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La plataforma tecnológica supone, para la mayor parte de los bancos, un factor limitativo
y un reto muy difícil de superar, porque la mayor parte de las plataformas bancarias
fueron construidas y diseñadas en las décadas de 1960 y 1970. Son lo que el profesor
Weill denomina «plataformas spaguetti», aludiendo a la complejidad de las conexiones
que resultan de diferentes retoques, reparaciones y añadidos a lo largo de décadas.
Esto es lo que explica que muchos bancos hayan intentado responder al reto digital
empezando la construcción por el tejado, por los canales. Pero esta es una solución de
corto plazo. Sin unos cimientos sólidos, el techo se colapsará cuando aumente el peso que
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soporta: la generalización de la banca online y su sofisticación creciente impondrá una
carga excesiva para unas plataformas obsoletas.
Esto es así porque la mejora radical de los contenidos y de la experiencia del cliente, hasta
los niveles que estos demandarán, exigirá la explotación sistemática de un inmenso
volumen de datos. No se trata solo de gestionar una cantidad creciente de transacciones,
de soportar multitud de contactos con los clientes. También y, sobre todo, de la enorme
cantidad de datos recabados en esos contactos con los usuarios, conjuntamente con el
inmenso y creciente volumen de información disponible en la web y proporcionada en
buena parte por la actividad de las personas en las redes sociales y por todos los
dispositivos del Internet de las cosas.
Será preciso captar, almacenar y procesar debidamente toda esa información con el
objetivo de generar conocimiento útil para ofrecer al cliente la mejor experiencia,
anticipándose incluso a sus necesidades y apoyándolo a lo largo de todo su proceso de
decisión. Esto es lo que se conoce como la «banca del conocimiento», muy por encima de
lo que hoy denominamos «banca de clientes», que, a su vez, supuso una mejora muy
notable con la anterior —y tradicional— «banca de producto».
Estas capacidades están fuera del alcance de las plataformas bancarias convencionales.
La computación en la nube proporciona la posibilidad de ampliarlas de forma flexible y
eficiente. Muchos de los nuevos competidores bancarios van a servirse de esta tecnología,
y también para los bancos puede ser una herramienta extraordinariamente útil.
Sin embargo, consideraciones de seguridad, así como los requerimientos regulatorios y de
cumplimiento, exigen determinar muy cuidadosamente qué datos, operaciones y
capacidades deben permanecer en sistemas propietarios del banco. Por otra parte, este
debe ejercer una función de orquestador e integrador de todos los servicios
proporcionados por la nube. Y, en esta tarea, altamente compleja, una plataforma
tecnológica flexible y moderna es una ventaja clave.
De lo analógico a la digitalización
La transformación de un banco convencional «analógico» en una nueva empresa «digital»
de servicios del conocimiento es un proceso largo y complejo. Es imperativo mantener una
tensión continua de contraste y revisión de lo existente, de prueba y error, o lo que es lo
mismo, un esfuerzo permanente de innovación.
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El Grupo BBVA ha creado la agenda única de desarrollo, o SDA por sus siglas en
inglés (Single Development Agenda). Se trata de un nuevo modelo para la gestión de las
inversiones y los gastos asociados a proyectos, implantado debido a la revolución
tecnológica y la velocidad del cambio. Mediante este proceso, el banco asigna los recursos
financieros y humanos a los proyectos que están mejor alineados con la estrategia de la
empresa. Hoy los proyectos se gestionan en ciclos trimestrales, por lo que la priorización y
la asignación de recursos se vuelve muy dinámica. Los recursos tienen movimiento, no
están pre-asignados y se genera competencia interna por ellos. El uso de la nube hace
también que la asignación de recursos sea mucho más eficiente porque se desarrollan
aplicaciones más rápidas y se reduce el tamaño de los data centers sin necesidad de
invertir en grandes infraestructuras para almacenar millones de datos.
