UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

CURSO: FORMULACION DE PROYECTOS

TRABAJO DE INVESTIGACION: NEBULIZADORES DE AIRE

DOCENTE: MG. WILFREDO MIDOLO RAMOS

ALUMNOS:

 MEJIA RAMOS, ALFONSO YTALO

 VALDERRAMA VILLAFUERTE, LUZ MARIELA

 ROJAS AGUDO, CATERINE CAROL

 MANRIQUE PUMA, XIOMARA IVONNE

 TAPIA QUISPE, DAVID ULISES

Arequipa – Perú

2020
 INDICE

PRESENTACION DEL PRODUCTO

ETAPAS DE ESTUDIO DE MERCADO

o ANALISIS HISTORICO DEL MERCADO

o ANALISIS DE LA SITUACION VIGENTE
o ANALISIS DE LA SITUACION PROYECTADA

ANALISIS DE MERCADO

o TIPOS DE CONSUMIDORES
o CONSUMIDOR INSTITUCIONAL (PUBLICO Y PRIVADO)
o CONSUMIDOR INDIVIDUAL

SEGMENTACION

o GEOGRAFICA
o DEMOGRAFICA
o PSICOGRAFICA

ESTRATEGIA COMERCIAL

o PRODUCTO
o PRECIO
o PLAZA
o PRECIO

MARCA

o LOGOTIPO
o ISOTIPO

ANALISIS DEL MEDIO

o POLITICO
o ECONOMICO
o SOCIOCULTURAL
o TECNOLOGICOS
o ECOLOGICOS
 I.IDENTIFICACIÓN DEL SERVICIO

1. NOMBRE DEL SERVICIO

Servicios de Alquiler temporal de equipo Nebulizador, ventilador, purificador de aire.

2. DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO

Los Servicios presentados enfocados en el uso de la tecnología para mejorar la calidad del aire, la
ventilación, regulación de la temperatura ambiental alta, y la purificación del aire, como función
principal del equipo. Este servicio abarca principalmente a la realización de actividades temporales
tales como eventos y ferias diversos sectores como los malls, empresas e instituciones con alto flujo
de personas.

El servicio ocupara sistemas de ventilación por un flujo de Agua combinado con un PH no dañino
para la salud, que ayude proteja a las personas en un perímetro definido.

Nueva línea de ventiladores nebulizadores MONTAG-E

Presentamos su nueva línea de ventiladores con nebulizador para ambiente. Se trata de un
ventilador que refresca con agua, pero no moja, ideal para la climatización de terrazas al aire libre y
totalmente portátil.

Otra de las ventajas que ofrece este tipo de sistemas es el efecto de limpieza del aire y la sensación
de frescor que produce en el ambiente. 

De fácil instalación y bajo mantenimiento, cuenta con tecnología de hidrocentrifugación con hasta 7
horas de uso continuo y motor de tres velocidades. 

La renovada de Nebulizadores cuenta con una mayor potencia, mejor nebulización, mayor alcance y
calidad reforzada y mejorada. 

La serie cuenta con tres gamas o modelos con distintas características que se adaptan a todo tipo
de necesidad y distancia de nebulización. 

Con mando a distancia

 El nebulizador potente para terrazas, locales abiertos, restaurantes, estadios, espectáculos

etc.
 Gran capacidad de enfriamiento, cómodo de utilizar gracias a su mando a distancia para
control remoto
 Funcionamiento constante y automático gracias a su conexión permanente a la red de agua.
 Diseño impermeable al agua, seguridad y confianza
 La nebulización y el aire están movidos por diferentes motores.

FUNCIONAMIENTO

El ventilador genera niebla de aire micronizada, a través del agua que se descompone en miles de
moléculas, funcionando como un sistema de climatización muy potente, para ello incorpora un depósito
de agua.

Beneficios

• Humedece el ambiente, siendo indicado • Baja considerablemente la temperatura, incluso

especialmente para exteriores. cuando hace mucho calor.

• Permite una rápida instalación. • Aporta frescor y confort.

• Pulveriza con microgotas de agua la zona a • Gran volumen de aire en forma de bruma muy fina,
refrescar. que se evapora casi instantáneamente.

• Sistema antigotas, cuando el equipo se

detiene ninguna gota residual se escapa.

Aplicaciones

• Restaurantes • Terrazas

• Eventos • Mercados y supermercados

• Malls • Instituciones Salud y estatales

 Diámetro rejilla   469 mm 

 Voltaje/Frecuencia  220V / 50 Hz

FICHA TECNICA
  Consumo  7 – 10 lt/hr

 Capacidad de estanque   94 l

 RPM  1400 r.p.m.

 Volumen de aire  2450 m³/h

 Ruido  ≤ 67 db

 Peso  60 Kg

 Área de cobertura eficaz  95 m²

 Dimensiones  700 x 700 x 2000 mm 

 Potencia nominal  320 W

 Protección motor  IP-54

 Suministro de agua  Automática/Manual

 Presión de entrada de agua   0.1 - 0.45 MPa

Estos servicios a través de este equipo están regulados con el Código Arancelario:

84.15 Máquinas y aparatos para acondicionamiento de aire que comprendan un ventilador

con motor y los dispositivos adecuados para modificar la temperatura y la humedad,
 aunque no regulen separadamente el grado higrométrico.
8415.10 - De pared o para ventanas, formando un solo cuerpo:
8415.10.10.00 - - Con equipo de enfriamiento inferior o igual a 30000 BTU/hora

TAMAÑO DEL MERCADO

Arequipa es uno de los veinticuatro departamentos que,. 

