PLAN

EXPORTADOR

UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL CARIBE

COVENIO SENA-UNIATONOMA
CENTRO DE EDUCACION PERMANENTE CEP
Barranquilla
2015

KEILA GARIZABALO
DANIELA HOYOS

EXPORTACIN DE JABN DE TOCADOR DESDE COLOMBIA HACIA

ESTADOS UNIDOS

KEILA GARIZABALO
DANIELA HOYOS

COMPETENCIA: EFECTUAR LAS TRANSACCIONES COMERCIALES DE

ACUERDO A LAS REQUISICIONES COMERCIALES. SEGUIR ACUERDOS
ENTRE LAS PARTES.

INSTRUCTOR: HUMBERTO SPARANO RADA

FICHA: 786948

UNIVERSIDAD AUTNOMA DEL CARIBE

COVENIO SENA-UNIATONOMA
CENTRO DE EDUCACION PERMANENTE CEP
BARRANQUILLA
2015

OBJETIVO GENERAL

Disear un plan exportador para la comercializacin de jabn de tocador que

consiste en llevar el producto desde Colombia hacia Estados Unidos.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Elaborar un diagnstico DOFA de las condiciones actual de la empresa.

Desarrollar la preseleccin y seleccin de los mercados internacionales para la

exportacin de jabn de tocador

Determinar las exigencias y requisitos del mercado objetivo
Disear un plan de accin para llevar acabo la exportacin de jabn de tocador

PERFIL LOGISTICO DESDE ESTADOS UNIDOS HACIA COLOMBIA

La Repblica Federal de Estados Unidos, situada en Norteamrica, limita al Norte
con Canad, al Este con el Ocano Atlntico, al Sur con Mxico y al Oeste con el
Ocano Pacfico. La superficie total de su territorio es de 9.826.630 km. Estados
Unidos posee una infraestructura de transporte desarrollada, suficiente para
soportar las necesidades de su economa. Est compuesta por una red de
carreteras de 6.430.366 km., que se extiende por todo el pas conectando los 50
estados que lo componen, de los cuales 75.238 km. forman parte del vasto
sistema nacional de autopistas. Tiene ms de 226.605 km. de ferrocarril, que en
su mayora pertenecen a empresas privadas; tambin cuenta con oleoductos para
el transporte de productos derivados del petrleo. (Index Mundi 2011). Estados
Unidos representa el 42% del mercado global de bienes de consumo, y por tal
motivo y para estar ms cerca de sus proveedores y clientes muchas empresas
del mundo deciden invertir en este pas. Actualmente, estn suscritos ms de 14
Tratados de libre Comercio con pases asociados. (US. Department of Agriculture)
Exportaciones colombianas
En 2014, se exportaron a Estados Unidos 22,4 millones de toneladas, que
equivalieron a US$ 14.105 millones en valor FOB, ubicndolo como el primer socio
comercial de Colombia. El 99,19% de la carga exportada se envi va martima.
Segn el Logsticas Performance ndex (LPI) Publicado por el Banco Mundial en el
2014, Estados Unidos ocupa el puesto 9 entre 160 pases en el mundo en cuanto
al desempeo logstico, mantenindose en el mismo puesto con respecto al
reporte anterior que fue publicado en el 2012. El ndice bajo de 3,93 a 3,92 (siendo
1 la peor calificacin y 5 la mejor) durante el mismo periodo evaluado. Sumado a

lo anterior es importante decir que el desempeo presentado por Estados Unidos

en cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el siguiente

Otros aspectos importantes para la logstica

Documentos requeridos para ingreso de mercancas* Aduanas y Proteccin
Fronteriza (CBP), requiere una "descripcin precisa y el peso de la carga o, para
un contenedor sellado, la descripcin y el peso de la carga en la declaracin del
expedidor." Una descripcin narrativa precisa, es una descripcin que es lo
suficientemente precisa para la CBP sea capaz de identificar las formas,
caractersticas fsicas, y el embalaje probable de la carga declarada, todo para que
la CBP puede identificar cualquier anomala en la carga cuando un contenedor se
revisa a travs de equipos de imgenes. La descripcin tambin debe ser lo
suficientemente precisa para identificar todos los bienes, que pueden emitir
radiacin. Qu tan especfica debe ser la informacin, depende de la naturaleza
de la mercanca. Por ejemplo, "aparatos electrnicos" no es una descripcin
precisa, pero "reproductores de CD" o "monitores" si se considerara preciso. Para
ser claros, en ningn caso es una descripcin en blanco de carga, de todo tipo
(FAK), dice que contiene (STC) con o sin otra descripcin, mercanca general, "26
pallets", mercanca al por menor distintas, carga consolidada u otras descripciones
vagas de manera similar, son aceptables. Los siguientes trminos son sugeridos
como gua; indican de manera general, ejemplos de descripciones aceptadas y no
aceptadas.
Datos generales
En 2014, se exportaron a Estados Unidos 22,4 millones de toneladas, que
equivalieron a US$ 14.105 millones en valor FOB, ubicndolo como el primer socio
comercial de Colombia. El 99,19% de la carga exportada se envi va martima.

