EJERCICIO PRACTICO EVALUAR

MERCADOS POTENCIALES

Carlos Felipe Rodriguez Murillo

TECNOLOGO NEGOCIACION INTERNACIONAL  SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
 1

Tecnólogo Negociación Internacional

Ficha 2104838

Evidencia 3. Ejercicio práctico Evaluar mercados Potenciales

Aprendiz

Carlos Felipe Rodriguez Murillo

Instructora Técnica

Jenny Moreno

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA

2020

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 2

TABLA DE CONTENIDO

Introducción …………………………………………………………………………. 9

Entre los países que se pretende exportar …………………………………………10

Contexto ………………………………………………………………………………11

1.Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia

11: Diagnostico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje 1,

también tenga en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos

o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad

de aprendizaje anterior ………………………………………………………………….

12

1.1. Aguacate Hass ……………………………………………………………………13

1.2. Tabla 1. cronología de la diseminación del aguacate en el mundo ……………13

1.3. Aspectos Técnicos …………………………………………………………………14

1.4. Razas y principales características………………………………………………15

1.5. Tabla 2. Principales características por tipo de variedad de Aguacate Hass …16

1.6. Matriz DOFA ……………………………………………………………………. 17

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la

tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se

encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de

formación consultado ………………………………………………………………. 20

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 3

2.1. CHINA …………………………………………………………………………. 20

2.2. Localidades principales de China………………………………………………21

2.3. Clima de China …………………………………………………………………31

2.4. Sistema monetario ……………………………………………………………32

2.5. Monedas y billetes ……………………………………………………………32

> ¿En efectivo pagas? ……………………………………………………………. 32

2.6. Cambiar dinero antes de viajar ……………………………………………… 33

2.7. Cambiar dinero en destino …………………………………………………… 33

2.8. Un consejo ………………………………………………………………………33

2.9. Ámbito Económico ……………………………………………………………34

2.10. Gobierno de China ……………………………………………………………37

2.11. Símbolos patrios ………………………………………………………………38

2.12. Ámbito Sociocultural …………………………………………………………39

2.13. Ámbito Ecológico ………………………………………………………………41

2.14. Acuerdo Bilateral para la promoción y protección de Inversiones entre el

gobierno de la república popular China y el gobierno de la república de Colombia

42

2.15. CANADA

> Información general de Canadá ……………………………………………………51

2.16. Ciudades de Canadá ……………………………………………………………52

2.17. Clima de Canadá …………………………………………………………………58

2.18. Sistema Monetario ………………………………………………………………58

2.19. Bancos y cambios de divisas ……………………………………………………59

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 4

2.20. Cheques de viajero y Tarjetas de Crédito ……………………………………60

2.21. Costo de vida en Canadá ………………………………………………………60

2.22. Ámbito Económico ……………………………………………………………. 61

2.23. Gobierno de Canadá ……………………………………………………………62

2.24. En Canadá existen tres niveles de gobierno: Gobierno Federal, Los gobierno

Provinciales, Territoriales y los gobiernos municipales (Locales o Regionales). 63

2.25. Ámbito sociocultural ……………………………………………………………64

2.26. TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE COLOMBIA Y CANADA…. 66

2.27. Ámbito Ecológico ………………………………………………………………. 66

> Matriz DOFA ……………………………………………………………………… 67

2.28. Claves para negociar con Canadá ……………………………………………. 68

2.29. Normas de cortesía ……………………………………………………………. 68

2.30. ESTADOS UNIDOS

> Información General de los Estados Unidos ……………………………………… 69

2.31. Estados de los Estados Unidos …………………………………………………. 71

2.32. Ámbito Económico ……………………………………………………………. 85

2.33. Gobierno de los Estados Unidos ……………………………………………… 88

2.34. Ámbito sociocultural …………………………………………………………. 89

2.35. Ámbito Ecológico ……………………………………………………………… 91

2.36. TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE COLOMBIA Y LOS ESTADOS

UNIDOS ………………………………………………………………………………. 92

2.37. Inicio de las negociaciones ……………………………………………………… 94

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 5

> Matriz DOFA ……………………………………………………………………… 98

2.38. Claves para negociar en los Estados Unidos …………………………………. 98

2.39. Criterios Indirectos

1. ¿Qué países importan mas el producto …………………………………………101

2. ¿Cuales son los mercados mas grandes de PIB …………………………………102

3. ¿Cuál será el crecimiento previsto del PIB o de las importaciones para estos

países 103

2.40. Criterios Indirectos

1. ¿Que otras empresas exportan el mismo producto dentro del país de origen? ….

2. ¿Qué países serian la competencia directa para el producto?

2.41. Facilidad de Acceso …………………………………………………………….104

I.PERFIL DE LOGISTICA DESDE COLOMBIA HACIA ESTADOS UNIDOS 104

> Anexo 1 ……………………………………………………………………… 105

 Desempeño Logístico de Estados Unidos ………………………………… 105

 Anexo 2. ……………………………………………………………………. 106

 Anexo 3. …………………………………………………………………… 106

 Servicios Marítimos ……………………………………………………… 107

 Anexo 4……………………………………………………………………. 108

 Servicios aéreos …………………………………………………………… 108

 Otros Aspectos Importantes para la Logística ………………………… 109

 Anexo 5…………………………………………………………………… 110

 Anexo 6 …………………………………………………………………. 110

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 6

 Envió Comercial ……………………………………………………… 111

II. PERFIL DE LOGISTICA DESDE COLOMBIA HACIA CANADA ………….

111

 Anexo 7 ………………………………………………………………………..112

 Desempeño Logístico …………………………………………………………

112

 Servicios Marítimos ………………………………………………………….

113

 Anexo 8 ………………………………………………………………………. 114

 Anexo 9 ………………………………………………………………………. 115

 Servicios Aéreos ………………………………………………………………

115

 Anexo 10 ………………………………………………………………………116

 OTROS ASPECTOS IMPORTANTES PARA LA LOGÍSTICA ……….

116

 Transporte de muestras sin valor comercial ……………………………….

117

 Reglamento para permisos de importación ……………………………….

117

 NORMATIVIDAD FITOSANITARIA …………………………………..

118

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 7

 Exigencia de Cumplimiento de la Norma Internacional de Protección

Fitosanitaria ………………………………………………………………… 119

 Indicadores de comercio transfronterizo …………………………………. 119

 Anexo 11 ……………………………………………………………………. 120

III.PERFIL DE LOGISTICA DESDE COLOMBIA HACIA MEXICO………. 120

 Anexo 12 …………………………………………………………………… 120

 Desempeño Logístico de México …………………………………………. 121

 Anexo 13 …………………………………………………………………… 121

 Servicios Marítimos ………………………………………………………. 121

 Anexo 14 …………………………………………………………………… 121

 Servicios Aéreos …………………………………………………………… 122

OTROS ASPECTOS IMPORTANTES PARA LA LOGÍSTICA ……………… 123

Documentos requeridos para ingreso de mercancías

 Envíos Comerciales ……………………………………………………… 124

 Envió de Muestras ………………………………………………………. 125

3. ¿Cuáles son los mercados más accesibles? ………………………………….. 126

4. ¿Cuál de los países tiene mejor estabilidad económica? …………………… 126

2.40. Criterios Indirectos

1. ¿Qué países serían la competencia directa para el producto? ……………… 127

2. ¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del país de origen? 127

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la

tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de

mercado potencial

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 8

3.1. Otros Criterios ………………………………………………………………… 128

4.ANALICEN LOS RESULTADOS DE LA APLICACIÓN DE LOS CRITERIOS

Y DEFINAN CUAL SERIA EL PAIS MERCADO CON MAYOR POTENCIAL,

PARA REALIZAR LA EXPORTACION DE SU PRODUCTO O SERVICIO,

TENGA EN CUENTA QUE ESTE PAIS DESTINO DE LA EXPORTACION SE

SEGUIRIA TRABAJANDO A LO LARGO DE ESTE PROGRAMA DE

FORMACION ……………………………………………………………………… 131

> EXPORTACION SE SEGUIRIA TRABAJANDO A LO LARGO DE ESTE

PROGRAMA DE FORMACION…………………………………………………. 132

> Anexo 16 y 17 …………………………………………………………………… 133

BIBLIOGRAFIA …………………………………………………………………… 135

a 143

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 9

INTRODUCCION

El presente apartado tiene como propósito analizar la estrategia de

internacionalización del Aguacate Hass, para crear nuevas oportunidades de exportación

hacia el mercado, de China Canadá y los Estados Unidos.

Además, como un aporte de tipo teórico de corte académico y científico, la

investigación aborda a diferentes problemáticas relacionadas con la comercialización del

aguacate y la apuesta de estrategias que puedan evaluar nuevas oportunidades de

exportación del Aguacate Hass hacia el mercado de China, Canadá y Estados Unidos.

Para cumplir con el propósito anterior, el autor plantea y desarrolla tres objetivos

que se resuelven a lo largo de la revisión de literatura y que se relacionan a continuación.

Al primer objetivo, es describir los aspectos técnicos que consolidan la oferta

exportable del aguacate hacia el mercado chino, canadiense y estadounidense, para tal

fin, se realiza la caracterización del aguacate a través de la descripción de la taxonomía,

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 10

el origen y las propiedades del aguacate has, así mismo, se identifica los principales

departamentos de Colombia de donde se produce el aguacate.

El segundo objetivo tiene como finalidad, analizar el mercado potencial de

Aguacate Hass en Alemania, Canadá, y a los Estados Unidos. Para lograr el objetivo, se

establece; cuales son los principales importadores de Aguacate Hass hacia Alemania,

Canadá y los Estados Unidos, principales destinos de las exportaciones de Aguacate Hass

colombiano, y se realiza un análisis del comportamiento que ha tenido el aguacate,

tomando como referencia la apertura del mercado de aguacate has en los países que ya se

nombre anteriormente.

Y por último se identifican las estrategias de internacionalización, como nuevas

oportunidades para la exportación del aguacate has hacia Alemania, Canadá y los Estados

Unidos, teniendo en cuenta los problemas y oportunidades evidenciados en el desarrollo

de la revisión de literatura; estas estrategias se determinan a través del modelo de la

Triple Hélice, donde se establece la interacción activa de los exportadores, el gobierno, y

las universidades en la consolidación de un modelo estratégico que permita generar los

exportadores de aguacate factores de competitividad e innovación en el mercado

internacional.

Se analizan las estrategias que tiene el gobierno para incrementar la producción y

exportación del aguacate has, para posteriormente crear una matriz DOFA y finalmente

llegar a las estrategias. [ CITATION Olg18 \l 9226 ]

 Entre los países a los cuales se pretende exportar los productos están:

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 11

 China

 Canadá

 Estados Unidos

A través de la investigación de las características de los países, se podrá definir

los posibles mercados en los cuales los productos colombianos van a compartir. En esta

investigación vamos a conocer los diferentes aspectos como son: Crecimiento económico

del país, poder adquisitivo per cápita; Volumen de importaciones; crecimiento de las

importaciones; exportaciones desde el país; Barreras arancelarias; Barreras no

arancelarias; Riesgos comerciales; Facilidad para hacer negocios; Transparencia y

corrupción.

 Contexto

A la hora de definir los mercados de distinto más adecuados para el producto o

servicio objeto de una Negociación Internacional, deben tomarse en cuenta diferentes

elementos claves en la determinación del mercado, aspectos como; el riesgo, la

competencia, los recursos, entre otros.

El desarrollo de esta evidencia le permitirá empezar a medir la dimensión y la

potencialidad de un mercado, por esto debe consultar el material de formación

denominado El comportamiento del mercado, perteneciente a esta actividad de

aprendizaje y luego con su grupo de trabajo creado en la actividad de aprendizaje 1 y con

el cual debe desarrollar todas las evidencias grupales que se presentan durante este

programa de formación, desarrollen el siguiente ejercicio practico

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 12

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la

Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de

aprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes

tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de

estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

El producto que se pretende exportar desde Colombia es el aguacate has, y los

países que se han seleccionado para esta investigación son: China, Canadá, y los

Estados Unidos. Estos países cuentan con acuerdos entre Colombia, y estas acciones.

Los acuerdos firmados por estos países le permiten a Colombia dar a conocer sus

productos de una forma más directa y adecuada. El producto que se desea evaluar para

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 13

una posible exportación es la panela, la cual conoceremos sus antecedentes más

puntuales.

 El Aguacate Hass

El aguacate (persa americana Mill), es una de las frutas de mayor antigüedad del

continente americano. De acuerdo a Williams 1977, sus origines fueron partes altas del

centro y del este de México, y las partes de Guatemala. La evidencia encontrada por

Smith 1966 en una cueva de Coxcatlán, región de Tehuacán, Puebla México, corroboran

la existencia del Aguacate en América entre los años 8.000 y 7.000 A.C., para luego

extenderse hacia Suramérica, exactamente a países como Venezuela, Ecuador, Perú y

Colombia.

En la época colonial los españoles descubrieron que culturas Maya, Azteca, E

Inca, utilizaban lo que parecía ser una fruta con forma redonda para su alimentación, el

cuidado de la piel y el tratamiento de malestares estomacales. Este reconocimiento de las

múltiples cualidades que poseía el aguacate impulso a los colonizadores a iniciar un

proceso de diseminación hacia otros lugares del mundo donde el clima permitiese su

cultivo. A España, por ejemplo, se estima que arribo hacia 1601 y a las Antillas después

de la mitad del siglo XVIII. Durante el siglo XIX se expandió por Norte de América y la

zona meridional de Sudamérica, parte del territorio africano y asiático (Téllez et al,

2007). En la tabla 1, se observa los años en que fue introducido el aguacate en los

diferentes países del mundo, por parte de los colonizadores españoles españoles desde

América. [ CITATION ban12 \l 9226 ]

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Tabla. 1 cronología de la diseminación del aguacate en el mundo

LUGAR AÑO LUGAR AÑO LUGAR AÑO

España 1600 Hawái 1810 Filipinas 1890
Jamaica 1630 Senegal 1824 India 1892
Cuba 1700 Singapur 1830 Zanzíbar 1892
Ghana 1750 Florida 1833 Mali 1892
Barbados 1751 California 1848 Sudáfrica 1904
Nueva
Mauritas 1780 Australia 1850 Zelandia 1910
Madagascar 1802 Chile 1856 Israel 1931
Brasil 1809 Uganda 1870 Turquía 1932
[ CITATION ban12 \l 9226 ]

 Aspectos Técnicos

El aguacate pertenece a la familia de las lauráceas, en la cual se encuentran

especies de importancia económica, productores de aceites esenciales como el alcanfor,

especias como la canela y maderas finas. El árbol del aguacate en condiciones normales

supera los 10 metros de altura, y su copa puede alcanzar los 25 metros de diámetro. El

fruto es una baya que cambia su forma acorde a la especie; cuando este maduro el color

de la cascara, puede ser verde claro u oscuro, amarillo, rojo, purpura, negro o la mezcla

de los anteriores (FIGURA 1), el color de la pulpa puede ser marfil, amarillo, verde claro,

verde y otros, su peso puede oscilar entre los 100 y 3.000 gramos

Los factores climáticos son un factor crucial para el desarrollo de los cultivos de

aguacate y su adaptación varia de acuerdo a la genética de las razas, mas los

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 15

requerimientos son similares a los del cultivo de café, por lo que se puede establecer

siembras conjuntas de estos dos productos. [ CITATION ban12 \l 9226 ]

 Razas y Principales características

Actualmente y acorde a la clasificación de Wilson Popenoe (1934), existen tres

taxones o subespecies distintas de aguacate: la mexicana, la guatemalteca y la antillana o

de las tierras bajas. Este autor reconoció que estas ya habían sido identificadas y

diferenciadas anteriormente por Fray Bernabé Cobo en 1635, en su Historia del Nuevo

Mundo. En la tabla 2 se analizan las principales características de cada una de estas

subespecies.