Incluso, mucho más importante que la ‘tecnología cloud’, es la ‘economía cloud’, que
permite realizar desarrollos de manera global. Un ejemplo de cómo la
infraestructura cloud cambia el paradigma real de cómo suceden las cosas se pudo
comprobar con el fenómeno Pokémon Go, que multiplicó 50 veces la previsión inicial de
tráfico que se tenía previsto. Si la aplicación hubiera contado con una infraestructura
tradicional que no fuese cloud, habría colapsado irremediablemente.
Equipos globales
El uso intensivo de tecnologías en la nube permite a equipos de distintos países trabajar y
desarrollar soluciones de forma global. En ese sentido, uno de los elementos clave de este
futuro es el énfasis permanente en la seguridad y la fiabilidad. Con respecto al primer
elemento, la seguridad, se requiere una protección constante y continuada a largo plazo
contra ataques y ciberamenazas.
Sobre la fiabilidad, el objetivo es alcanzar los llamados ‘cinco 9’, en alusión a una tasa de
fiabilidad del 99,999%, que es el estándar exigido en los nuevos productos digitales como
el buscador de Google. Todo esto se tiene que realizar en un sistema vivo, sin
comprometer los sistemas en los que la gente confía.
Si se consigue este doble objetivo se garantiza una posición envidiable para el negocio,
más allá del crecimiento y una experiencia de cliente optimizada. Y lo que es más
importante, de largo plazo en un futuro en que los bancos digitales estarán cada vez más
integrados en la vida de los clientes, que actualmente se traduce en que más del 90% de
los productos y servicios de banca minorista de BBVA está disponible en este formato.
Esto incluye el reciente lanzamiento de la app BBVA en México, la primera aplicación de
banca móvil realmente global.
De hecho, dicha app es fruto de un nuevo proceso de desarrollo, creado por BBVA en la
transición hacia una organización ágil y utilizando metodologías propias de las grandes
tecnológicas como Apple, Google y Amazon. Gracias a la plataforma global de desarrollo,
los productos se desarrollan una vez y pueden ser reutilizados en múltiples ocasiones en
las diferentes geografías, con un proceso conocido como ‘3,6,9’ (tres días para crear un
equipo, seis semanas para crear un prototipo y nueve meses para tener ese producto o
servicio en las manos de los clientes).
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También ha cambiado el proceso de producción (mecánica) en toda la organización, con
una estructura de nueve pasos que permite garantizar la homogeneidad en la producción
de productos y servicios.
El CEO del BBVA Continental, explica que la estrategia del banco es enfocarse cada vez
más en el segmento de personas. También comparte los resultados de las inversiones en
digitalización.
Las colocaciones del BBVA Continental en el segmento de consumo crecieron por encima
de los otros bancos en el 2018. ¿A qué se debe el resultado?
Esto responde a nuestra estrategia de convertirnos en un banco cada vez más retail.
Batimos el récord en colocación de tarjetas en el 2018. Hemos trabajado para que los
desembolsos online sean más rápidos y hemos mejorado nuestros filtros. Segmentamos a
nuestros clientes y a los de todo el mercado con data enriquecida para mejorar perfiles de
riesgo y dar mejor pricing.
Este año se retomarán las inversiones de capital. Ha empezado un año más interesante en
términos de demanda frente al año pasado. Si a esto, que viene impulsado por la inversión
privada, viene con un impulso de la inversión pública con el destrabe de proyectos de
infraestructura puede ser un año de crecimiento significativo.
Del lado de los consumidores, en enero enseñamos a 10,000 clientes a usar la banca
móvil; en diciembre, 60,000. Este año podremos digitalizar a un millón de clientes más
tranquilamente. Estamos invirtiendo fuerte para asegurar las plataformas tecnológicas y
capacidades analíticas.
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Este año habrá subidas en las tasas del BCR y de la Fed. ¿Cómo afectará el fondeo?
No anticipamos que afecte la demanda por créditos. Las tasas, activas como pasivas, van a
subir, pero creemos que el incremento podrá ser absorbido tanto por los clientes como
por nosotros. Será un mejor año ya que la demanda interna y las expectativas están
mejorando. Sectores multiplicadores como la minería tienen planes de ejecución y
esperamos que se reactiven proyectos en el segundo semestre del año. Todo esto hará
que la demanda por créditos sea mayor al efecto al incremento del costo del dinero.