Superficie: 63.345 km²
Población: 1,383 millones (2017)

Conforme datos del Censo Demográfico de 2017, realizado por el Instituto Nacional de Estadística e
Informática (INEI), la población total de La Región de Arequipa es de 1, 3 millones habitantes. Esta
cifra coloca a la región en una de las grandes del Peru.

La población esta mayormente concentrada en la provincia de Arequipa por el crecimiento

económico y la concentración del aparato económico y productivo de la región. Tanto de la minería,
turismo, agricultura; que son los ejes principales de la economía de la Region.

Arequipa: región ocupa el segundo lugar en número de empresas

El informe de Indicadores Económicos de Enero 2019 elaborado por la Cámara de Comercio e

Industria de Arequipa (CCIA), indica que Arequipa ocupa el segundo lugar con el mayor
número de empresas después de Lima. en el informe “Estructura Empresarial”, presentado en
el mes de noviembre por el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI), a nivel
nacional existen 2 303 511 empresas, mientras que en Arequipa existen 129 399 empresas.

Según la responsable del Área de Estudios Económicos de CCIA, Ing. Grace Villanueva, la
región Arequipa concentra el 5.6% del total de empresas a nivel nacional, siendo la segunda
región con mayor número de empresas después de Lima (46.3%).

En el Perú el 45% de las empresas realizan actividades comerciales. Además, entre las
principales actividades económicas destacan las actividades de otros servicios (14.7%);
servicios profesionales, técnicos y de apoyo empresarial (10.3%); industrias manufactureras
(8%) y actividades de servicios de comidas y bebidas (7,8%).

Villanueva refiere que, en Arequipa, el 95.38% de las empresas son microempresas, un 4.06%
son pequeñas empresas, un 0.37% son medianas o grandes empresas, y el porcentaje
restante corresponde a empresas de administración pública.Un indicador vinculado también al
dinamismo empresarial, es la variación del empleo que, en el mes de noviembre, fue de 1.5%
en Arequipa, como variación promedio anual, que se explica principalmente por la actividad
extractiva, la industria manufacturera; así como de las actividades transportes, almacenes y
comunicaciones.

Niveles socioeconómicos

En el Informe de Indicadores Económicos, también define las variaciones de los Niveles

Socioeconómicos (NSE). En el 2018, a nivel nacional, el 51.4% de la población urbana se
concentra en los niveles socioeconómicos D y E; mientras que, en Arequipa urbana, estos
niveles socioeconómicos corresponden al 45.4% del total de población.Por otro lado, es
importante mencionar que en el 2018, a nivel de Arequipa Urbana se registró un mayor
porcentaje de la población que se encuentra en el nivel socioeconómico C (38.6%), en
comparación al año anterior (34.8%).

Asimismo, según Villanueva, el ingreso familiar mensual de los NSE AB corresponde a S/ 7.779, del
NSE C es de S/ 3.975, del nivel socioeconómico D a S/ 2.512 y el ingreso familiar mensual del nivel
E es de S/ 1.555

Submercado Proveedor.

La empresa cuenta con la exclusividad en la distribución y representación del equipo denominado

Nebulizador
Air Management eXpert

AMX es un fabricante profesional de enfriadores de aire para productos de sistemas de aire fresco,

ventiladores industriales y enfriadores de aire de niebla durante 20 años.

ETAPAS DE ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS HISTORICO DEL MERCADO

Históricamente, la actividad económica en el departamento de Arequipa ha sido muy dinámica,

destacando el comercio y la industria, principalmente. Desde inicios de la República, en la ciudad
capital del departamento se asentaron empresas comerciales, cuya principal actividad era la relación
del comercio lanero del sur andino con los mercados internacionales, principalmente de Europa.

En el siglo XX, el departamento inicia una débil industrialización, cuyas etapas más marcadas se
sitúan en los años sesenta, en el marco de una política nacional de industrialización sustitutiva de
importaciones.

En tal contexto, surge el Parque Industrial de Arequipa, sede de las más importantes industrias
regionales. Sin embargo, esta débil industrialización no estuvo basada en el uso de insumos
regionales, sino, más bien, en una industria importadora de insumos, por lo tanto, consumidora de
divisas. Por otro lado, su producción estuvo vinculada mayormente con el mercado interno regional,
casi cautivo por las protecciones arancelarias, y cuya demanda por productos manufactureros no era
muy sofisticada. La reforma estructural de los años noventa significó para la economía regional de
Arequipa, y en particular para su industria manufacturera, un retroceso del que, al parecer, aún no se
ha recuperado totalmente

Lo cierto es que la apertura de la economía permitió hacer más sincera la industria regional. Así, el
balance final de este proceso generó tres salidas:

a) Aquellas industrias donde nunca se tuvo ventajas para hacer manufactura simplemente
desaparecieron;

b) Las empresas vinculadas al mercado regional con competencia capitalina se vieron obligadas a
ampliar sus mercados, lo que implicó trasladarse a Lima o simplemente ser absorbidas por otras
empresas de mayor dimensión y;

c) Aquellas empresas que se han orientado a exportar productos basados en alguna materia prima
de la región, explícitamente del sector alpaquero-textil, de la minería y en alguna medida de la
agroindustria
ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN VIGENTE

Si observamos la estructura de la economía regional, es notorio que el sector servicios representa al

65% del total regional. Este sector, además de incluir a actividades como el comercio, comprende
“otros servicios”, donde se ubica a las actividades tercializarias de micro y pequeña escala con
empleos de baja productividad y condiciones laborales precarias. Estas actividades se ubican,
principalmente, en el sector urbano de la región.

