DESARROLLO DE L EVIDENCIA 6

EVIDENCIA 3: TALLER “EL MEJOR INCOTERM

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

APRENDIZ

ANA MARIA LOPEZ CASTAÑO

INSTRUCTOR

GERSON HUERTAS

TECNOLOGO EN NEGOCIACION INTERNACIONA

FICHA 2104859

AÑO

2020-2022

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Contenido
DESARROLLO DE L EVIDENCIA 6.........................................................................................................1
INTRODUCCION..................................................................................................................................2
1. Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes puntos:............................3
SITUACIÓN A......................................................................................................................................3
¿PORQUE SE SELECCIONO ESTE TERMINO INCOTERM?.................................................................4
OBLIGACIONES DEL VENDERDOR EN EL TERMINO INCOTERM FCA...............................................4
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR EN EL TERMINO INCOTERM FCA..............................................5
SITUACION B......................................................................................................................................5
¿PORQUE SE SELECCIONO ESTE TERMINO INCOTERM?.................................................................6
OBLIGACIONES DEL VENDERDOR EN EL TERMINO INCOTERM FOB...............................................7
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR EN EL TERMINO INCOTERM FOB..............................................7
SITUACIÓN C:.....................................................................................................................................8
¿PORQUE SE SELECCIONO ESTE TERMINO INCOTERM?.................................................................9
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR EN EL TERMINO INCOTERM DAT..............................................9
OBLIGACIONES DEL VENDERDOR EN EL TERMINO INCOTERM DAT.............................................10
SITUACIÓN D:...................................................................................................................................11
¿PORQUE SE SELECCIONO ESTE TERMINO INCOTERM?...............................................................12
OBLIGACIONES DEL VENDERDOR EN EL TERMINO INCOTERM EXW............................................12
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR EN EL TERMINO INCOTERM EXW...........................................13
SITUACIÓN E:....................................................................................................................................13
¿PORQUE SE SELECCIONO ESTE TERMINO INCOTERM?...............................................................14
OBLIGACIONES DEL VENDEDOR EN EL TERMINO INCOTERM DAP...............................................15
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR EN EL TERMINO INCOTERM DAP............................................15
2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al final:.....17
Bibliografías......................................................................................................................................18

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 INTRODUCCION

La globalización de los mercados internacionales ha impulsado nuevas

oportunidades para las empresas exportadoras y ha dinamizado el intercambio de
mercancías con mayor número de países y en mayores cantidades; es así como a
medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas, también crecen
las posibilidades de malentendidos y litigios costosos cuando no se especifican de
forma clara y precisa las obligaciones y los riesgos de las partes que intervienen
en la negociación. (Lite bol, s.f.) .

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 1. Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes
puntos:

Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones

planteadas.

Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación.

Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo con el

INCOTERM elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el
comprador?

Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador al

negociar bajo el INCOTERM que seleccionó en cada situación.

SITUACIÓN A

La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio

de transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y
riesgos, culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.

Se escogerá el término INCOTERM:

 FCA (Free Carrier) “Franco – transportista (lugar convenido)”

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¿PORQUE SE SELECCIONO ESTE TERMINO INCOTERM?

De igual manera que en los incoterms FAS y FOB, en el incoterm FCA la empresa
vendedora debe acatar las instrucciones del comprador en la entrega de las
mercancías.

El vendedor tendrá la obligación de poner a disposición del comprador la

mercancía de exportación, al transportista contratado por el importador en el lugar
convenido. En los supuestos en que el lugar convenido sea el establecimiento del
vendedor, la entrega de la mercancía se considerará realizada en el momento en
que las mercancías se encuentren cargadas en el vehículo del comprador.

Si la entrega se debe realizar en otro lugar que no sea el establecimiento del

vendedor, no estará obligado a cargar la mercancía en el transporte interior.

El vendedor debe cumplir con su obligación de entregar la mercancía en el lugar

acordado, y en los casos en que dicho lugar sea el puerto o aeropuerto de origen,
deberá correr por su cuenta el despachado de exportación de la mercancía.