De igual manera es importante tener en cuenta que el aguacate es una planta

donde la polinización cruzada se presenta con facilidad, tanto natural como artificial,

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 16

generando de manera casi espontanea una cuarta raza o subespecie: la hibrida. Es así

como desde principios del siglo pasado se iniciaron los primeros procesos de

mejoramiento del aguacate, realizando cruces entre distintas razas. Con la creación de los

híbridos se consigue una mejor adaptación del aguacate a ciertas zonas geográficas, a la

vez que se obtienen frutos de tamaños comerciales y en algunos casos se modifica la

época de cosecha, adelantándola o retrasándola, siendo las circunstancias. Resultado del

cruce entre las razas mexicanas y guatemaltecas, se crearon las variedades, fuerte, Atingir

y Collins v-33. Del hibrido entre la guatemalteca y la antillana surgieron las variedades,

Bot &, Chaquete, Collesen, Hall, Santana entre otras. [ CITATION ban12 \l 9226 ]

Matriz Dofa

Fortalezas

 Aranceles relativamente bajos en la mayoría de los países.

 Alto contenido Vitamínico.

 Condiciones climatológicas favorable para la producción a lo largo del año.

 Manejo central de las cuentas.

 Sistemas de información y comunicación.

 Preventa y venta a nivel interno y externo.

 Excelente calidad.

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 17

Oportunidades

 Implementación de portafolio del producto.

 Incrementar liderazgo en el producto.

 Capturar ocasiones de consumo no cubiertas.

 Diferenciarnos con ejecución innovadora en el punto de venta.

 Agresividad en promociones de valor.

 Preferencia por productos agropecuarios en los futuros tratados

internacionales.

 Crecimiento de las exportaciones colombianas de Aguacate Hass.

 Crecimiento de la demanda a nivel mundial, por recuperación de la crisis

internacional.

Debilidades

 Difícil adecuación de estrategias de mercado nacional e internacional.

 Precios altos vs resto de industria.

 Altos estándares de sanidad

 Requerimiento de tecnología para procesar el aguacate has en los

tratamientos cuarentenarios.

 Necesidad de tratamientos cuarentenarios, para eliminar plagas

Amenazas

 Cambio de tendencias del mercado.

 Marcas de precio más agresivas.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 18

 Tendencia hacia lo saludable y sano.

 Concentración en canales modernos.

 Cambios climáticos.

DEBILIDADES: OPORTUNIDADES:

 Difícil adecuación de estrategias de  Implementación de portafolio del

mercado nacional e internacional. producto.
 Precios Altos VS resto de industria  Incrementar liderazgo en el
 Altos estándares de sanidad. producto.
 Requerimientos de tecnología para  Capturar ocasiones de consumo no
procesar el aguacate has en los cubiertas.
tratamientos cuarentenarios, para  Diferenciarnos con ejecución
eliminar plagas-. innovadora en el punto de venta.
 Gran cantidad de países competentes  Agresividad en promociones de
en el mercado internacional (México, Valor.
Chile, y Perú)  Preferencia por productos
 Diversas plagas que pueden malograr agropecuarios en los futuros tratados
la producción. internacionales.
 Aumento es costos por la inflación  Crecimiento de las exportaciones
nacional colombianas de Aguacate Hass.
 Crecimiento de la demanda a nivel
mundial, por recuperación de la
crisis internacional.
FORTALEZAS: AMENAZAS:

 Aranceles relativamente bajos en la  Cambio de tendencias del mercado.

mayoría de los países.  Marcas de precios más agresivas.
 Alto contenido Vitamínico.  Tendencia hacia lo saludable y sano.
 Condiciones climatológicas favorable  Concentración en canales modernos.
para la producción a lo largo del año.  Cambios climáticos.
 Manejo central de las cuentas.  Gran cantidad de países
 Sistemas de información y complementes en el mercado
comunicación. internacional (México, Chile, Perú)
 Preventa y venta a nivel interno y  Diversas plagas que pueden
externo. malograr la producción.
 Excelente calidad  Aumento en costos por la inflación
Nacional

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 19

 Gran cantidad de países competentes en el mercado internacional (México,

Chile, y Perú)

 Diversas plagas que pueden malograr la producción.

 Aumento es costos por la inflación nacional

2. EVALÚEN A CADA PAÍS, APLICANDO LOS CRITERIOS DIRECTOS E

INDIRECTOS SUGERIDOS EN LA TABLA DENOMINADA CRITERIOS

UTILIZADOS PARA LA PRESELECCIÓN DE UN MERCADO QUE SE

ENCUENTRA EN EL TEMA

[ CITATION wik \l 9226 ]

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 20

2.1. CHINA

Información General de China

China es el mayor país de Asia Oriental, tiene frontera al Sur con Vietnam, Laos,

Birmania, India, Nepal y Pakistán; al Oeste con Afganistán, Tadjikistán, Kirguistán y

Kazajistán: al Norte con Rusia y Mongolia; y al Este con Corea del Norte y el Océano

Pacífico. La superficie de China está formada por una serie de niveles descendientes

desde el Oeste, donde se encuentra la meseta de Qinghai-Tíbet, con una altura promedio

de 4.000 m sobre el nivel del mar, pasando por las mesetas de Mongolia Interior, las de

Loess y las de Yunnan y Guizhou, entre los 1.000 y 2.000 m, para acabar en las llanuras

del Nordeste y el curso Medio e Inferior del río Yangtzé, con una elevación de entre 500

y 1.000 m sobre el nivel del mar. En China se pueden encontrar todo tipo de climas,

como corresponde a un país que es casi un continente. En general el Oeste es seco, con

abundantes desiertos, y entre ellos, tierras poco fértiles. El Este, llanuras y suaves colinas,

las deltas de sus grandes ríos, son tierras ricas que sustentan a la mayor parte del país. Al

Norte, llanuras, cultivo de cereales o ganadería, muy frías y al Sur selvas siempre verdes.

[ CITATION ext \l 9226 ]

2.2. Localidades Principales de China

La población China se ha urbanizado significativamente en las últimas décadas.

El porcentaje de sus habitantes que viven en zonas urbanas paso del 20% en 1990 a 46%

en 2007. Se estima que su población urbana supera los mil millones de personas en 2030.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 21

En 2012 había más de 262 millones de inmigrantes trabajando en las ciudades, la mayoría

emigro de las áreas rurales en busca de empleo.

China tiene más de 160 ciudades cuya población supera el millón de habitantes,

incluidas siete megaciudades con más de diez millones de residentes. Chongqing,

Shanghái, Pekín, Guangzhou, Tianjin, Shenzhen y Wuhan (425.425.426). para el

2025 que el país albergara ciudades con más de un millón de habitantes, sin embargo, con

estas estimaciones pueden verse afectadas por la extensa población flotante de

trabajadores inmigrantes, los cuales hacen difícil la realización de censos en las zonas

urbanas.

 SHANGHAI: El área donde se sitúa fue colonizada y asentada por los

refugiados que huían de los mongoles hacia 960-1126 a.m. antiguamente se se

dedicaba a la pesca y textiles por su importancia creció en el siglo XIX gracias a

su localización estratégica como puerto de mar y por ser forzada a abrirse al

tráfico internacional por el Tratado de Nankín en 1842. Shanghái fue floreciendo

como eje comercial entre China y las potencias coloniales y como un nodo

financiero y comercial a partir de 1930. La población occidental comenzó a

abandonar la zona a comienzos de la guerra del pacifico en 1941, hasta que

finalmente, tras la revolución y guerra civil, en 1949 la actividad de Shanghái se

redujo considerablemente dejando de recibir inversión extranjera. Con las

reformas económicas durante la década de los 90. Shanghái experimento un

espectacular crecimiento financiero y turístico, siendo sede de numerosas

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 22

empresas multinacionales y vanguardistas rascacielos. Actualmente es el mayor

puerto del mundo por volumen de mercancías

la ciudad es un destino turístico por sus monumentos como el Bund, el

Templo del Dios de la Ciudad, los rascacielos de Pudong y como centro

cosmopolita de la cultura y el diseño. Por otro lado, acogió la Exposición

Universal de 2010 sobre el urbanismo del futuro. Al día de hoy Shanghái es

descrita habitualmente como la pieza estrella de la economía mayor crecimiento

del mundo. inmersa en una competición con Cantón y área urbana del rio perla,

por convertirse en la mayor urbe de China.

Administrativamente, Shanghái es una de las cuatro municipalidades de la

Republica Popular China administradas directamente por el gobierno central del

país. Shanghái es la capital económica del China, ocupa una superficie de 6.340

Km2. La lengua local no es el mandarín, sino el shanghainés, una variedad de

chino Wu.

 PEKIN: Situada en la periférica de la antigua civilización china. Pekín se

convirtió en el baluarte de las potencias extranjeras que ocuparon China del

Norte entre los siglos X y XII. La dinastía Liado establecido aquí su capital

meridional, la más acreditada de las cinco del reino. La dinastía Jin, la siguiente

dinastía bárbara emprendió un amplio proyecto urbanístico a imagen de la capital

de los Son Septentrionales, Kaifeng. En 1212 los mongoles arrasaron la ciudad,

pero 50 años después Kublai Kan decidido edificar en ella la nueva capital.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 23

En la zona sur del trazado hipodámico se hallaba la colosal villa imperial

que contenía un complejo de palacios imperiales. El emperador Yongle, el tercer

Ming, decidido la capitalidad a Pekín. Las murallas del lado septentrional fueron

trasladas más hacia el sur para que complejo palaciego imperial, llamada ciudad

prohibida, quedase exactamente en el centro del plano. Así es la estructura del

nuevo Pekín representa la cima del urbanismo tradicional chino, basado en la

organización introducida por los mongoles, así como en la estructura de los

palacios imperiales de Kaifeng y Nankín además de tomar en consideración las

normas de la geomancia china.

Pekín es una de los cuatro municipios de China que poseen un estatus

provincial y están bajo el control directo del gobierno central. Pekín ha sido

municipalidad desde la creación de la Republica China. Es la segunda y una de

las ciudades más pobladas de China, tan solo superada por Shanghái en cuanto a

población y aparte de que es considerada el corazón cultural, político y social de

China.

 FOSHAN: Es una ciudad prefectura de la provincia Guangdong, al sur de la

República Popular China. Foshan está situada a 20 Km al sudoeste de Cantón. Su

área es de 3.813 km2 y su población es de 7,26 millones.

La ciudad tiene fama ancestral por el cultivo y manufactura de cerámica

verificadas, especialmente en tejas muy elaboradas.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 24

 SHENZEN: El nombre de la ciudad tiene su origen que daban los habitantes de

la zona de los arrozales a las que llamaban zen o con. Shenzhen significa zanjas

profundas, debido a la que la ciudad se asienta es una región atravesada por ríos y

en la cual existen profundas zanjas en los arrozales.

 Tianjin: en la actualidad, Tianjin es una ciudad de dos núcleos, con su área

urbana principal (incluyendo la ciudad vieja) situada a lo largo del rio Hai, que

conecta con los ríos Amarillo y Yangtsé vía el Gran Canal y Bina, un nuevo

núcleo urbano situado al este de la ciudad vieja, en la costa del mar de Bahaí. A

finales de 2010, alrededor de 285 empresas fortuna 500 han establecido su base

en Bina, que es un nuevo polo de crecimiento en China y es un centro de

industria avanzada y la actividad financiera.

 DONGGUAN: Es una de las ciudades de mayor exportación en China, estando

detrás de Shenzhen, Shanghái y Suzhóu. Se le considera como la capital del

turismo sexual de China. En esta ciudad se encuentra el centro comercial más

grande del mundo.

 CHENGDU: es la capital de la provincia de Sichuan. Esta situada en el sudoeste

de China. Tiene una población de 14 millones de habitantes en un área de 12.300

km2 y la ciudad alberga la Reserva Natural Nacional Bolonga

 WUHAN: En la actualidad es considerada como el centro político, económico,

financiero, comercial, cultural y educativo de China central. Es un importante

centro de transporte, con docenas de ferrocarriles, carreteras y autopistas que

pasan por la ciudad y se conectan con otras ciudades importantes. Debido a su

papel clave en el transporte doméstico, a Wuhan a veces se le conoce como el

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 25

Chicago de China, por fuentes extranjeras. El canal de Oro del rio Yangtsé y su

afluente mas grande. El rio han, atraviesa el área urbana y divide a Wuhan en los

tres distritos de Duchan, Haikou y Hanyang. El puente de Wuhan sobre el rio

Yangtsé cruza el mismo Yangtsé en la ciudad. La presa de las tres gargantas, la

central eléctrica más grande del mundo en términos de capacidad instalada se

encuentra cerca.

Wuhan cuenta con tres zonas de desarrollo nacional, cuatro parques de

desarrollo científico y tecnológico, mas de 350 institutos de investigación 1656

empresas de alta tecnología, numerosas incubadoras de empresas e inversiones

de 230 empresas Fortuna Global 500. Por su parte alberga múltiples institutos

notables de educación superior, incluida la universidad de Wuhan, que ocupó el

tercer lugar a nivel nacional en 2017, y la universidad de ciencia y Tecnología de

Huachan.

 CHONGQUING: Una de las ciudades centrales nacionales en China.

Chongqing tiene una historia y una cultura significativas y sirve como importante

centro económico, de fabricación y centro de transporte de la cuenca ascendente

del Yangtsé. Un informe de julio de 2012 de la Economist Inteligencie Unir lo

describió como una de las 13 megaciudades emergentes de China. Chongqing fue

también un municipio de la administración de la Republica de China y sirvió

como su capital de guerra durante la segunda guerra sino-japonesa (1937-1945)

 HANGZHOU: Las industrias tradicionales son de la seda, maquinaria y textil

pero la industria electrónica se está desarrollando can rapidez en la zona, sobre

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 26

todo después del cambio en el sistema económico el país ocurrió en 1992. La

ciudad se ha convirtió en uno de los destinos turísticos más visitados del país lo

que ha generado que una parte de la economía se dedique al sector servicios. En

la zona también se produce té verde, él te Hangzhou es apreciado en todo el país

por su alta calidad.