De acuerdo con lo anterior, es posible distinguir dos tipos de dinámicas económicas dentro del
territorio arequipeño. Una, vinculada al exterior, con tasas crecientes de exportaciones, y otra, de
mayor dimensión, orientada al mercado interno con muchos problemas de competitividad y eficiencia
microeconómica

Finalmente, a pesar de su crecimiento acelerado, las exportaciones regionales, en conjunto, solo

representan el 8% de la economía arequipeña, por lo que Arequipa no es aún una economía
regional internacionalizada. Su nivel está muy por debajo del promedio nacional (18%). La otra
dinámica de la economía regional de Arequipa tiene una lógica productiva que difiere del pequeño
sector abierto y exportador. De acuerdo a las cifras anteriores, este segmento representaría más del
90% de la economía regional. En términos generales, su lógica económica es la siguiente: son
actividades generadas por empresas de micro y pequeña escala, su producción está dirigida, en casi
su totalidad, al mercado local, y son principalmente del sector servicios e industrial, en las zonas
urbanas, y agropecuarias, en las rurales.

En efecto, según información gubernamental, en Arequipa, más del 80% de las micro y pequeñas
empresas son del sector servicios y comercio, y le siguen en importancia las manufactureras. Sus
actividades están orientadas exclusivamente a mercados locales y de la región (el 97% vende dentro
de Arequipa) y para el autoconsumo (1,7%) . Buena parte de estos sectores limitan con las prácticas
informales y, a pesar de que sus niveles de rentabilidad y productividad son bajísimos, constituyen
una suerte de colchón social, pues generan una inimaginable fuente de empleo.

En la actualidad en la ciudad de Arequipa no se cuenta con una gran variedad de fabricantes  que
se dedican a suministrar este equipo “Nebulizador de aire” , que nos permitirán en base a un diseño
de ingeniería adecuado, independientemente de la ubicación geográfica donde nos encontremos,
suministrar el sistema más adecuado para cada caso en particular teniendo un control adecuado de
las variables involucradas como son: temperatura, humedad, velocidad, presión, flujo, etc. del aire,
que nos permitan un ambiente de confort y salud adecuados para el buen desempeño de sus
empleados . En suma, una calidad del aire adecuada a los estándares de las normas nacionales e
internacionales.

Ahora ya en nuestra actualidad se necesita contar con este tipo de nebulizadores de aire para el
cuidado de la comunidad Arequipeña.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN PROYECTADA

El director del Centro de Estudios en Economía y Empresa, Gustavo Riesco Lind, explicó que
el Banco Central de Reserva del Perú suaviza la depreciación del sol ante la subida del dólar. Hay
una fuga de capitales. Los inversionistas buscan refugio en la moneda norteamericana y en el oro.
El BCR pone más dólares en el mercado para evitar que el tipo de cambio continúe en alza y
provoque distorsiones en la economía. Con las recientes medidas y cancelación de actividades, es
difícil tener una idea clara sobre los efectos.
Riesco manifiesta que la economía peruana creció 2.16% en 2019, el gobierno había proyectado 4%
para 2020, pero dadas estas circunstancias, las expectativas cayeron a 3.3%. Hay otros pronósticos
menos optimistas: menos de 3%.

En el caso de Arequipa, con el covid-19 los pronósticos son desalentadores. Se estima un punto

menos en el crecimiento económico del primer trimestre del año.

Además, recordó que Arequipa es una de las regiones que menos creció en 2019.

Para este año, independientemente del nuevo coronavirus, Riesco señala que ya se preveía “un
crecimiento bajo por el escaso avance de los grandes proyectos de infraestructura y ninguna
iniciativa clara para estimular otras actividades económicas”.

El especialista refiere que el 70% de las ventas de cobre de Perú van a China. Una caída en los
precios de este commodity de 10% se asocia con una pérdida de 1.3% del Producto Bruto Interno.
“¿Y qué es lo que más producimos en Arequipa? Cobre, que exportamos a China”.

Según la Cámara de Comercio, en 2019 las exportaciones de Arequipa (4 626.3 millones de dólares)
ya habían caído 11% en relación al 2018. No descartan que la contracción continúe, pues el 50% de
los envíos de Arequipa tienen como destino a China. Otras regiones que también se verían
afectadas son Apurímac, Puno, Cusco y Madre de Dios.

Sin embargo, no dejan de considerar que la economía se ve fuertemente afectada por esta situación
y no descartan la posibilidad de que eso pueda tener un impacto en los volúmenes a futuro.

Al analizar esta situación, nuestro proyecto Nebulizadores de aire que queremos realizar será
también una futura necesidad para la comunidad Arequipeña por que tiene como objetivo el cuidado
y protección de las personas ya que el riesgo de infección es real y lamentablemente está presente
prácticamente en todo lo que hacemos. Se necesitan unos pocos patógenos para infectar a un
paciente, a un empleado, a un visitante; o para contaminar un producto o proceso en desarrollo. Por
ello, cuando se trata de desinfección la importancia de la eficacia no puede ser subestimada, un
resultado de “casi desinfectado" simplemente no es suficiente.

Si bien los profesionales del control de infecciones están de acuerdo en que la desinfección es
esencial, no todos los métodos o sistemas de desinfección aportan resultados similares, siquiera
aceptables bajo los estándares actuales.

La Desinfección Total de Espacios es una tecnología de desinfección que reclama su capacidad

para llegar a todas las superficies, rincones y grietas de un espacio que se pretende desinfectar y ha
recibido recientemente una atención significativa en el panorama de control de infecciones, y por una
buena razón
 ANALISIS DE MERCADO

Estando ubicado nuestro mercado objetivo en la ciudad de Arequipa, daremos alcance del
movimiento actual que se presenta actualmente nuestro servicio en la ciudad:

La economía de la región Arequipa se ha transformado en los últimos años.  El crecimiento

económico, que antes se sustentaba en la industria, tiene ahora como principales motores  de
desarrollo a los sectores de servicios y manufactura.

