INFORME ANALISIS DE MARCAS DE ÉXITO

PRODUCTO ACADEMICO N°2

1. McDONALD’S “I’m lovin’ it “

a. Propuesta de valor del producto o servicio: El objetivo central es brindar el
mejor servicio posible a los consumidores y clientes, una idea clara y
concisa, por lo que es esencial ser muy transparentes como negocio
que ofrece sus productos y servicios al público en general para
satisfacer sus demandas. Atención de calidad, servicio rápido, comida
completa en cuestión de minutos, cerca de ti en todo momento y no
importa el lugar donde te encuentres ubicado.

b. Público objetivo o target:

Geográfica: Todos los continentes, casi en todas las ciudades del
mundo. Demográfica: Hombres y mujeres adolescentes hasta los 60
años. Sector socio económico B, C, D.
Psicográfica: Personas que valoran la atención de alta calidad y la
excelente calidad a corto plazo, y amantes de la comida práctica que
buscan saciar su apetito.
c. Objetivo de mercado
Mercado: Comida rápido de hamburguesas.
Tamaño de mercado: Muy amplio en la mayoría de ciudades del
mundo.
Nivel de demanda: Alta demanda sostenida con una
cuota de participación constante con previsión a
largo plazo.
Análisis de la competencia: Competidores directos: Burger
King, Competidores indirectos: Yum Brands opera Taco Bell,
KFC, Pizza Hut, Papa Jhons y Popeyes, entre otros comida rápida.

d. Estrategia de posicionamiento:

Precio por atributos, competidores y calidad: como pionero en

sistemas innovadores, se encuentra en una posición de liderazgo entre
más del 95% de la población mundial. En comparación con los
principales competidores, es mucho mejor en ciertas características y
agrega más Como favorito de la familia, es una marca que ofrece el
mayor valor a un precio muy asequible.
Impacto o exito en el mercado: McDonald's ha cambiado por completo
el concepto de comida rápida y eficiente, ha liderado la tendencia de
cómo expandirse con éxito a nivel mundial y ha guiado muchos
modelos de negocios para remodelar y aceptar su atractiva estrategia
inmobiliaria. Es una familia nacida La empresa que se mantiene y crece
en un mercado que nunca dejará de existir, es pionera y reina.
I. Identifica y elabora un análisis de 4 marcas de éxito, con respecto a su
propuesta de valor, publico objetivo, objetivo de mercado, estrategia de
posicionamiento y éxito en el mercado.

2. NIKE – Just do it
a. Propuesta de valor: Ofrecemos opciones emocionales y culturales
de acuerdo a como desees lucir. Los mejores atletas no se
cuestionan si lo son o no. Segmentación y diferenciación especifica
por cada grupo.
b. Público objetivo:
Geográfica: Todos los continentes.
Demográfica: Mujeres y hombres adolescentes hasta los 45 años.
Clases A, B y C de buena posición económica.
Psicográfica: Personas amantes de la libertad emocional, deportistas,
atletas de espíritu arriesgado, extrovertidos, carismáticos.
c. Objetivo de mercado:
Mercado: Mercado deportivo, zapatillas.
Tamaño del mercado: Cuota de participación alta en todos los
continentes.
Nivel de demanda: Existe una proyección de demanda sostenida por
los próximos 25 años.
Análisis de la competencia: Competidores directos: Adidas, Puma,
Sketchers; Competidores indirectos: Under Armour, Gucci.
d. Estrategia de posicionamiento:
Por competidor: Con respecto a sus competidores, NIKE es mejor en
varios aspectos como investigación, tecnología referente a calzados,
innovación, tendencia lo que hace que su participación en el mercado
continúe siendo amplia y permitiéndole proyectarse muchísimo más a
largo plazo.
e. Éxito en el mercado: Desde sus inicios hasta el momento es una
empresa que ha ido incrementando su valor en cuando a su
propuesta y la satisfacción que esto representa para sus
consumidores, ha abarcado un excelente lugar dentro de cada grupo
del mercado y se prevé que será una de las empresas que
continuará creciendo y que muy difícilmente se extinguirá, esta entre
el top of mind de no menos del 90% de las personas en el mundo.

