Nombre y Apellidos: Mayerli Ramirez Buendia

1. Realiza una segmentación demográfica basado en 5 características del cliente

1. Edad: 17 a 20 años
2. Sexo/ Género: Hombres y mujeres
3.Estatus social: 1 y 2
4.Nivel educativo: Primaria
5.Nacionalidad: Colombia (Pitalito-Huila (Zona urbana comuna 1 y 2))

2. Explique porque es importante segmentar el mercado? De un ejemplo aplicativo.

Razón: EL mercado es importante segmentarlo ya que con esto sabremos cuales son las necesidades de las
personas. Con ello se logrará estudiarlas de igual manera clasificarlas para que la empresa las logre atender
ofreciendo consigo un producto adecuado y acorde a las necesidades presentadas.

Ejemplo:

Segmentación psicogràfica: Motocicletas de alto cilindraje

En la venta de motocicletas de alto cilindraje el consumidor de este bien es un cliente de estatus social alto
que busca adrenalina al manejarlas. Dirigiendo consigo una campaña a personas con ingresos altos ya que
este bien tiene un costo muy elevado

3. Cuál es la principal ventaja de una segmentación basada en empresas con compras centralizadas

Principal ventaja: Las empresas con compras Centralizadas tendrán mayor orden y planificación a la hora
de adquirir su materia prima o productos, ya que contarán con un departamento dedicado a la compra de
estos con ayuda de un sistema de compras y personal especializado. Con ello logrando reducir la carga
administrativa, de igual modo aumentando la negociación con los proveedores para que ofrezcan un mejor
precio.

Ejemplo: La empresa Mask y su departamento de compras, contacta con sus proveedores para traer una
gran cantidad de productos de belleza, buscando negociar con sus proveedores los precios de estos.
Buscando obtener beneficios como los son los descuentos en la adquisición de estos productos de calidad.

4. Defina oferta y demanda de un producto o servicio.

Demanda: Es la cantidad de producto o servicio solicitado por una empresa, tienda o personas.
Oferta: Es la cantidad de bien o servicio disponible.
5. Realice una estrategia de acuerdo al comportamiento de la ley de la oferta y demanda según la variable
del precio en un mercado escogido.

La empresa zapatería m&m ofrece zapatillas de las marcas Adidas, Nike, Reebok y Puma ofreciendo
calidad y comodidad en nuestros productos para satisfacer las necesidades de nuestros clientes de Pitalito-
Huila lográndonos posicionarnos como mayoristas para las veredas y pueblos cercanos de este sector, pero
en los últimos meses de mayo y junio logramos visualizar bajas en las ventas, debido al posicionamiento de
la demanda en las zapatillas Converse.

Tabla de demanda de los meses de marzo- abril

 Tabla de demanda de los meses de mayo- junio

La empresa decidio tomar como estategia contactar a un buen provedor de esta marca de zapatos la cual
ofresca calidad, para lograr cumplir con las necesidades de nuestros clientes y asi subir nuestras ventas esto
con ayuda de publicidad a la nueva marca que manejara nuestra empresa.