En la conversión han tenido un papel estratégico actividades como los restaurantes, hoteles,
servicios financieros, educativos y otros. No obstante, todavía falta fortalecer sectores como el
turismo, que tiene mucho potencial.

Así mismo el papel de la minería en la región ha tenido una considerable expansión tanto la minería
formal como la informal, esto a la vez ha atraído comercios interesantes y prometedores para la
región, ya de por sí el hecho que la Convención Minera se realice en la ciudad trae consigo un
desarrollo económico y comercial.

Así también en busca de la descentralización en el país, en Arequipa se viene dando Congresos,

Convenciones y eventos nacionales como internacionales atrayendo gran cantidad de público.

Para nadie es un secreto que hoy en día se necesita cada vez una cantidad mayor de higiene y
desinfección para luchar contra la pandemia que hoy nos toca vivir, la misma que nos acompañará
por mucho tiempo; siendo vital para las diferentes empresas e instituciones que empiecen a laborar
brindar una cierta seguridad y tranquilidad a sus clientes y propios trabajadores, es por ello que
nuestro servicio se convertirá en un agente decisivo.

Es por ello que hemos dividido nuestro mercado de la siguiente manera:

TIPOS DE CONSUMIDORES:

Según sea el uso tenemos:

 CONSUMIDORES PERMANENTES.-

Dentro de estos consumidores tenemos a aquellas instituciones o empresas que van a requerir
nuestro servicio de manera continua, convirtiéndonos en un tercero que se va a hacer cargo única y
exclusivamente de nuestros equipos y su buen funcionamiento, esto comprende más que todo a
empresas grandes en donde por el flujo de personal necesario se requiere un acondicionamiento
constante, así también se encuentran aquellas instituciones que por la fluidez de gente necesitan
mantener el ambiente adecuado.
  CONSUMIDORES ESPORADICOS.-

Son aquellas, más que todo empresas, que van a requerir de nuestro servicio solo en eventos de
gran magnitud o que conlleve aglomeraciones importantes de gente, en fechas y horarios
específicos. Ya que este servicio lo hemos ido brindando anteriormente, teniendo como referencia
La Convención Minera, Congresos, CADE, etc.

 CONSUMIDORES DEL SECTOR PRIVADO.-

En este tipo de consumidores encontramos a las grandes y ahora, debido a todo lo que está
sucediendo en nuestro país y el mundo a causa de la pandemia que vivimos, a las pequeñas
empresas; quienes requerirán nuestro servicio más que todo para brindar seguridad a sus
trabajadores.

Si bien es cierto la reactivación económica en nuestro país se viene dando en fases, poco a poco las
empresas vienen aperturando sus oficinas, aun no trabajando con el 100% de su personal, pero sí al
menos con la mitad de ellos y es así que para brindarles la confianza y seguridad que necesitan
nuestro servicio será requerido. Tenemos como primera instancia las empresas farmacéuticas que
vienen laborando a su 100% desde el inicio de la pandemia, los centros de abasto que viene
abasteciendo a la población, los bancos que siguen laborando, las compañías mineras, ya sea en
oficinas o en sus centros de operaciones; y así como vayan reactivándose las diferentes empresas
privadas iremos ofreciendo nuestro servicio.

Posteriormente queremos enfocarnos en los centros comerciales, universidades privadas y todas

aquellas empresas que tengan movimiento de personas constantemente.

 CONSUMIDORES DEL SECTOR PUBLICO. -

En este sector nuestras expectativas están en entidades de servicio al cliente, como: SUNAT,
SUNARP, Ministerio de Transportes, Municipalidades, Gobierno Regional, entre otros.

COMPETENCIA. -

Básicamente competencia directa de nuestro servicio no tenemos, mas sí existe competencia en

otras modalidades, así pues podemos encontrar las cámaras o túneles nebulizadores, que a
comparación del producto de nuestro servicio solo se instalaría al ingreso del local donde vaya a ser
instalado, en cambio nuestro equipo será instalado en interiores prácticamente conviviendo como
parte del lugar.

Realizando la búsqueda pertinente hemos encontrado que la mayoría de estos servicios los ofrecen
como venta del producto, es decir venta de la cámara o túnel, entre los diversos encontramos:

LA77 BTL SAC:

- Razón Social: LA77 BTL SAC

- Ruc: 20552535953

- Dirección: Av. Benavides 712 Miraflores, Oficina 405 Lima.

Productos:

TUNEL NEBULIZADOR PREMIUM

TÚNEL NEBULIZADOR PREMIUM

1 Desinfecta 06 personas por minuto.
2 El tanque (para el desinfectante) contiene una capacidad de 1.000 litros.
3 La capacidad del dispensador de gel antibacterial es de 800 ml.
Una vez instalado, no mover el túnel sin previa comunicación y
4
coordinación con el proveedor.
 El túnel debe ser instalado en una superficie firme, con un punto de energía
5 de 220v (se recomienda habilitar un punto al sistema de desagüe, de lo
contrario tendrá que ser manual)
Antes del uso, asegúrese que el contenedor (tanque) del líquido
(desinfectante) tenga la cantidad de solución para abastecer una jornada de
6
uso.
Dosis: por cada 100 litros de agua son 500 mililitros de cloro al 5 % de
7
Se recomienda colocar algún tipo de piso absorbente en la salida del túnel,
para evitar accidentes.
8
Después de cumplir este protocolo diario, proceder al encendido
continúo por 01 minuto, luego dejarlo en función manual.
9 Recordar al usuario que deben de ingresar con mascarillas según ley Peruana.
Por la compra del túnel nebulizador, se entrega 30lts de cloro y 01
10
galón de gel antibacterial para el uso del dispensador.
El mantenimiento es sugerido a 45 días, (esta en los clientes tomarlo como
servicio
11 adicional) en el tiempo que se estime necesario, este servicio es para limpiar
los nebulizadores, revisión entre otros. Si algo llega a fallar o malograr se
cambia en los 06 meses de garantía, al instalar el túnel se hará una
explicación en detalle
El mantenimiento de su correcto
y servicio técnicouso.
en provincias tiene un costo adicional
12
(dependiendo del lugar)
Es necesario saber el lugar exacto donde se instalaría el túnel, ya que según
el detalle descrito, es una estructura de acero inoxidable que se lleva
13
soldada, compacta y sellada a las medidas indicadas (alto: 2,60 mts ancho:
1,30 mts profundidad: 2,00 mts) por ende, los accesos deben ser mayores a
esas medidas.