3. Apple – Think different

a. Propuesta de valor: Las personas que marcaron historia fueron
cuestionadas por haber pensado distinto. Poseer una de nuestros
productos es sinónimo de exclusividad, de elegancia y
diferenciación.
b. Público objetivo:
 Geográfica: Todos los continentes.
Demográfica: Hombres y mujeres adolescentes hasta los 55 años.
Clases A y B de excelente posición económica.
Psicográfica: Personas que les gusta diferenciarse de los demás, amantes
de la tecnología y de los lujos, también de los productos altamente eficientes
y confiables.
c. Objetivo de mercado:
Mercado: Tecnológico, productos exclusivos de alta demanda económica.
Tamaño del mercado: Mercado amplio sobre todo en países con mayor
estabilidad económica en todo el mundo.
Nivel de demanda: Proyección sostenida respaldada a la innovación por
unos 10 años pero tomando en consideración el mercado tecnológico
altamente volátil.
Análisis de la competencia: Competidores directos: Samsung, Xiaomi;
Competidores indirectos: ASUS, LG, Huawei, entre otros.
d. Estrategia de posicionamiento:
Por beneficio: Apple ofrece y es el líder en innovación tecnológica y lo ha
sido por muchísimos años, este es un aspecto que no pueden descuidar,
es el referente en muchos campos, la gente ama esta característica además
de poseer productos exclusivos para personas de buen poder adquisitivo,
pero es importante recordar que un mercado tan agresivo como el
tecnológico no se puede descuidar.
e. Éxito en el mercado: Apple ha contribuido enormes avances con respecto
a tecnología que tenemos al alcance de nuestra mano, ha sido pionera por
muchísimo año, marcó un antes y un después, inspiro a muchas compañías
a reinventarse y a doblar sus esfuerzos para alcanzarla, se incremento la
importancia y la inversión destinada a investigación tecnológica, como
resultado tenemos a este gigante que no se retirara pronto de un mercado
tan agresivo.

4. Mc Donald’s I’n love’ it

a. Propuesta de valor: Atención de calidad y de una comida completa en
cuestión de minutos. Disponible muy cerca de ti en todo momento, no
importa el lugar donde te encuentres.
b. Publico objetivo:
Geográfica: Todos los continentes, casi en todas las ciudades del mundo.
Demográfica: Hombres y mujeres adolescentes hasta los 50 años. Sector
socioeconómico B, C y D.
Psicográfica: Personas que valoran una atención de calidad y excelencia en
corto tiempo, amantes de comer con practicidad que buscan satisfacer
exitosamente su apetito.
c. Objetivo de mercado
Mercado: Fastfood, hamburguesas.
Tamaño de mercado: Mercado muy amplio en la mayoría de ciudades del
mundo.
Nivel de demanda: Alta demanda sostenida con una cuota de
participación constante con proyección a muy largo plazo.
 Análisis de la competencia: Competidores directos: Burger King;
Competidores indirectos: KFC, Popeyes, Papa Jhons, entre otros fast food.
d. Estrategia de posicionamiento:
Por atributo, competidor y calidad-precio: Al ser pionera con su innovador
sistema esta en el top of mind de mas del 95% de la población mundial,
es mucho mejor en certeras características frente a su principal competidor
agregando mas valor a la marca como ser el favorito de las familias,
adicionalmente, es el que ofrece mayor valor a un precio muy accesible.
e. Éxito en el mercado: Mc Donald’s fue quien revoluciono el concepto de
comida rápida y eficiente, marco tendencia sobre el como se desarrolla
una expansión mundial exitosa y guio a muchos modelos de negocio a
reinventarse y aceptar su atractiva estrategia inmobiliaria, es una
empresa que nació para quedarse y ha crecido en un mercado que jamás
dejara de existir y en donde es pionera y reina.

