TEP

TRADE EXECUTION PLAN

Shopper Activation Grid 2020 Gold Silver Bronze Special plan

ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT NOV DIC

RI + Corona H&S + D&P + CR +

WD: 40% CR + ISM + DTC +
Skin Health (35%)

ECOM
Amor & Christmas
Amistad

NTG HB FMT/ Cleansing POS Visibilty WD H&S: 55% D&P:65% NTG HB FMT/ Cleansing POS Visibilty WD H&S: 44% D&P:65% H&S + D&P + ECOM

H&S + CR + D&P +
Temporada ECOM
Solar
Sunfresh

Family Use Baby Mega Restage H&S + D&P + CR +

WD: 40% WD: 40% CR + ISM + CCC +
Essentials (62%)

ECOM

Swish Swish + Corona Swish H&S + D&P + CR +

WD: 60% WD: 40% WD: 40% CR + ISM + CCC+
ECOM

CF Superiority H&S + D&P + CR +

WD: 40% CR + ISM + CCC

H&S + D&P + CR +
Corona 19 CR + ISM + CCC +
DTC + ECOM

RTS (recruit) ISMs sin POS

WD: 40%
Recruit

Botaderos (recruit) WD: 40% ISMs + CR

 E-Commerce Activation Grid 2020 Gold
WD > 70%
Silver
50% < WD < 70%
Bronze
WD < 50%
B&C + PP + DD
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEPT OCT NOV DIC
EVENTS

13 – 20 31 Mar – 3–6 19-21 19 – 21 27 – 29

Marzo 2 Abr Julio Agosto Octubre Noviembre

Family Use BMR II

WD: 70%
Essentials (62%)

Swish II
Swish I
WD: 70%

Superiority

RI

Amor & Christmas

Skin Health (35%)

Amistad

Temporada
Solar
Sunfresh
 Actualizaciones Manual de merchandising 2020!!
• Cross Canales: Sale Cuidado Total Zero x 180 mL.
Surtido

Planogramas • Cross Canales: Para la campaña Swish se ajustaron los planogramas dándole un mayor
espacio a la plataforma con Alcohol (70% SOS Alcohol – 30% % SOS Sin Alcohol aprox)
*** Este cambio se alineó con el equipo de ventas, shopper y la marca.

Surtido • TAT: Sale JB Jabón Avena x 75 gr

Cambios en el surtido
1. Lubriderm
 Extrahumectante x 10 ml se incluye en el portafolio de TAT.

Cambios en la base de puntos de venta

1. CR: Algunos PV de cadenas regionales formato Pasadena y Paraiso se clusterizaron como ISM Tamaño pequeño por recomendación de
Ventas.

NOTA: Todos los cambios quedarán actualizados en el manual de merchandising el viernes 21 de Agosto para su consulta. Les recordamos el link:
https://jnj.sharepoint.com/teams/CON-TEAM-
MKT/jnjconcointranet/Todo_En_Un_Solo_Lugar_CO/Ejecucin/Forms/AllItems.aspx?csf=1&e=MkeYgb&cid=0a69f469%2Dbcf7%2D483b%2Db9bf%2D22e07f45c77c&RootFolder=%2Fteams%2FCON%2DTEAM%2DM
KT%2Fjnjconcointranet%2FTodo%5FEn%5FUn%5FSolo%5FLugar%5FCO%2FEjecucin%2FManual%20Merchandising&FolderCTID=0x012000CCD6D56732FE384DB2109F5787167231
UPDATE TRANSICIÓN SOFIA ISMs CR