 QUANZHOU: Es un importante exportador de productos agrícolas, tales como

él te, plátanos, lichis, y arroz. También es un importante productor de granito y

cerámica. Otras industrias incluyen los textiles, calzado, la moda, y la confección

embalaje, maquinaria, papel y productos petroquímicos

la ciudad tiene el mercado más alto de automóviles en la provincia. Su

PIB ocupo el primer lugar en la provincia durante 20 años de 1991 a 2010. En

2010 conto con el 10% en producción de textiles, 80% de producción de calzado

deportivo en toda China.

 NANKIN: Es conocida como la Capital de la Educación, la Ciencia, la Cultura,

el Arte, y el Turismo. Durante la Rebelión Taiping fue conocida como la Capital

del Cielo, Tianjin. Es una de las cuatro capitales antiguas de China y fue la

capital para diez dinastías o reinos. Ha sido el centro económico y político del

sureste de China durante más de 1.000 años. En la actualidad, es un importante

centro turístico. Su población en 2012 era más de ocho millones de habitantes.

 LIAONING : Liaoning también se conoce en chino como «el Triángulo

Dorado» por su forma y ubicación estratégica.3 Limita con el mar

Amarillo (bahía de Corea y el mar de Bahaí) en el sur, las provincias de Pyongan

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 27

del Norte y Chaguan de Corea del Norte en el sureste, y las provincias chinas

de Jilin al noreste y Hebei al suroeste y la región autónoma china de Mongolia

Interior al noroeste. El río Yalu marca su frontera con Corea del Norte,

desembocando en la bahía de Corea entre Dandong en Liaoning y Sinuiju en

Corea del Norte en el sureste, y las provincias chinas al noreste y Heber al

suroeste y la región autónoma china de Mongolia interior al noreste. El rio Yalu

marca su frontera con Corea del Norte, desembocando en la bahía de Corea entre

Dandong en Liaoning y Sinuiju en Corea del Norte.

Los principales productos agrícolas del Liaoning son el maíz, el sorgo y

la sopa. En los alrededores de Dallan se producen las tres cuartas partes de la

producción China de manzanas y melocotones dedicada a la exportación.

También se produce algodón.

Tiene los mayores depósitos de hierro, hierro, magnesio, diamantes y

boro de toda la república popular. Es también una importante fuente de petróleo y

gas natural. En la costa también se produce sal.

Es una de las principales bases industriales de China, cubriendo un

amplio rango: maquinaria, electrónica, refinado de metales, petróleo, químicos,

materiales de construcción, carbón.

SHENYANG: Shenyang es un importante centro industrial no solo en la región

sino también en toda China. La economía de la ciudad se ha centrado en la industria

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 28

pesada, particularmente la industria aeroespacial, máquinas, herramientas, defensa,

automotriz, electrónica y recientemente en el software. La industria pesada se inició en la

década de 1920 y se desarrolló mucho antes de la segunda guerra mundial.

En su apogeo en la década de 1970, Shenyang fue uno de los tres principales

centros industriales en China, junto a Shanghái y Tianjin. Después de la década de 1980,

la industria pesada disminuyó gradualmente y la ciudad se estancó. Sin embargo, la

economía de la ciudad se ha recuperado significativamente en los últimos años, gracias al

gobierno central.

Estadísticamente, el PIB total de la ciudad de Shenyang es 383,66 millones de

yuanes en el año 2009 (clasificada primera entre las 58 ciudades y condados en la

provincia de Liaoning). El PIB per cápita de la ciudad de Shenyang es 78.490 yuanes en

2009 (puesto tercero entre las 58 ciudades y condados en la provincia de Liaoning). 7

 XI´AN : Es la capital de la provincia de Shaanxi en China. Cuenta con 3 225 812

habitantes y su municipalidad con más de 8 millones. 2 Es mundialmente famosa

porque en sus proximidades se encontraron los guerreros de terracota del

emperador Qin Shi Huang, y por ser el extremo oriental de la Ruta de la Seda.

 HARBIN: Harbin, que en manchú significa literalmente «lugar para el secado de

las redes pesqueras»,2 creció como un pequeño asentamiento rural en el río

Sangha —el principal afluente del Amur— para convertirse en una de las

ciudades más grandes del noreste de China. Fundada en 1898 con la llegada

del Ferrocarril Oriental de China, la ciudad prosperó primero como una región

habitada por una inmensa mayoría de inmigrantes del Imperio ruso.3 Harbin tiene

los inviernos más extremadamente fríos entre las principales ciudades chinas, y

es conocida como la ciudad del hielo, 4 ya que alberga el notable festival de la

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 29

escultura del hielo en invierno.5 Además de ser bien conocida por su histórico

legado ruso, la ciudad sirve como puerta de entrada importante en el actual

comercio sino-ruso, que contiene una población considerable de diáspora rusa.6

En la década de 1920, la ciudad fue considerada la capital de la moda de China,

ya que los nuevos diseños de París y Moscú llegaban aquí antes que a Shanghái.7

La ciudad ha sido elegida como la ciudad más turística de China por la

Administración Nacional de Turismo de China en 2004. El 22 de junio de 2010,

Harbin fue nombrada "Ciudad de la Música" por la UNESCO.8

QUINGDAO: Qingdao es famosa por la cervecería Tintado, establecida en la

ciudad por los alemanes en 1903 y que produce la cerveza Tintado, la más famosa en

China y que se exporta a todo el mundo. Otras grandes empresas, especializadas en

electrodomésticos y productos de electrónica de consumo son Haber Grupo y Hi-Cense.

Asimismo, es muy importante la fábrica de guitarras Epiplones.

Siendo un importante puerto comercial, Qingdao floreció con las inversiones

extranjeras y con el comercio internacional. Corea del Sur y Japón han realizado

importantes inversiones en la ciudad. Al menos 60 000 coreanos habitan en Qingdao. En

cuanto a la industria primaria, Qingdao tiene unos 200 km² de tierra cultivable. Además,

posee un número importante de recursos pesqueros, así como minerales.

SUZHOU: Según la Oficina de Estadísticas de la Provincia de Jiangsu, la

población era de casi 10 millones de habitantes en 2010. Ocupa un área de 8848 km².

Existe un proverbio chino que dice: "En el cielo está el paraíso y en la tierra están Suzhóu

y Hangzhou".

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 30

En el año 2014 la ciudad de Suzhóu fue reconocida con el premio Lee Juan Yen

Word City Price, considerado el Nobel del urbanismo.2

 ZHENGZHOU : Es la ciudad más grande y capital de la provincia de Henan en

la República Popular China. Localizada cerca del río Amarillo, la ciudad ocupa

un área de 1024 km² y cuenta con una población de 4 253 627 habitantes. 2 Es

cabecera del municipio nivel prefectura de Zhengzhou, el cual cuenta con una

población de 9,19 millones (2012) en una superficie de 7507 km2.

 DALIAN : Es una ciudad-subprovincia y puerto en la provincia

de Liaoning, República Popular China. Se ubica en las orillas del mar de Bahaí.
Durante la ocupación japonesa recibió el nombre japonés de Dairon.
Durante la época de dominio ruso se la conoció con el nombre ruso de Dany.
En 1955, la ciudad pasó a soberanía de China y, hasta 1981, el nombre oficial de
la municipalidad fue Luda (o Ruta), contracción de las primeras sílabas de
"Dalian" y de la zona portuaria aledaña conocida como "Lǚshùnkǒu" (旅顺口 /
旅順口), que en la época de dominio ruso era conocida en Occidente como Port
Arthur.
 FUZHOU: es una ciudad-prefectura y también la capital de la provincia

de Fujian en la República Popular China.2 Es, además, la mayor ciudad de la

provincia y la más industrializada. Está situada en la costa del mar de China, a

orillas del río Min. Fuzhou se encuentra frente a las costas de la isla de Taiwán,

separada de esta por el estrecho de Taiwán. Tiene una población total de 7,2

millones de habitantes que viven en un área de 12 177 km².

2.3. Clima de China

El clima de China esta dominado en gran parte por la estación seca y los

monzones, que provocan una pronunciada diferencia de temperaturas entre el invierno y

el verano. En invierno, los vientos del norte que provienen de latitudes mas altas son

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 31

secos y fríos: en verano, los vientos del sur que provienen de las zonas costeras son

calidos y húmedos. El clima vario de región a región debido a la compleja orografia del

país, aunque se pueden diferenciar en tres grandes zonas. La zona monzónica del este, en

el que hay un clima húmedo, la zona seca del noroeste, donde el clima es seco, y al sur,

en la mezcla del Tíbet, el clima es frio. El clima de las montañas se caracteriza por una

gran cantidad de lluvias, particularmente entre los 600 y 2.000 msnm, donde las

precipitaciones suelen estar por encima de los 1.000 mm, aunque a partir de los 1.000

msnm son en forma de nieve.

El oriente, la costa y el sur tiene un Clima subtropical húmedo. Es un clima cálido

dominado por los monzones y ocasionalmente llegan en vientos polares de la zona de

Siberia. Las temperaturas oscilan entre los 15 y 30 °C y las precipitaciones varían mucho;

más de 1.000 mm en el sur y menos de 500 mm en el norte. El clima continental húmedo

aparece en el noreste del país y en las zonas de transición entre el clima seco y

subtropical húmedo. Las precipitaciones son menos abundantes entre 500 mm y 800 mm

anuales, y las temperaturas son calurosas en verano y muy frías en invierno, por la

influencia del antiscio siberiano. En ocasiones llegan masas de aire del clima subtropical

húmedo que traen lluvias y temperaturas cálidas consigo.

Uno de los principales problemas ambientales en China es la continua expansión

de sus desiertos, particularmente el desierto del Gobi. Aunque una de las barreras de

arboles sembrados desde los años 1970 redujeron la frecuencia de las tormentas de arena,

las sequias prolongadas, el agotamiento de los acuíferos con el descenso del nivel freático

continúa y provocan tormentas de polvo que invaden el norte de China cada primavera, y

en ocasiones se esparcen a otros partes del lejano oriente, incluye Corea y Japón. De

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 32

acuerdo al supervisor de medio ambiente Sepa. China pierda un millón de acres 4.000

km2 por año ante la desertificación. La calidad del agua, la erosión y el descontrol de la

contaminación se han convertido en problemas importantes que afectan las relaciones de

China con otros países. El derretimiento de los glaciares en los Himalayas podría llevar

una sequía que afectaría a ciertos de millones de personas. [ CITATION wik \l 9226 ]

2.4.Sistema Monetario

La moneda oficial de China se llama Renminbi (RMB), que significa moneda del

pueblo. Su unidad básica es el yuan (CNY) y ambos términos se utilizan

indiferentemente. Es decir, 5RMB que 5 (0,70 USS).

Cada yuan esta divido en 10 jiao y cada jiao en 10 fen. Debido a su poco valor, es

extraño llegar a ver monedas de fen (céntimo de yuan).

2.5. Monedas y Billetes

En China es posible encontrar billetes del 1, 5, 10, 20, 50, y 100 yuanes y del 1, 2,

y 5 Joao (decimas de yuan). Las monedas son de 1,2, y 5 fin (céntimos de yuan). 1, 2, y

10 miao. Aunque cada vez es menos habitual, en China siempre han circulado bastantes

billetes falsos. Los sorprenderá como cada vez que pagas algo que comprobaran los

billetes.

 ¿En Efectivo Pagas ¿

Aunque las tarjetas de crédito son bastantes más populares que en Pekín, su uso

sigue siendo poco común y en muchas tiendas y restaurantes solo puede pagar en

efectivo.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 33

2.6. Cambiar Dinero Antes De Viajar

Si no quieres complicarte durante el viaje, lo mejor es cambiar dinero antes de

salir de casa. Para esto hay dos opciones: puede hacerlo en un banco, aunque las

comisiones son abusivas por lo general (de hasta el 10%), o bien hacerlo con alguna

empresa especializada, como Ria correncia Exchange o Global Exchange.

Al solicitar el cambio en una de estas empresas recibes el dinero directamente en

nuestro domicilio, sin ningún coste extra. Actualmente desde Chiitas tenemos un acuerdo

con Ria, por lo que, al solicitar el cambio a través del siguiente enlace, obtienes un

descuento.

2.7. Cambiar Dinero En Destino

Si preferís sacar dinero en destino, recomendamos hacerlo directamente de los

cajeros automáticos en el país de destino. El tipo de cambio es el oficial del momento y la

comisión habitual por sacar dinero en otra divisa suele ser del 4%.

Si preferís cambiar dinero, el tipo de cambio suele ser idéntico tanto en los

aeropuertos como en los distintos bancos que encontraréis en las ciudades.

Los hoteles también suelen ofrecer facilidades de cambio de divisas

2.8.Un consejo

Nunca viajéis sólo con una tarjeta de crédito ya que siempre pueden surgir

imprevistos. Se puede desimantar, se la puede tragar un cajero, se puede agotar su crédito

o simplemente puede fallar.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 34

Además de llevar al menos 2 tarjetas, llevar algo de efectivo en euros o

dólares puede sacaros de algún apuro.

[ CITATION htt53 \l 9226 ]

2.9.Ámbito Económico

Aunque en 2014, y medido en términos de PIB nominal, China era la segunda

economía mundial (US$ 10,36 billones) de acuerdo al Fondo Monetario

Internacional (FMI),8 en términos de paridad de poder adquisitivo (US$ 17,63 billones en

2014), la economía china era ya la primera del mundo,8 por delante de Estados Unidos.

