MODELO CANVAS

CONCEPTO
Es una herramienta que permite representar todos los
elementos y factores que tienen relevancia en el
desarrollo de un proyecto empresarial. Su valor reside en
que sirve para categorizar y enumerar de forma clara y
sencilla todos estos elementos sobre un lienzo. Este
modelo permite diseñar de manera rápida un modelo de
negocio permitiendo plasmar toda una idea en una sola
hoja.
Ofrece a la persona emprendedora una estrategia
organizada de pensamiento que le ayudará a reflexionar
de manera ordenada sobre su modelo de negocio: ¿QUÉ
quiero hacer? ¿CÓMO voy a lograrlo? ¿A QUIÉN se lo
voy a vender? ¿CUÁNTO beneficio podría obtener?
FUNCIONES
Este modelo tiene como propósito usar de manera visual la organización de toda la
información recabada por medio de descripciones detalladas para cada uno de los
apartados siempre y cuando se realice de manera concreta.
El lienzo de modelo de negocio simplifica las cuatro grandes áreas a tener en cuenta
por toda empresa: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica, en un
cuadro de nueve módulos en el que podemos observar sus interrelaciones
ESTRUCTURA
El modelo, de manera gráfica, se
divide en dos partes, que
corresponden a una división de
dos ámbitos principales: área de
mercado y área de
funcionamiento de la empresa.
En cada uno de ellos
enmarcaremos las piezas
correspondientes de la idea
empresarial o negocio.
DISEÑO
Este modelo consta de 7 rectángulos 2 de algunas propuestas de valor son:
estos partidas por la mitad, cada uno de
estos consiste en lo siguiente: •Marca.

1.- Propuesta de valor: Describe alguna •Novedad.

problemática o necesidad por el cual sea •Personalización.
usado tu idea o producto, esta debe estar
totalmente detallada, incluyendo las •Precio.
posibles soluciones a las que podría resolver
este. No debe tener algún tipo de plagio en •Diseño.
este tipo, es decir, realizar ideas ya •Relación calidad-precio.
plasmadas.
•Calidad del producto-servicio.
•Calidad del servicio post-venta.
2.- Segmentos de clientes: Se describe a qué tipo
de clientes va orientada tu idea, especificando, la
edad, ubicación, su aspecto social o emocional,
formación profesional, así como la razón del
porque se escogió a esa gente.
Hay preguntas clave, las cuales son:
¿Quién es la clientela?
¿A qué tipo/s de mercado y a qué tipo/s de
cliente/s se debe dirigir el negocio?
¿Para quién crea valor el producto/servicio?
¿Qué tipo de personas van a comprar el
producto/servicio?
¿Existe un número de clientes potenciales
suficientemente amplio?
3.- Canales: Se caracteriza en buscar un medio por
el cual la gente pueda recibir tu idea, de tal modo,
que sea de mayor facilidad para ellos, estos pueden
ser de manera física (entregas a domicilio), por
aplicación descargada en varios dispositivos
móviles (compras por internet) o por algún sitio
web especializado en esta. Se debe realizar de
manera específica.
Las preguntas clave podrán ayudarnos a plasmar
mejor la idea en este apartado
¿Cómo se hará llegar la propuesta de valor 1 al
segmento de clientes 1?
¿Cómo se conseguirá que el producto/servicio
llegue al cliente?
¿Qué medios y/o soportes intervendrán en dicha
entrega?
¿Cómo podrá contactar cada uno de los segmentos
de mercado con la empresa?
4.- Relación con clientes: Se debe de
averiguar qué alternativas hay para poder
aumentar o mantener, como su nombre lo
indica, la relación que hay entre los
clientes y el producto ya plasmado. Se
prevé que en este caso, haya un posible
aumento en la cantidad de clientes que se
han descrito anteriormente y realizar algún
tipo de encuesta o alguna táctica la cual
servirá de apoyo para cumplir con dicho
objetivo.
5.- Fuente de Ingresos: Se tiene que buscar que
tu producto tenga algún tipo de monetización,
es decir, hacer que tus clientes que lo adquieran,
paguen por él, se debe contar con una forma de
pago la cual sea de mayor interés para tus
clientes, aquí es donde se menciona si para
conseguir el producto que muestras a estos lo
puede conseguir ya sea por pago en efectivo,
deposito en alguna institución bancaria o por
tarjeta de crédito, que son los más comunes.
Los modelos de ingresos tradicionales son:
Pago por venta de unidades de
producto/servicio.
Pago por uso de un servicio de forma no
exclusiva.
La cuota por suscripción, que es válida para
servicios y productos
Tarifa por uso exclusivo de un producto.
Pago por licencia
Pago por corretaje o mediación
Monetización mediante publicidad y/o
patrocinio
6.- Recursos clave: Se
determinan cuáles son esos
elementos que son de gran
importancia para que haya
un funcionamiento en el
modelo que se va creando.
Estos pueden ser de tipo
financiero, físicos,
intelectuales e incluso
humanos.
 Según Alexander Osterwalder, las
actividades clave de un negocio se
pueden clasificar en 3 categorías:
Actividades relacionadas con la
fabricación de un producto.
Actividades para la implementación de
soluciones (servicios) que respondan a
necesidades del cliente.
7.- Actividades clave: Al igual que con Actividades en Internet (e-commerce,
el punto anterior, tiene como propósito, gestión bancaria).
buscar que tipo de acciones debe ser
fundamentales para que el modelo de
negocio funcione y hacer que la empresa
obtenga ingresos (ganancias), estos
pueden ser: producción, solución de
problemas, consultoría, recursos
humanos, gestión de servicios, etcétera.
8.- Socios clave: Buscar a cuales
son las personas (inversionistas o
proveedores) que serán de gran
ayuda para impulsar este modelo,
en otras palabras, se busca que
esas personas den algún capital o
poder adquisitivo para que todo el
sistema empiece a funcionar y se
sostenga por un largo tiempo,
desde productos hasta dinero.
Cuáles son los recursos que ellos
nos van a dar para realizarlo.
9.- Estructura de costes:
Finalmente, se debe de
implementar cuales son los
posibles costes que pueden formar
parte del inicio del modelo, se
implementan los recursos,
actividades (ambos esenciales y de
mayor coste), fijo, variable,
economía de escala, impuesto o
cualquier cosa que implique que
haya algún tipo de precio para su
creación.
 LA SIGUIENTE IMAGEN REPRESENTA DE MANERA
SIMPLE COMO SE DEBE REALIZAR DICHO MODELO:

Nota: Para el primer borrador, ya sea solo o con tus socios no deberá de tardar unos 5 minutos para su
realización.
La siguiente imagen representa un ejemplo de como se realiza
el modelo CANVAS para una tienda de ropa deportiva.
FUENTES
Video: Modelo Canvas | Como aplicar el modelo Canvas en el lienzo | Ejemplo
práctico Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8
Empresas . (2018). Modelo Bussiness canvas . 22 de Septiembre del 2021, de
Camara Madrid Sitio web: https://www.mba-madrid.com/empresas/business-canvas/
Xavi Sanchez . (Desconocido). Business Model Canvas: la Herramienta definitiva
para crear modelos de negocio. 22 de septiembre del 2021, de
emprenderaliamagazine.com Sitio web:
https://www.emprenderalia.com/aprende-a-crear-modelos-de-negocio-con-business-
model-canvas/