Túnel Nebulizador Básico.-

 TÚNEL NEBULIZADOR BÁSICO
1 Desinfecta 06 personas por minuto.
2 El contenedor cilindrico contiene una capacidad de 55 galones
Una vez instalado, no mover el túnel sin previa comunicación y coordinación
3
con el proveedor.
 El túnel debe ser instalado en una superficie firme, con un punto de energía de
4
220v
Antes del uso, asegúrese que el contenedor (tanque) del líquido (desinfectante)
5 tenga la cantidad de solución para abastecer una jornada de uso.
Dosis: 50 ml de cloro (al 5% de) concentración por cada 1 litro de agua.
Se recomienda colocar algún tipo de piso absorbente en la salida del túnel, para
6
evitar accidentes.
7
Después de cumplir este protocolo diario, proceder al encendido continúo
por 01 minuto, luego dejarlo en función manual.
8 Recordar al usuario que deben de ingresar con mascarillas según ley Peruana.
El mantenimiento es sugerido a 45 días, (esta en los clientes tomarlo como
servicio adicional) en el tiempo que se estime necesario, este servicio es para
9 limpiar los nebulizadores, revisión entre otros. Si algo llega a fallar o malograr se
cambia en los 06 meses de garantía, al instalar el túnel se hará una explicación en
detalle de su correcto uso.
El mantenimiento y servicio técnico en provincias tiene un costo adicional
10
(dependiendo del lugar)
Es necesario saber el lugar exacto donde se instalaría el túnel, ya que según el
detalle descrito, es una estructura de acero inoxidable que se lleva soldada,
11
compacta y sellada a las medidas indicadas (alto: 2,20 mts ancho: 1,00 mts
profundidad: 2,00 mts) por ende, los accesos deben ser mayores a esas medidas.

PRECIOS.-

CLIENTE: Por definir MONEDA: SOLES

ORDEN DE OC a nombre de
DIRECCIÓN: Lima
COMPRA: LA77 BTL SAC

ATENCIÓN: Por definir RUC: 20552535953

E-MAIL: Por definir LUGAR Y FECHA Lima

PRODUCTO Túnel Nebulizador

De acuerdo a lo solicitado, nos es grato presentarles el siguiente presupuesto:

PRECIO- 01
ITEM DESCRIPCIÓN CANTIDAD
UNIDAD
0 Tunel Nebulizador Premium
Túnel de nebulización, estructuctura de acero
inox, motor de de 0.75 hp, 5 boqullas de
1 1 S/. 14.880,00
nebulizadores, contenedor ibc de 1.000L,
panel de control electrónico

2 Envío e instalación Lima metropolitana 1 S/. 500,00

 Mantenimiento en Lima: limpieza gerenal,
3 filtro, nebulizadores, revisión de tuberías y 1 S/. 500,00
servicio eléctrico.

Servicio técnico en Lima (no icluye cambio de

4 1 S/. 200,00
piezas, si incluye limpieza general )

0 Túnel Nebulizador Básico

Túnel de nebulización, estructuctura de acero
inox, bomba de 0.75 hp, 07boqullas de
1 1 S/. 8.500,00
nebulizadores, contenedor cilindrico de
55 galones, panel de control electrónico

2 Envío e instalación Lima metropolitana 1 S/. 300,00

Mantenimiento en Lima: limpieza gerenal,

3 filtro, nebulizadores, revisión de tuberías y 1 S/. 500,00
servicio eléctrico. (opcional)

Servicio técnico en Lima (no icluye cambio de

4 piezas, si incluye limpieza general ) (opcional) 1 S/. 200,00

Importante:
Precio no incluye IGV
Fabricación: a programar, de acuerdo a lo que el gobierno nacional levante (el estado de
aislamiento social) La fabricación es contra pedido, sujeto a la línea de producción. Forma de
pago: 50% adelantado, 50% restante(contra entrega).
* Se recomienda hacer un mantenimiento cada 45 días para evitar el cambio de piezas
(revisar Instructivo operario)

Datos adicionales.-

1. Desinfecta 06 personas por minuto.

2. Según el modelo (premium / básico) El tanque para el desinfectante contiene una
capacidad de 1.000 litros (premium) y 55 galones (básico) 
3. Las entregas del túnel se harán efectivas,  de acuerdo a lo que el gobierno nacional
levante (el estado de aislamiento social) que está estipulado para el 10 de mayo. A partir
de esa fecha, se realiza la fabricación (contra pedido) sujeto a la línea de producción (10
días hábiles)
 4. Los envíos a provincias se programaran luego que culmine (el estado de aislamiento
social), tiene  costo adicional dependiendo del lugar. Se envía un instructivo de instalación
paso a paso y se explica por video llamada.
5. La venta  es de  la  estructura completa (Túnel Nebulizador + contenedor + motor 0.75
hp ) antes detallada,  el cliente determinará la compra del  desinfectante a utilizar
6. El sistema está diseñado para el uso de cualquier tipo de líquido (desinfectante)  que no
mantengan viscosidad, (por favor, revisar presentación comercial)
7. Sugerimos el contacto del proveedor del desinfectante, no lo vendemos. 

