1.

EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

Los compradores son los que tiene el mayor poder de negociación porque de
ellos son la fuente principal de los ingresos entregando una cuota de mercado
para la industria y la economía del país. Dentro de cada segmento se puede
evidenciar el poder de compra y cómo los clientes llegan a pagar precios
diferentes en función de su poder de negociación.

Cuando se trata de productos masivos se debe lograr una satisfacción a la

necesidad general, en este caso satisfacción de la sed y ser apto de consumo
para cualquier edad.
Los compradores de Coca-Cola son principalmente: tiendas de alimentos, de
servicios, restaurantes, bares, universidades, etc. Permitiendo que la
rentabilidad de cada segmento sea alta ya que el poder de negociación del
comprador es alta ya que se pagan diferentes precios.
Tiendas de servicios
Es un segmento fragmentado y no existe el poder de negociación en él ya que
deben pagar precios altos.
Máquinas expendedoras
Son proveedores de producto, generando la estimulación del consumo
Tienda de alimentos
Este es un segmento fusionado para supermercados locales y numerosas
tiendas de cadena, ya que poseen mejor espacio en la estantería que da la
opción a precios más bajos.
Centros comerciales
Son eventos que organiza el producto para generar entretenimiento y de una
mejor manera fidelizar el mercado.
2. RIVALIDAD COMPETITIVA DENTRO DE UNA INDUSTRIA
La competencia en las compañías de gaseosas se puede definir o está
clasificada como un duopolio entre Pepsi y Coca Cola. Para otros competidores
su representación en el mercado es muy baja para propiciar una guerra de
precios. Cola-Cola ya en el mercado posee una ventaja competitiva a través de
las marcas y sus precios más elevados.
La rivalidad más que una fuerza es el resultado de las otras fuerzas, esta
tiende a definir la rentabilidad en un lugar o sector, a menores competidores
más rentable y viceversa. Como bien es conocido el mundo de las gaseosas
es dominado por dos grandes industrias Coca cola y Pepsi. Son los que
poseen la mayor parte del mercado.
Identificación de los competidores
 Pepsi es la compañía que se logra mantener igual o a la par en el
mercado, para las otras compañías o competidores están en desigual
por su tamaño o el mercado donde compiten.
  El grado de competencia de estas dos compañías ha llegado a punto de
incursionar en campañas ecológicas donde usan botellas reciclables de
origen vegetal.
 Dentro de sus posibles amenazas existe la de nuevos competidores,
que, con un nuevo concepto de imagen, una excelente publicidad, sin
tener medo a represarías y haciendo una buena distribución al por
menor donde las grandes compañías no pudieran llegar lograrían una
gran fidelización de clientes.
Grado de diferenciación
 En la industria de las gaseosas Coca cola y Pepsi compiten
puntualmente en publicidad y diferenciación ero no en sus precios,
promueven y utilizan diferentes campañas donde logran buscar como
objetivo la felicidad en los usuarios.
Alcance de la competencia
 La representación de esta compañía está dada en casi 200 países del
mundo.

3.AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS

Son muchos factores y razones que hacen que entrar a competir en la
industria de las gaseosas sea de gran dificultad. Entre ellos podemos
destacar la imagen de la marca, su lealtad, gastos de publicidad y
marketing.

Imagen de Marca / Lealtad

La compañía tiene como principal objetivo aumentar continuamente la

producción de sus bebidas y ser el número uno por sus consumidores
alrededor del mundo. Innovative Marketing aprovecha su creatividad para
establecer un vínculo con los consumidores y de esta manera impulsar el
crecimiento a nivel mundial. Los resultados para sus campañas logran una
gran cantidad de clientes leales haciendo que la marca se posicione y sea
más fuerte en todo el mundo, En 2011, Coca-Cola fue declarada la marca
más valiosa del mundo según Interbrand y en el 2013 saco el no menos
importante tercer lugar, lo que para otros competidores es una margen muy
difícil o imposible de alcanzar.