Mismo EAN
Cambio EAN
Nuevo
Sale
CÓDIGOS ACTUALES *FECHA TRANSICIÓN CÓDIGOS SOFIA
COMENTARIO
Cod SAP EAN 13 EAN 14 DESC MES Cod SAP EAN 13 EAN 14 DESC
441256 7702035468154 17702035468151 LUBRIDERM UV15 12 X 120 ML 1ra semana de Agosto 541664 7702035469151 27702035469155 LUBRIDERM UV15 12X120 ML Migración ya realizada
93584 7702035474124 17702035474121 LUBRIDERM C/P 12 X 120 ML 4ta semana de Agosto 541657 7501007528786 17501007528783 LUBRIDERM PIEL NORMAL 12X120 ML Anticipo 1 semana vs fecha anterior de acuerdo a la ejecución de venta
532375 7702031927310 17702031927317 LUB MEN CON FRAG 12X400ML VALV 1ra semana de Agosto 541631 7702031927310 17702031927317 LUBRIDERM MEN CON FRAG VALV 12X400ML Migración ya realizada
532383 7702035456625 27702035456629 LUBRIDERM P/S 12 X 400 ML 1ra semana de Agosto 541638 7702035456625 17702031936111 LUBRIDERM PIEL SENSIBLE 12X400 ML Migración ya realizada
441259 7702035916679 17702035916676 LUBRIDERM UV15 6X750 ML VALVULA 3ra semana de Agosto 541667 7702035916679 17702035916676 LUBRIDERM UV15 VALV 6X750 ML Migración ya realizada
527824 7702031278245 17702031278242 LUBRIDERM PREVENCION UV30 12X400 ML 4ta semana de Agosto 541648 7702031278245 17702031278242 LUBRIDERM PREVENCION UV30 12X400 ML Anticipo 3 semanas vs fecha anterior de acuerdo a la ejecución de venta
529945 7702035457967 17702031954931 LUB UV X400ML LLEVA 120ML MÁS X12 Noviembre 529945 7702035457967 17702031954931 LUB UV X400ML LLEVA 120ML MÁS X12 Transición en el mismo código de la presentación anterior - En línea con la fecha anterior
527822 7702031278221 17702031278228 LUBRIDERM PREVENCION UV30 12X120 ML Diciembre 541647 7702031278221 17702031278228 LUBRIDERM PREVENCION UV30 12X120 ML En línea con la fecha anterior
528028 7702031280286 17702031280283 LUBRIDERM REVITALIZACION 6X750 ML Diciembre 541656 7702031280286 17702031280283 LUBRIDERM REVITALIZACION 6X750 ML Anticipo 1 mes vs fecha anterior de acuerdo a la ejecución de venta
535278 7702031290537 17702031290534 LUBRIDERM C/P 24 X 6 X 10ML Enero´21 541674 7702031290537 17702031290534 LUBRIDERM C/P DISPLAY 24X6X10 ML (RISTRA) Postergado 2 meses vs fecha anterior de acuerdo a la ejecución de venta
68312 7702031603047 17702031603044 LUBRIDERM UV 750 MAS LUB UV 750 X6 Mayo´22 544489 7702031603047 17702031603044 LUBRIDERM UV15 6X2X750 ML Transición en el mismo código de la presentación anterior - En línea con la fecha anterior
543616 - - - 3ra semana de Agosto 543616 7702031436164 17702031436161 LUBRIDERM PREVENCION RISTRA 24X6X10 ML Migración ya realizada
Postergado 1 mes vs fecha anterior de acuerdo a la ejecución de venta de la referencia de
541498 - - - Diciembre 541498 7702031414988 17702031414985 LUBRIDERM PREVENCION UV30 12X200 ML 240ml
535277 7702031518310 17702031518317 LUB RISTRA UV 24X6X10 ML Agosto - - - - Descontinuado
527823 7702031278238 17702031278235 LUBRIDERM PREVENCION UV30 12X240 ML Noviembre - - - - Postergado 1 mes vs fecha anterior de acuerdo a la ejecución de venta
527826 7702031278269 17702031278266 LUBRIDERM REVITALIZACION 12X240 ML Enero´21 - - - - En línea con la fecha anterior
528029 7702031280293 17702031280290 LUBRIDERM RESTAURACION 12X120 ML Enero´21 - - - - En línea con la fecha anterior

Recuerden estar revisando el correo que envía Jhoan Perez en

donde se ven las fechas actualizadas de los empalmes de la
Transición Sofia.

El último correo fue enviado el 14 de Agosto

 SACHETS EXTRAHUMECTANTE

Equipo, Recuerden seguir facturando el sachet de Lubriderm

extrahumectante, este SKU NO ha salido del POM.