Si no hay ningún punto preciso pactado por el comprador y el vendedor, se

entenderá que dicho punto es el almacén del vendedor, y será éste quien tendrá la
obligación de cargar la mercancía al transportista contratado por el comprador.

OBLIGACIONES DEL VENDERDOR EN EL TERMINO INCOTERM FCA.

 Entrega de la mercancía en su almacén (como mínimo)

 Carga de la mercancía en el camión (como mínimo).
 Transporte local en origen desde almacén a puerto / aeropuerto.
 Despacho de aduana de exportación.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR EN EL TERMINO INCOTERM FCA.

 Contratación del seguro de transporte.

 Carga y estiba de la mercancía en el buque.
 Transporte internacional de la mercancía.
 Descarga de la mercancía.

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  Despacho de aduanas de importación.
 Transporte local en destino.
 Entrega en el almacén del comprador.

Ventajas:

Una vez el vendedor entrega la mercadería al transportista este termina su

responsabilidad sobre la misma.

Desventajas comprador:

Una vez la mercadería es entregada al transportista este debe de asumir todo el

riesgo de la mercadería, flete, segur, perdida, robo o deterioro de la misma
mediante el transporte.

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SITUACION B

La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la

compra de 5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de
venta incluye costos y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el
buque en el puerto de Shanghái.

Se escogerá el término INCOTERM:

FOB (Free on Board). Libre a bordo.

¿PORQUE SE SELECCIONO ESTE TERMINO INCOTERM?

Se escogió este término Incoterm porque indica el momento de la entrega por

parte del vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la
mercancía. En este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades cuando
la mercancía ha sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque
convenido.

Recordemos que FOB es un término utilizado exclusivamente para transporte por

barco ya sea por mar o fluviales.

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OBLIGACIONES DEL VENDERDOR EN EL TERMINO INCOTERM FOB.

 Suministrar la mercancía y la factura comercial de conformidad con el

contrato de venta, obtener cualquier licencia de exportación y cualquiera
otra autorización oficial precisa, así como llevar a cabo los trámites
aduaneros necesarios para la exportación de la mercancía.
 Entregar la mercancía a bordo del buque designado por el comprador.
 Soportar los riesgos de pérdida o daño de la mercancía, así como los
gastos, hasta el momento que haya sobrepasado la borda del buque en el
puerto de embarque fijado y dará al comprador a suficiente de que la
mercancía ha sido entregada a bordo. Le proporcionará al comprador el
documento usual de prueba de la entrega, pagará los gastos de las
operaciones de verificación necesarias para entregar la mercancía y
proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el transporte de
la mercancía
 Asumir los costes aduaneros necesarios para la exportación.
 Otras obligaciones a las que el vendedor tiene que hacer frente son las de
prestar al comprador, petición suya, la ayuda precisa para obtener cualquier
documento emitido en el país de embarque de origen que pueda necesitar
el comprador para la importación de la mercancía y para su paso tránsito
por otros países, así como la información necesaria para conseguir un
seguro.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR EN EL TERMINO INCOTERM FOB

 Pagar lo dispuesto en el contrato de compra-venta y conseguir, por su

propia cuenta y riesgo, cualquier licencia de importación u autorización
oficial precisa, así como llevar a cabo todas las formalidades aduaneras
para la importación de la mercancía.
 Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de embarque
designado y recibir la entrega de la mercancía.
 Asumir todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía, así como
todos los gastos desde el momento en que haya sobrepasado la borda del
buque en el puerto de embarque, si no da aviso suficiente o si el buque no
llega a tiempo debe soportar todos los riesgos de pérdida o daño que pueda
sufrir la mercancía a partir de la fecha de expiración del plazo fijado para la
entrega.
8
  Pagar todos los gastos de derechos, impuestos y otras cargas oficiales.
 Pagar los costes posteriores generados a la entrega de la mercancía (flete,
descarga en el puerto de destino, trámites de aduana de importación).
 Avisar sobre el nombre del buque, el punto de carga y la fecha de entrega
requerida, aceptará la prueba de la entrega y pagará los gastos de la
inspección previa al embarque, excepto si la inspección ha sido ordenada
por las autoridades del país exportador.
 Otras obligaciones como son pagar los gastos y cargas en que se haya
incurrido para la obtención de los documentos y reembolsar los efectuados
por el vendedor al prestar su ayuda al respecto.
 Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el transporte en
barco.

