permanente de nuevos productos, tanto en las marcas

4. Eliminar de la cadena de producción y comercialización, todas

5. Lograr una clara diferenciación en la calidad y presentación de

Las marcas que comercializamos son nuestro activo más preciado,

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP

comunicación masivos como televisión y radio, así como prensa y

Nuestra única marca licenciada es KIWI de Sara Lee Corporation,

En los últimos tres años, Intradevco ha realizado importantísimas

a. Planta de fabricación de latas. La más moderna y eficiente del

b. Nueva planta de fabricación de detergentes granulados, tanto de

c. Fábrica integral de producción automatizada de aerosoles (única

d. Laboratorio Farmacéutico Intralab, que en el 2002 inició la

e. Maquinaria de llenado de envases tipo "Doy Pack", especial para

f. Fábrica integral de producción automatizada de pasta dental y

Estas y otras innovaciones y mejoras, que continuamente se

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP

 Aumentar las ventas un 25% .para el 2006

RAMA DEL PRODUCTO

LAVAVAJILLAS SAPOLIO, pertenece a la rama de Industria

DEFINICION DEL PRODUCTO

Lavavajillas Sapolio, es el experto mundial en limpieza de ollas,

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

Contiene colágeno, proteína de origen natural que rejuvenece la

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP

Lavavajillas Sapolio Contiene:

Alquil Aril Sufonato de Sodio

PROPOSITO DEL PRODUCTO

Ayudar al ama de casa en el lavado de las vajillas, eliminando la

MARCA CARACTERISTICASPRESENTACIONPRECIO P/GR.

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP

( Colgate Elimina la grasa 500 gr. 2.50 0.005

Sapolio varia en el precio con respecto a los otros productos, por

Variables Sapolio Ayudin Axion Salvo Lava

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP

Podemos determinar que el Lavavajilla Sapolio tiene una imagen de

II.- BENEFICIOS DEL PRODUCTO

CARACTERISTICAS MÁS SIGNIFICANTES DEL PRODUCTO

La proposición del Detergente Lavavajillas Sapolio, es la

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP

III.- INFORMACION SOBRE EL MERCADO EN GENERAL

Amas de casa que compran lavavajillas

Amas de casa de 18 a 55 años

Amas de casa de 18 a 55 años

Amas de casa de 18 a 55 años

de los distritos Víctor Larco (27,535)

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP

VENTAJA COMPARATIVA EVENTUAL

La fuerza de ventas de Intradevco Industrial, fabricante de las

PLAN DE MARKETING DE LAVAVAJILLA SAPOLIO PIADAP

PARTICIPACION DEL MERCADO TOTAL

Sapolio Ayudin Axion Lava Otras