COD PROD DESCRIPCIÓN COD BARRAS

535278 LUBRIDERM C/P 24 X 6 X 10ML 7702031290537

EMPALMES NUEVO
PORTAFOLIO
 ACTUALIZACIÓN FECHAS ESTIMADAS EMPALMES TAT-MAYORISTA-RYM
-STATUS Y NOVEDADES-

TAT-RAPPIS Y MINIS-MAYORISTAS
FROM TO
Franquicia EAN Antiguo SKU Antiguo Descripción Antigua Ultimo mes de Venta Nuevo EAN Nuevo SKU Nueva Descripción Fecha de facturacion
OB 7891010247812 543767 OB ORIGINAL MEDIO 20X10 Segunda seman de Septiembre 7702031525448 552544 OB ORIGINAL MEDIO X 8 Segunda seman de Septiembre
OB 7702031010715 50537 OB ORIGINAL SUPER PACK 20X10 ene-21 7891010245566 543768 OB ORIGINAL SUPER X 8 ene-21

Importante:
• Los empalmes se harán en la medida que evacuemos el producto actual. Por favor tomar como referencia los SKUs
que tengan codificados actualmente para validar las fechas de empalme.
Facturación OB X 10

X10 MS

Código a facturar OB x 10:

SKU DESCRIPCIÓN EAN
543767 OB ORIGINAL MEDIO 20X10 7891010247812
50537 OB ORIGINAL SUPER PACK 20X10 7702031010715
PREPACK
TAT /
Mayoristas /
R&M
 PREPACK NACIONAL

+
Compra Vende Gana Rentabilidad

Adapt Plus y $23.908 $37.000 $13.092 55%

Alas

S/Alas $20.743 $35.000 $14.257 69%

Combo 7 + Obsequio
Precio Sugerido Público por paquete x12 $3.700 para Adapt Plus y Alas.
Precio Sugerido Publico por paquete S/Alas x 12 $3.500
 PREPACK NOCHE Y DÍA

+
Compra Vende Gana Rentabilidad
$14.783 $21.300 $6.517 44%

Combo 4 Stayfree Noche y Dia + 1 Stayfree U/D

Precio Sugerido Público por paquete x 8 N&D $4.400
Precio Sugerido Público por paquete x12 Adapr plus $3.700
 PREPACK NACIONAL

Compra Vende Gana Rentabilidad Regiones

+
 Total País
X Unidad $13.936 $24.000 $10.064 72%

Combo 2 + 1

Medio y Súper

Precio Sugerido Público por paquete $8000 o $800 para tampón individual
 PREPACK NACIONAL
Carefree x 150
Compra Vende Gana Rentabilidad
1
$14.044 $24.750 $10.706 76%

1 Combo 1 Carefree x 150 + 1 Carefree x 15

Precio Sugerido Publico por Protector $150

 PREPACK NACIONAL
PAGUE 6 LLEVE 7
Compra Vende Gana Rentabilidad

$10.675 $15.750 $5.075 48%

Combo 6 Carefree x 15 + 1 Carefree x 15

Precio Sugerido Publico por paquete Protector x15 $2.000

Nota: Rentabilidad Si se vende por unidad cada protector a $150.

 PREPACK NACIONAL

Compra Vende Gana Rentabilidad

Tipología
+ $27.895 $37,500 $9.605 34% Tienda A y B

Listerine Coolmint
x 180 Prepack Pague 4 lleve 5
Precio Sugerido Publico $7.500

APLICA PARA ARMAR CON COOL MINT X 180 Y COOL MINT ZERO X 180
PREPACK MAGIC SPRINKLE

A partir del 10 de Agosto activaremos los

prepacks de Magic Sprinkle.
El prepack estará activo durante dos meses,
es decir, del 10 de agosto al 10 de octubre.

Pague 10 lleve 12
PREPACK MAGIC SPRINKLE
Pague 10 lleve 12
Compra Vende Gana Rentabilidad

$630 $950 $320 51%

Combo pague 1 display de 10 y lleve 12

Precio Sugerido Publico por Sachet de Shampoo $950

 PREPACK CREMA LIQUIDA

PAGUE 10 LLEVE 12
Compra Vende Gana Rentabilidad

$828 $1.200 $372 45%

Combo pague 1 display de 10 y lleve 12

Precio Sugerido Publico por Sachet de Crema Hidratante $1.200

PREPACK
PAÑALERAS
 PARA EL PAÑALERO
PREPACKS

Este recurso es para cerrar negocios de volumen con los pañaleros:

COMPRA LLEVA
12 JB Shampoo X 1 JB Shampoo
750ML Original X 750ML

*660