En el año 2012, su PIB PPA per cápita fue de US$ 9055,8 mientras que el PIB nominal

per cápita fue de US$ 6071. En ambos casos, está situado del orden de la posición

noventa entre países con mayor PIB per cápita.8

China es miembro de la Organización Mundial del Comercio (OMC) y es la

potencia mercantil más grande del mundo, cuyas transacciones en 2012 tuvieron un valor

estimado de US$ 3,87 billones.23 Sus reservas internacionales alcanzaron US$ 2,85

billones a finales del año 2010, un incremento de 18,7 % sobre el valor del año anterior,

por mucho, las reservas más grandes del mundo.257258Para 2009, China contaba con un

estimado de US$ 1,6 billones en valores de Estados Unidos259En 2012, fue el mayor

receptor de la inversión extranjera directa (IED) al atraer más de US$ 253 mil millones.260

También invierte en el extranjero, su IED en otros países ascendió a $62 400 millones en

2012,260 y varias compañías chinas compraron un gran número de empresas del

extranjero.261Su tasa de cambio sobrevaluada ha provocado fricciones con otras de las

grandes economías,262263264 y también ha sido criticada por la fabricación de grandes

cantidades de productos falsificados.265266

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 35

Gráfica que compara el PIB nominal de 2012 de las economías

más importantes en millardos de US$, según datos del FMI267

La nación se colocó en el puesto veintinueve del Índice de Competitividad

Global de 2013,268 aunque el mismo año se posicionó en el número 136 de 179 países en
el Índice de Libertad Económica.269En 2011, sesenta y un compañías chinas aparecieron
dentro del Fortuna Global 500.270Según sus ingresos totales de 2011, tres de las diez
compañías más valiosas del mundo eran chinas: Sinope Grupo (5°), China Nacional
Petrolean Corporación (6°) y Statu Grida (7°).270
En 2012 más de 300 millones de chinos pertenecían a la clase media, definida

como aquellos con un ingreso anual entre US$ 10 000 y US$ 60 000.271De acuerdo

al Informe Huron, el número de multimillonarios chinos pasó de 130 en 2009 a 251 en

2012, el segundo país con más multimillonarios en el mundo.272273En 2012, el mercado

minorista chino tuvo un valor de US$ 3,2 billones274 y está creciendo a un ritmo mayor al

12 % anual,275 mientras que el mercado de bienes lujosos se expandió inmensamente y

representó el 27,5 % del total global.276Sin embargo, en años recientes el rápido

crecimiento económico contribuyó a crear una severa inflación,277278 que produjo un

aumento en la regulación y restricciones del gobierno.279China tiene un nivel muy alto de

desigualdad económica,280 que se ha incrementado en las últimas décadas;281 en 2012,

su coeficiente de Gini fue de 0,474.282

electrónicos, productos farmacéuticos, equipos de transporte, metales básicos,

productos alimenticios, caucho y plástico. [ CITATION wik \l 9226 ]

En años recientes, China ha jugado un papel importante para la creación de áreas

de libre comercio y pactos de seguridad entre sus vecinos de Asia y el Pacífico.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 36

Desde el 1 de enero del 2010 está en vigor el Área de Libre Comercio ANSA-

China entre los diez estados miembros de la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático

(ASEAN) y la República Popular China.301302El Área de Libre Comercio ANSA-China es

la mayor zona de libre comercio en términos de población y la tercera más grande en

términos de volumen.303304

En 2004 propuso la creación de la Cumbre de Asia Oriental (CAO) como un foro

para combatir los problemas de seguridad regional.305La CAO, que incluye a la ASEAN +

Tres, India, Australia y Nueva Zelanda, celebró su primera reunión en 2005. También es

miembro fundador de la Organización para la Cooperación de Shanghái (OCS), junto con

Rusia y las repúblicas de Asia Central. China se convirtió en miembro de la Organización

Mundial del Comercio el 11 de diciembre de 2001.16

En 2000, el Congreso de Estados Unidos aprobó las «relaciones normales

permanentes de comercio» (PNTR) para permitir que las exportaciones chinas entraran

con las mismas tarifas bajas que los bienes provenientes de otros países.306China tiene

un superávit económico muy significativo con Estados Unidos, su principal mercado de

exportaciones.307A principios de los años 2010, los políticos estadounidenses

argumentaron que el yuan chino estaba significativamente devaluado, con lo que China

obtenía una ventaja injusta en los negocios.308262309En décadas recientes, la nación ha

seguido la política de acercarse a los gobiernos africanos para el comercio y cooperación

bilateral;310311312 en 2012, el comercio chino-africano tuvo un valor de US$ 160 mil

millones.313También creó lazos más estrechos con las principales economías

sudamericanas: es el principal socio financiero de Brasil y está fomentando acuerdos

estratégicos con Argentina.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 37

2.10.Gobierno De China

La República Popular China es uno de los pocos estados socialistas que quedan en

el mundo. Su forma de gobierno ha sido descrita como comunista y socialista, pero

también como autoritaria y corporativista,117 con fuertes restricciones en muchas áreas,

más notablemente respecto al libre acceso al Internet, la libertad de prensa, la libertad de

reunión, el derecho a tener hijos, la libre formación de organizaciones sociales y

la libertad de culto.118Sus líderes catalogan el sistema político y económico como

«socialismo con características chinas» —marxismo-leninismo adaptado a las

circunstancias chinas— y «economía de mercado socialista», respectivamente.119

El país es gobernado por el Partido Comunista de China (PCC), cuyo poder está

consagrado en la constitución.120La Constitución de la República Popular China es la ley

fundamental del Estado, y fue aprobada y puesta en vigor el 4 de diciembre de 1982.98

También establece dos sistemas de administración: uno central y otro local. El Sistema de

Administración Central —o Consejo de Estado— comprende los órganos administrativos

centrales que están bajo la Asamblea Popular Nacional, es decir, los departamentos

o ministerios.121Por su parte, el Sistema de Administración Local rige a nivel provincial y

distrital, e incluye los organismos correspondientes a un gobierno local.122

En comparación a los estándares políticos vigentes hasta mediados de los años

1970, la liberalización de China trajo consigo un sistema administrativo menos

restrictivo. China apoya el principio leninista de «centralismo democrático»,120 pero la

Asamblea Nacional Popular ha sido descrita como un órgano con un poder

considerable de iure, pero poco de facto.123El actual presidente es Xi Jinping, quien

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 38

también es el secretario general del Partido Comunista de China, y el jefe de la Comisión

Militar Central.107 El actual premier es Li Kiang, quien también es el segundo miembro

más importante del Comité Permanente del Buró Político del Partido Comunista.

El Gran Salón del Pueblo en Pekín, donde se reúne la Asamblea Popular

Nacional que ejerce el poder legislativo y es la máxima autoridad del Estado. Está

formada por alrededor de 3000 diputados elegidos por un periodo de cinco años.

El sistema electoral es jerárquico, los miembros de las Asambleas Populares

locales son elegidos por sufragio directo, mientras que en los niveles más altos de los

congresos locales y en la Asamblea Popular Nacional se celebran elecciones indirectas en

las que participan los miembros de la Asamblea Popular del nivel inferior inmediato.124

El sistema político está descentralizado, y los líderes provinciales y sub-provinciales

gozan de un grado importante de autonomía.125Existen otros partidos políticos,

conocidos como «partidos democráticos», los cuales participan en la Asamblea Popular

Nacional y en la Conferencia Consultiva Política del Pueblo Chino (CCPPC).126

Ha habido pasos hacia la liberalización política, en donde se realicen elecciones

abiertas en todas las villas y ciudades.127128Sin embargo, el partido mantiene el control

efectivo sobre los asuntos del gobierno: en ausencia de una oposición significativa, el

PCC gana por defecto la mayor parte de las votaciones. Entre los principales problemas

se incluyen la creciente brecha entre los ricos y pobres y la corrupción.129130 Según una

serie de encuestas de 2011 entre el 80 y 95 % de los ciudadanos chinos expresaron estar

relativa o muy satisfechos con el gobierno central.131. [ CITATION wik \l 9226 ]

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 39

2.11.Símbolos Patrios

La bandera de la República Popular China es un paño de color rojo que

simboliza la revolución, con cinco estrellas amarillas de cinco puntas que simbolizan a su
vez la unidad del pueblo revolucionario bajo la dirección del Partido Comunista de
China. Como se puede apreciar, las estrellas pequeñas aparecen orientadas hacia la
estrella de mayor tamaño.
La bandera fue diseñada por Zeng Lansing, un ciudadano de Zhejiang y en China
es conocida como 五星红旗 (en pinyin Wu Xingú Hong Sí) que significa 'la bandera roja
de las cinco estrellas'. Es izada todos los días en la Plaza de Tiananmén por el Ejército
Popular de Liberación, al sonido del himno nacional chino, la Marcha de los voluntarios,
aunque cuando la fecha es 1 de octubre, fiesta nacional, la bandera se iza con una
ceremonia especial previa al desfile militar. [ CITATION wik \l 9226 ]

2.12.Ambito Sociocultural

Desde tiempos antiguos, la cultura china ha sido influenciada fuertemente por

el confucionismo y las filosofías conservadoras. Durante gran parte de la era dinástica, la

oportunidad de subir en la pirámide social se presentaba al obtener un buen desempeño

en el prestigioso examen imperial, cuyos orígenes se remontan a la dinastía Han.429El

énfasis literario de la prueba afectó la percepción general del refinamiento cultural en

China, de modo que se pensaba que la caligrafía, poesía y la pintura eran formas de arte

superiores a la danza o el teatro. La cultura china ha enfatizado constantemente un

sentido profundo de historia y una perspectiva de introspección nacional.28 Los exámenes

y la cultura de méritos aún son muy valorados en la China actual.430

Los primeros líderes de la República Popular China nacieron durante el orden

imperial tradicional, pero fueron influenciados por el Movimiento del Cuatro de Mayo y

los ideales reformistas. Buscaban cambiar algunos aspectos tradicionales de la cultura,

como la tenencia de las tierras, el sexismo y el sistema de educación confucionista; al

mismo tiempo que preservaban otros, como la estructura familiar y la cultura de

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 40

obediencia al Estado. Algunos observadores vieron el periodo que siguió al

establecimiento de la República Popular en 1949 como una continuación de la China

tradicional de las dinastías, mientras que otros afirmaron que el mandato del Partido

Comunista había dañado los cimientos de la cultura china, especialmente por medio de

movimientos políticos como la Revolución Cultural de los años 1960, donde destruyeron

muchos aspectos tradicionales de su cultura, y los denunciaron como «retrógradas y

dañinos» o «vestigios del feudalismo». Muchos aspectos importantes de la moral y la

cultura china, como el confucionismo, el arte, la literatura y las artes escénicas como

la ópera de Pekín, fueron alterados para cumplir las políticas del gobierno y la

propaganda de aquel entonces.431El acceso a los medios de comunicación extranjeros aún

permanece restringido; solo se permiten proyectar 34 películas extranjeras al año en los

cines chinos.432

La Gran pagoda del ganso salvaje, en Xi'an. Fue construida en el siglo VII d. C.

durante la dinastía Tang.

El gobierno acepta numerosos elementos de la cultura china tradicional como

parte integral de la sociedad china. Con el surgimiento del nacionalismo y el final de la

Revolución Cultural, se está presentando un fuerte renacimiento en varias formas del arte,

literatura, música, cine, moda y arquitectura,433434 y las artesanías han despertado un gran

interés nacional e incluso hasta nivel mundial. [ CITATION wik \l 9226 ]

2.13.Ámbito Ecológico

En décadas recientes, China ha sufrido de una severa contaminación y deterioro

ambiental.239240Aunque las regulaciones como la Ley de Protección Ambiental de 1979

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 41

son muy estrictas, no son bien aplicadas, ya que a menudo son ignoradas por las

comunidades locales y los oficiales de gobierno en favor de un rápido crecimiento

económico.241La contaminación urbana del aire es un problema de salud severo en el país;

el Banco Mundial estimó que dieciséis de las veinte ciudades más contaminadas del

planeta están en China.242También es el mayor emisor de dióxido de carbono.243Tiene

asimismo problemas de abastecimiento y contaminación del agua: casi 298 millones de

chinos en las zonas rurales no tienen acceso a agua potable,244 y en 2011 40 % de los ríos

del país estaban contaminados por desechos industriales y agrícolas.245Y está empeorando

porque las sequías son más severas, particularmente en el noreste.246247

No obstante, China es el país líder en inversiones en energía renovable, al invertir

más de US$ 52 000 millones en 2011;248249250 y es un importante fabricante en tecnologías

para la energía renovable.251252Para 2009, más del 17 % de la energía china provenía de

fuentes renovables, especialmente centrales hidroeléctricas, con las que China tiene una

capacidad total instalada de 197 GW.253En 2011, el gobierno anunció sus planes para

invertir cuatro billones de yuanes (US$ 618 550 millones) en infraestructura hidráulica y

proyectos de desalinización en un plazo de diez años, y para completar la construcción de

un sistema de prevención de inundaciones y anti-sequías para 2020.246254En 2013, China

inició un proyecto de cinco años valorado en US$277 mil millones para reducir la

contaminación del aire, particularmente en el norte del país

2.14.Acuerdo Bilateral para la promoción y protección de Inversiones entre el

gobierno de la república popular China y el gobierno de la república de Colombia.

[ CITATION TIC \l 9226 ]

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 42

PREAMBULO

El Gobierno de la República Popular China y el Gobierno de la República de

Colombia, de aquí en adelante las “Partes Contratantes”; Deseosos de incrementar la

cooperación económica para el beneficio mutuo de las Partes Contratantes, Con la

intención de generar y mantener condiciones favorables para las inversiones de los

inversionistas de una de las Partes Contratantes en el territorio de la otra Parte

Contratante; Reconociendo que el estímulo, la promoción y la protección recíprocos de

estas inversiones conllevará a la generación de iniciativas de negocios por parte de los

inversionistas e incrementará la prosperidad en las dos Naciones;

Han acordado lo siguiente

ARTÍCULO 1

DEFINICIONES

1. Inversión

1.1. El término inversión se refiere a todo tipo de activo de carácter económico

que ha sido invertido por los inversionistas de una Parte Contratante en el territorio de la

otra Parte Contratante de acuerdo con la legislación1 de ésta última, incluyendo en

particular, aunque no exclusivamente, lo siguientes:

a. Propiedad sobre bienes muebles e inmuebles y otros derechos de propiedad,

tales como hipotecas, prendas y otros similares;

b. Acciones, capital y cualquier otro tipo de participación económica en

compañías;

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 43

c. Reclamaciones de dinero o cualquier otra prestación, incluyendo obligaciones

que tengan un valor monetario asociado a una inversión;

d. Derechos de propiedad intelectual, incluyendo en particular, derechos de autor

y derechos conexos, y derechos de propiedad industrial, tales como patentes, procesos

técnicos, marcas de fábrica y marcas comerciales, nombres comerciales, diseños

industriales, know-how y Good Will;

e. Concesiones otorgadas por la ley o un acto administrativo o en virtud de un

contrato conforme a la ley, incluyendo concesiones para explorar, cultivar, extraer o

explotar recursos naturales.

f. Todas las operaciones de préstamos extranjeros de más de tres años de

madurez, según lo establecido por la ley de cada Parte Contratante con respecto a una

inversión.

Inversión no incluye:

i. Las operaciones de deuda pública;

ii. mi. Las reclamaciones pecuniarias derivadas exclusivamente de:

a. Contratos comerciales para la venta de bienes y servicios por un

nacional o una entidad legal en el territorio de una Parte Contratante a un

nacional o entidad legal en el territorio de la otra Parte Contratante; o

b. Créditos otorgados con relación a una transacción comercial.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 44

1.2. cualquier cambio en la manera en que los activos son invertidos o

reinvertidos no afecta su carácter de inversión, siempre y cuando dicho cambio se realice

de acuerdo con la ley de la Parte Contratante en cuyo territorio se hubiere admitió la

inversión.

1.3. De conformidad con el párrafo 1 de este artículo, las características mínimas

de una inversión deben ser.

a. El aporte de capital u otros recursos.

b. La expectativa de ganancias o utilidades.

c. La asunción de un riesgo por parte del inversionista.

