CARTERA DE PRODUCTOS

1. CARTERA DE PRODUCTOS

Son los grupos de productos que ofrece una empresa para la venta.  Por lo general,
las empresas no ofrecen un solo producto, sino un conjunto de ellos.  A esto se le
llama cartera de productos o mezcla de productos.

La cartera de productos puede estar compuesta, a su vez, por una o varias líneas de
productos. 

1.1 TODA CARTERA O MEZCLA DE PRODUCTOS TIENE:

1. Amplitud: cuántas líneas de productos tiene la empresa. 

2. Longitud:  número total de artículos que se comercializan.
3. Profundidad:  número de variaciones de cada producto de la línea.
4. Consistencia:  la relación estrecha o no entre las líneas en cuanto al uso por parte
del consumidor, producción, distribución u otros.

Debemos recordar que el concepto de cartera de productos no solamente se aplica a

los bienes, sino también a los servicios.

Ejemplo de cartera de productos de una pequeña cafetería (bienes):  cafés, licuados

de frutas, gaseosas, agua mineral normal y saborizada, helados, variedades de
emparedados, masas secas, tortas y tartas.

Ejemplo de cartera de productos de una financiera (servicios): Préstamos

personales, préstamos a microempresarios, préstamos a pymes, préstamos a
asociaciones, préstamos para la vivienda, descuentos de cheques y documentos,
préstamos corporativos, cambios de moneda extranjera, tarjetas de crédito, cajas de
ahorro, certificados de depósito de ahorro (CDA), tarjetas de débito, pago de
salarios, transferencias, pago de servicios.

A través del marketing, la empresa debe determinar cómo será su cartera o mezcla
de productos y sus distintos factores:  amplitud, longitud, profundidad y
consistencia.

1.2 EJEMPLO DE CARTERA DE PRODUCTOS

Imaginemos que AROMA SL es una empresa dedicada a la venta de perfumes.

Entre su oferta podemos encontrar fragancias para cada época del año, así pues, en
invierno tendrán toques cálidos, en primavera aromas florales, en verano mucha
frescura, y en otoño resaltará la madera.

Los productos que AROMA pondrá a la venta serán los siguientes:

En invierno han apostado por Fuego y Canela, en primavera por Lavanda y Alhelí,
en verano por Océano y Hielo, y en otoño por Laurel y Almendro.

Para localizar la amplitud deberemos identificar el número de líneas de las que

dispone, es decir, detectar productos que guarden similitudes entre ellos. En este
caso, la clasificación la dictará la sensación que produzca el perfume, si es cálido,
pertenecerá a la línea de productos de invierno, si es floral, pertenecerá a la línea de
productos de primavera, si la sensación que transmite la colonia es fresca,
pertenecerá a la línea de verano, y si por el contrario nos recuerda al bosque por sus
toques a madera, la línea será de otoño. Resumiendo, AROMA SL dispone de 4
líneas de producto.

Calcularemos la longitud multiplicando el número de líneas de productos por el

número de artículos que conformen cada línea. En este caso, cada línea está formada
por 2 artículos, así que el resultado sería una longitud de 8.

La profundidad hace referencia al número de variaciones de los productos de cada

línea, en este caso, tenemos 2.

Para analizar la consistencia nos podemos fijar por ejemplo en la frecuencia de uso
del consumidor, que, aunque pueda ser algo subjetivo, podríamos decir, que se usa
todos los días, en todas las épocas del año. Nos podríamos fijar también en el
 modelo de producción, que en todos los casos será similar. Y por último en los
canales de distribución, que, en aspectos generales, serán los mismos también. Con
estos datos podemos afirmar que hay una consistencia entre las 4 líneas de
productos de AROMA SL.

2. LÍNEA DE PRODUCTOS

Las líneas de productos son grupos de productos RELACIONADOS ENTRE SÍ que se

ofrecen para la venta.  Son productos homogéneos como, por ejemplo, una línea de
cosmética masculina, una línea de cuidado capilar intensivo, una línea de audio de una
empresa de electrodomésticos, una línea de productos de crédito de una empresa financiera,
una línea de softwares de control de una empresa informática.

La empresa debe decidir la amplitud de su cartera de productos, es decir, las distintas líneas
que ofrecerá al cliente (consumidor o industrial), así como la conformación de las mismas
(profundidad).
 BIBLIOGRAFÍA

https://es.wikipedia.org/wiki/Cartera_de_productos

http://www.abc.com.py/articulos/cartera-y-linea-de-productos-77007.html

http://economipedia.com/definiciones/cartera-de-productos.html