LA EMPRESA

EXPORTADORA
M.S.C. GRISELL ALIAGA MELO
¿ QUE ES UNA EMPRESA EXPORTADORA?

Las empresas exportadoras son aquellas que comercializan sus

productos o servicios fuera de las fronteras nacionales. Una vez
que la empresa se ha consolidado en el mercado nacional y tiene
una marca reconocida, comienza un proceso de
internacionalización a través del cual explora nuevos mercados
CARACTERÍSTICAS Y HABILIDADES PARA INICIAR UNA EMPRESA EXPORTADORA
Realizar un planeamiento de exportación:
Es recomendable realizar un plan de mercadeo
internacional, que incluya objetivos y metas de
exportación, estrategias y acciones que deberán
realizarse para consolidarse en el (los) mercado(s)
elegido(s). Además se debe contar con la información de
los productos ofrecidos y las características del mercado
objetivo1.

Tener acceso a información suficiente y oportuna:

Se deben conocer las tendencias de los consumidores, las
cadenas de distribución, procedimientos, regulaciones, etc. Con
lo cual puedan ser capaces de adaptarse a otras culturas y
realizar una comunicación eficiente, y se reducirán así
debilidades y obstáculos que se presentan a la hora de
exportar.
Contar con productos o servicios competitivos en calidad y precio:
Es preciso cumplir con los requerimientos de los mercados en cuanto a
calidad y precio, para lo cual convendrá que en el proceso de elaboración y
logístico consideren los estándares internacionales básicos en cuanto a
sistemas de gestión de la calidad, y resultará deseable contar en lo posible
con uno o más componentes que brinden características diferenciadas de
otros productos o servicios similares, que aporten más en rendimiento o
utilidad.

Capacidad de competir en los mercados internacionales:

Incorporando tecnología moderna en el proceso productivo,
personal capacitado, una gestión acorde con las tendencias y
los cambios del entorno, estableciendo una comunicación
eficiente con los clientes en el exterior utilizando internet,
correo electrónico, fax, una página web. Para lograr mejores
resultados en los mercados externos es necesario dominar el
inglés y dedicar un tiempo importante a buscar información
especializada
 POTENCIAL EXPORTADOR

En la primera fase, el plan

comercial ayuda a evaluar
las características y
habilidades necesarias para
iniciar una empresa
exportadora. Las personas
o empresas que deseen
iniciarse en la exportación
deben tener en cuenta las
siguientes condiciones
básicas para hacerlo y
asegurar el éxito en el
proceso
Y , ¿ DONDE EMPIEZA TODO?