2. Inversionista

2.1. La palabra ¨inversionista¨significa:

a. Personas naturales que tengan la nacionalidad de cualquiera de las Partes

Contratantes, de conformidad con la ley de dicha Parte Contratante.

b. Entidades legales incluyendo compañías, asociaciones, sociedades, y otras

Organizaciones constitucionales bajo la ley de cualquiera de las partes

Contratantes, que tengan su sede, así como actividades económicas sustanciales

en el territorio de dicha parte Contratante.

c. Entidades legales no establecidas bajo la ley de esa parte, pero activamente

controladas por personas naturales según lo definido en el párrafo 2.1. b

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 45

3. Rentas El término “rentas” se refiere a los montos generados por una inversión,

incluyendo utilidades, dividendos, intereses, ganancias de capital, regalías, honorarios y

otros ingresos legítimos.

4. Territorio El término “territorio” significa el territorio de cualquiera de las

Partes Contratantes, incluyendo el territorio terrestre, las aguas internas, el mar territorial

y el espacio aéreo por encima de éstos, así como cualquier área marítima más allá del mar

territorial sobre las que, según el derecho internacional y la legislación nacional, la Parte

Contratante ejerza derechos soberanos o jurisdicción con respecto a las aguas, el suelo

marítimo, el subsuelo y los recursos naturales de los mismos.

ARTÍCULO 2

PROMOCIÓN, ADMISIÓN Y PROTECCIÓN DE INVERSIONES

1. Cada Parte Contratante promoverá en su territorio las inversiones de

inversionistas de la otra Parte Contratante y las admitirá de conformidad con su

legislación.

2. Sin perjuicio de su legislación, ninguna de las Partes Contratantes tomará

medidas no razonables o discriminatorias en contra de la administración, mantenimiento,

uso, disfrute, disposición y liquidación de dichas inversiones.

3. Cada Parte otorgará un trato justo y equitativo a las inversiones de los

inversionistas de la otra Parte Contratante de conformidad con el derecho internacional

consuetudinario, y les otorgará protección y seguridad plenas en su territorio.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 46

4. Para mayor claridad,

a) Los conceptos “trato justo y equitativo” y “protección y seguridad plenas” no

requieren de trato adicional a aquel requerido bajo el mínimo estándar de trato a

extranjeros de conformidad con el estándar del derecho internacional consuetudinario.

b) La determinación de la existencia de una violación de otra disposición de este

Acuerdo u otro.

Acuerdo internacional no implica que exista una violación al estándar mínimo de

trato de extranjeros.

c) “Trato justo y equitativo” incluye la prohibición de negar justicia en procesos

penales, civiles o administrativos, de conformidad con los principios generalmente

aceptados del derecho internacional consuetudinario.

d) El estándar de “protección y seguridad plenas” no implica en ningún caso un

trato mejor que el otorgado a los nacionales de la Parte Contratante donde la inversión ha

sido realizada.

5. Con sujeción a su legislación, una Parte Contratante deberá proveer asistencia y

facilidades para la entrada y la obtención de permisos de trabajo a los nacionales de la

otra Parte Contratante involucrados en actividades relacionadas con las inversiones

realizadas en el territorio de esa Parte Contratante.

ARTÍCULO 3

TRATO A LA INVERSIÓN

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 47

1. Sin perjuicio de su legislación al momento en que la inversión es efectuada,

cada Parte Contratante otorgará a las inversiones de los inversionistas de la otra Parte

Contratante un trato no menos favorable al que otorga, en circunstancias similares, a las

inversiones de sus propios inversionistas con respecto a la operación, manejo, uso,

disfrute o disposición de las inversiones.

2. Cada Parte Contratante otorgará a las inversiones de los inversionistas de la

otra Parte Contratante un trato no menos favorable al que otorga, en circunstancias

similares, a las inversiones de inversionistas de cualquier tercera parte con respecto a la

operación, manejo, uso, disfrute o disposición de las inversiones. 3. El trato más

favorable a ser otorgado en circunstancias similares referidas en este Acuerdo, no incluye

mecanismos para la solución de disputas de inversión, tales como los incluidos en los

Artículos 8 (Resolución de Disputas entre las Partes Contratantes) y 9 (Resolución de

Disputas entre una Parte Contratante y un Inversionista de la otra Parte Contratante) de

este Acuerdo, que se encuentran establecidos en tratados o acuerdos internacionales de

inversión.

4. Las disposiciones de este Acuerdo relativas al otorgamiento de un trato no

menos favorable a aquel que se otorga a las inversiones de los inversionistas de cada

Parte Contratante o de cualquier tercera parte, no se interpretará en el sentido que obligue

a una Parte Contratante a extender a las inversiones de los inversionistas de la otra Parte

Contratante el beneficio de cualquier trato, preferencia o privilegio resultante de:

cualquier área de libre comercio actual o futura, unión aduanera, mercado común, unión

económica y de cualquier acuerdo internacional que resulte en instituciones similares;

cualquier acuerdo o convenio internacional relacionado en su totalidad o principalmente

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 48

con tributación; o cualquier acuerdo internacional para la facilitación del comercio

transfronterizo en áreas fronterizas, del que una Parte Contratante es parte o se haga en

parte.

ARTÍCULO 4

EXPROPIACIÓN Y COMPENSACIÓN

5 5 1. Ninguna de las Partes Contratantes expropiará, directa o indirectamente,

nacionalizará ni adoptará otras medidas similares (en adelante "expropiación") en contra

de las inversiones de los inversionistas de la otra Parte Contratante en su territorio, salvo

que se cumplan las siguientes condiciones:

a) por interés público, propósito público o interés social;

b) bajo procedimientos legales nacionales y respetando el debido proceso;

c) sin discriminación; y

d) con indemnización.

2. Se entiende que:

a) La expropiación indirecta es el resultado de una medida o serie de medidas de

una Parte

2. Se entiende que:

a) La expropiación indirecta es el resultado de una medida o serie de medidas de

una Parte Contratante que tenga efecto equivalente a una expropiación directa sin la

transferencia formal del título o del derecho de propiedad;

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 49

b) La determinación acerca de si una medida o serie de medidas de una Parte

Contratante constituyen expropiación indirecta exige un análisis caso a caso, basado en

los hechos y considerando:

i) El impacto económico de la medida o serie de medidas; sin embargo, el solo

hecho de que una medida o serie de medidas tengan efectos adversos sobre el valor

económico de una inversión no implica que una expropiación indirecta haya ocurrido;

mi) El alcance de la medida o serie de medidas y su interferencia sobre las

expectativas razonables y distinguibles respecto a la inversión;

c) Medidas no discriminatorias de la Parte Contratante diseñadas y aplicadas por

propósitos públicos o intereses sociales o con objetivos tales como la salud pública,

seguridad y protección del medio ambiente, no constituyen expropiación indirecta. Salvo

en excepcionales circunstancias, como cuando dicha medida o serie de medidas son

demasiado severas con respecto a sus fines, que éstas no pueden ser razonablemente

consideradas como adoptadas y aplicadas de buena fe.

3. La indemnización indicada en el párrafo 1 de este Artículo deberá ser

adecuada. En este sentido, la indemnización deberá ser equivalente al valor justo de

mercado de las inversiones expropiadas inmediatamente antes que la expropiación sea

adoptada o que la inminencia de la expropiación sea de público conocimiento, lo que

suceda primero, (en adelante, “fecha de valoración”). La compensación también será

pagada lo antes posible, de manera efectiva y será libremente transferible.

4. El valor justo de mercado se calculará en una moneda libremente convertible al

tipo de cambio de la fecha de valoración. La indemnización deberá incluir intereses al

tipo comercial fijado de acuerdo con los criterios de mercado para dicha moneda,

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 50

acumulados desde la fecha de expropiación hasta la fecha de pago. La indemnización será

pagada sin demora injustificada, será efectivamente realizable y libremente transferible.

5. Sujeto este Artículo, las Partes Contratantes podrán establecer monopolios

estatales, siempre y cuando sea por motivos de utilidad pública o interés social. En este

caso, el inversionista recibirá una compensación pronta, adecuada y efectiva, teniendo en

cuenta las condiciones establecidas en este Artículo.

6. Las Partes Contratantes confirman que la expedición de licencias obligatorias

otorgadas de conformidad con los Artículos 30 y 31 del Acuerdo sobre los ADPIC de la

OMC, no podrá ser cuestionada bajo las disposiciones de este Artículo.

ARTÍCULO 5

COMPENSACIÓN POR DAÑOS O PÉRDIDAS

Los inversionistas de una Parte Contratante cuyas inversiones en el territorio de la

otra Parte Contratante sufran pérdidas debido a guerra, conflicto armado, revolución o

estado de emergencia nacional, insurrección, disturbios o cualquier otro acontecimiento

similar, gozarán, en cuanto a restitución, indemnización, compensación u otros arreglos,

de un tratamiento no menos favorable a aquel otorgado a sus propios inversionistas o a

inversionistas de una tercera parte, cualquiera que sea más favorable para el inversionista

involucrado.

ARTÍCULO 6 TRANSFERENCIAS

1. Cada Parte Contratante, previo cumplimiento de los requisitos establecidos en

su legislación, permitirá sin demora injustificada, a los inversionistas de la otra Parte

Contratante realizar, en moneda de libre convertibilidad, la transferencia de:

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 51

a) El capital inicial y las sumas adicionales necesarias para el mantenimiento,

ampliación y desarrollo de la inversión;

b) Las rentas según lo definido en el Artículo 1 (Definiciones);

c) Los pagos efectuados por un préstamo relacionado con las inversiones;

d) Nada de lo previsto en el Párrafo 1 de este Artículo afectará la libre

transferencia de una indemnización pagada según los Artículos 4 (Expropiación y

Compensación) y 5 (Compensación por Daños o Pérdidas) de este Acuerdo;

e) El producto de la venta o liquidación total o parcial de una inversión;

f) Las remuneraciones de nacionales de la otra Parte Contratante que trabajen en

relación con una inversión en su territorio.

2. Las transferencias anteriormente mencionadas se deberán efectuar en una

moneda libremente convertible y al tipo de cambio aplicable en la Parte contratante que

admitió la inversión y en la fecha de transferencia.

3. Las disposiciones de los párrafos anteriores del presente Artículo no impedirán

que cualquiera de las Partes Contratantes imponga restricciones cambiarias de

conformidad con sus leyes y regulaciones aplicables.

[ CITATION TIC \l 9226 ]

2.15. CANADA

[ CITATION Osp181 \l 9226 ]

 Información General De Canadá

Canadá es un país con una vasta superficie geográfica, formado con diez

provincias y 3 territorios. Su capital es Ottawa y Toronto es la ciudad más grande. La

población total del país está estimada en 29 millones de habitantes.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 52

Canadá es conocida mundialmente por sus lagos cristalinos y por sus altísimas

montañas, restos de la Época Glacial que cubrió las tierras con un manto de hielo

continental. Este manto deprimió la corteza terrestre ocasionando el deshielo glacial, que

permitió la formación de muchos lagos y ríos. Los grandes lagos, que forman frontera

natural entre Canadá y los Estados Unidos también son restos de esa época. REF24

Canadá tiene uno de los niveles de vida más alto del mundo, por lo que ha sido

nombrada el lugar más habitante del mundo durante cinco años consecutivos (1995.1999)

por las Naciones Unidas. Los factores como la libertad personal y la seguridad, ciudades

y parques limpios, y el fácil acceso a la belleza natural del país, hacen de Canadá un

destino atractivo a la hora de estudiar en el extranjero.

Canadá es un país multirracial con casi un 40% de la población que remonta sus

raíces culturales a Gran Bretaña. El 27% son descendientes de franceses que viven en su

mayoría en la región de Quebec.

El nivel de educación en Canadá es bastante alto, y sus universidades están

empezando a ser reconocidas por todo el mundo en muchas áreas de estudio. Comparadas

con otros países, las escuelas de idiomas canadienses son más numerosas y ofrecen

muchos programas flexibles y únicos. Algunos estudiantes aprovechan estar en un lugar

ideal para los viajes de aventura, la exploración de la naturaleza, y el agradable ambiente

de estudio.

2.16. Ciudades de Canadá [ CITATION htt55 \l 9226 ]

WHISTLER: Se encuentra en zona montañosa, muy cerca de las montañas Blackcomb y

Whistler, cerca también de la costa oeste de Canadá, cerca también de Vancouver y la

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 53

frontera con los Estados Unidos. Whistler es el lugar ideal para disfrutar practicando el

esquí, de hecho, es uno de los resorts de invierno más grandes de toda América. Con uno

14.000 habitantes, ya que es completamente peatonal, de este modo también se preserva

el ecosistema de la zona sin aportar mucha contaminación.

En WHISTLER se suelen muchas precipitaciones a lo largo del año y el

clima se puede considerar templados, con varios meses sin heladas. Las

temperaturas medias en invierno son de 6 grados centígrados y durante el verano

de 22 grados. El resort Wilder se encuentra en el huso horario GMT-7 y la

moneda que se utiliza es el dólar canadiense.

VAUGHAN: Es una Ciudad en Canadá, al norte de Toronto. Vaughan está en la

región de york y la ciudad tiene una población de 288.201 personas. El área en el que

vagan se encuentra a día de hoy fue primero habitada por la tribu Huron-Wendat, y se

estima que, durante el siglo XVI, unos 2.000 Huron Vivian en el área.

KITCHENER: Esta al sur de la provincia de Ontario, en Canadá, a solo 104 kilómetros

de Toronto, es un municipio tranquilo, cabeza de la municipalidad regional de Waterloo,

a lo que también pertenecen Cambridge, y Waterloo, ciudades más pequeñas. A menudo

se habla de Kitchener y Waterloo como un tándem inseparable (K-W), a pesar de tener

gobiernos locales separados., incluyendo además a Cambridge, se las conoce en conjunto

como té tri Cities.

REGINA: Es la capital de la provincia de Saskatchewan, la ciudad se fundó en 1882y se

le conocía anteriormente como ¨pila de huesos¨. Se le cambio el nombre a Regina en

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 54

honor a la reina Victoria, lo que también le da la ciudad su sobrenombre; ciudad de la

Reina. Como usted sabe Saskatchewan también se conoce como las planicies de Canadá,

sin embargo, por lo que no sorprende que Regina se ubique en una planicie sin árboles,

plana y sin agua. Sin embargo, en la ciudad se ha hecho mucho para extender los espacios

verdes alrededor del centro, con más de 350.000 árboles plantados a mano.

Es una ciudad grande con 230.000 habitantes y uno de los sitios más

soleados de Canadá. En promedio recibe 2.365 horas de sol al año. Esto no

quiere decir que no haga frio en Regina; un clima continental seco significa que

gozan de inviernos secos pero fríos. La más fría temperatura registrada en Regina

ha sido -50%.