VENTAJA DEL VENDEDOR:

Una vez la mercadería sobre pase la borda de la motonave este culmina su

responsabilidad y con ello se va el seguro y flete

DESVENTAJA DEL COMPRADOR:

Coloca la mercancía a disposición del comprador a bordo del buque.

SITUACIÓN C:

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Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una
negociación de 50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia.
Los gastos y riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami
hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los
depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante, los trámites
aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la
empresa colombiana.

Se escogerá el término INCOTERM:

DAT (Delivered At Terminal). Entregado en terminal.

¿PORQUE SE SELECCIONO ESTE TERMINO INCOTERM?

Se seleccionó este término iconterm porque Indica el momento de la entrega por
parte del vendedor, lo que conlleva el final de sus responsabilidades para con la
mercancía. En este caso, el vendedor cumple con sus responsabilidades en el
momento en el que deja la mercancía colocada en la Terminal definida.
Recordemos que DAT es un término multimodal, por lo que es utilizado con
cualquier modalidad de transporte principal.

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OBLIGACIONES DEL COMPRADOR EN EL TERMINO INCOTERM DAT.

 El comprador tiene que pagar el precio según lo dispuesto en el contrato de

compraventa, conseguir cualquier licencia de importación y llevar a cabo los
trámites aduaneros para la importación de la mercancía.
 Recibir la entrega de la mercancía tan pronto como haya sido puesta a su
disposición, así como asumir todos los riesgos de pérdida o daño de la
mercancía desde el momento en que haya sido puesta a su disposición y
pagar todos los gastos desde ese momento y los derechos, impuestos y
otras cargas oficiales.
 Cuando tenga el derecho de determinar la fecha dentro de un estipulado
plazo y/o el lugar de recepción de la entrega le tiene que dar al vendedor
aviso suficiente al aspecto.
 Aceptar el documento de transporte y/o cualquier otra prueba de la entrega,
pagará los gastos de inspección previa al embarque, así como todos los
gastos y cargar en que se haya incurrido para obtener los documento y
reembolsar los efectuados por el vendedor al prestar su ayuda al respecto.
 Asumir todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía desde el
momento en que haya sido puesta a su disposición, así como paga todos
los gastos relacionados con la mercancía desde dicho momento.
 Asumir los costos de aduana.

OBLIGACIONES DEL VENDERDOR EN EL TERMINO INCOTERM DAT.

 Este tiene que suministrar la mercancía y la factura comercial de

conformidad con el contrato de venta, y cualquier otra prueba de
conformidad que pueda exigir el contrato.
 Contratar el transporte de la mercancía por una ruta usual y en una forma
o Acostumbrada hasta el convenido del lugar de entrega en la frontera
y colocará la mercancía a disposición del comprado el lugar
mencionado de entrega en la frontera, en la fecha o dentro de los
plazos estipulados.
 Facilitar al comprador la orden de entrega que permita al comprador tomar
o Posesión de la mercancía.

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  Los gastos a los que tiene que hacer frente son los relativos a la mercancía
hasta que haya sido entregada, los gastos de las operaciones de descarga,
los gastos de trámites aduaneros necesarios para la exportación, así como
los derechos, impuestos y otras cargas oficiales exigibles a la exportación.
Es decir, debe pagar todos los gastos relacionados con la mercancía hasta
el momento en que haya sido entregada.
 Dar al comprador aviso suficiente del despacho de la mercancía hacia el
lugar mencionado de la frontera, facilitara al comprador los documentos
usuales y otra prueba de la entrega de la mercancía en el lugar de la
frontera mencionado.
 Pagar los gastos de las operaciones de verificación necesarios para poder
entregar la mercancía y prestará al comprador la ayuda precisa para
obtener cualquier documento necesario para la importación de la
mercancía.

