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CICLO IV
AUXILIAR DE ENFERMERIA
EMPRENDIMIENTO
TECNISALUD-CEPRODENT
CICLO IV
AUXILIAR DE ENFERMERIA
EMPRENDIMIENTO
TECNISALUD-CEPRODENT
Nota de aceptación
Presidente de jurado
Jurado
Jurado
Buenaventura valle del cauca 2018
DEDICATORIA
Al creador de todas las cosas, el que me ha dado fortaleza cuando he estado a punto de caer; por
ello con toda la humildad que mi corazón puede emanar, dedico primera mente este proyecto a Dios.
A mi abuela que lamentablemente no podrá gozar físicamente de este logro, a ella le debo todo lo
que soy y este logro también es de ella.
De igual forma dedico este proyecto a mi madre, que ha sabido fórmame con buenos sentimientos,
hábitos y valores lo cual me ha ayudado a salir adelante en los momentos más difíciles en medio de
mi carrera.
A mi abuelo por brindarme el privilegio de poder capacitarme a nivel de educación superior, por el
apoyo incondicional tanto económico como afectivo.
A mi padre que, aunque la distancia nos separe, para el sería un gran orgullo ver hasta donde he
logrado llegar.
En primer lugar, doy infinitas gracias a Dios, por haberme dado fuerza y valor para haber culminado
esta etapa de mi vida.
Agradezco también la confianza y el apoyo brindado por parte de mi madre, que sin duda alguna en
el trayecto de mi vida me ha demostrado su amor, corrigiendo mis faltas y celebrando mis triunfos.
Al profesor Jorge castro que, aunque ya no haga parte de la institución fue de gran influencia para mi
proceso de aprendizaje.
CONTENIDOS
1. Plataforma
1.1. Matriz FODA
1.2. Visión
1.3. Misión
2. Objetivos
2.1. Objetivo general
2.2. Objetivos específicos
3. Justificación
4. Módulo de mercados
4.1. Análisis de mercado
4.2. Productos y servicios a vender
4.3. Clientes
4.4. Competencia
4.5. Necesidades y requerimientos
4.6. Mezcla de mercados
5. Modulo operativo
5.1. Ficha técnica del producto/servicio
5.2. Descripción del proceso
5.3. Cronograma de actividades
6. Módulo administrativo y organizacional
6.1. Constitución de la empresa y aspectos legales
6.2. Estructura organizacional
7. Modulo financiero
7.1. Costos unitarios de productos
7.2. Activos fijos e inventario
7.3. Matriz de ventas
8. Flujo de caja del proyecto
1. PLATAFORMA
Fortalezas:
Somos el primer centro médico privado de atención primaria, a la salud mental con
servicio a la comunidad de buenaventura.
Se cuenta con el personal especializado, capacitado y orientado al cuidado de la
salud mental y cuidado de nuestros pacientes.
Atención diaria
Creatividad, iniciativa y disposición a los usuarios
Oportunidades:
Debilidades:
Amenazas:
1.3 VISION
En el año 2023 el centro médico especializado en salud mental Renacer será reconocida por ser un
centro de salud mental reconocido por prestaciones médicas y psicológicas de calidad en términos
de mayor tiempo en consultas y terapias especializadas a precios competitivos.
En el año 2026 la empresa será expandida contando con una nueva sucursal ubicada en la isla de la
ciudad en el continente, calle 1ra edificio echevelez 1mer piso, que contará con 3 consultorios así
expandiendo las consultas diarias y dando así fácil acceso a los moradores de la isla.
2. OBJETIVOS
Atender con vocación y dedicación a los pacientes con todo tipo de problemas
psicológicos para minimizar los índices de muertes causadas por estos.
Determinar las características diferenciales de cada una de las enfermedades
psicológicas para realizar las respectivas terapias dependiendo la complejidad y el nivel
de cada una.
Proteger la salud mental, disponiendo de instalaciones en perfectas condiciones dotadas
de todos los instrumentos requeridos para la realización de las terapias.
2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Este proyecto surgió de la necesidad, de ver como día a día la salud mental de nuestra población va
deteriorando con el pasar de los años y no prestamos atención al cuidado de la misma.
En el mes de agosto del año presente, se calculó un gran aumento en las cifras de problemas de
salud mental en niños y adolescentes entre ellos; ansiedad, depresión, trastornos afectivos,
bipolaridad y esquizofrenia
Podemos observar los casos que se reflejan a diario de problemas mentales por estrés laboral,
depresión, trastornos bordelinde, bulimia, anorexia, adicciones, estrés postraumático, problemas
familiares, infantiles, de pareja, individuales entre otros.