Vienen invirtiendo de manera sostenida en este campo. ¿Cómo retienen a los clientes?
Venimos actualizando y lanzando nuevos atributos dentro de la banca móvil. Los
indicadores de calidad están por encima del 80%. La banca móvil ya ‘transacciona’ tres
veces más que la banca por internet—. Productos y servicios como T-Cambio, BBVA
Manager, Lukita y Net Cash ayudan a fidelizar al cliente.
Hoy estamos enfocados en cómo simplificar los procesos y servicios; la rentabilidad viene
después. La obsesión del banco no es el retorno en este momento; probablemente lo fue
antes.
Los créditos de consumo y tarjetas de crédito son los que más crecen a través de este
canal. ¿Que más les está permitiendo? ¿Extenderán la cobertura?
Distribuir una tarjeta de crédito o un producto de consumo vía online cuesta tres veces
menos que hacerlo a través de un canal físico. La eficiencia de poder distribuir en
cualquier momento este tipo de productos me permite entrar a segmentos en donde no
operábamos antes. Hoy el ticket promedio de los créditos de consumo está en S/20,000.
Estamos tratando de ir por un segmento más masivo porque la tecnología ya lo
permite. Históricamente el banco no ha entrado a segmentos masivos. Hemos bajado
algunas restricciones y queremos ver qué pasará en esta categoría. Hay que modular las
condiciones, reglas y los canales de atención.
¿Cuáles son las características del nuevo perfil que buscan captar? ¿Cómo ajustan su
oferta?
Estamos apuntando a clientes que ganan no menos de S/1,200 mensuales. Antes nuestra
valla era de S/2,000. Asimismo, esperamos contar con 5,000 agentes corresponsales
propios este 2019 —a la fecha contamos con alrededor de 3000. Considerando agentes
terceros, tenemos entre 6000 y 7000, y estamos yendo a sitios donde poner oficinas es
difícil. Poner un agente corresponsal, y capacitarlo en el uso de los aplicativos, es mejor.
Este año también buscaremos vender productos como cuentas básicas vía estos agentes.
¿Piensan cerrar oficinas? ¿Cómo afecta la mayor penetración del canal digital al físico?
Ahora no. Eso pensábamos antes; no lo voy a negar. La bancarización en el Perú está al
40%, que aún es bajo. Estamos redefiniendo el formato de las oficinas para dar otro tipo
de asesorías —más asesoramiento en inversiones, atención a pymes y banca empresa—.
Posiblemente lleguemos a encontrar oficinas en donde ya no estén las ventanillas y todo
sea escritorios de asesoría. El grupo ya lo tiene en otro países porque la banca móvil está
tan desarrollada que los que van [a oficinas] van por acciones puntuales.
BBVA: “El modelo [actual] de los bancos está destinado a fracasar” - Mayo 2019
El BBVA Continental busca sumarse a la ola de la transformación digital con el uso de
nuevas tecnologías, la generación de experiencias para los usuarios y el cambio de
su cultura organizacional.
“En el mundo actual en el que vivimos, el modelo de los bancos está destinado a fracasar”.
Con estas palabras, Gonzalo Camargo, gerente gerente general adjunto de Desarrollo de
Negocios y Banca Digital del BBVA Continental, se refirió al impacto de las nuevas
tecnologías en el sector bancario.
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Camargo mencionó Amazon, Tesla, WeChat, Netflix y Spotify como empresas que tienen
éxito debido a su modelo de negocios basado en el user experience. “La capacidad de
innovación de los bancos es muy obsoleta. Dentro de este contexto, los bancos somos
jugadores destinados a perecer en la transformación digital”, señaló el ejecutivo, en el
evento “Dirección de la Innovación”.
“Antes, los bancos creían que la transformación digital consistía en tener una buena
página web o banca móvil. En realidad, ésta debe estar centrada en las personas: es
ponerlas por encima de todo”. Para lograr este objetivo, Camargo enumeró los tres pilares
de la transformación del BBVA Continental: el uso de nuevas tecnologías, la creación de
experiencias al usuario y la transformación de la cultura organizacional.