GATINEAU: Es una gran ciudad localizada al este Quebec, provincia de Canadá. Se

encuentra en la orilla del rio Ottawa que cruza, la capital del país. La ciudad tiene una

población de más de 250.000 personas, pero combinada con la cercanía Ottawa, el área

metropolitana tiene una población de 1.200.000 personas. El área se establecido primero

en 1.800, y poco después se convirtió en un área importante para el comercio de madera

canadiense.

Sin embargo, Gatineau es única en el sentido de que se convirtió en una

ciudad en 2002 debido a la reorganización de pequeñas municipales en Quebec.

Antes de 2002, muchas ciudades se encontraban en el área, pero el nombre

Gatineau fue elegido para la nueva ciudad emergente ya que era el nombre de la

principal área del rio del valle, colinas y paraqués. También se eligió porque es

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 55

un nombre francés, como el idioma oficial de Quebec, aunque en el área también

se habla inglés.

LONDON: En la zona suroeste de Ontario, en Canadá, encontramos una ciudad llamada

London. Se trata de una urbe multicultural y electica, con 366.151 habitantes según el

censo del 2011. Allí conviven personas de diferentes etnias y nacionalidades, lo que

aporta a la ciudad una interesante nota de color. London posee una gran vida cultural que

atrae a numerosos turísticas.

Otros de sus encantos son los muchos y extensos parques que posee, que

le han valido el sobrenombre de la ¨ Ciudad bosque de Canadᨠpor los muchos y

diversos árboles que se pueden encontrar en los parques del Centro Urbano.

London es el destino perfecto para disfrutar de la naturaleza canadiense en estado

puro. Además, la ciudad está a tan solo 206 km, de las famosas cataratas del

Niagara, lo que es un aliciente más para visitarla.

KELOWNA: Esta estratégicamente situada en el corazón del Valle de Kananga, en la

Columbia Británica, la provincia más occidental de Canadá. Es una de las cuatro

ciudades más grandes del Valle, con una población de unos 115.000 habitantes. Solo se

separan 150 kilómetros de la frontera de los Estados Unidos y al este 400 Kilómetros de

Vancouver. El nombre ¨Kolomna¨ proviene de la lengua nativa del Valle de Okanagan y

significa ¨Oso Grizzli¨.

Rodeada de montañas, es un clave natural muy bello, con lagos de agua

cristalina, bosques de pinos, abundantes jardines, huertos y viñedos a poco más

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 56

de diez minutos del centro de la localidad. Kelowna es, por eso mismo, es uno de

los mejores destinos para practicar deportes al aire libre, desde golf a la pesca, y

para disfrutar de la gastronomía acompañada de un buen vino de los que dan sus

viñedos. La pequeña ciudad Kelowna tiene mucho que ofrecer.

CALGARY: Esta ciudad se encuentra en el sur oeste de Canadá y en ella viven algo

de 1.200.000 habitantes. Forma parte de la provincia de Alberta, donde el idioma que

se habla principalmente el inglés. Se conocen asentamientos de nativos de la zona

desde hace 11.000 años hasta que en 1787 llego David Thompson, el primer europeo

en poner los pies en esa zona del continente. Calgary vivió sus años de mayor

esplendor entre 1902 y 1982 gracias a sus yacimientos petrolíferos, aunque un cambio

en la política energética canadiense hizo que el crecimiento de la ciudad se frenara

hasta 1988, año en que la ciudad acogió los juegos Olímpicos de invierno.

El clima de Calgary es tipo continental, donde los veranos son cálidos y

cortos y los inviernos suelen ser largos, fríos y secos. La hora se rige por el huso

horario GTM-7 y la moneda es el dólar canadiense.

OTTTAWA: Es la capital de Canadá, sin embargo, es solo la cuarta ciudad más grande

del país con una población aproximada de 1.084.000 habitantes. Para la mayoría de sus

habitantes el inglés es su lengua materna, aunque hay una gran cantidad de francófonos.

Como sucede en todas las ciudades importantes de Canadá, los servicios se prestan en

Ingles, y francés por igual.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 57

Ottawa se encuentra en el sureste de Canadá, muy cerca de la frontera con

Estados Unidos y del lago Ontario. La ciudad se sitúa a orillas del Largo de

Ottawa al que los indios nativos que habitaban la zona antes de la llegada de los

colonos denominaban Kichesippi, que significa el gran rio. El Clima en Ottawa

es templado, con grandes variaciones climáticas a lo largo del año que pasan de

30 grados centígrados en verano y que desciendan hasta los 20 grados bajo cero

en los meses de invierno. La ciudad de Ottawa se encuentra en el huso horario de

GTM-5, la moneda de uso es el dólar canadiense.

MISSISSAUGA : Mississauga es una gran ciudad, nada menos que la sexta más

poblada del país, con sus 713.443 habitantes (según el censo del 2011). Sin embargo,

surgió como un suburbio de Toronto, de la que se localiza a tan solo 28 km.

Mississauga es una urbe moderna y muy dinámica, llena de lugares interesantes para

visitar, conocer, comprar y disfrutar. En la ciudad se pueden realizar numerosas

actividades culturales, asistir a un gran número de espectáculos o a eventos

deportivos. También se pude disfrutar de un sinfín de actividades al aire libre, ya que

los alrededores de Mississauga cuentan con un montón de parques naturales y zonas

verdes en las que practicar senderismo. Mississauga es una gran ciudad, nada menos

que la sexta más poblada del país, con sus 713.443 habitantes (según el censo del

2011).

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 58

Sin embargo, surgió como un suburbio de Toronto, de la que se localiza a

tan solo 28 km. Mississauga es una urbe moderna y muy dinámica, llena de

lugares interesantes para visitar, conocer, comprar y disfrutar. En la ciudad se

pueden realizar numerosas actividades culturales, asistir a un gran número de

espectáculos o a eventos deportivos. También se pude disfrutar de un sinfín de

actividades al aire libre, ya que los alrededores de Mississauga cuentan con un

montón de parques naturales y zonas verdes en las que practicar senderismo.

[ CITATION ciu \l 9226 ]

2.17. Clima de Canadá

La mayoría de las Zonas en Canadá son frías. Expresadamente en las regiones del

norte de Norteamérica se experimentan unos inviernos más fríos. Sin embargo, pocas

personas se dan cuentan de que la costa del oeste canadienses experimenta un invierno

mucho más suave que la mayoría de los lugares del norte de los Estados Unidos y de

Europa. La cadena montañosa que recorren el país de norte a sur a lo largo de la costa

oeste de Canadá bloquea los vientos árticos que se mueven hacia el este de las montañas

llevando aire frio la mitad de la Canadá. Aunque no es especialmente frio, Vancouver

experimenta inviernos lluviosos y suaves bajo la influencia de las corrientes oceánicas.

Gracias a los valles situados al este de las montañas, los vientos subtropicales llegan a los

llanos durante los meses de verano, haciendo que los veranos sean calientes y a veces

húmedos.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 59

El tiempo cambia a menudo en la costa este, ya que es donde el aire y corrientes

del Océano Atlántico se chocan, lo que provoca que los veranos sean frescos y los

inviernos fríos. http://www.applyesl.com/navi/discover/?tid=20012010&lid=1

2.18. Sistema Monetario

Canadá decidido usar el dólar en lugar de la libra esterlina británica a causa de la

difusión del llamado dólar español o peso en norteamericana durante el siglo VXIII y

principios del XIX, y a causa de la generalización del dólar estadounidense. La región

que corresponde al actual Quebec, en particular, favoreció el uso del dólar (el Banco de

Montreal emitió billetes de dólares en 1817), mientras que las colonias atlánticas, que

tenían unos vínculos más fuertes con Gran Bretaña, no eran tan partidarias.

La providencia de Canadá declaro que todas las cuentas se harían en dólares el 1

de enero de 1858, y ordenaron la emisión de los primeros dólares canadienses oficiales

ese mismo año. Las colonias, que al cabo de poco tiempo se unirían en la Confederación

Canadienses, adoptaron progresivamente un sistema decimal en los siguientes.

[ CITATION htt56 \l 9226 ]

Finalmente, el gobierno aprobó la Uniforme Correncia Acta (Ley de Unificación

Monetaria) en abril de 1871, que sustituía las monedas de las diversas provincias por un

dólar canadiense como a todas. El patrón oro fue abolido definitivamente el 10 de abril de

1933. Los canadienses usan monedas y billetes con una denominación similar a la de los

Estados Unidos. De hecho, históricamente, los tamaños de las monedas inferiores a 50

cents son casi idénticos a los de las monedas norteamericanas, debido al hecho de que los

dos países usaban el dólar español como base la pequeña diferencia de tamaño en los

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 60

valores de 10 y 25 cents las monedas canadienses son un poco más pequeñas que las

estadounidenses se deben a que antiguamente las monedas canadienses se acuñaban en

plata de 92,5 p. 100 de pureza, y las estadounidenses en plata de 90,0 p. 100).

Canadá usa el sistema métrico de medidas. La moneda es el dólar canadiense

equivalente a 100 centavos. Los billetes más comunes de Canadá vienen en

denominaciones de 5, 10, 20, 50, y 100 dólares. Las monedas son de 1 centavo ( penny ),

5 centavos ( nickel ), 10 centavos ( dime ), 25 centavos ( quater ), 1 dólar ( loony ) y 2

dolares ( twoony ). Las monedas de 1 y 2 dolares han sido introducidas en los últimos

diez años y aun billetes canadienses de 1 y 2 dolares en circulación que se consideran con

valor legal ( también son objetos de colección ). Los billetes canadienses están

claramente marcados y cada valor tiene un color característico. REF 38

2.19. Bancos y Cambios de Divisas

Aunque los bancos generalmente ofrecen la mejor tasa de cambio, algunos cobran

una pequeña comisión para cambiar dinero o cheques de viajero y a menudo los precios

mostrados no incluyen impuestos. Es mejor cambiar una pequeña cantidad de moneda en

dinero canadiense antes de venir a Canadá, ya que los bancos están por lo general

abiertos solo de lunes a viernes en horas de oficina 9 de la mañana a 5 de la tarde. Otros

medios de cambio pueden ser algo más costosos. Los servicios de cambio ofrecidos por

los hoteles, tiendas, y cabinas de cambio casi siempre ofrecen las tasas más altas del

mercado o cobran antes de cambiar el dinero.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 61

Todas las tiendas y comercios aceptan monedas canadienses y algunas aceptaran

moneda de Estados Unidos en las áreas turísticas. Todas las demás monedas deben ser

convertidas. [ CITATION htt57 \l 9226 ]

2.20. Bancos y Cajeros

Los estudiantes pueden utilizar con facilidad los bancos y cajeros automáticos

afiliados en Canadá. Es especialmente fácil encontrados en las grandes ciudades y son

más convenientes que llevar dinero en efectivo y cheques de viajero. Casi siempre se

puede usar una tarjeta regular de banco o una tarjeta de crédito principalmente en los

cajeros automáticos (ATM) para retirar el efectivo. También es posible abrir una cuenta

local que viene con una tarjeta ATM. Las tarjetas ATM también pueden usarse en

muchas tiendas en Canadá para pagar por compras tales como provisiones y ropa.

Los bancos ofrecen una variedad de servicios a sus clientes incluyendo cambio de

divisas, cajas de seguridad para guardar los pasaportes y cuentas de ahorros. Muchos

canadienses usan cheques personales emitidos por los bancos como una manera eficaz de

pagar por servicios. [ CITATION htt58 \l 9226 ]

2.20. Cheques de Viajero y Tarjetas de Crédito

Los chaques de viajero constituyen una forma recomendada de moneda cuando se

viaja (por razones de seguridad) y pueden ser adquiridos en los principales bancos

canadienses. Son fácilmente reemplazarlos en caso de un robo o perdida. La mayoría de

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 62

las tiendas, hoteles, restaurantes y locales de atracciones aceptan cheques de viajero como

las principales tarjetas de crédito.

La tasa de cambio en vigencia en el día de una transacción de tarjeta de crédito

será actualizada automáticamente en la cuenta de su tarjeta de crédito. Los estudiantes

también pueden obtener tarjetas de crédito cuando llegan a Canadá, sin embargo, los

gastos deben ser pagados al final de cada mes, cargándose interés sobre gastos no

pagados. [ CITATION htt59 \l 9226 ]

2.21. Costo de Vida en Canadá

Los siguientes son algunos de los costos de vida típicos de Canadá. En este caso

los precios varían de acuerdo con las provincias.

Tabla 3.

Autobús en un Sentido (Local) $ 3.00

Llamada Telefónico Local $ 0.50
Comida en Restaurante $ 10 – 25 Persona
Cine $ 11.50 - $ 13
Carta dentro de Canadá $ 0.49
Franqueo Internacional (Carta) $ 1.40

2.21. Ámbito Económico

La economía de Canadá como sociedad rica con una industria de alta tecnología,

y con una economía PIB superior al billón de dólares. Canadá se parece al sistema

económico de mercado de los Estados Unidos y a su patrón de producción y

construcción. Desde la Segunda Guerra Mundial, el impresionante crecimiento de la

industria manufacturera, la minería y el sector de los servicios han transformado a la

nación de una economía rural en un principalmente industria y urbana.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 63

El tratado de Libre Comercio con los Estados Unidos, que se firmó en 1989, y

después, la creación de la NAFTA (Tratado de Libre Comercio de América del Norte

TLCAN conocido también por TLC o NAFTA (por sus siglas en inglés North American

Free TRADE Agretemente o ALENA). Que incluye México, ha producido un

sorprendente incremento en el comercio una mayor integración económica con los

Estados Unidos. REF42

Dado que disfruta de numerosos recursos naturales, de una mano capacitada y de

capital moderno, Canadá tiene una economía sólida. Con una administración fiscal solida

ha producido un superávit del presupuesto, reduciendo sustancialmente la deuda nacional,

aunque un reto nuevo en la administración de los crecientes costes del sistema de sanidad

publica. Las exportaciones representan un tercio del PIB. Como México, Canadá disfruta

de un superávit comercial con Estados Unidos, el cual recibe el 85% de sus

exportaciones, con un PIB que supera el billón de dólares.

http://canadaenlasamericas.com/sistema-monetario-y-medidas-en-canada/

2.22. Gobierno de Canadá

Canadá tiene un Sistema de Gobierno Federal y Democrático, que congrega varias

comunidades políticas diferentes es un gobierno común para la realización de objetivos
compartidos y que, a la vez, confía a los diversos gobiernos regionales la tarea de
responder a las necesidades particulares de cada región. Este sistema de gobierno tiene en
cuenta las realidades geográficas de Canadá, la diversidad de sus comunidades culturales
y su doble patrimonio jurídico y lingüístico. [ CITATION htt79 \l 9226 ]

2.23. En Canadá existen tres niveles de gobierno: Gobierno Federal, Los

gobierno Provinciales, Territoriales y los gobiernos municipales (Locales o

Regionales).