Documentos requeridos
Documento de transporte Factura comercial (con tres copias), emitido por el
vendedor, con el valor por unidad y total, y la descripcin de la mercanca.
Manifiesto de carga o ingreso, "formulario de aduana 7533" o Despacho
Inmediato "formulario de aduana 3461"

Envo de muestras
La carga no debe estar en condiciones de ser usada. Debe ser presentada en
pequeas cantidades para commodities que no requieren visa o requerimientos de
cuota. Los productos alimenticios en ocasiones no son aceptados como muestra
y ser la FDA, quien determine si se considera muestra o no.
Canal de Distribucin
Para procedimientos de baja complejidad (tratamientos dentales, oftalmolgicos o
cirugas plsticas) la decisin se toma por recomendaciones o publicidad. En el
caso de operaciones complejas o costosas hay empresas dedicadas a intermediar
entre los consumidores y los proveedores de servicios de salud, que prestan un
servicio integral desde la facilitacin de consultas preoperatorias, logstica de viaje
para el paciente y su familia. Estos facilitadores hacen publicidad en lnea y
participan en redes sociales para divulgar testimoniales.
Tambin hay compaas de beneficios de salud quienes son intermediarios que
cuentan con redes de proveedores de servicios con acuerdos y presentan
alternativas o productos de programas de salud a las empresas auto aseguradas.

Tendencia
Cada vez se fortalecen ms las ofertas de servicios en paquete, forzando a los
departamentos de IT y de recursos humanos a trabajar con el mismo proveedor.

Por esto, los CIOs deben hacer ms eficientes sus mtodos de negociacin para
maximizar los resultados para sus compaas. El costo (ahorro) se empieza a
convertir en un factor secundario cuando se trata de contratacin de servicios,
pero la oferta debe tener componentes de valor agregado.
El mercado de las medianas empresas es una excelente oportunidad para los
proveedores de servicios de BPO/IT pues no han explorado completamente esta
alternativa; mientras que las grandes compaas son relativamente maduras en
trminos de tercerizacin.

TLC Colombia Estados Unidos

En febrero de 2006 se sell el Tratado de Libre Comercio entre Colombia y
Estados Unidos despus de 21 meses de reuniones entre las partes. Aunque
ambos gobiernos aprobaron el acuerdo, el visto bueno definitivo para entrar en
vigor depende de los Congresos de ambos pases y el de Estados Unidos an no
ha llegado a una decisin.
El objetivo de este TLC es la insercin de Colombia en el mercado
estadounidense con relaciones bilaterales que promovern los intereses
econmicos y comerciales, e incentivarn la inversin. En general, se busca
brindar a los inversionistas un ambiente de negocios ms estable y lograr que los
acuerdos sean favorables para la prestacin de bienes y servicios y propiciar la
exportacin de los mismos.
Indicadores

de

Comercio

Transfronterizo

Los

costos

procedimientos

relacionados con la importacin y exportacin de un embarque estndar de

mercancas se detallan bajo este tema. Cada procedimiento oficial se registra
comenzando desde el acuerdo final entre las dos partes y terminando con la
entrega de las mercancas.
Exportacin:

Nmero de Documentos para Exportar: 4

Nmero de Das para Exportar: 6
Costo de Exportacin en US$ por Contenedor: 1050

Importacin: Nmero de Documentos para Importar: 5

Nmero de Das para Importar: 5
Costo de Importacin en US$ por Contenedor: 1315
La economa en Estados Unidos permanece sin cambios
El producto interior bruto de Estados Unidos en el primer trimestre de 2015 se ha
mantenido constante respecto al trimestre anterior.
La variacin interanual del PIB ha sido del 2,9%, 5 dcimas mayor que la del
cuarto trimestre de 2014, que fue del 2,4%.
La cifra del PIB en el primer trimestre de 2015 fue de 3.928.004 millones de euros,
con lo que Estados Unidos se situaba como la primera economa del mundo en
cuanto a PIB se refiere, en el ranking de PIB trimestral de los 33 pases que
publicamos.
Estados Unidos tiene un PIB Per cpita trimestral de 12.312 euros, 2490 euros
mayores que el del mismo trimestre del ao anterior, que fue de 9.822 euros.
Si ordenamos los pases que publicamos en funcin de su PIB per cpita
trimestral, Estados Unidos se encuentra en muy buen lugar en cuanto al nivel de
vida de sus habitantes, ya que ocupa el puesto nmero 4 de la tabla de 33 pases
de los que publicamos este dato.
En esta pgina puedes ver la evolucin del PIB en Estados Unidos. Puedes ver el
listado completo de los pases de los que publicamos el PIB clicando en PIB y ver
toda la informacin econmica de Estados Unidos en Economa de Estados
Unidos.

PERFIL DE LOGSTICA DESDE COLOMBIA HACIA MXICO

Mxico es uno de los mercados definidos de mayor inters e importancia para
Colombia.
Mxico est ubicado en la parte norte del continente americano y cuenta con una
Extensin de 1.964.375 km y de 5.073 km entre las numerosas islas y una
Longitud de sus costas de 11.122 km. Al norte limita con Estados Unidos y al sur
Con Guatemala y Belice.
La red de carreteras est compuesta por 374.262 km de los cuales el 37,7 %
estn
Pavimentadas, donde el 90,7% tienen dos carriles y el resto cuatro o ms. La red
Carretera de Mxico lo constituyen 14 corredores troncales.
La red ferroviaria tiene una longitud total de 26.727 km, de las que 20.722km son
Vas principales. Prcticamente toda la red es de va ancha. El Ferrocarril y
Terminal del Valle de Mxico (FVM-Ferrovalle) es socio de Kansas City Southern,
Ferrosur, Ferromex y la Secretara de Comunicaciones y Transportes.
Mxico tiene 117 puertos (101 martimos y 16 fluviales), posee 114 km de longitud
De muelles en el pacfico y 99,2 km en el golfo. Los principales puertos de Mxico
Por los que pasa el 60% del trfico martimo de mercancas son Altamira y
Veracruz en el Golfo de Mxico y Manzanillo y Lzaro Crdenas en la costa del
Pacfico. Tambin son puertos importantes: Ensenada, La Paz, Guaymas,
Topolobampo, Mazatln, Puerto Vallarta, Acapulco, Salina Cruz, Chetumal,
Cancn,
Progreso, Campeche, Ciudad del Carmen, Coatzacoalcos, Tuxpan y Tampico.
Cuenta con 76 aeropuertos (64 internacionales y 12 nacionales), en la actualidad
Operan en Mxico 24 lneas areas nacionales y cerca de 30 aerolneas
extranjeras. Los principales aeropuertos de Mxico son: Mxico DF., Monterrey,
Guadalajara, Mazatln, Mrida, Acapulco, Cancn, Puerto Vallarta, Bajo,
Hermosillo, Tijuana y San Jos del Cabo.

Exportaciones colombianas
Las exportaciones a Mxico en 2014, ascendieron a US$ 914,4 millones en valor
FOB, que equivalieron a 1,3 millones de toneladas, de las cuales se transportaron
Va martima el 99,7% del total.
En cuanto a toneladas y valor US$ FOB exportado de Colombia a Mxico por
modos de transporte encontramos el siguiente comportamiento en los ltimos
Cinco aos
Datos generales
Su infraestructura cuenta con 22 puertos ubicados estratgicamente sobre el
Ocano Atlntico y Pacifico; Tiene la red ms extensa de aeropuertos de Amrica
Latina, con 82 aeropuertos. Las exportaciones en 2014, ascendieron a US$ 914,4
millones valor FOB, que equivalieron a 1,3 millones de toneladas
Documentos requeridos
Para envos se requieren la original y tres (3) de la factura comercial, con la firma
del vendedor o expedidor. Certificado de inspeccin, SGS. Se impondrn multas
si la factura comercial no se presenta sobre llegada y la copia firmada de la factura
no es incluida en el paquete.
Envo de muestras
Sin valor comercial: Original y 3 copias de la factura pro forma, libre de impuestos
Con valor comercial Se clasifica como comercial con aprobacin del director de
aduanas, las muestras pueden ser consideradas como inutilizables ante despacho
de Aduana y as calificar como libre de impuestos.
Exportacin
Nmero de documentos para exportar: 4
Nmero de das para exportar: 11
Costo de exportacin en US$ por contenedor: 1.450