Vivimos en un país donde se refleja los altos problemas mentales que atraviesan en el crecimiento y
desarrollo del ser humano en su cotidianidad, por lo tanto, surgió este proyecto con la finalidad
incentivar a la población a darle importancia a la salud mental, y brindarles prevención y tratamiento
a las enfermedades de ella.
El centro médico renacer aparte de buscar una oportunidad de negocios, busca concientizar a los
moradores de la ciudad a una salud integra.
Buscamos ser reconocidos y lograr expandir nuestra empresa en sociedad al conseguir convenios
con instituciones, EPS, empresas, Etc.
En cuanto al servicio serán consultas y terapias en psicología y psiquiatría que se originan para
reparar las patologías asociadas a comportamientos o reacciones de las enfermedades de la salud
mental.
Todo esto al ser notorio el desequilibrio en comportamientos y reacciones frente a los problemas que
se le presenta a nuestra nueva generación (valores familia)
4. MÓDULO DE MERCADOS
Los servicios están orientados a toda la comunidad, en especial a quienes tengan o padezcan de
una enfermedad mental como las antes ya mencionadas.
Se logra deducir analíticamente que es un sitio idóneo debido a que es de fácil acceso, y visible a
toda la comunidad.
Este sitio cuenta con la infraestructura adecuada para darle ejecución al plan propuesto.
Este sector es transitable, de fácil acceso y fácil ubicación, acompañado de agentes de tránsito
encargados en el tema de regular el tráfico y seguridad a los peatones al cruzar la calle, así mismo
como contamos con el privilegio de ser una zona transitada por los policías del cuadrante.
Cuarto de
terapia Zona de atención
individual medica
4.2 PRODUCTOS O SERVICIOS A VENDER
El centro de salud mental RENACER prestara los siguientes servicios de terapias en distintos tipos
de trastornos psicológicos de forma individual o colectiva contando con un personal capacitado para
cada sesión.
Trastornos psicológicos
Servicio Precio
Terapia para depresión. (*) 150,000
Terapia para bipolaridad. 120,000
Terapia para trastorno borderline. 100,000
Terapia para TDA y TDAH. 90,000
Terapia para bulimia. 180,000
Terapia para anorexia. 180,000
Terapia para ansiedad. (*) 130,000
Terapia para adicciones. 80,000
Terapia para estrés postraumático. 95,000
Terapia para trastorno obsesivo compulsivo 80,000
TOC.
Terapia para trastorno de pánico - ataques de 140,000
pánico. (*)
Terapias psicológicas
Terapia individual.
Terapia de pareja.
Terapia familiar.
Terapia infantil.
Servicio Precio
Terapia individual. 80,000
Terapia de pareja. 160,000
Terapia familiar. 210,000
Terapia infantil. 65,000
Las características de nuestros pacientes, son aquellos que busquen atención en el ámbito de la
salud mental de carácter especializado y con un servicio personalizado, entendido como una
atención realizada por un profesional con experiencia en temáticas psiquiátricas y psicológicas y que
en el cual se destine tiempo suficiente para la realización de un diagnóstico y tratamiento del
paciente. En la industria de la salud, hay que distinguir entre los clientes y los consumidores de los
servicios, en el caso de los menores de edad, son los padres de estos los clientes, en el caso de los
adultos los consumidores y los clientes son los mismos. Los clientes llegan al centro por derivación
en el caso de los menores de edad, en dichos casos es el colegio quien sugiere a los padres que los
menores busquen ayuda, en el caso de los adultos estos pueden ser derivados desde consultas
médicas y/o psicológicas o buscar auto- ayuda. En el caso de las atenciones psiquiátricas los
usuarios buscan solución a cuadros depresivos y en el caso de las prestaciones psicológicas
evaluaciones y terapias de dolencias originadas en traumas y problemas personales reflejados en
trastornos ansiosos y uso de sustancias (adicciones) El centro de Salud Mental Renacer apunta a
los siguientes tipos de consumidores:
Los clientes del nuevo centro médico especializado en salud mental serán atraídos principalmente
por recomendaciones de nuestro personal y la publicidad y marketing que tendrá nuestra empresa al
ser promocionada al mercado por medio de avisos, vallas y volantes, como anexo se llevaran a cabo
actividades con la comunidad y estaremos visitando, empresas, sociedades, instituciones, colegios,
universidades como también contara con una inauguración que se llevara a cabo con la apertura del
centro médico la cual será una tarde recreativa con pobladores y familias de la ciudad, será una
tarde didáctica donde buscaremos integrar a las familias, se darán consultas gratis a las primeras 20
personas, después de las 20 personas pagaran un 50% del valor de la consulta, además a las 35
personas que deseen adquirir con nosotros una terapia en cualquiera de los trastornos psicológicos
se les dará el 25% de descuento en su segunda sección.