Opciones de desinfectación:

 Cloro en la combinación indicada.  (venta en cualquier supermercado a nivel nacional )  

 Alcohol al 70% (puede agregar ácido ascórbico) (consulte combinación adecuada y stock)
 Ácido peracético (consulte información adecuada y stock)

SEGMENTACION

SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA

Para conocer el mercado al cual nos vamos a dirigir, debemos decidir qué tipo de segmentación
vamos a desarrollar, por lo tanto, escogeremos una segmentación local, ya que nuestro producto
resultará más innovador en esta región y será solicitado por determinadas empresas, podemos
denominar a bancos, empresas telefónicas, supermercados, entre otros. En especial por aquellas
que realicen alguna conferencia, reunión o sea un lugar concurrido, puesto que, debido a la situación
actual en el mundo, nos obliga a desinfectar los lugares donde hay más concurrencia de personas,
evitando más contagios en determinados locales.

Nuestro producto se enfocará en la región de Arequipa, que cuenta con una extensión territorial de
63.345,39 Km2, el cual representa el 4,9% del territorio nacional, dicha área le permite ocupar el
sexto lugar a nivel de departamentos. Crearemos una estrategia de marketing de acuerdo a nuestra
segmentación, para lograrlo conoceremos la población en su totalidad, lo veremos a través de los
siguientes cuadros:

Población Hombres Mujeres

Departament
o Miles % Miles % Miles %

Arequipa 1,525.9 4.7 761.5 4.7 764.4 4.7

Población Urbana Rural

Departament
o Miles % Miles % Miles %

Arequipa 1,525.9 4.7 1,402.3 5.4 123.6 1.8

Por lo tanto sabemos que nuestra segmentación estará dirigida a una población con la totalidad de
1,525.9 miles de habitantes.
SEGMENTACION DEMOGRAFICA

Para realizar una segmentación demográfica debemos dividir el mercado en grupos más pequeños,
tomando en cuenta las variables como la edad, ingresos, entre otros. Nos enfocaremos en una
segmentación por ingresos, ya que nuestro producto tiene un costo intermedio por cada alquiler, las
empresas son las más que solicitaran nuestros servicio y productos, uno de los factores que les
permitirá trabajar, será el correcto ambiente y desinfección en el lugar que realicen sus actividades,
es por ello que solicitaran nuestros productos por todos los beneficios que ofrece.

El grupo que seleccionara la empresa será la segmentación por ingresos, ya que nuestro producto
son equipos autónomos que tienen un alto costo, por tanto los alquileres que ofreceremos incluirán
descuentos para las empresas que lo soliciten por más de un mes, en el siguiente cuadro
conoceremos APEIM estructura socioeconómica de la población según departamento (Urbano +
Rural) hecho por Estadística - C.P.I, lo que nos permitirá realizar mas fácil nuestra segmentación.
 Población Estructura socioeconómica APEIM (% horizontal)
Departamento
(Miles de AB C D E
personas)
% % % %
Miles

Arequipa 1,525.9 16.2 38.4 32.2 13.2

SEGMENTACION PSICOGRAFICA

Para realizar nuestra segmentación pictográfica debemos delimitar el público objetivo de acuerdo a
sus valores, personalidad, entre otros. Conocer el mercado por medio de esta segmentación es más
complicado, pues cuando se realizan las encuestas no son 100% certeras, pues algunos solo lo
llenan por llenar, es por ello que debemos centrarnos en los valores de la región y estilo de vidas,
podría decirse que esta situación actual por motivo de la pandemia mundial, concientizo a la mayoría
de personas realizar más a menudo actividades de limpieza y de preferencia realizar actividades de
compra , entre otros donde hay menos concurrencia de personas. Por ello que nuestro productos
facilitan la desinfección de ciertos lugares, en la región arequipeña se conoce que la mayoría busca
lugares que tengan sus instalaciones desinfectadas, debemos tomar en cuenta estos factores. Otro
aspecto importante será el inicio de renta del producto, al ver la empresa que nuestro producto es
innovador y ver que cada vez más personas concurren por el sistema que ofrece, más empresas lo
solicitaran, quizás no solo las empresas, sino también personas naturales que están iniciando en el
rubro de ventas.
ESTRATEGIA COMERCIAL

 PRODUCTO
Nebulizadores de aire, equipos autónomos para climatización y manejo del aire en recintos
cerrados abiertos.

 PRECIO
Valores alquiler equipos:
MODELO Alquiler x dia Alquiler x semana Alquiler x mes
NEBULIZADOR A-4C 150 S/. 350 S/. 1200 S/.
NEBULIZADOR A-4PT 150 S/. 350 S/. 1200 S/.
NEBULIZADOR J-18P 90 S/. 250 S/. 800 S/.
No incluye traslados ni recargas de agua.

 PLAZA
Provincia Arequipa

 PROMOCION
Contratos comerciales de abastecimientos para empresas, con tarifas preferenciales,
Oferta de primer día de uso sin costo.

ESTRATEGIA COMERCIAL

Ser exclusivo en nuestro servicio

¿Cuál es?

Disponer de un equipo tecnológico nuevo, y de distribución independiente, con capacidad de un

abastecimiento local.

Esta estrategia la puedes transferir a tu negocio si despiertas deseo por lo que vendes y justificas
precios más altos.

Estrategia Push

Mediante una campaña específica para implementación de servicios de nebulización y purificación

de ambientes públicos, para personas, en calidad de soporte y apoyo para afrontar la pandemia
COVID-19.