BBVA Perú: la estrategia del nuevo CEO para convertir al banco en el N° 1 del Perú –
Junio 2019
Tras la designación de Fernando Eguiluz como nuevo gerente general, el banco se
enfocará en acelerar su transformación digital y fortalecer su marca: hoy, el banco pasó de
llamarse BBVA Continental a BBVA Perú
“Queremos ser el banco número 1 del Perú”, afirma Fernando Eguiluz, nuevo CEO
de BBVA Continental, o, como se llama a partir de hoy, BBVA Perú. Desde su primer día en
el puesto, que además coincide con el estreno de la nueva marca, el ejecutivo plantea una
valla alta para la compañía, actual N°2 del sector bancario. Si bien el horizonte de tiempo
que se pone para lograr el objetivo todavía no es claro, el camino para llegar a él pareciera
sí serlo: potenciar la digitalización del banco y de sus clientes, estrategia que
inició Eduardo Torres-Llosa, anterior gerente general quien, tras doce años en el puesto,
da un paso al costado. “Nuestro foco hoy está en un cliente financiero peruano en pleno
proceso de cambio”, señala Torres-Llosa.
El cambio de nombre, en ese sentido, es parte de la estrategia. La idea de unificar la marca
alrededor de BBVA no se queda en eliminar los nombres de los bancos que la compañía
compró en la década de los noventa —en el caso peruano, el Banco Continental—, sino en
construir una identidad global que se aplique en la práctica. “Nos abre nuevas
oportunidades. Nos pone en una posición de liderazgo; somos un banco con presencia
mundial que va a poder poner todas estas capacidades al servicio de sus clientes
peruanos”, señala Eguiluz.
1. ¿Por qué el BBVA, como parte de su estrategia local y global, se está enfocando en
la transformación digital? Utilice los conceptos y las herramientas del análisis del
macro entorno PESTEL para sustentar su respuesta. Elabore la matriz de evaluación
de factores externos.
2. El Gerente General del BBVA en Febrero del presente año, mencionó que la
estrategia del banco es cada vez más enfocarse en el segmento personas y la
transformación digital. Elabore un análisis del sector bancario que justifique la
estrategia mencionada, utilizando las herramientas de: a) ciclo de vida de la
industria, b) atractividad de la industria y c) los factores claves de éxito.
5. Identifique los objetivos del banco BBVA y ¿qué tipo de estrategias está
implementando para lograrlos?
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Anexos
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Indicadores Financieros por Empresa Bancaria
Al 31 de julio de 2019
( En porcentaje )
SOLVENCIA
Ratio de Capital Global (al 30/06/2019) 14.56 14.95 13.91 16.08
Pasiv o Total / Capital Social y Reserv as ( N° de v eces ) 10.16 7.97 7.79 9.23
CALIDAD DE ACTIVOS
Créditos Atrasados (criterio SBS)* / Créditos Directos 3.23 2.91 3.59 2.70
Créditos Atrasados con más de 90 días de atraso / Créditos Directos 2.91 2.25 3.11 2.53
Créditos Refinanciados y Reestructurados / Créditos Directos 2.06 1.17 1.45 0.62
Créditos Atrasados MN (criterio SBS)* / Créditos Directos MN 3.23 3.68 3.71 2.92
Créditos Atrasados ME (criterio SBS)* / Créditos Directos ME 3.21 1.62 3.31 2.13