Para el proyecto de apertura del centro médico especializado en salud mental identificamos los
siguientes factores claves y sus roles en la empresa;
Psicólogos y psiquiatras:
Son los profesionales encargados de atender las consultas de los pacientes y diseñar e implementar
las terapias que estimen necesarias en función de la patología diagnosticada. El éxito de la misma
es fundamental para mejorar la salud mental de los pacientes.
Empresas privadas:
Es el empleador de los pacientes que se desempeñan en el ámbito laboral y que requieren de una
atención psicológica o psiquiátrica para ayudar a sanar problema de salud mental, con quienes
estableceremos una relación de largo plazo a través de alianzas para disminuir la tasa de licencias
médicas por el comúnmente denominado estrés laboral.
Pacientes:
Es el actor más clave de la industria ya que el servicio médico está dirigido a él. Las necesidades de
terapia se diseñarán de acuerdo a su diagnóstico y se espera que al término de la misma el
profesional pueda retornar al campo laboral y aumentar su productividad y eficiencia, como así
también disminuir la tasa de licencias médicas. Del mismo modo tratándose de un escolar, es espera
que pueda mejorar su rendimiento académico.
Entidades aseguradoras:
Corresponde a quienes participan en la cadena ayudando al paciente a financiar una parte del costo
de la prestación, de acuerdo al plan de salud que tiene contratado según sea el caso con cada
institución, que puede ser una Isapre, Fonasa o una Compañía de Seguros, en caso de tener
contratado un seguro complementario a las dos primeras.
Potenciales entrantes:
La amenaza de nuevos entrantes es alta, ya que no existen fuertes barreras de entrada para que
otros centros de salud privados puedan constituirse. No hay requerimientos específicos sobre
asuntos regulatorios, certificación que deban tener los profesionales del área de la psicología, capital
mínimo, temas sanitarios u otros. De forma general sólo se requiere arrendar o comprar una oficina,
obtener la patente comercial por parte de la municipalidad para atender los pacientes.
Proveedores:
Sustitutos:
La amenaza de productos y servicios sustitutos es baja dado lo especializado de los servicios que se
prestan a los pacientes, cuyo principal elemento es que se requiere de la asistencia de un
profesional de la salud, es decir, una persona no se puede auto diagnosticar e iniciar un tratamiento
o una terapia apropiada a las circunstancias sin la supervisión de un especialista.
Por lo tanto, buenaventura necesita un centro de salud mental, que pueda ofrecer un servicio
profesional que permita reducir las muertes producidas por estas enfermedades mentales.
La salud mental es un aspecto muy importante en el cual se debe trabajar, para conseguir la
estabilidad psicológica de las personas, y así permitirles tener una calidad de vida buena que les
permita desarrollar sus actividades sin problema alguno.
Por todas las razones dichas anteriormente es necesario, crear e implementar dentro de la ciudad un
centro de salud mental que se dedique a buscar el bienestar de sus pacientes utilizando diferentes
metodologías que le permitan a la comunidad de buenaventura tener un buen ambiente social.
Respetados señores
Por medio de la presente nos dirigimos a ustedes con el fin de solicitarles el permiso para la apertura
del centro especializado en salud mental renacer, el cual consiste en una unidad de salud que se
encargara en la realización de terapias mentales ya sea de forma, individual o colectiva a todos los
ciudadanos del distrito de buenaventura y se encuentren en la zona urbana de la misma.
Cordialmente
5. MODULO OPERATIVO
5.1 FICHA TECNICA
Ficha de identificación:
Raza: mestizo religión: cristiana ocupación: mesera ocupación anterior: contadora púbica
Motivo de consulta:
Paciente femenino de 24 años que es referido de coosalud por presentar heteroagresividad y errores
de juicio.
Padecimiento actual:
Alimentación adecuada en cantidad y contenido, realiza tres comidas al día, el desayuno y cena en
su casa, la comida alterna entre su casa y trabajo. Carne (3/7), leche (7/7), leguminosas (2/7), tortilla
(7/7), huevo (7/7). Habita en casa de su padre, localizada en una zona urbana donde vive con su
madre, cuenta con todos los servicios, techo de loza, piso de cemento 1 baño. Convive con un perro.
