ESTRATEGIAS DE MARKETING

PRODUCTO
Dulce glaseado ofrece al publico empresarial y natural un producto personalizado,
teniendo como presentación una tarjeta de chocolate, este producto busca generar
felicidad y empatía para quien lo reciba, teniendo en cuenta que este chocolate
trae un mensaje impreso inspirado en ellos por parte del comprador.
Se busca que el comprador pueda visualizar y sentir las características en
términos de beneficios, por ejemplo mejorar el rendimiento de los empleados de x
empresa por medio del mensaje motivacional encontrado en el chocolate
obsequiado y que el empleado cree un sentido de pertenencia hacia la empresa.
Por otro lado se busca que el cliente natural pueda transmitir un mensaje
personalizado a quien lo desee en la fecha que lo desee, sin estar limitado a la
adquisición del producto por solo fechas especiales.
Para la elaboración del producto se usa chocolate de casa luker debido a sus altos
estándares de calidad, ya que será apto para todo tipo de personas, en cuanto a
su presentación se usan colores cromáticos, agradables a la vista, entre las
variaciones que el cliente puede elegir se encuentra la categoría “chocolates
rellenos” son chocolates artesanales redondos en las que el comprador puede
elegir el rellenos; sea fruta, gomas, frutos secos o crema, en cuanto a su empaque
se busca transmitir glamour, por tanto el color es dorado y plateado en una caja de
cartón calibre 30 con compartimientos de acuerdo a la necesidad del cliente, el
chocolate va sobre un capacillo de papel rojo que permite salubridad y mejor
visualización del mismo.

PRECIO
Dulce glaseado elabora productos con altos estándares de calidad, se manejará
un precio adecuado para los principales clientes objetivos, por lo tanto, se
manejará un proceso simple y eficaz que evite sobre costos.
 COSTOS DIRECTOS
48 CHOCOLATES / DÍA
CANTIDAD DESCRIPCION UNIDAD VALOR

COSTOS VARIABLES
  CHOCOLATE PARA FUNDIR $ 243 $ 11.664
  TINTA COMESTIBLE $ 1.000 $ 48.000
  PAPEL ACETATO PARA CHOCO-TRANSFER $ 350 $ 16.800
  MOLDES PARA CHOCOLATE $ 1.000 $ 48.000
  CAJAS PARA CHOCOLATE $ 700 $ 33.600
  CAJA PARA ENTREGA $ 208 $ 9.984
  TOTAL $ 3.501 $ 168.048

MARGEN DE RENTABILIDAD 30% $ 0,70

PRECIO DE VENTA $ 7.503
Investigando las empresas en Bogotá dedicadas a trabajar con chocolates
publicitarios como Me Late Chocolate, Dulce Luna, Color Cacao, Choco Brand
dentro de su portafolio no manejan chocolates publicitarios con la técnica del
choco transfer. Aunque si se ve una alta oferta de cursos de chocolatería para
implementar esta técnica se denota que a nivel empresarial no ha sido explotada
como una forma de publicidad en chocolatería.
Me Late Chocolate

https://www.melatechocolate.com/

Precio chocolates corporativos (chocolates publicitarios)

Dulce Luna
www.dulcelunachocolates.com

https://www.facebook.com/pg/DulcelunaChocolates
Color Cacao

https://colorcacao.com/chocolates-corporativos/
Tipo Valor Aprox
9 Chocolates artesanales.
(12g) estampados y rellenos con frutas,
frutos secos y licores. Chocolate de $ 27.000
leche 42% cacao. Caja personalizada con
cinta, colores de impresión y repujado.

Choco Brand

http://www.chocobrand.com/

Teniendo en cuenta la anterior gráfica, en la que se evalúa costos, se puede

concluir que el precio base para el público será de $ 7.503 COP justificándolo con
la calidad y competencia , sin embargo para crear una relación comercial estable
con el cliente se diseña una oferta en la cual el cliente puede adquirir el producto a
menor valor basando la promoción en la cantidad de compra; si el cliente adquiere
una cantidad igual o superior a 1000gr se le dará un descuento especial sobre el
15%, por lo tanto el precio base aplicando la promoción seria $ 6.377 COP

DISTRIBUCION
El producto elaborado por dulce glaseado se ofrecerá por medio de e-commerce,
para el cliente natural, lo que ayudara a la visualización del producto, y reducirá
costos, se manejara una tienda virtual en la cual el cliente podrá elegir diseño,
cantidad, y realizar los pagos del mismo por lo tanto será un canal de distribución
corto, el tiempo de entrega será con base a la cantidad solicitada teniendo en
cuenta el tiempo de elaboración se puede decir que por cada 60 chocolates se
tarda 1 día la entrega, para la logística de transporte se usa motocicleta en la cual
se equipara al conductor con una bolsa isotérmica que conservara el chocolate en
perfectas condicione.
Para el cliente corporativo es importante tener un proceso logístico muy riguroso
desde el contacto que se tiene, propuesta de negocio, muestreo del producto
hasta la entrega, por lo tanto será un canal de distribución directo, donde el primer
contacto se hará por medio de ferias comerciales, ruedas de negocios y
convenciones en las que se mostraran las cualidades y beneficios del producto
iniciando una relación comercial; ya iniciada la negociación se presentaran
diferentes bocetos en la que el cliente puede elegir a su gusto el diseño y definir
cantidad.
El tiempo para la entrega dependerá de la cantidad solicitada; por cada 100
chocolates se tarda un día la entrega, el proceso de envío será por medio de
motocicletas adaptadas con nevera refrigerante o bolsa isotérmica, la cual cuidará
en producto y lo mantendrá en óptimas condiciones.

Promoción
El producto se promociona por medio del e-commerce usando herramientas como
Google adworks que ayudara a un buen posicionamiento y visibilidad en las redes,
captando con mayor facilidad la atención de los clientes potenciales, teniendo
diseños predeterminados con colores cromáticos que hacen atractivo el producto,
haciendo énfasis en la alta calidad del chocolate siendo elaborado con materia
prima de la mejor casa chocolatera del país, manejando precios asequibles a todo
el público.
La principal estrategia de dulce glaseado para la promoción del producto es
basada en precio-calidad teniendo en cuenta que la competencia maneja precios
elevados sin contar con la calidad que ofrece dulce glaseado y la libertad que
ofrece la compañía de que el cliente pueda trasmitir su mensaje por medio de un
chocolate; logrando así ser una marca recordada y preferida en el mercado.
Para el cliente corporativo es importante contar con material publicitario adecuado
como pendones, plegables, tarjeta de presentación y muestreo de producto, dando
precios preferenciales de acuerdo a la cantidad de compra, generando una
relación comercial estable, exponiendo al cliente el beneficio que trae adquirir el
producto.