Gasto en Publicidad y marketing

Coca Cola realiza las mejores campañas de publicidad siendo estas muy
efectivas para su objetivo, estas están representadas culturalmente hacia
diferentes países. Adicionalmente son patrocinadores de diferentes juegos y
equipos y pautan en innumerables programas de televisión y ahora también
en películas. Lo que pone el escenario muy difícil para el ingreso de nuevos
competidores.
4.EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
En el desarrollo de la producción de una compañía como Coca cola los
proveedores son demasiado importantes, ya que gracias a sus insumos o
materia prima (saborizantes, color, cafeína, azúcar, envasado, etc.) para que
sea trasformada en el producto final (gaseosa) y de estos son pocos los que
logran cumplir con los estándares de calidad.
Coste del cambio
De acuerdo a las exigencias y el protocolo de calidad de la compañía, en la
materia prima básica el coste es muy bajo dando la opción a la fabrica de que
puede cambiar fácilmente su proveedor.
Importancia de seleccionar la industria de los proveedores.
Es responsabilidad de la compañía realizar las contrataciones que cumplan con
los estándares de Seguridad Alimentaria (GFSI)
Como también tiene la política y responsabilidad de minimizar el impacto
ambiental que se ocasiona por proceso productivo. (Sistema de calidad Coca-
Cola Company (KORE))

5. LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

En los mercados competitivos existen varios productos que se consideran
sustitutos para una compañía de gaseosas.
Estos son agua en botellas, bebidas energizantes, bebidas deportivas, café, té
y por supuestos jugos, esto teniendo en cuenta que los consumidores ya se
encuentran en tendencia de una vida más sana y menos costos.
Para encontrar una alternativa y lograr una protección Coca-Cola diseño una
versificación en sus productos donde ofrece una variada gama para entrar en
las opciones a considerar del consumidor.
Agresividad de los productos sustitutos en promoción.
Mucho más allá de lo saludables que pueden ser estos productos, se han
convertido en tendencia, especialmente el café quien cuenta con más de una
cadena de representación, ofreciendo sabores diferentes para todo tipo de
mercado.
Coste del cambio
Cuando hablamos del costo de los productos de sustitución se evidencia que
es mucho más bajo por lo cual los consumidores pueden cambiar sus opciones
de una manera más fácil.
https://prezi.com/2fmmmzelcot1/copy-of-copy-of-analisis-foda-coca-cola/
http://www.5fuerzasdeporter.com/ejemplo-de-coca-cola-de-las-5-fuerzas-de-
porter/
https://prezi.com/i22u6bfg11-6/las-5-fuerzas-de-porter-aplicado-a-coca-cola-
company/

ESTRATEGIAS

 La implementación de estrategias de
multisegmentación en los
principalesmercadosparaidentificar
distintosgruposdemercado,
divididosporocasión de
consumo,intensidad competitiva
ynivel
socioeconómicoyadicionalmenteestra
tegiasdeproducto,empaque
ypreciosatravésdediferentescanale
sdedistribución.

 Desarrollarnuevosnegociosycanalesd
edistribuciónyalcanzarel
plenopotencialoperativodelmodeloco
mercialydeprocesospara
impulsarmejorasoperativasalolargo
delasoperaciones.
DOF
A

FORTALEZAS
+ Precios competitivos
Sistema de distribución tercerizado
por microempresarios
+ Estructura de costos que permite
obtener márgenes por arriba del
promedio de la industria aun
cuando el precio de venta es menor
que el promedio
+ Internacionalización, con lo cual
reduce la dependencia de un solo
mercado
+ Aceptación en las presentaciones
de mayor litraje por el rendimiento
que ofrecen al consumidor a un bajo
costo de producción y distribución
DEBILIDADES
+ La imagen del producto
se perciba como de "mala
calidad" dado el bajo costo
que maneja
+ La facilidad en la
imitación de sabores y/o
estrategias
OPORTUNIDADES
+ Alto consumo percápita
de Cola
+ Instalación de plantas en
puntos estratégicos con el fin
de tener mayor cobertura
+ Incursión en nuevos
mercados a través de la
producción de nuevas
bebidas que cubran y a la
vez satisfagan las
necesidades de los
consumidores, como
bebidas rehidratantes, light,
néctares, jugos, agua etc
AMENAZAS
+ elevado nivel de competencia
que existe en la industria de
refrescos y el valor agregado de
los productos hacen que los
márgenes de utilidad de las
empresas del sector sean muy
reducidos.
+ Entrada de nuevos
competidores al mercado
+ Incrementos en costos de
producción, logísticos, mercadeo
y administrativos
+ Desprestigio del producto por
calidad nutricional