VENTAJA DEL COMPRADOR:

Corre con riesgos mínimos, ya que la responsabilidad de este comienza cuando

se le entrega la mercancía en el país de destino y el lugar convenido con el
vendedor.

DESVENTAJA DEL VENDEDOR:

El vendedor asume los costos y riesgos de llevar la mercancía hasta el lugar de

destino.

SITUACIÓN D:

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Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de
Japón, y la empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó
estipulado en la negociación, que ellos recogerán el producto en los depósitos de
la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.

Se escogerá el termino INCOTERM:

EXW: En Fábrica / Fábrica / Ex Worksex Work.

¿PORQUE SE SELECCIONO ESTE TERMINO INCOTERM?

Se escogió este término comercial porque es uno de los más frecuentes a utilizar
por el vendedor en la operación de compraventa nacional o internacional de
mercancías; ya que establece que el vendedor debe de realizar la entrega de las
mercancías empacadas y embaladas apropiadamente para su exportación, en su
establecimiento (taller, bodega, almacén, etc.) o en otro lugar convenido. En este
caso el vendedor no tiene la obligación de realizar la carga de la mercancía al
transporte seleccionado por el comprador, ni realizar los trámites aduaneros para
su exportación.

Sin embargo, si el comprador que haya adquirido la mercancía en este termino de

compraventa, podrá solicitar al vendedor que le proporcione información que

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requiera para llevar a cabo la exportación. En pocas palabras se escogió este
término comercial porque representa la menor obligación para el vendedor.

OBLIGACIONES DEL VENDERDOR EN EL TERMINO INCOTERM EXW.

 Entregar la mercancía (Especificar la dirección precisa para la recolección).

 Entregar documentos comerciales al comprador (Acordar los documentos
que el vendedor ofrece).
 Costos de empaque y embalaje.
 Proveer información para la exportación.
 Proveer información para contratar un seguro

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR EN EL TERMINO INCOTERM EXW.

 Pagar el valor de la mercancía.

 Cargar la mercancía en el lugar acordado.
 Costos de maniobras y carga de las mercancías.
 Contratar el flete nacional e internacional.
 Permisos, autorizaciones, requisitos para la exportación y la importación.
 Gastos de exportación e importación (maniobras, almacenaje, agentes,
impuestos)
 Flete Internacional (del lugar de exportación al lugar de importación)
Contratar el seguro (del lugar de entrega al lugar de destino).

VENTAJAS:

 El exportador no tiene mayor obligación ya que entrega la mercancía al

ponerla en el taller, fábrica o almacén sin despacharla para la exportación o
cargarla.
 El comprador asume todos los costos y riesgos referentes a la recepción de
la mercancía en el local del vendedor.

DESVENTAJAS:

 Es difícil que un comprador acepte este término de negociación.

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SITUACIÓN E:

La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente

de la India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de
origen, es decir, desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando
la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites
aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del comprador y la mercancía se
entrega sin descargar del camión.

Se escogerá el termino INCOTERM:

DAP (Delivered At Place.) Entregado en destino derechos pagados.

¿PORQUE SE SELECCIONO ESTE TERMINO INCOTERM?

Se escogió este término incoterm porque el vendedor entrega la mercancía a

disposición del comprador en el medio de transporte de llegada preparado para la
descarga en un lugar de destino acordado. El vendedor cubre los costos y riesgos
que supone trasladar la mercancía hasta el lugar designado, la despacha de
exportación y paga gastos derivados de posibles transportes a través de cualquier
país antes de la entrega. El vendedor no despacha de importación ni existe
obligación, por parte de vendedor ni comprador, de formalizar un seguro. El
comprador paga costes desde la entrega de la mercancía, es decir, tramites,
licencias y similares relacionados con la importación, y gastos desde que la

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mercancía es entregada por el vendedor. Si no se acuerda punto exacto de
entrega, el vendedor puede elegir el lugar en destino que mejor le convenga. El
incoterm DAP es válido para todos los transportes y la combinación de ellos.