Se baña una o dos veces al día con cambio de ropa interior y exterior, se lava las manos después de
ir al baño y antes de comer. Inmunizaciones completas.
Su familia está conformada por 4 miembros; padre, madre, una hermana mayor. Su Es familia
pertenece a un nivel socioeconómico medio. hermana en la ciudad de Bogotá. Vivió con sus padres
y hermana hasta la edad de 18 años, momento en que estos se separaron. Con su hermana también
llevaba una buena relación hasta la adolescencia, donde tuvieron problemas cuando él estaba
alcoholizado e intento golpearla. Actualmente ella vive en el Edo. de México y casi no tiene
comunicación con ella. El padre termino sus estudios de secundaria y era bombero en PEMEX,
quien mantenía a la familia. La madre estudio una carrera técnica la cual ejerció durante un tiempo
con un trabajo de secretaria, pero el cual tuvo que dejar al nacer sus hijos. Es con quien tiene buena
relación.
Antecedentes escolares:
En la escuela primaria tuvo buena relación con profesores y compañeros, su desarrollo académico
fue bueno obteniendo el “primer lugar” hasta 5º de primaria y en 6º obtuvo el “tercer lugar”. Por estos
logros era recompensado por sus padres con regalos. En la escuela secundaria también tuvo un
buen desempeño hasta que” comenzó a juntarse con unos amigos” y se distrajo de los deberes
escolares, lo que se reflejó en su promedio que fue de 7. En la escuela preparatoria tenía muchos
amigos, se llevaba bien con todos. Reprobó materia de matemáticas y en sexto semestre decidió
dejar la escuela para estudiar música.
5.2 DESCRIPCION DEL PROCESO
El centro de salud mental RENACER atenderá a sus clientes por medio de turnos, cada paciente al
llegar al centro deberá tomar su turno y esperar para ser atendido, después de esperar un tiempo
prudente este será atendido por la recepcionista quien le tomara sus datos para llenar su historia
clínica dentro del centro, después pasara hacer atendido por el medico encargado en ese momento
quien le realizara preguntas acerca de su estado de salud, se le realizara un examen de carácter
psicológico por la psicóloga , que nos permitirá determinar a qué tratamiento se debe someter.
actuar planear
Meses
Actividades Mes 8 Mes 9 Mes 10
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Implementar una base X X X
de datos de clientes
para la segmentación
Diseñar logo X
Diseñar eslogan X
Implementar sistema X X X
contable
Fijar precios estándar X X X
para los tratamientos
psicológicos.
Establecer cuatro X X X
canales de información:
punto de
Venta, internet,
instituciones educativas,
empresas.
Lanzamiento de marca X X X
Diseñar material X X
publicitario del centro
Los establecimientos comerciales, son regidos por la Ley 232 de 1995, por medio de la cual se
establecen los siguientes requisitos básicos:
Cámara de comercio:
Notaria:
Prepare, redacte y suscriba los estatutos de la compañía. Éstos son el contrato que regulará la
relación entre los socios; y entre ellos y la sociedad; a través de la figura de Sociedad por
Acciones Simplificada con las formalidades que establece la Ley 1258 de 2008.
En la Secretaria de Hacienda:
Seguridad Social:
SECRETARIA
rosa delgado
PSICOLOGA ENFERMERA
TRABAJO SOCIAL
luisa Fernanda solis
SEGURIDAD OPERATIVOS
7. MODULO FINANCIERO
COSTO DEL SERVICIO O PRODUCTO.
Trastornos psicológicos
Servicio Precio
Terapia para depresión. (*) 150,000
Terapia para bipolaridad. 120,000
Terapia para trastorno borderline. 100,000
Terapia para TDA y TDAH. 90,000
Terapia para bulimia. 180,000
Terapia para anorexia. 180,000
Terapia para ansiedad. (*) 130,000
Terapia para adicciones. 80,000
Terapia para estrés postraumático. 95,000
Terapia para trastorno obsesivo compulsivo 80,000
TOC.