Importacin Nmero de documentos para importar: 4 Nmero de das para

importar: 11 Costo de importacin en US$ por contenedor: 1.740
Tendencia
A la hora de comprar, el cliente tiene en cuenta el precio, la entrega puntual, la
calidad del trabajo y la posibilidad de financiacin. Gracias a las campaas de
fomento a la lectura implementadas por el Gobierno Federal, la venta de libros de
texto y obras educativas se ha incrementado. El mercado del libro electrnico es
incipiente, se espera que aumente en los prximos aos, al tiempo que se reducen
los precios de los dispositivos. Lo anterior har que la industria cambie
enfocndose ms hacia los editores y el comercio de los derechos de las obras.
En cuanto a los servicios de impresin, son preferidas aquellas empresas con
tecnologa de punta, tiempos cortos de entrega y precios competitivos. Existe
potencial en el establecimiento de alianzas binacionales para la coedicin de
obras y compartir plataformas comerciales.
CANALES DE COMERCIALIZACIN Y DE DISTRIBUCIN
Los canales ms utilizados en el Comercio de Mxico son los intermediarios, es
decir, el exportador vende al mayorista distribuidor y ste a su vez lo vende al
minorista. Asimismo, puede trabajar directamente el exportador con un minorista.
Para esto se debe considerar una entrega justo a tiempo" y un seguimiento al
cliente en las etapas de pre y post venta en el mercado mexicano. De acuerdo con
la naturaleza de los productos, se definir el canal de distribucin que se utilizar y
si dicho canal cubrir todo el pas o una zona geogrfica determinada.
Hoy

en

da

los

supermercados

se

han

convertido

en

los

grandes

comercializadores minoristas (y en algunos casos, mayoristas), en una amplia

gama de artculos. Son capaces de importar en forma directa algunos bienes y, en
muchos casos, tienen empresas subsidiarias que se encargan de la importacin y
comercializacin de productos.

10

PERFIL DE LOGSTICA DESDE COLOMBIA HACIA PERU (P.P)

Per, es uno de los mercados definidos de mayor inters e importancia para
Colombia .La Repblica de Per, ubicada al Occidente del continente Sur
Americano. La superficie total de su territorio es de 1.285.216 km, convirtindolo
en el vigsimo pas ms grande del mundo. Per posee una extensa red de
carreteras compuesta por 137.327 km. de los cuales 26.017 km. corresponde a
vas nacionales. Las principales vas son: la carretera Panamericana, que cubre
una distancia de 3.000 km. recorre la costa y atravesando 10 ciudades del
territorio peruano desde la frontera con Ecuador hasta Chile; la carretera Marginal
de la Selva, que une a los pueblos del norte cercanos a la frontera ecuatoriana con
los pueblos del sur, prximos a la frontera con Bolivia; y la carretera Central, que
inicia en Lima y se dirige hacia la sierra peruana. El sistema ferroviario peruano se
extiende a lo largo de 1.906 km., de los cuales se encuentran concesionados
1.572km., que son administrado por dos empresas privadas: El Ferrocarril
Transandino, que opera sobre 980 km de la red frrea en el Sur y el Sur Oriente
del pas y Ferrovas Central Andina, que opera en el centro del pas; posee
capacidad de carga a gran escala y es el medio principal para el transporte de
productos minerales. Per posee 8.808 km. de ros navegables. La ms
importante va fluvial es el ro Amazonas, por el que navegan barcos de todo
calado desde el Ocano Atlntico a Iquitos. Tambin cuenta con 208 Km.
pertenecientes al lago Titicaca, que unen a Per con Bolivia .En el 2012, se
exportaron desde Colombia al territorio peruano la suma de USD 1.582.089.270
en valor FOB que equivalen a 1.376.986 toneladas; de stas, el 98% se transport
va martima.
Exportaciones colombianas
En 2014, se exportaron desde Colombia al territorio peruano la suma de US$1,186
millones de valor FOB que equivalieron a 819,384 toneladas; de estas, el 99,3%
se transport va martima

