Paso 1: Identificar una oportunidad

Para poder encontrar una oportunidad se debe identificar primero una carencia notoria en el
mercado y que esta carencia tenga un poder de compra, los problemas pueden ser:

1. No existe producto que satisfaga dicha carencia

2. Productos existentes no son capaces de satisfacer al consumidor
3. Oportunidad de satisfacer en un mayor grado las carencias presentadas
4. Demanda insatisfecha
5. Productos con precio elevado ó poco amigable
6. El producto no satisface la normativa

Alejandro Lerma Kirchner(2010) Desarrollo de productos/Una visión integral-Cuarta

edición ,Pág. 142

Información importante para detectar oportunidades de mercado

1. Quejas por parte de los consumidores por fallas

2. Proceso de inteligencia comercial

3. Investigación y estudio de diversos mercados

4. Publicaciones hechas por periódicos, revistas, catálogos, tv, radio etc

5. Organizaciones y empresas ya sean públicas o privadas que ofrezcan oportunidades a

nuevos negocios.

6. Investigaciones en internet

Alejandro Lerma Kirchner(2010) Desarrollo de productos/Una visión integral-Cuarta edición

,Pag.147

Paso 2: Entender al Consumidor o Usuario

para poder entender al consumidor se deberá conocerlo a profundidad cuáles son sus gustos,
preferencias, necesidades, deseos, valores, costumbres, su nivel de ingreso, frecuencia de
compra así mismo cuál es su motivación para realizar la compra del mismo.

Todo lo antes mencionado se podrá realizar o saber mediante encuestas directas al

consumidor junto con la observación para posterior realizar un análisis de ello, un trabajo de
investigación de mercado es ideal para obtener mejores resultados.

Alejandro Lerma Kirchner(2010) Desarrollo de productos/Una visión integral-Cuarta edición

,Pág. 150-151

Paso 3: Definir el mercado meta

El secreto del éxito está en la elección de un buen mercado meta, quienes serán nuestros
consumidores o posibles clientes.

Podemos realizarnos una serie de preguntas al momento de la elección del mercado meta:

1. ¿Verdaderamente quiero operar en este mercado?

2. ¿Existe una necesidad o demanda por lo que vendo?
 3. ¿Es rentable el mercado al cual me voy a dirigir y cuenta con alto poder de
adquisición?
4. ¿Existen barreras que me afectan en mi ingreso y operación dentro del mercado?
5. ¿Fácil acceso a los canales de distribución dentro de mi mercado?

Es importante realizarnos dichas preguntas al momento de emprender ya que de ellas

resultara el éxito o fracaso del mismo.

Alejandro Lerma Kirchner(2010) Desarrollo de productos/Una visión integral-Cuarta edición

,Pag.152

Paso 4: Evaluar la magnitud y potencial de la oportunidad de negocio

El éxito o fracaso de un producto comercial dependerá de la cantidad de venta que tenga este
producto, en otras palabras, cuanta demanda posee.

También se deben considerar 3 aspectos

1. Cantidades a producir
2. Su demanda es periódica que implique doblar esfuerzos en algunos periodos para su
producción
3. Ciclo de vida del producto

Alejandro Lerma Kirchner(2010) Desarrollo de productos/Una visión integral-Cuarta

edición ,Pag. 155

Paso 5: Conocer a la Competencia

Es importante conocer quien es mi competencia y una vez identificado realizar un
benchmarking para identificar cuáles son sus fortalezas y debilidades para poder atacar en
contra de ellas a la vez observar y analizar sus canales de distribución sus estrategias y
tendencias para poder saber que armas necesito para poder atacar en contra

Alejandro Lerma Kirchner(2010) Desarrollo de productos/Una visión integral-Cuarta edición

,Pag. 157

Paso 6: Identificar posibles modelos para Benchmarking

Cuando se habla de Benchmarking es ver y observar cuidadosamente que está haciendo la
competencia líder para hacer lo mismo modificando sus debilidades y apoyándose de la
innovación con esto se consigue una mejor capacidad competitiva en lo que corresponde a la
organización.

Alejandro Lerma Kirchner(2010) Desarrollo de productos/Una visión integral-Cuarta edición

,Pag. 158

Paso 7: Generar ideas base sobre características y elementos deseables

en el producto a desarrollar
Al momento de desarrollar un producto es importante tener mucha Creatividad, esto nos lleva
a tener:

1. Una imaginación abierta

2. Conocimientos profundos sobre lo que se desea realizar
3. Libertad de pensamiento.

Alejandro Lerma Kirchner(2010) Desarrollo de productos/Una visión integral-Cuarta edición

,Pag.159