Prov isiones / Créditos Atrasados 154.71 130.43 130.97 171.13
EFICIENCIA Y GESTIÓN
Gastos de Administración Anualizados / Activ o Productiv o Promedio 2.21 2.97 2.38 3.10
Gastos de Operación / Margen Financiero Total 36.19 37.79 35.74 37.33
Ingresos Financieros / Ingresos Totales 82.27 78.51 85.12 82.00
Ingresos Financieros Anualizados / Activ o Productiv o Promedio 7.60 8.11 7.90 9.87
Créditos Directos / Personal ( S/ Miles ) 9,024 4,292 7,693 5,053
Depósitos / Número de Oficinas ( S/ Miles ) 171,380 219,094 179,442 121,909
RENTABILIDAD
Utilidad Neta Anualizada / Patrimonio Promedio 19.76 21.04 15.87 22.74
Utilidad Neta Anualizada / Activ o Promedio 2.09 2.69 2.15 2.49
LIQUIDEZ
Ratio de Liquidez MN (Promedio de saldos del mes) 24.49 32.69 16.54 22.90
Ratio de Liquidez ME (Promedio de saldos del mes) 47.77 40.96 47.97 60.84
Caja y Bancos MN / Obligaciones a la Vista MN ( N° de v eces ) 0.20 0.21 0.21 0.15
Caja y Bancos en ME / Obligaciones a la Vista ME ( N° de v eces) 1.63 1.17 1.58 1.66
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Ranking de Créditos, Depósitos y Patrimonio
Al 31 de julio de 2019
(En miles de soles)
Créditos Directos
Participación Porcentaje
Empresas Monto
(% ) Acumulado
1 B. de Crédito del Perú 90,498,304 32.98 32.98
2 B. BBVA Perú 55,651,154 20.28 53.25
3 Scotiabank Perú 47,810,208 17.42 70.67
4 Interbank 34,413,411 12.54 83.21
5 B. Interamericano de Finanzas 10,215,957 3.72 86.94
6 Mibanco 10,133,594 3.69 90.63
7 B. Pichincha 7,795,390 2.84 93.47
8 B. Santander Perú 4,119,226 1.50 94.97
9 B. GNB 3,835,943 1.40 96.37
10 B. Falabella Perú 3,036,513 1.11 97.47
11 Citibank 2,479,629 0.90 98.38
12 B. Ripley 1,884,907 0.69 99.06
13 B. de Comercio 1,595,730 0.58 99.65
14 B. ICBC 580,450 0.21 99.86
15 B. Azteca Perú 392,641 0.14 100.00
Depósitos Totales
Participación Porcentaje
Empresas Monto
(% ) Acumulado
1 B. de Crédito del Perú 84,386,546 33.13 33.13
2 B. BBVA Perú 54,841,692 21.53 54.66
3 Scotiabank Perú 39,297,834 15.43 70.09
4 Interbank 32,062,026 12.59 82.68
5 B. Interamericano de Finanzas 10,163,669 3.99 86.67
6 Mibanco 8,314,411 3.26 89.93
7 B. Pichincha 6,561,453 2.58 92.51
8 Citibank 4,719,246 1.85 94.36
9 B. Santander Perú 4,040,703 1.59 95.95
10 B. GNB 3,739,436 1.47 97.41
11 B. Falabella Perú 2,650,031 1.04 98.45
12 B. Ripley 1,344,131 0.53 98.98
13 B. de Comercio 1,335,486 0.52 99.51
14 B. ICBC 887,995 0.35 99.85
15 B. Azteca Perú 370,500 0.15 100.00
Patrimonio
Participación Porcentaje
Empresas Monto
(% ) Acumulado
1 B. de Crédito del Perú 17,935,840 36.10 36.10
2 Scotiabank Perú 9,271,167 18.66 54.77
3 B. BBVA Perú 8,538,560 17.19 71.95
4 Interbank 5,584,640 11.24 83.20
5 Mibanco 1,945,536 3.92 87.11
6 B. Interamericano de Finanzas 1,145,448 2.31 89.42
7 Citibank 898,782 1.81 91.23
8 B. Pichincha 873,412 1.76 92.98
9 B. GNB 772,901 1.56 94.54
10 B. Falabella Perú 763,973 1.54 96.08
11 B. Santander Perú 756,970 1.52 97.60
12 B. Ripley 461,989 0.93 98.53
13 B. de Comercio 323,375 0.65 99.18
14 B. ICBC 264,025 0.53 99.71
15 B. Azteca Perú 141,883 0.29 100.00
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