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 64

En la estructura federal, el principal órgano de decisión es el Gabinete de

Ministros, constituido por representantes electos y liderado por el Primer Ministro. El

gobierno federal dirige el Sistema democrático del país en concentración con los demás

representantes electos, los representantes provinciales y municipales y los canadienses en

general.

La función principal del gobierno canadiense es asegurar el rendimiento

económico del país. Entre sus demás áreas de competencia están en la defensa nacional,

el comercio interprovincial e internacional, la inmigración, el sistema bancario y

monetario. El derecho penal y la pesca. El gobierno federal también supervisa industrias

tales como aeronáutica, transporte, ferrocarriles, telecomunicaciones, y energía

automática, entre otras. [ CITATION htt61 \l 9226 ]

2.24. Ámbito sociocultural

Canadá exhibe una diversa y animada vida cultural y social. Los canadienses

valoran el tiempo libre, el cual emplean para realizar múltiples actividades de

esparcimiento, que incluyan la práctica deportiva, el contacto con la naturaleza y el

consumo de bienes culturales (Cine, Teatro, Espectáculos musicales, y artísticos en

general.).

La impresionante biodiversidad canadiense, plena de diversos paisajes, flora y

fauna, es una fuente de gran placer y orgullo para los ciudadanos de ese país, quienes

valoran la salud de estos entornos naturales y reconocen que el bienestar social y

económico depende de su sostenibilidad. REF46

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 65

En tal sentido, las actividades al aire libre consumen una parte importante del

tiempo de esparcimiento de los canadienses. Visitar los parques naturales, explorar los

ecosistemas locales, observar la fauna silvestre y hacer deporte al aire libre (Caminar,

Correr, hacer camping, o pasear en bicicleta) n son ámbitos populares que se efectúan con

total respeto y cuidado por el medioambiente.

Durante el invierno, la práctica de deportes de nieve es ampliamente extendida.

Hockey sobre hielo, el deporte nacional, es probablemente el más practicado por niños,

jóvenes del todo país, quienes participan en diferentes ligas colegiales. Esquiar es la otra

actividad preferida por los canadienses, segunda el patinaje sobre hielo y las actividades

más lúdicas. Como deslizarse sobre cauchos en pendientes congeladas. Las artes visuales

y escénicas también ocupan una parte importante de las actividades de ocio de los

canadienses.

2.25. Ámbito Ecológico

Canadá parece haberse convertido en la vanguardia de la defensa ambiental. El

primer ministro, Jean Chrétien, no solo ha ratificado el Protocolo de Kioto alejándose así

de la postura intransigente de Estados Unidos, sino que ha anunciado la creación en cinco

años de diez nuevos parques naturales y cinco áreas de conservación marina. En total,

100.000 kilómetros cuadros de naturaleza protegidos.

Canadá parece haberse convertido en la vanguardia de la defensa ambiental. El

pasado de diciembre, el primer ministro canadiense, Jean Chorreteen, dio un giro de 180

grados a su política ecológica y ratico el Protocolo de Kioto, alejándose así la postura de

Estados Unidos, tan letal para la salud del planeta. El mes pasado, Chorreteen ponía la

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 66

guinda al pastel de la ecología canadiense con el anuncio de la creación en cinco años de

diez nuevos parques naturales y cinco áreas de conservación marina. Sin duda, Canadá es

en la actualidad un ejemplo mundial a seguir.

Según el Departamento de Parques Naturales del Gobierno de Ottawa, el sistema

de parques canadienses queda completado con esta acción. Son siete los asignados ya y

en pocos meses se designarán las restantes zonas. En total, 100.000 kilómetros cuadrados

de naturaleza protegidas.

La creación de parques naturales implica una acción de igual importancia; la

conservación de la naturaleza. Estados Unidos es uno de los países con mayor número de

parques en su territorio, pero la precariedad del mantenimiento es aberrante. El aire de

algunos parques está contaminado como el de las ciudades con mayor producción del

país. Así lo denuncia la Asociación de Parques Nacionales de EE. UU. es un estudio en el

que se han medido determinados índices de contaminaciones, como la lluvia acida y el

ozono, comprueban con dolor que la muestra de aire tomada pareciera mas bien recogida

en la ciudad de los Angeles. [ CITATION htt62 \l 9226 ]

2.26.TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE COLOMBIA Y CANADA

El Acuerdo de Promoción Comercial entre la Republica de Colombia y Canadá,

sus cartas adjuntas y sus entendimientos fueron suscritos en Lima, Perú, el 21 de

noviembre de 2008, y el canje de notas que corrige el acuerdo de libre comercio entre

Colombia y Canadá el 18 y 20 de febrero de 2010. El acuerdo fue aprobado mediante la

Ley 1363 del 9 de diciembre de 2009 por el Congreso Colombiano.

El proceso de incorporación a la legislación interna colombiana se complementó

el 24 de Julio de 2010, cuando la Corte Constitucional mediante sentencia c – 608/ 10

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 67

encontró acorde al ordenamiento constitucional del país a este Acuerdo, así como la Ley

1363 de 2009, aprobatorio del mismo. De igual manera el acuerdo fue aprobado en

consenso por el parlamento canadiense el 21 de junio 2010, y posteriormente firmado por

la gobernadora general de este país. El acuerdo entro en vigor el 15 de agosto de 2011.

El 21 de noviembre de 2008 se suscribió el Tratado de Libre Comercio entre

Colombia y Canadá, el cual consolida una iniciativa de mayor integración comercial

alcanzada tras cinco rondas de negociación que se llevaron a cabo desde Julio de 2007.

En la misma ceremonia se dio lugar a la firma del Acuerdo de Cooperación Laboral y del

Acuerdo de Cooperación Ambiental.

[ CITATION htt63 \l 9226 ]

 Matriz Dofa

OPORTUNIDADES: FORTALEZAS:

1.Canales de Distribución. 1. Mercado competitivo.

2.Apertura en la exportación 2. Buena economía
3.Oportunidades de negocio 3. Sociabilidad

DEBILIDADES: AMENAZAS:

1.Incremento de las Leyes. 1. Clima frio

2.Necesidad de visa de ingreso. 2. Congelamiento de la tierra.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 68

2.27. Claves para negociar con Canadá:

1) La negociación debe apoyarse en datos y hechos empíricos. Es decir que las

conversaciones, siempre trataran de ser objetivas, ajenas de argumentos subjetivos

o a consideraciones emocionales. Evítelas para conseguir una buena posición.

2) Toda cita de negocios suele comenzar con una presentación formal de las dos

partes, que no demora mucho tiempo. Concluida, se suelen repartir las tarjetas

personales de los asistentes, de idioma francés y / o ingles. Las mismas deben

contener sus datos personales y su cargo dentro de la empresa o institución a

quien representa.

3) En toda reunión de trabajo suelen repartirse a su vez, carpetas sobrias, en donde

consten los temas a tratar durante la misma, previamente acordados por las partes

a la hora de agendar el encuentro. Son bastantes reacios a conversar sobre

aspectos no previstos con antelación.

4) Como contraparte, en primera instancia encontrará sentado frente a usted, al CEO

de la compañía quien estará simplemente durante los primeros minutos de ese

primer encuentro, conjuntamente con una junta de directivos involucrados en el

negocio. En las posteriores reuniones, posiblemente se delegue a los ejecutivos la

consecución de la negociación.

5) Las conversaciones suelen darse en un ambiente cálido pero serio. Los

canadienses escuchan al interlocutor sin hacer interrupciones. Se acostumbra a

alternar el uso de la palabra de forma educada. Es por ello por lo que se sugiere,

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 69

tratar de ser claro a la hora de su exposición y dedicado para responder a las

consultas de la contraparte local.

6) El proceso de negociación no es fácil. Requiere de tiempo y paciencia. Cada

documento surgido de un encuentro como las posiciones negociadas serán

evaluadas por un grupo de expertos, a los fines de considerar el marco legal y el

impacto económico y financiero para la compañía. Muchas veces será necesario,

que realice dos o tres viajes para llegar al acuerdo definitivo.

7) Esencialmente los acuerdos son democráticos y a todos los participantes se les

permite expresar sus opiniones. Las negociaciones deben conducir a un plan de

acción directa. [ CITATION htt64 \l 9226 ]

2.28. Normas de Cortesía

1) A la hora de intentar tomar primer contacto con la contraparte canadiense, sea lo

más y formal posible. Es aconsejable que envié un correo electrónico o

correspondencia y que espera unos días a recibir la red – back de la empresa,

antes de iniciar el primer contacto telefónico. Este proceso puede demorar días e

incluso semanas.

2) Una vez que arribe al país, realice una llamada a la contraparte e informe en que

hotel esta hospedándose. Esta es una costumbre empresarial altamente difundida.

3) La puntualidad es un aspecto altamente valorado por la cultura comercial

canadiense. Es por eso que, sería conveniente cerciorarse de llegar puntualmente a

cada encuentro, y tomar una noción de distancias y de las demoras por

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 70

congestiones de transito y/o tormentas de nieve, las que suelen ser usuales, en

especial durante el invierno.

4) A la hora de presentarse y negociar, adopte una posición formal, aunque amena.

Recuerde siempre que quien tiene sentado enfrente valora bastante la seriedad y el

compromiso, en especial en el cumplimiento de los acuerdos y de los plazos

convenidos.

5) Es aconsejable que la documentación promocional como folletos, catálogos,

tarjetas, etc., sea impresa también en Ingles y Frances.

6) En la forma de vestir los canadienses son conservadores. Siguiendo la tradición

británica valoran la ropa de apariencia gastada, más que la moda de vanguardia y

los diseños originales. Sea tradicional a la hora de vestirse para causar buena

impresión. [ CITATION htt65 \l 9226 ]

2.29. ESTADOS UNIDOS

Información General de los Estados Unidos

Estados Unidos (en inglés, United States, cuye abreviatura es EE.UU),

oficialmente los Estados Unidos de America ( United States of America, cuya sigla

oficial en ingles es USA y su contraparte en español es EUA), es un país soberano

constituido en republica federal constitucional compuesta por cincuenta estados y un

distrito federal.

La mayor parte del país se ubica en el centro de America del Norte, donde se

encuentran sus cuarenta y ocho estados contiguos y Washington D.C, y el distrito federal,

entre los océanos Pacifico y atlántico, limita con Canada al norte y con Mexico al sur. El

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 71

estado de Alaska esta en el noroeste del continente, limitando con Canada al este y

separado de Rusia al oeste por el estrecho de Bering

El estado de Hawaies un archipiélago polinesio en medio del océano pacifico, y es

el único estado estaoudinense que no se encuentra en America. El país también posee

varios territorios no incorporados en el mar Caribe y en el Pacifico. [ CITATION htt66 \l

9226 ]

[ CITATION htt67 \l 9226 ]

2.30. Estados de los Estados Unidos

ATLANTA; Atlanta, la capital del estado sureño de Georgia, es una de las ciudades más

importantes de Estados Unidos. Fundada a mediados del siglo XIX, la ciudad ha sabido

reinventarse y combinar a la perfección su herencia histórica como referente en la lucha

por los derechos civiles, con Martin Luther King como su principal exponente, y su

presente como uno de los núcleos económicos más importantes de país y sede de

importantes multinacionales como Coca-Cola o la CNN. Levantada sobre la última

parada de una red ferroviaria que unía Georgia con el Medio Oeste estadounidense, en

sus orígenes la ciudad recibió los nombres de Terminus y Marthasville hasta que, en

1847, se convirtió definitivamente en Atlanta. Una Atlanta que, gracias al ferrocarril y a

la actividad comercial derivada del transporte de mercancías y pasajeros, se convirtió en

poco tiempo en uno de los núcleos más importantes del famoso Sur de Estados Unidos,

papel que no ha hecho más que aumentar hasta convertir a Atlanta en un centro de

transporte de relevancia mundial. A pesar del presente tan próspero de Atlanta y de su

corta historia, la ciudad se ha visto obligada a superar demasiadas catástrofes, como los

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 72

dos incendios que la arrasaron por completo en diferentes momentos de su pasado, lo que

ha ayudado a la ciudad y a sus gentes a forjar un carácter propio. El alma de la ciudad es

su pasado, un referente sobre el cual la nueva Atlanta está construyendo un futuro de lo

más prometedor. REF.55

BALTIMORE: En la costa este de Estados Unidos, entre las ciudades de Philadelphia y

Washington DC, se encuentra Baltimore, una de las ciudades con más encanto del país.

Conocida como Charm City (literalmente, "Ciudad del Encanto"), la ciudad más grande

del estado de Maryland y una de las más antiguas de Estados Unidos tiene una herencia

histórica tan rica y viva que no te puedes perder. Está situada al abrigo de la Bahía de

Chesapeake, y su ubicación en la desembocadura del río Patapsco y su proximidad con el

Océano Atlántico han marcado la evolución de Baltimore. Fundada en 1729, la ciudad se

convirtió rápidamente en uno de los núcleos económicos más prósperos del Nuevo

Mundo gracias a su puerto marítimo, que antiguamente sirvió para el intercambio

comercial entre los dos continentes y que hoy en día es el centro neurálgico de la ciudad.

Inner Harbor, nombre con el que se conoce al puerto, es un hervidero de gente y actividad

a cualquier hora del día y de la noche, con artistas callejeros a la vuelta de cada esquina,

que dotan a Baltimore de un cierto aire bohemio que parece que ha contagiado a gran

parte de sus habitantes.

BOSTON: A pesar de que Washington D.C. es la capital oficial de Estados Unidos, si

hablamos de universidades, la capitalidad se traslada sin ninguna duda a Boston. En ella

se encuentran algunas de las instituciones académicas más prestigiosas del mundo, como

la Universidad de Harvard, el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT) o la

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 73

Universidad de Tufts, por citar sólo algunas. Pero no sólo lo decimos por la calidad de

esas instituciones, sino también por la cantidad. En Boston y alrededores se concentran

unos setenta centros de educación superior, lo que la convierte en una ciudad llena de

estudiantes durante el año académico. Uno de cada tres habitantes está estudiando en la

universidad.

Situada en la región de Nueva Inglaterra, en la zona noreste de Estados Unidos, Boston es

la capital del estado de Massachusetts y una de las ciudades más antiguas del país. Fue

fundada en 1630 y se le conoce como la "Cuna de la libertad" debido al protagonismo

que jugó en la independencia de Estados Unidos.

