Estrategia de distribución intensiva

Esta estrategia se basa en colocar nuestros productos en los máximos canales de venta

posible. Por ejemplo, si tienes una marca que fabrica yogures puede que quieras que estén
en todos los supermercados, hipermercados y otro tipo de tienda. Es la estrategia ideal
para productos de primera necesidad con una distribución masiva; permite tener un gran
volumen de ventas.
Ejemplo: papa, coca-cola, cigarros Lucky, Cerveza

Estrategia de distribución selectivo

La estrategia que debes llevar a cabo si quieres que tu producto esté en cierto número
de puntos de venta es la de distribución selectiva. El número de intermediarios es menor
y es una buena opción para productos en los que el cliente suele comparar precios antes
de comprar. Un fabricante de zapatos, por ejemplo, podría elegir esta estrategia y llevarla
a cabo satisfactoriamente.

Ejemplo: Zapatillas de marca

Estrategia de distribución exclusivo

Esta estrategia tiene como base la distribución en un único punto de venta, de manera
totalmente exclusiva. Tanto, que incluso el distribuidor no puede vender productos de la
competencia. Es una buena herramienta para diferenciar el producto en el mercado y darle
un posicionamiento de lujo y prestigio a la marca.

Ejemplo: tankobon peru, VERSALLE

SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN
HORIZONTAL
Los sistemas horizontales permiten que la relación de las empresas facilite la conjunción de su
capital, aumentar capacidad de producción o contar con una mayor cantidad de recursos
mercadotécnicos.

Las opciones más comunes en los sistemas horizontales son:

• Las empresas pueden unir su trabajo con sus competidores

• Pueden trabajar de manera temporal o definitiva

• Pueden crear una sociedad permanente

Algunos ejemplos recientes:

• Pepsi

• BlockBuster y Act II (en la renta de 2 ó más películas gratis palomitas)

• Company Coca Cola

VERTICAL
Consiste en la concentración en un solo sector industrial, con finalidad de abarcar el mayor
numero de niveles de producción y abastecimiento posibles.

Esta formado por un fabricante, varios mayoristas, varios minoristas que actúan como un único
sistema unificado, donde uno de los miembros es propietario o tiene poder sobre los demás,
que puede ser el fabricante, el distribuidor mayorista o el minorista y consigue economías de
escala a través de su tamaño, poder de negociación, y eliminación de servicios duplicados.

Ejemplo: BIMBO, Agencia de Autos