MARCA

MONTAG-E - NEBULIZADORES
  LOGOTIPO

 ISOTIPO

ANÁLISIS DEL MEDIO

 POLÍTICO
La estabilidad política, proveniente de la renovación total de la estructura parlamentaria, ha
conllevado a la estabilización política de nuestro país que junto al ejecutivo están impulsando
políticas económicas orientadas en la reactivación económica del país en cada cartera que
maneja el estado, ejecutando a través de decretos de urgencia políticas de desarrollo sostenidas
dentro de la recuperación y reactivación económica de nuestro país, por tanto se prevé que
dichas políticas orientadas a la restablecimiento podrán apertura nuevas oportunidades de
negocio.

Del mismo punto coyuntural podemos ver que lo negativo e influyente directo dentro de la
economía de nuestro país ve de manera distinta al ver un entorno general muy negativo y que
según datos podemos ver una luz al final del túnel pero a la vez el llegar a esa luz costará de un
sacrificio muy grande y a su vez un ajuste automático en muchas empresas o negocios que
están por surgir a raíz de esta pandemia.

 Posiblemente esta situación llega a ser negativa para algunos negocios.

 Esta situación llega a frenar algunas inversiones extranjeras.
 A pesar de esta situación podemos sacarle provecho con nuestro proyecto
NEBULIZADORES DE AIRE ya que hoy en día llega a ser necesidad.
 Con nuestro proyecto de alguna forma podremos apoyar positivamente al PBI en nuestro
país.

 ECONÓMICO

Según Diego Macera, gerente del Instituto Peruano de Economía (IPE), aunque el gasto en
salud no haya aumentado mucho en relación al crecimiento económico del país, sí se ha
expandido como porcentaje del gasto público total.

Pero el tema de fondo, dice el economista, no tiene que ver tanto con la cantidad de recursos
asignados al sector salud.
"No es un problema de plata, es un problema de gestión. Se pierde mucho dinero por
ineficiencia o por corrupción", señala Macera en diálogo con BBC Mundo.

Perú registró una inflación de 0.20 5 en el mes de mayo, mayor frente al mes anterior
principalmente debido a un aumento de los precios de medicinas.
La tasa anualizada está por debajo del punto medio del rango meta de entre 1 y 3 % del Banco
Central de Reserva.
El INEI refirió que en mayo los precios del grupo de Consumo de Cuidados y Conservación de
Salud crecieron un 0.66%, mientras que los precios en el rubro de alimentos aumentaron en
0.56%.
Nuestro país anoto una inflación de 1.9 % en el año 2019 que fue menor al 2.16 % del año 2018
en un año en que su economía creció un 2.45%, afectado por una caída de la industria
pesquera y una menor producción minera

De este modo podemos tener una tabla de comparación con respecto a años anteriores:
 Entre 2002 y 2013
Crecimiento económico
Dinamismo económico
Tasa de crecimiento del PBI 6.1
% anual
Entorno externo favorable
Escenario de alto crecimiento
Baja inflación
La pobreza extrema bajo de un
30.9 % a un 11.4 %
Entre 2014 y 2019
Estancamiento económico
Menor ingreso fiscal
PBI bajo a un 3.1 %
Caída de inversión extranjera
Escenario tanto de crecimiento
como de descenso
Inflación presente y constante
Variación con respecto a años
anteriores
2020
Recesión económica
Menor consumo privado
PBI proyectado en bajar
Incertidumbre
Déficit y alto gasto publico
Inflación esperada
Aumenta la pobreza

Debido al impacto de la pandemia de COVID-19 se espera que la economía esté en recesión en

2020, lo que provocará un aumento de la pobreza y la desigualdad. La profundidad de estos
impactos dependerá de la duración de la crisis y la respuesta del Gobierno. Un menor crecimiento en
China y una probable recesión en las economías del G7 provocarán una fuerte disminución de la
demanda de commodities, lo que disminuirá los volúmenes de exportación y también la inversión
privada.

Además, las medidas sin precedentes para frenar la propagación del virus, que incluyeron el
cierre temporal de las fronteras y una cuarentena en todo el país, conducirán a una disminución
significativa del consumo privado, especialmente en servicios como restaurantes, transporte y
comercio. Esto a su vez conducirá a una abrupta caída de los ingresos de  los trabajadores; en
particular los independientes e informales.

 El déficit de gasto privado se compensará solo parcialmente con un aumento del gasto público. El
Gobierno ha ensamblado un programa integral de alivio y contención económica para proteger a la
población vulnerable y apoyar a las empresas que comprende medidas de apoyo a los ingresos,
pago de impuestos diferidos y garantías de crédito para el sector privado. Dada la naturaleza
temporal esperada del choque se proyecta que la economía se recupere fuertemente en 2021, lo
que conduciría a una reanudación en la reducción de la pobreza.

Hacia adelante, se espera que la economía vuelva a estabilizarse a tasas cercanas a las que se
observaron en el período previo a la crisis. El reto para la economía peruana es imprimir mayor
velocidad a la evolución del producto y promover con ello la prosperidad compartida. Para lograrlo,
será necesario promover la mejora de la infraestructura conectiva, de la provisión de servicios
públicos y del capital humano, así como reducir la rigidez en los mercados de productos y factores. 
  Dentro de nuestros alcances podemos notar que nuestro proyecto está destinado hacia
empresas con un capital por encima del margen.
 Podemos analizar que a su vez nuestro proyecto está destinado a personas de nivel
socioeconómico A/B/C.
 Se espera una reactivación económica lo que impulsara la compra y uso de nuestro
proyecto.
 Dentro del estudio económico contextual podemos decir que nuestro proyecto será rentable
contando con un nivel marginal positivo.

