ELECTIVA CPC

DOCENTE

ARNULFO GARCIA CABEZAS

NRC 2995

LIZETTE F. ECHEVERRY BONILLA ID531088

KELLY ROMERO MORALES ID 649749
KEVIN RODRIGUEZ CUESTA ID 647682
DANIELA LEON PINZÓN. ID 649926

PROGRAMA DE

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

IBAGUE 2019
 ANALISIS DE SEGMENTACION DE MERCADO EMPRESA DISTRIBUIDORA
SURTILIMA “PEQUEÑÍN”

El presente análisis de segmentación de mercado tuvo como base dos

puntos de referencia para su posterior desarrollo, teniendo en cuenta que el
mercado meta son los mercados en los cuales se ejecuta el proceso de
venta y a su vez los compradores que son quienes finalmente adquieren el
producto a través de la compra.

-A nivel General: Puntos de venta

-A nivel específico: Consumidores

GEOGRAFICA:

Región del Mundo: Colombia

Región del País: Zona Centro Occidente

Departamento: Tolima

Municipio: Ibagué

Sector de compradores: Mini mercados, autoservicios, tiendas de barrio,

Centros comerciales, almacenes de cadena.

DEMOGRAFICO:

Teniendo en cuenta que el mercado meta a nivel general para la

distribución de la línea de productos pequeñín por parte de la distribuidora
Surtilima, son todos los mercados. En sí, el mercado objetivo son las
mujeres de sexo femenino, que sean madres o se encuentren en estado de
gestación, entre el rango de edad de 19 a 30 años, las cuales son las
edades más fértiles, para concebir. Ellas son realmente a quienes van
 dirigidos los productos de la marca pequeñín, pues, aunque los productos
los van a usar los bebés, son las madres las encargadas de brindar la
protección, la comunidad, la asepxia a sus hijos y finalmente las
demandantes del producto. Para ello la segmentación demográfica arroja
como resultado las futuras compradoras del producto (las madres), todo
esto a través de los mercados, que son el canal a través del cual adquieren
finalmente el producto.

PSICOGRAFICO:

A nivel general, la distribución de la línea de productos pequeñín es

realizado mediante los diferentes puntos de venta, desde tiendas de barrio
estrato 1 hasta los grandes almacenes de Cadena. A nivel específico, la
necesidad de compra de los productos de la marca pequeñín se adapta a
todos los estratos, desde el 1 al 6, ya que son productos sin distinción de
clase. Son dirigidos para madres que se acoplen al concepto que presenta
pequeñín con su eslogan “hagámoslo juntos”, ya que se adapta a la
necesidad de las madres por sentirse acompañadas en este proceso tan
caóticamente hermoso, como lo es la maternidad.

SOCIOECONOMICO:

A nivel general, el segmento socioeconómico presenta precios de fácil

acceso y comodidad económica netamente alcanzable para todos los
puntos de venta, ya que sus líneas de productos se encuentran
mediblemente alcanzables para todos los microempresarios quienes
pretenden manejar bien surtidos sus lineales, con un adecuado y llamativo
merchandising, para promover la intención de compra en los consumidores.
A nivel específico como se ha mencionado anteriormente las líneas de
productos pequeñín manejan un precio al alcance de los bolsillos de las
 familias colombianas, sin tener que sacrificar otros gastos, ni la calidad de
productos que ofrecen a sus hijos, pues todos sabemos que, en su mayoría,
las madres son las encargadas de manejar la economía del hogar, por ello
las puntas de góndola muestran atractivos precios por la compra de la
familia de productos que ofrece la marca.

CONDUCTUAL:

A nivel general, en el ámbito conductual, los micro y grandes empresarios

pretenden manejar una adecuada exhibición, ya que es base y fundamental
que estén bien surtidos sus lineales, con un adecuado y llamativo
merchandising. Ya que esto promueve intencionalmente una actitud de
compra, ya que logra captar la atención de los consumidores y asegurar
una posterior compra. En su mayoría el producto maneja una propuesta de
economía muy llamativa para las madres, pues es de resaltar que pequeñín
maneja la propuesta de incentivos de compra, que, en su mayoría por la
compra de cierta cantidad de productos, pueden adquirir una hermosa
camiseta, o algún utensilio (plato, cuchara, vaso), para su bebé. Esta
propuesta ha logrado posicionar a pequeñín como una de las marcas que
mejor propuesta de valor maneja para sus consumidores, ya que
proporciona la sensación de satisfacción al momento de la compra.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

(s.f.). Obtenido de http://grupoamarketingpbluis.blogspot.com/2009/09/productos-

pequenin.html

(s.f.). Obtenido de https://www.pragma.com.co/trabajo/descubre-con-pequenin-la-

magia-de-volver-a-ser-nino

(s.f.). Obtenido de http://www.ebooks7-24.com.ezproxy.uniminuto.edu/?il=4393