FORO DESARROLLO DE NUEVOS PRDUCTOS, CICLO DE VIDA

YENY PAOLA BETANCUR

GESTION DE MERCADOS
PEREIRA
2020
De acuerdo con lo desarrollado en lo que lleva de su proyecto formativo, a
manera de análisis indique y explique los procesos del ciclo vital de su
producto o servicio, la línea y la mezcla de producto que podría llegar a
darse

INTRODUCCION
“dulce glaseado “ es una empresa nueva en el mercado, por lo tanto se encuentra
con un escenario con bastante ventaja sin embargo se analiza que esta etapa
inicial es riesgosa debido a la gran inversión que se genera para la producción,
como también el muestreo del producto con el fin de promocionar lograr una
aceptación en el mercado, para evitar un fracaso debido a los pocos
consumidores, Por tanto dulce glaseado cuenta con.
Menos competencia por ser producto nuevo en el mercado
Mayor facilidad de fidelizar a los consumidores
Marketing sugestivo que logre aceptación inmediata
Muestras gratis del producto
Maquinaria de alta calidad
estandarización del producto
En esta etapa de introducción la estrategia principal de dulce glaseado es informar
sobre el producto nuevo a l mercado ya seleccionado por medio de promociones
y muestras gratis, para obtener información más precisa de los consumidores y
así lograr estandarizar el producto más aceptado por el mismo.

CRECIMIENTO
En esta etapa “dulce glaseado” ha logrado la aceptación del mercado por lo tanto
cuenta con un aumento de la demanda, por lo tanto se tiene en cuenta que:
 Inicia la competencia mas agresiva
 Se definen precios
 Se estandariza el producto
 Se reconoce la marca en el mercado
 La distribución es mas intensiva y no tan selectiva con el fin de abrir mas
mercado
 Los consumidores se fidelizan
 Los precios bajan gradualmente con el fin de aumentar las ventas
MADUREZ
En esta etapa dulce glaseado adoptara una política de precios estables, contando
con promociones sugestivas como técnica de persuasión para atraer
consumidores nuevos, debido a la alta competencia.
El servicio al cliente será una herramienta y estrategia primordial para fidelizar y
atraer nuevos consumidores
Se contará con nueva sección de producto como la repostería con el fin de seguir
innovando y responder a la alta competencia
El marketing digital estará dirigido especialmente a clientes naturales
El muestreo de producto estará dirigido especialmente a los consumidores
corporativos

DECLIVE
Teniendo en cuenta que esta etapa es riesgosa debido a que la demanda suele
disminuir, dulce glaseado ha establecido relaciones comerciales y fidelizaciones
bastante sólidas para evitar riesgos de perdidas
Los muestreos de productos solo serán usados para generar nuevas relaciones
comerciales sólidas,
Las promociones serán mínimas con el fin de reducir costos, se usaran con el fin
de reforzar la imagen de la compañía
Para evitar el declive de ventas se usará el marketing físico y digital con el fin de
establecer nuevas relaciones comerciales
Los precios estarán estables
Se abre la venta al por mayor para clientes naturales y corporativos
• ¿Qué aspectos han de tenerse en cuenta para lograr un proceso integral de
desarrollo de nuevos productos o servicios?
 

Las fuentes internas: Estas se componen de la investigación y desarrollo

formales de la empresa, gerencia y personal, así como programas
empresariales.

Las fuentes externas: Estas son las fuentes ajenas a la empresa, como los
clientes, competidores, distribuidores, proveedores

De esta manera podemos hacer un proceso integral incluyendo

 La segmentación del mercado

 Presupuesto de ventas.
 Las características del producto
Beneficios que favorecen la la compañía frente a la competencia,
 Presupuesto de marketing
 Mercado de pruebas y protipos
 estrategia de Marketing realista tendiendo en cuenta las necesidades del
consumidor.

Teniendo en cuenta que solo manejamos un tipo de producto con dos referencias,
pero en variedad de presentaciones se puede determinar que el ancho del
portafolio es corto, la longitud y profundidad bastantes amplias. Logrando una
mezcla de productos interesante para el consumidor ya que se ofrecerían
múltiples opciones dentro del mismo producto.

• Para su producto o servicio, describa qué pruebas de mercadeo son

necesarias realizar antes de iniciar actividades de comercialización.

Prueba de producto:
Esto le permitirá a dulce glaseado poder determinar si cumple las expectativas en
cuanto calidad, aroma, color, presentación, imagen, empaque, marca, valor
percibido vs precio esta ajustado a las impresiones y necesidades del mercado
Prueba de mercado:
Al tener dos líneas de venta, corporativa y cliente natural, podemos establecer una
prueba de mercado reducida en las cuales se podrá analizar las perspectivas
sobre el producto, tiempos de entrega, precio, empaque, con esto se puede llegar
a obtener un resultado factible y analizar la rentabilidad.