FUNEL OPTICA DISTRILENS

im
pr
esi
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consideracion

captacion

lead nurturing

venta

IMPRESIÓN: Esta fase del embudo se encuentra dentro de la etapa de

visibilidad del funnel de ventas y consiste en dar visibilidad a mi negocio, pero no
de forma generalizada, sino impactando a aquellas personas que realmente puedan
estar interesadas en mi producto o servicio.
El objetivo de esta fase es darnos a conocer mediante nuestra publicidad o
contenidos orgánicos de valor a aquellas personas que encajen con nuestro público
objetivo o cliente ideal.

CONSIDERACION Esta fase consiste en conseguir que el cliente potencial al que

hemos impactado nos considere como una buena opción para lo que él está
buscando.
¿Cómo lo conseguimos? Aportándole valor.
El cliente no quiere que desde el primer momento quieras venderle algo, sino que
estés dispuesto a ayudarle a resolver sus dudas, problemas o deseos.

Para que el cliente nos considere como una buena opción debemos llegar a él a
través de artículos promocionados con información de valor, guías gratuitas,
webinarios, consejos, asesoramientos gratuitos, productos con un gran descuento

Captaciones esta etapa del embudo de conversión, el objetivo es que el cliente nos
deje sus datos para posteriormente poder seguir educándolo y posicionarnos como
un referente en lo que él está buscando.

LEAD NURTURING: Para ello es importante que la base de datos de contactos de

la óptica esté segmentada en base a los intereses de cada contacto, con el objetivo
de poder enviarle información de valor y promociones acordes a sus necesidades o
deseos.

De esta forma cada contacto únicamente recibirá contenidos que realmente puedan

interesarle y de forma personalizada a través de email o publicidad, para de esta
forma conseguir que siga avanzando hacia el siguiente paso del embudo de venta

VENTAS. Para ello es necesario un buen trabajo previo en fases anteriores, de

forma que el cliente potencial captado y almacenado en nuestra base de datos
sienta confianza en nuestro negocio y la necesidad para adquirir nuestro producto o
servicio.

La gran ventaja de un embudo de conversión o ventas es que nos permite realizar

todo ese procedimiento de forma semiautomatizada con el uso y la configuración de
las herramientas adecuadas. Veamos algunas de ellas.
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