5. Mercedes Benz - Lo mejor o nada

a. Propuesta de valor: Las cosas que solo nosotros poseemos dan una
sensación de elegancia y superioridad. Investigamos y detectamos tus
motivaciones para satisfacerlas a cabalidad.
b. Publico objetivo:
Geográfica: Todos los continentes, en todas las ciudades más importantes
del mundo.
Demográfica: Hombres y mujeres desde los 25 hasta los 60 años con
excelente posición económica.
Psicográfica: Personas amantes de los lujos que desean destacar y
diferenciarse de los demás. Sector socioeconómico A y B. Amantes de la
perfección en los detalles, altamente exigente.
c. Objetivo de mercado:
Mercado: Automovilístico de lujo.
Tamaño del mercado: Mercado altamente selectivo principalmente en las
ciudades más importantes del mundo.
Nivel de demanda: Demanda sostenida con una participación considerable
en el mercado, compite fuertemente con otras marcas.
Análisis de la competencia: Competidores directos: Lamborghini, Ashton
Martin, Ferrari, Audi, Buggati; Competidores indirectos: Yamaha, Honda,
entre otros vehículos.
d. Estrategia de posicionamiento:
Por atributo: Mercedes se caracteriza por el trabajo altamente sofisticado en
los acabados de sus coches y sus detalles, modelos superiores en
elegancia y exclusividad, un tanto extravagantes en algunos modelos lo
convierten en una de las preferidas.
e. Éxito en el mercado: Mercedes Benz ha marcado notablemente la pauta
con referencia a sus modelos elegantes y la maestría de sus acabados y
detalles, ofreciéndole a sus clientes un status altamente relevante y
continuando muy bien posicionado en un mercado muy agresivo y
competitivo, sus rivales estudian muy de cerca cada movimiento porque
siempre van a la vanguardia de todo el terreno automovilístico.
 II. Considerar y aplicar las variables resultantes del análisis de estas marcas
exitosas.

Sleepy – nanotecnología que te viste

Propuesta de valor: Ofrecer seguridad altamente eficaz con respecto a tu

temperatura corporal, cuidando de tu salud en todo momento, para disfrutar
de tus labores cotidianas en casa, así como mientras te encuentras
descansando.
a. Público objetivo:
Geográfica: Norteamérica, Europa, Asia y Medio Oriente.
Psicográfica: Personas que disfruten de la moda, la comodidad y que se
preocupen por su salud.
Demográfica: Hombres y mujeres desde los 25 hasta los 50, que tengan
buena posición económica, sector socioeconómico B y C.
b. Objetivo de mercado:
Mercado: Amantes de la tecnología y la comodidad, amantes de la moda.
Tamaño del mercado: Potenciales consumidores en Norteamérica, Europa,
Asia y Medio Oriente.xito
Nivel de demanda: Alta debido a que existen enormes posibilidades de que
la crisis sanitaria dure varios años más y que las personas se acostumbren a
estar mucho más tiempo en casa e inviertan mucho más en su calidad de
sueño.
Análisis de la competencia: Ningún competidor directo. Indirectos: Pijamas de
diseñador y otras marcas de prestigio.
c. Estrategia de posicionamiento:
Por atributo: Siendo la primera línea de pijamas en ofrecer estas características,
logra posicionarse rápidamente en el top of mind de las personas, dificultando
de esta manera la entra de un posible competidor, adicionalmente a todo el
tiempo e inversión requerido en investigación para lograr desarrollar un producto
similar y eficaz en su propósito.
d. Éxito en el mercado: Sleepy debido a ser el pionero en ofrecer nanotecnología
como parte de la vestimenta logro establecer un antes y un después en el valor
agregado que se podía pensar para algo tan cotidiano, adicionalmente, le ofreció
la posibilidad a sus clientes de cuidar su salud frente a una crisis sanitaria tan
agresiva y extensa, lo que le permitió crecer rápidamente y expandirse
económicamente, actualmente se busca aprovechar todo este avance y llevarlo
a cada aspecto de nuestra vida como consumidores de otros productos
similares.