UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MERCADEO

TEMA
La Promoción

PARTICIPANTE
Oniel Mejía Lantigua

MATRICULAS
17-9554

ASIGNATURA
Mercadotecnia II

FACILITADOR(A)
Gina Guzmán

Santiago de los Caballeros

República Dominicana
11 agosto 2020
 INTRODUCCIÓN

Este trabajo trataremos los aspectos relacionados con la promoción, el diseño y

evaluación de programas promocionales para el posicionamiento de productos y
servicios.

El desarrollo del tema consta de dos partes importantes:

1ra. Preparar una propuesta para MariJó, diseñando la mezcla promocional ideal
para este negocio, tomando en cuenta que está en la etapa inicial y no hay
presupuesto.

2da. Seleccionar una empresa dominicana y explica en qué consiste su mezcla

promocional (incluir imágenes).
 DESARROLLO
ACTIVIDADES UNIDAD VI

I) MariJó es un restaurant de comida saludable ubicado en la ciudad de

Santiago. Sus dueños son un chef, una nutricionista y un administrador. El
proyecto está en fase inicial y realmente no disponen de un presupuesto para
desarrollar un programa de comunicación, sin embargo, están conscientes de
la importancia del mismo. El administrador recuerda que durante su carrera
aprendió algunas herramientas básicas de mercadotecnia, entre ellas, la
mezcla promocional.
Prepara una propuesta para MariJó, diseñando la mezcla promocional ideal
para este negocio. Recuerda tomar en cuenta que está en la etapa inicial y no
hay presupuesto.

Propuesta Promocional Para MariJó restaurant:

Como propuesta promocional para el restaurante marijo, estaremos utilizando las

siguientes herramientas de estrategia: publicidad digital y parte de la publicidad
tradicional.

Con el fin de obtener una eficiente Mezcla Promocional y entendiendo que la

empresa se encuentra en la etapa inicial y no hay presupuesto suficiente, los
propietarios de MariJó deberán seguir la aplicación de las siguientes estrategias:

 Publicidad digital
Para esta estrategia utilizaremos todos los medios digitales que estén a la
mano, los cuales nos permitan utilizar de una manera gratuita o poco costosa
todas las herramientas digitales.
Entre ellas utilizaremos las aplicaciones del momento a fin de que nuestra
publicidad pueda tener un alcance prometedor y de bajo costo.
 Facebook: crear campañas publicitarias las cuales estén segmentadas para
nuestro nicho de mercado, trabajando objetivamente para poder atraer y
expandir nuestro restaurante.
También estaremos creando una fanpage para poder esquematizar todas las
experiencias de nuestros clientes a fin de poder hacerlos parte de este
restaurant, utilizando nuestra propuesta de marketing relacional.

Instagram: crear un perfil el cual podamos subir fotos de nuestros platillos a

fin de atraer de una manera diferente, atreves de esta herramienta podemos
llegar a más personas potenciales y aquellas que no utilizan el Facebook
como aplicación principal para ver sus noticias o publicaciones.

 Google Mi Negocio es una herramienta gratuita y fácil de usar para que las
empresas y organizaciones administren su presencia en línea en Google,
incluidos la Búsqueda y Mapas. Si verificas y editas la información
de tu empresa, puedes ayudar a los clientes a encontrarla y
contarles tu historia.

Esta proforma nos ayudara de forma específica y eficaz a colocar el

restaurant en los principales buscadores de Chrome, en ella se puede hacer
de una manera fácil un perfil de negocio.
Ejemplo: https://oniel-sport.negocio.site/

 En la utilización del mix de promoción tradicional, podemos utilizar:

1. Los afiches publicitarios.
2. Tarjetas del restante.
3. Visitar programas de renombre los cuales puedan dar mención a tu
restaurante.
4. Visitar programas radiales

Todas estas estrategias están planificadas para un buen alcance de nuestro

restaurante el cual pueda llegar a nuestros futuros clientes potenciales.
Estas estragáis están basadas en un proyecto real, el cual su fundador oniel mejia
puso a prueba, aplicando todos los conocimientos adquiridos en el transcurso del
estudio de su carrera. Todo esto esta resumido ya que el problema planteado está
basado en un presupuesto corto. Aún hay más herramientas por utilizar, pero quise
poner estas ya que estas son las más populares y son las que tienen más alcance
con poco presupuesto.

