Los nueve secretos del poder

Domina cómo piensas

La forma más crítica de aumentar su poder en una negociación es hacer las preguntas correctas y
priorizar sus objetivos durante la preparación.

La lección es: Piensa estratégica y analíticamente, no instintivamente.

Domina cómo te sientes

Un enfoque más efectivo implica la práctica de la inteligencia emocional, que comienza con la
comprensión y el manejo de las propias emociones.

La capacidad de manejar las emociones destructivas es necesaria para el éxito. Es difícil pensar
estratégicamente cuando la ansiedad, el resentimiento o la envidia se apoderan del cerebro
izquierdo lógico.

Domina la forma en que socializas

Los negociadores clásicos invierten en su reputación para intimidar y desmoralizar a sus

oponentes. Los negociadores modernos buscan construir su capital social a través de relaciones de
confianza.

Una inversión cualitativa de tiempo en la gestión de las relaciones contribuye a la coherencia

interna de las asociaciones o grupos de negociación.

Cuando los acuerdos y las relaciones no sólo satisfacen las necesidades actuales de las partes, sino
que también mejoran un futuro sostenible del contrato y las relaciones, el valor de las acciones de
la reputación de uno aumenta significativamente.

Domina la forma en que te desenvuelves

Los negociadores exitosos que usan el poder de la comprensión no proyectan una imagen de tipo
duro ni usan tácticas de retraso. En su lugar, desarrollan los hábitos y la resistencia de los
ejecutantes sostenibles - similar a los atletas que se entrenan para las actuaciones deportivas. La
disciplina de los negociadores exitosos se desarrolla en torno a una mentalidad optimista, la
administración física, recuperación de energía y nutrición como parte de su preparación para la
negociación.

Domina lo que crees

Los negociadores exitosos de hoy en día encuentran poco valor en este tipo de engaño en un
mundo socialmente interconectado. Creen que los trucos sucios y la manipulación tienen un alto
precio, no sólo en términos económicos y sociales, sino también en cuestiones psicológicas y
espirituales.

Domina la forma en que te orientarás

el comportamiento egoísta y controlador es a menudo ineficaz cuando se trata de los complejos
problemas personales y profesionales que los negociadores enfrentan hoy en día.

Cualquier negociador que planee ofrecer soluciones a una contraparte debe primero identificar
sus intereses compatibles y el potencial de ganancias mutuas reorientando desde un punto de
vista egocéntrico a uno sociocéntrico. No se abandonan los propios objetivos por el bien de los
demás, como haría un altruista, pero una orientación sociocéntrica ayuda a los negociadores a
reconocer que sus propios intereses y los de los demás están conectados.

Domina lo que quieras

Los negociadores modernos operan en la zona de valor percibido entre dos fiestas.

Trabajan para expandir las percepciones sobre los límites de la zona mediante el ajuste mutuo y el
diálogo para la resolución de problemas antes de reclamar. Un más la comprensión profunda de lo
que usted quiere y lo que su contraparte quiere puede mejorar los límites de la negociación y la
calidad del acuerdo.

Domina tu influencia.

El apalancamiento del poder de la comprensión es una capacidad de comprometerse físicamente

sin explotar, recursos mentales, sociales, emocionales y espirituales.

Los negociadores principales a menudo encuentran maneras de usar sus ventajas posicionales
para se aseguran de que sus contrapartes también obtengan lo que quieren. El proceso puede
transformar la negociación de una de las trampas a una forma de llegar a una más satisfactoria y
sostenible.

Domina cómo consigues lo que quieres.

Los negociadores entrenados clásicamente toman un enfoque de ganar a toda costa basado en el
ocultamiento, el camuflaje y el engaño.

Los negociadores maestros entienden esta realidad. Adoptan comportamientos y estrategias que
motivan a sus contrapartes a compartir información crítica. Adoptan un enfoque integrador de la
negociación que aplica los nueve secretos compartidos en mi libro.

Utilizan sus experiencias de negociación como una oportunidad para aprender más sobre sí
mismos y sobre los demás. La preparación y la reflexión conducen a una mayor capacidad para
comportarse en más formas satisfactorias y exitosas de lograr los objetivos deseados.