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR EN EL TERMINO INCOTERM DAP.

 Suministrará la mercancía junto con la factura comercial del contrato de

venta.
 Deberá asumir los riesgos de daños o pérdidas de la mercancía hasta que
ésta haya sido entregada al comprador.
 Tendrá la obligación de contratar el transporte sobre la mercancía en la
ruta normal hasta el punto que llegue al lugar convenido. Asumiendo
también los gastos del transporte haciendo que llegue conforme hasta el
terminal.
 Asumirá todos los riesgos hasta que se despache la mercancía.
 Asumirá todos los gastos de las operaciones de verificación que sean
necesarios para que la mercancía sea entregada, además proporcionará el
embalaje requerido para la mercancía sea subida en el transporte.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR EN EL TERMINO INCOTERM DAP.

 Será quien pague el precio que se ha estipulado en el contrato de compra-

venta, además de conseguir la licencia de la importación y cualquier otra
autorización requerida para realizar todos los trámites aduaneros que sean
requeridos en la importación.
 Tan pronto como la mercancía sea puesta a su disposición deberá de tomar
posesión de él, asumiendo los riesgos y pérdidas que puedan surgir a partir
de ese momento, a menos que no se haya dado aviso al vendedor sobre el
asumir los riesgos a partir de la fecha determinada de la entrega.
 Desde el momento que ha sido entregada la mercancía tendrá que asumir
los riesgos sobre la mercancía.
 Cuando haya sido acordada la fecha de entrega de la mercancía tendrá que
dar aviso al vendedor para que se entregue dentro de la fecha estipulada.

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  Tendrá que asumir los gastos de demora que se generen durante el
despacho de adunas de la importación, ya se trate de ocupación,
almacenaje o muellaje.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL INCOTERM DAP AL EXPORTAR.

Exportar en condiciones DAP implica hacerse cargo de prácticamente todo en el

país de destino, por eso es muy importante que se trate de un país que conozcas
bien, que sea seguro o en el que tu transitorio disponga de presencia física. Por
este motivo, el incoterm DAP implica un elevado riesgo, pero al hacerse
responsable de la contratación del transporte marítimo, el exportador puede
conseguir precios más competitivos para la compra de la mercancía y para la
gestión del transporte, negociando directamente con la naviera o el transitorio.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL INCOTERM DAP AL IMPORTAR.

Como comprador, el incoterm DAP no te permite controlar el transporte marítimo,

por lo que podría no ser un incoterm lo suficientemente competitivo. La ventaja de
comprar en condiciones DAP es que implica muy poca responsabilidad y riesgo
para el importador.

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 2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que
se plantea al final:

La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA

ha resultado adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de
la sede del gobierno de Nigeria. En el contrato firmado se ha incluido el envío de
los materiales eléctricos. Los envíos de materiales se van a realizar en varias
expediciones. Tenemos información de que existen problemas crónicos de
saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de las
partes se encuentran las siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015).

¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser

excluido por la empresa Roura en este contrato?

En este caso se excluirá el termino Incoterm FOB., porque al ser la empresa

Roura la adjudicataria en este caso, el termino FOB no satisface sus necesidades.
Mediante el uso del término FOB la empresa Roura solo será responsable hasta
que la mercadería es puesta a bordo del buque y al ser esta la parte pionera del
proceso le es conveniente que su materia prima llegue a la fábrica, deposito o el
lugar convenido de trabajo en el país de destino.

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 Bibliografías

https://www.areadepymes.com/

https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Co
ntenido/DocArtic/Terminos_internacionales_de_comercio.pdf

https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/3138/3053_Los_INCOT
ERMS_y_su_uso_en_el_comercio_internacional2.pdf?sequence=1

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