 SOCIOCULTURAL
La necesidad del cuidado de la salud como base para la realización de cualquier actividad
económica en nuestra sociedad, dará como función la aplicación de los resguardos con la
protección, como base fundamental para reactivar las actividades económicas que teníamos
antes, por tanto, se efectuará la reactivación económica siempre salvaguardando nuestra salud.
Pero sin perder la orientación a la recuperación del trabajo. Además de las normativas sociales
de trabajo que impulsara el gobierno, lo que determinara en que la sociedad tenga que seguir
protegiéndose.

Si bien vemos de manera clara que la reactivación económica será positiva para muchos
peruanos vemos que el cómo es lo complicado y por ello nos lleva de manera clara a un reto
social muy importante por ello con noticias y reseñas de expertos en economía y salud somos
alertados de manera audaz para mantenernos aun en una posición un poco más recesiva eso a
la población y más con nuestra cultura es muy difícil aún mucho más complejo el tema de
quedarse en casa y sobrevivir con lo poco que se gana hoy en día.

Entonces vemos que nuestra situación por ser específicos y no enfocándonos en lo macro de
nuestra región podemos decir que podemos ser parte de las estadísticas en la reactivación de
nuestra economía arequipeña por ello vemos que nuestro proyecto vendría de manera clara y
segura para crecer aún en momentos como los que vivimos.

 Sabemos que la gente (personas con microempresas) tal vez no vea a nuestro proyecto
provechoso para su negocio por ello tomamos una visión mucho más ambiciosa e iremos por los
peces gordos (corporaciones / licitaciones con el estado (MINSA).

 De todas maneras podemos decir que nuestro producto a su vez será para microempresas y eso
tenemos que aprovecharlo ya que la realidad de nuestro país es que la participación de MYPES
es mayor en un 95% a comparación de las grandes empresas que solo ocupan un 5% en el
mercado.
  Nuestra sociedad busca lo mejor a menor precio eso lo sabemos por eso nuestro
proyecto se acomoda en parte a las MYPES.

 TECNOLÓGICOS
La aplicación de la tecnología, va a ser fundamental en el desarrollo de nuestra sociedad, el
avance en sus aplicaciones en nuestro vivir será mucho más rápido y masivo, por lo que
tendremos que actualizar nuestro modo de vida y la convivencia con la tecnología usando el
modelo de otros países que han ido adoptando estas tecnologías; caso de ALEXAS, sistema de
hogar del futuro.

El presidente del Consejo de Ministros, Vicente Zevallos clausuro CADE digital 2020 y destaco
la necesidad de promover el uso de las tecnologías digitales y la analítica de datos para hacer
frente la propagación del covid – 19 e impulsar la reactivación económica, durante su
participación en la clausura del tercer CADE en el Perú.

Como sabemos en nuestra realidad actual se ve imponente el uso de las tecnologías para
sobrellevar de una mejor manera el día a día. Dentro de nuestro entorno el uso de estas
promueve de una manera directa el uso de recursos tanto naturales como manufacturados por
ello una reactivación acelerada de la economía ayudaría y reafirmaría en este sector un punto
positivo y a favor para esta coyuntura actual.

 La tendencia tecnológica busca cubrir todo sector por esta coyuntura, por tal razón nos
vemos en la necesidad de compartir este sentir y buscar que la tecnología en nuestro
proyecto sea la más accesible como: páginas web, aplicaciones para su uso, videos,
etc.

 Aprovechar distintas herramientas tecnológicas busca la mejora continua y eso es

tomado en cuenta con respecto a nuestro proyecto ya que aprovecharemos esta misma
para la promoción y estudio del mismo. Por otro lado, también esta sirve claramente
para supervisar distintos productos que vienen a ser nuestra competencia directa e
indirecta y así poder dar la mejora continua.
 ECOLÓGICOS
El buen manejo de nuestros recursos, y el pensamiento verde, es una tendencia global, que
orienta al consumo de tecnologías saludables y no dañinas al nuestro ambiente. Aplicar
tecnologías en nuestra actualidad siempre vigilando la salud, y la disposición de las personas del
buen manejo de sus recursos naturales, fija en la búsqueda de nuevas tecnologías que ayuden
a la vida sana.

Hoy en día se ve reflejada la política ambiental de la que tanto se venía hablando años
anteriores y en los cuales se ponía en según plano por el estado muchas veces, hoy podemos
decir que es indispensable no tomar en cuenta este sector y valorar más lo saludable y natural.

El salir a la calle pone en riesgo nuestra integridad sanitaria, pero a la vez contrarresta un punto
clave como la necesidad de salir por trabajo. Podemos tener en cuenta las distintas personas o
negocios que priorizan el comprar o trabajar con productos naturales los cuales son necesarios y
saludables para todos.

Entonces podemos concluir que una gran parte dentro de nuestros planes futuros es priorizar de
manera fundamental la parte ambiental y el uso racional de recursos naturales de los cuales
disfrutamos en grandes cantidades, ya que sabemos que si no lo usamos adecuadamente
nuestras siguientes generaciones se verán afectadas aun peor de lo que nosotros hemos sido
afectados hasta ahora.

 Sabemos que en el mercado actual los productos naturales vienen a ser nuestra
competencia y a su vez mucho más económica lo que nos juega en contra por tal motivo
buscamos usar en parte recursos naturales y medicinales para abarcar y posicionarnos de
alguna manera dentro de nuestra posición proyectada según la demanda que es lo
importante.

 A su vez buscamos un cuidado y responsabilidad ambiental ya que queremos cambiar la

energía eléctrica por la solar y/o buscar la manera de buscar recursos de energía mucho
más naturales que tecnológicos (los cuales de manera directa afectan el ambiente natural)