II) Selecciona una empresa dominicana y explica en qué consiste su mezcla

promocional (incluir imágenes).

Baltimore Dominicana (Baldom)

Es la empresa líder del mercado dominicano en productos agroalimenticio:

aderezos, salsas, caldos, mayonesa, kétchup, mostaza, vinagres, gelatinas,
condimentos, entre otros productos alimenticios.

Para la realización de su campaña promocional Baltimore Dominicana, S. A. toma

en cuenta el mercado meta (a quien está dirigido el producto), ya que de esta
manera puede decidir cual o cuales medio elegir para poner en práctica su campaña
promocional, ya sea venta personal, publicidad, la promoción de ventas o las
relaciones públicas.

Mezcla Promocional

 Venta personal
 En Baldom, las ventas personales
implican una conexión con los clientes
que se interesan por sus productos.

Para Baldom las ventas personales que

realiza es de gran importancia, dadas
las condiciones de la empresa y de los
productos y servicios que ofrece.

Contacto directo con el consumidor:

- Reuniones organizadas por la empresa: Se realiza periódicamente

entrenamientos culinarios a los consumidores (cursos de cocina) en todo el
territorio nacional, enfatizando sobre la utilización de sus productos.

- Visitas casa x casa: Su fuerza de ventas y promoción realiza visitas

periódicas en operativos promocionales visitando al consumidor en su propia
casa, donde entrega muestras de sus productos e impulsa el consumo de
estos.

 Publicidad

BALDOM invierte un gran cantidad de recursos económicos al año en campañas

publicitarias y de promoción, en un intento por cultivar la imagen de ser una
empresa al servicio del gusto dominicano.

En cuanto a la publicidad, que es una de las herramientas más importantes, Baldom

se centra en los siguientes medios: prensa, radio, televisión, Internet.
Los objetivos generales de su publicidad:

 Informar sobre nuestra empresa, los productos y servicios que ofrecemos.

 Persuadir de que ofrecemos el mejor producto y servicio.
 Recordar a nuestros clientes la existencia de nuestra empresa.

Su publicidad se caracteriza por ser:

- De empresa privada con ánimo de lucro.

- Individual.
- De servicios.
- Dirigida a los mercados de consumo.
- Corporativa y de servicio (haciendo hincapié tanto en la imagen de la
empresa como en los productos y servicios que ofrece).

 Promoción de venta
Una manera de atraer a más clientes y mantener a los del segmento es aplicando
diferentes promociones:
 - Premios
- Concursos
- Incentivos
- Degustaciones
- Valor/descuentos
- Exhibiciones en los Supermercados
- Muestras Gratis

Todo esto para permanecer en la mente de sus consumidores.

 Relaciones publicas
Baldom ejecuta un conjunto de acciones que se destinan para mantener una buena
imagen de la empresa, ante el público en general como a la empresa misma. Por
ejemplo, en patrocinios donde se ven reflejados sus marcas Ranchero, Oli, etc.,
participación de eventos, campañas de apoyo, donaciones etc.

Baldom aprovecha la celebración de eventos importantes (mítines, conciertos,

ferias, patronales, etc.) para darse a conocer y ofrecer a los clientes potenciales
muestras de nuestros productos.

Medios electrónicos: utiliza un medio en auge y económico como es Internet para

darse a conocer, así como para explicar sus promociones de ventas y las
actividades de la empresa www.baldom.com.do, así como para sus Fan Page en
Facebook.
  Propaganda
La divulgación de esta empresa se va dando en medios masivos por medios
sociales (videos, Facebook, Twitter) publicidad de boca en boca videos e
interacciones de los que usan la marca.

 Marketing directo
En Baldom se utiliza para ganar clientes y conocerla fidelidad de estos a los
productos, su marketing directo tiende a tratar a cada uno de sus clientes como un
chef o consumidor en potencia y en crecimiento, este valor que le da personalmente
a cada cliente hace de Baldom una de las empresas con mayor demanda en el
mercado nacional, centrándose en las necesidades de sus clientes.

CONCLUSIÓN

Durante el desarrollo del trabajo relacionado con La Publicidad, como conocimiento

adquirido reconozco la importancia de la promoción para captar y mantener los
clientes dentro de la empresa y para posicionar las marcas, así como para coordina
actividades de promoción de ventas y relaciones públicas para lograr estrategia de
comunicación mercadológica.