Terapia para trastorno de pánico - ataques de 140,000
pánico. (*)
Terapias psicológicas
Servicio Precio
Terapia individual. 80,000
Terapia de pareja. 160,000
Terapia familiar. 210,000
Terapia infantil. 65,000
Activo
Agua 50.000
Luz 100.000
Teléfono 40.000
Internet 60.000
Fax 30.000
Impuesto 450.000
Gasa 70.000
Espadrapo 50.000
Algodón 80.000
Alcohol 30.000
Extintores 50.000
Botiquín 30.000
Escoba 12.000
Trapeador 10.000
Recogedor de basura 8.000
Jabón antibacterial 20.000
Papel higiénico 18.000
Tapaboca 40.000
Bata 150.000
Agua oxigenada 20.000
Médico general 2.920.545
Médico especialista 3.576.000
Enfermero 781,242
Psicóloga 1.500.000
Recepcionista 781,242
Operativo 781,242
Trabajadora social 1.016.700
Vigilante 781,242
Total 13. 456.213
Costos de comercialización
Ahora bien, el plan de compras de los insumos se proyecta cada mes, donde se requiere hacer
cotizaciones teniendo en cuenta el plan de producción, para la compra de los insumos, en caso que
la demanda de curaciones aumente, se solicita compra inmediata y proveedor accede a despacho
de los mismos.
Instrumento Precio unitario Cantidad Precio total
Bascula 89.900 1 89.900
Tensiómetro 150.000 1 150.000
Camilla 80.000 1 80.000
Televisor 900.000 2 1.800,000
Sillas ergonómicas 450.000 3 1,350.000
Aire acondicionado 550.000 1 550.000
Silla de rueda 160.000 1 160.000
Computador 850.000 3 2,550.000
Estilizador 45.000 1 45.000
Escritorios 700.000 3 2,100.000
Total 8.874.900
CONVENIOS
El centro de salud mental RENACER tiene convenio con cuatro EPS del distrito de Buenaventura,
las cuales son COOMEVA, NUEVA EPS, SOS, COOSALUD Y EMSANAR. Donde cada una enviará
al centro de salud mental RENACER 30 pacientes por mes y este deberá darle a la EPS el 15% de
comisión. Además, las EPS deberán pagarle al centro de salud mental RENACER el 30% de cada
uno de los pacientes trasladados a sus instalaciones.
MATRIZ DE VENTA
La proyección de la empresa se mostrará por mes, teniendo en cuenta que la empresa recibirá
mensualmente unos ingresos de los cuales se sacará para pagar el préstamo en el banco y las
utilidades necesarias para pagarle a los empleados. El dinero sobrante del préstamo también será
utilizado para pagar las deudas de la empresa.
Se debe tener en cuenta que el centro mensualmente tendrá 120 pacientes fijos por EPS. Además
de los pacientes que recibirá particularmente. Y a la ganancia mensual se le descontará un 25% el
cual será destinado para los pagos del préstamo con el banco.
ENCUESTA
SI______ NO_____
2. ¿piensa usted que el trastorno obsesivo compulsivo y el trastorno bipolar son fáciles de
identificar para el medico?
4. ¿Cuáles piensa usted que son las causas o desencadenamiento d las enfermedades de tipo
mentales?
6. ¿Cuáles cree usted que son los tratamientos útiles para las enfermedades de tipo mentales?
7. ¿cree usted que lo tratamientos actuales para las enfermedades mentales son eficaces?
____ Nada eficaces
____ Poco eficaces
____ Bastantes eficaces
____ Totalmente eficaces
8. ¿Cómo cree usted que debe ser el tratamiento para las enfermedades mentales?
APLICACIÓN DE LA ENCUESTA
Esta encuesta se le realizo a 50 personas familiares de personas que tiene enfermedades de tipo
mentales, quienes residen en barrios aledaños a el lugar donde está ubicado el centro especializado
en salud mental RENACER.
NO: 35
2. ¿piensa usted que el trastorno obsesivo compulsivo y el trastorno bipolar son fáciles de
identificar para el medico?
Muy de acuerdo: 5
bastante de acuerdo: 15
algo en desacuerdo: 30
3. ¿Cuáles piensa usted que son las dificultades para que el medico identifique de forma
adecuada estas enfermedades?
4. ¿Cuáles piensa usted que son las causas o desencadenamiento d las enfermedades de tipo
mentales?
El consumo de droga: 20
La herencia familiar:10
Estrés:5
Un trauma infantil: 5
Una infección:5
Interfieren poco: 10
Interfieren bastante: 20
6. ¿Cuáles cree usted que son los tratamientos útiles para las enfermedades de tipo mentales?
Tratamientos con medicamentos: 34
7. ¿cree usted que lo tratamientos actuales para las enfermedades mentales son eficaces?
Nada eficaces: 5
Poco eficaces: 10
Bastantes eficaces: 25
Totalmente eficaces:10
8. ¿Cómo cree usted que debe ser el tratamiento para las enfermedades mentales?
Es un tratamiento para toda la vida: 22