11

En cuanto a toneladas y a valor US$ FOB exportado de Colombia a Per por

modo de transporte
Datos generales
Cuenta con una infraestructura portuaria compuesta por catorce puertos ubicados
en el Litoral Pacfico, tres de estos son fluviales, destacando el puerto de Iquitos
como uno de los ms importantes del pas.
Los restantes son puertos martimos dentro de los cuales se encuentra callao;
principal puerto de Per que adicionalmente cuenta con tres puertos fluviales,
adems el pas cuenta con los puertos martimos de ILo y Paita
Per cuenta con una infraestructura aeroportuaria compuesta por 211 aeropuertos
ubicados a lo largo de su territorio, de los cuales 58 estn pavimentados y 153 se
encuentran sin pavimentar. Existen varios aeropuertos internacionales, ubicados
en las ciudades de Lima, Arequipa, Cruzco, almacenaje en frio, manejo de valores
y nacionalizacin.

Documentos requeridos

4 facturas comerciales que incluyan nmero y fecha de la licencia de importacin,

debern prepararse en espaol o estar en una traduccin en espaol.

La licencia de importacin debe ser presentada al consulado con los otros papeles
de legalizacin.
Envo de muestras
Sin valor comercial: presentar 4 facturas comerciales que incluyan nmero y
fecha de la licencia de importacin.
Con valor comercial: son temporalmente importadas y libres de derechos solo
cuando sean reexportadas dentro de los 6 meses

Porque escogimos Estados Unidos para exportar?

12

Si bien el mercado de jabones de tocador en EE.UU y el poder adquisitivo de su

poblacin son muy grande, hay que tener en cuenta que el 90% del mismo esta
conquistado por las tres empresas multinacionales que tienen un gran poder de
persuasin con campaas publicitarias muy fuertes y con un posicionamiento bien
definido en la mente del consumidor. Esta caracterstica de mercado requerir el
diseo de una estrategia que apunte a la obtencin de un nicho de mercado
especfico, que no est dominado por las grandes empresas. El mercado
Estadounidense puede ser un gran atractivo para los exportadores de jabn de
tocador.
En lneas generales, todo indica que el mercado mexicano es viable para la
entrada de jabones de tocador, y que habr que disear una buena estrategia que
permita materializarla y hacerla rentable.

Costos de la exportacin
Producto: jabn de tocador.
Precio: 3000x unidad.
Pas de origen: Colombia.
Pas destino: Estados Unidos.
Seguros: US$ 60
Fletes: US$ 1500
Costo de embarque: US$ 260
Transbordo: US$ 50
Etiquetado: US$ 125.
Gastos aduaneros: $ 150 000.
Fletes internos: 120 000
Permisos: $ 60 000
Documentacin: $ 45 000

13

FOB
3000X 0,30= 900
$ 900
CIF
C: $ 900
I: US$ 60
F: US$ 1500
=$ 2460
Valor aduana + otros gastos
2460
+
260
=$ 2720
Valor aduana + TRM
2720
+ $ 3.080,57
=

8.379.150,4

Concepto
Arancel
IVA

%
5
16

Base gravable

Total

$ 8. 379. 150
$ 8. 798. 107

liquidacin a pagar
$ 418. 957
$ 419. 000
$ 1 .407. $ 1. 408.
697

Total

Total

000
$ 1.
000

Base gravable: $ 8 379 150

Total pagar: $1 827 000
Gastos aduanas: $150 000
Fletes internos: $ 120 000
Permisos: $ 60 000
Etiquetado: US$125
Transbordo: US$ 50
Costo embarque: US$ 250
Documentacin: $ 45 000

14

valor

827.

=$ 100.536.575

Costo total exportacin

=$ 33512.191667

100 536 575

3000

costo x unidad

33512 19167
(1-0,35)=0,65
=$ 51557,217949

Margen

15

Conclusin

Para ejecutar de manera correcta y legal una exportacin de cualquier tipo de

productos hay que tener en cuenta todas las normativas vigentes para realizar
dicha exportacin, cumpliendo con todos los parmetros establecidos por los
pases involucrados en esta, cabe aclarar que para realizar una exportacin
tambin se debe tener en cuenta los canales de distribucin, canales comerciales
y realizar un estudio de mercado a profundidad para saber que nicho de mercado
penetrar.
Conocer y estudiar a fondo el perfil logstico del pas de destino de nuestros
productos, aclara nuestras dudas sobre si es factible o no realizar dicha
exportacin.

16