CHICAGO: Situada en el estado de Illinois, en la orilla occidental del lago Michigan, la

ciudad de Chicago se caracteriza por ser un floreciente centro industrial, con empresas de

alimentación, mecánica, electrónica, textil, química y petroquímica, entre otras. A ello

hay que añadir su amplio y moderno puerto, junto con una densa red de ferrocarril y de

carreteras. Chicago es la tercera ciudad más poblada de Estados Unidos, por detrás de

Nueva York y Los Ángeles, y eso se nota en su ritmo trepidante e imparable. Al visitante

le ofrece historia, diversión, arte y ocio en cada esquina que dobla. Entre sus muchos

hitos está ser la ciudad. De adopción del presidente Barack Obama, protagonizar los

locos años 20, ser el hogar de The Outfit (uno de los sindicatos del crimen más activos en

las primeras décadas del siglo XX), el escenario de la World's Columbian Exposition,

pionera en la representación de musicales, referente en la arquitectura moderna. Se trata,

además, de un relevante centro cultural, ya no sólo por su importante actividad editorial,

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 74

sino también por albergar numerosas universidades, bibliotecas y museos, sin olvidar su

inigualable tradición de música jazz y blues.

DALLAS : Tristemente conocida por ser la ciudad en que fue asesinado el presidente

John Fitzgerald Kennedy el 22 de noviembre de 1963 , Dallas esta situada en el estado

americano de Texas y es el centro financiero y de negocios mas importantes del suroeste.

Es la ciudad estaoudinense sin conexión al mar mas poblado y área metropolitana, con

unos sietes millones de habitantes, es una de las mas grandes del país.

Fundada en 1841, a mediados de 1870, ya era un importante centro comercial y de

negocios, debido en gran parte a la numerosa población que había llegado desde muy

diversos puntos del mundo, como Francia, Suiza, Inglaterra, o Alemania. Duarante los

años 70 y 80, vivio un amplio crecimiento demográfico que le convirtió en la ciudad que

es hoy en dia.

Sus contribuciones a la cultura popular americana son extensas, ya sea directa o

indirectamente, e incluso simplemente a través de su nombre. Algunos ejemplos son las

Cheerleaders de su equipo de futbol o el conocidísimo culebrón televisivo Dallas. REF59

DENVER : A una milla justa sobre el nivel del mar, lo que le ha valido el sobrenombre

de la High Mile City, y rodeada del imponente paisaje de las Montañas Rocosas, se

encuentra Denver, la puerta de entrada del Estado de Colorado. Sus cientos de kilómetros

de carriles de bici, sus decenas de parques, cultura, tradición y modernidad ofrecen un

coctel perfecto para una ciudad de algo mas de medio millón de habitantes.

Con un pasado lleno de vaqueros en 1858 durante la Fiebre de Oro, cuando un grupo de

buscadores de oro decidieron establecerse a las orillas de rio south Platte. Allí quedaron

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 75

durante dos años para luego mudarse a cultivar bosques de algodón y poner nombre a esa

ciudad que empezaba a crecer. La llamo Denver, para asi ganarse el favor del Gobernador

de Kansas James W. Denver.

DETROIT: Situada en el Estado norteamericano de Michigan, Detroit es la ciudad mas

grande del estado y la capital del condado de Wayne, tras alcanzar su pico de población

en el siglo XIX, actualmente tiene alrededor de 700.000 habitantes, con un área

eminentemente comercial e industrial, y es mundialmente conocida por sede de

numerosas compañías automovilísticas. En 1701, el comerciante de pieles francés

Antoine de la Mothe Cadiallc levanto un fuerte que comenzó a dar lugar a la ciudad de

Detroit. Sin embargo, el dominio francés de los primeros años dio paso al dominio

británico en 1760. En 1796, Estados Unidos conquisto la población como resultado del

Tratado de Jay.

En 1896, Henry Ford Construyo su primer coche en Detroit, y durante sus primeros años

del siglo XX, surgieron en la zona muchas compañías con el objetivo de obtener éxito en

esta nueva industria. Durante la II Guerra Mundial se usaron sus fabricas para producir

armas para los aliados.

MEMPHIS: La ciudad de Memphis se encuentra en la esquina suroeste del estado de

Tennessee, a las orillas del río Misisipi, y es conocida en todo el mundo por ser la cuna

de la leyenda del rock and roll Elvis Presley.

Sin embargo, su vinculación al arte y a la música no termina en este personaje, ya que

desde su fundación ha estado íntimamente unida a la cultura en todas sus

manifestaciones.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 76

Los primeros habitantes de Memphis fueron los indios nativos americanos que vivían a lo

largo del río Misisipi. En 1541, el español Hernando de Soto fue el primer europeo que

exploró la zona y las potencias europeas controlaron el territorio hasta que pasó a manos

estadounidenses tras la Guerra de la Independencia de los Estados Unidos. Pocos años

más tarde, el gobierno compró el territorio a los indios que vivían allí y eran los legítimos

propietarios de la tierra, aunque los colonizadores europeos la hubieran ocupado.

Tras la adquisición de los terrenos, la ciudad actual se fundó en 1819. Los

primeros inmigrantes de Memphis fueron alemanes e irlandeses, que construyeron

algunas de las primeras iglesias de Memphis y formaron algunos de los primeros barrios,

incluido el Pinch District, que en los últimos años se ha convertido en una de las zonas

más atractivas de la ciudad.

MIAMI: Sol y playa definen a la perfección lo que es Miami, la capital 'caribeña' de

Estados Unidos, donde nunca necesitarás chaqueta y acabarás por cansarte, si es posible,

de las interminables playas de arena blanca y fina y agua cristalina. La ciudad debe su

nombre a las tribus de amerindios Miami que habitaban la zona antes de la llegada de los

españoles en 1513, aunque pasaron bastantes años hasta que se fundó la ciudad, ya que

Florida fue un territorio que dio bastantes quebraderos de cabeza a los conquistadores

europeos. Miami fue apenas un asentamiento hasta el siglo XIX, cuando la llegada del

ferrocarril convirtió la localidad en un lugar interesante para comerciantes e industriales.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 77

Desde entonces, Miami no ha parado de crecer, hasta convertirse en la cuarta ciudad más

poblada de Estados Unidos.

Miami se caracteriza por sus decenas de barrios, que se extienden más allá de

donde alcanza la vista, y un crisol de nacionalidades que te harán preguntarte si

verdaderamente estás en Estados Unidos. Los acentos cubano y caribeño inundan sus

calles durante las 24 horas del día, y es que si lo tuyo es la diversión sin hora límite estás

de suerte: Miami es una de las ciudades estadounidenses con mayor vida nocturna.

NUEVA ORLEANS: En el estado sureño de Luisiana, bañada por las aguas del río

Misisipi y el lago Pontchartrain, se encuentra Nueva Orleans, una de las ciudades más

peculiares de Estados Unidos. Aunque puede que lo primero que acuda a tu mente

cuando escuchas su nombre sean el huracán Katrinay la desolación que éste dejó a su

paso por la región en agosto de 2005, esa catástrofe no ha cambiado la esencia de la

ciudad: Nueva Orleans sigue siendo ese lugar especial del que no querrás marcharte.

"N'awlins", que es como sus habitantes pronuncian Nueva Orleans, es sinónimo

de mestizaje. En sus calles todavía se puede percibir ese aire colonial, mezcla de francés

y español, que ha dotado de carácter propio a la ciudad y a sus habitantes. Algunos de los

capítulos más importantes de la historia de la esclavitud, y también de los primeros

afroamericanos libres, se han escrito aquí. Esos esclavos trajeron consigo la creencia en

la magia y en la superstición, la práctica del vudú y el culto a lo místico, todo ello todavía

muy presente en cada rincón de la ciudad.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 78

De ese cruce de culturas nacieron también el jazz, interpretado de forma

majestuosa por uno de los hijos predilectos de la localidad, Louis Armstrong, y la

gastronomía criolla. Incluso el Mardi Gras (carnaval), la fiesta más famosa de Nueva

Orleans y motivo por el que cada año acuden a ella miles de personas es herencia de su

época como colonia francesa.

NUEVA YORK: La ciudad de Nueva York está ubicada en la costa este de Estados

Unidos, unos 1.600 kilómetros al norte de Florida y 300 kilómetros al sur de Boston. Se

encuentra en la desembocadura del río Hudson y está dividida en cinco distritos o barrios.

La "Gran Manzana", como se le llama a menudo, tiene siete millones de habitantes y es la

ciudad más grande de Estados Unidos. Está compuesta de una variada mezcla de

residentes, incluyendo inmigrantes de muchos países. Algunos barrios, como Chinatown,

la Pequeña Italia o el Harlem español reflejan la rica herencia cultural de sus habitantes.

La historia de Nueva York comenzó con la llegada del explorador italiano

Giovanni de Verrazzano, que fue el primer europeo que pisó el territorio en 1524, cuando

allí tan solo vivían tribus de indios. La posterior llegada de holandeses y franceses dio

origen a una ciudad a la que llamaron Nueva Ámsterdam. Esta localidad fue conquistada

por los ingleses en 1664, que le cambiaron el nombre por Nueva York, en honor al duque

de York.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 79

ORLANDO : Diversion sin pretenciones, con el único propósito de pasárselo bien, es lo

que caracteriza a Orlando, ciudad del Estado sureño de Forida. La ciudad como tal

tiene poco mas de 200.000 habitantes, pero su área metropolitana supera los dos millones

y alberga algunos de los parques temáticos mas famosos del mundo, como Walt Disney

World Resort, Universal studios Orlando y Seaworld. Es la segunda ciudad mas

importante del estado de Florida, por detrás de Miami, y uno de los mayores centros

turísticos del mundo.

Desde su fundación a mediados del siglo XIX, Orlando se ha afianzado como

uno de los enclaves mas importantes de la costa este americana, especialmente a partir de

1971, año en que se abrieron ves las puertas de los parques temáticos mas grandes del

mundo. El Walt Disney World Resort. A este le siguieron muchos mas, tantos que han

llegado a marcara la identidad de la ciudad y la han convertido en uno de los Destinos

preferidos para las vacaciones de millones de personas.

LOS ANGELES: Es la ciudad mas grande de California y la segunda de Estados

Unidos. Esta ubicada en la zona sur de California, a unos 120 Kilometros al norte de la

frontera con Mexico y 600 Kilometros al sur de San Francisco. El nombre original de la

ciudad fue el pueblo de Nuestra Señora la Reina de los Angeles, pero fue acortado por

razones obvias.

se encuentra en una llanura costera irregular de entre 50 y 100 kilometros de

ancho. Las montañas de San Gabriel y San Bernardino forman una alta pared de 2.500

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 80

metros en el este de la ciudad al norte limita con las montañas de Santa Monica, al sur las

de Santa Ana, y al oeste se encuentra la costa pacifica con casi cien kilómetros de playas

y precipios.

Los habitantes de los Angeles viven en toda la palnicie, en las colinas de los

alrededores, en las laderas de las cadenas montañosas y en los valles que las conectan. La

ciudad cubre ahora mas de 1.200 kilómetros cuadrados con docenas de comunidades

interconectadas por una compleja red de rutas y autopistas, si un centro urbano definido.

Cada comunidad ofrece una personalidad diferente y particular, y solo hay rascacielos en

algunos sectores aislados.

SAN FRANCISCO: Dramáticamente hermosa, la ciudad costera de San Francisco es la

cuarta localidad más poblada del estado de California y uno de los destinos turísticos más

populares de todo el mundo. Conocida también como la Ciudad de la Bahía, San

Francisco es famosa por sus empinadas colinas, sus veranos fríos y sumergidos en niebla,

su peculiar mezcla de arquitectura moderna y victoriana y, especialmente, los que ya se

han convertido en sus símbolos: El Puente Golden Gates, el cable cars, Chinatown y

Alcatraz.

Fundada en 1776 por el fraile español Junípero Serra como una misión católica,

San Francisco ha sido escenario de numerosos hitos históricos que han ido dando forma a

una ciudad con personalidad propia. El mestizaje de diferentes culturas ha sido lo que

mas influido en la creación de ese carácter propio, convirtiendo la tolerancia en uno de

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

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 81

los rasgos distintos de los habitantes de San Francisco, muy activos en la defensa de los

derechos de diferentes colectivos. Es aquí donde el movimiento hippie do sus primeros

pasos en los años 60.

PORTLAND: En la costa oeste de Estados Unidos, al norte del estado de Oregón, se

levanta Portland, una de las ciudades más originales de Norteamérica. Suele decirse de

ella que es la ciudad mas Europa de Estados Unidos y también una de las más

sofisticadas del país.

SACRAMENTO: Aunque no sea tan conocida como otras localidades, Sacramento es la

capital del estado de California. Esta situada en la confluencia de los ríos americano y

Sacramento, en el valle Central de California, a 120 kilómetros al noreste de San

Francisco. Con cerca de medio millón de habitantes, es la ciudad más grande del estado y

el núcleo central de un área metropolitana de 2,5 millones de personas.

La historia de la ciudad comenzó en el año 1839, cuando el inmigrante suizo

John Setter se asentó en las 20.000 hectáreas de tierra que el gobierno México le

concedió el territorio que hoy ocupa la capital Californiana. Lo que no sabía el

gobernador mexicano en aquel momento es que con aquellas tierras le habían entregado

una importante mina de oro. El preciado metal se descubrió nueve años mas tardes en

Coloma, una localidad a 50 kilómetros de Sacramento. Se dice que esta mina fue el

comienzo de la fiebre de oro y que el material convirtió a Sacramento en toda una

leyenda del Far West americano. REF70

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 82

SAN DIEGO: En la costa oeste estadounidense, al sur del estado de California y casi

límite con México se levanta San Diego, una ciudad mundialmente famosa por sus playas

por tener un clima que roza en la perfección. Dicen de ella que es el paraíso de los

cualquier amante del mar, y no se equivocan; tan solo tienes que poner un pie en

cualquier sin habla. Pero no solo de sol y playas vive en San Diego: la ciudad tiene mas

que ofrecer, tanto, que no querrás que llegue el momento de la despedida.

El área en la que se ubica San Diego estaba originariamente habitada por el

pueblo indígena Kumeyaay, pero fueron exploradores españoles quienes fundaron en

1769 el germen de la ciudad actual. El siglo XIX pasaron a controlarla los mexicanos y

posteriormente los estadounidenses, que le consideran el estatus de ciudad en 1850. La

llegada del ferrocarril a finales de ese siglo supuso un gran impulso para la localidad,

pero esta vivió su gran exposición cuando en el siglo XIX la marina estadounidense

decidido establecerse en su puerto natural.

La base de la marina se ha convertido en una de las mayores instalaciones

militares del mundo y el ejercito impulso la economía de la ciudad. Trajo consigo el

desarrollo de la industria médica y tecnológica y el establecimiento de compañías de

negocios y proyectos de investigación.

SANTA BARBARA: Protegida por el Océano Pacifico a un lado y por las montañas de

Santa Yánez al otro, Santa Barbara se ha convertido en el refugio ideal para aquellos que

quieren huir del bullicio de la gran ciudad y disfrutar de una vida con un tiempo menos

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 83

frenético. Eso sí, sigue estando en California, con los Ángeles a 140 kilómetros al sur y

San Francisco a casi 550 kilómetros al norte, así que ir a estudiar aquí no significa que te

estés recluyendo.

En Santa Barbara todo son ventajas. Podrás vivir en una pequeña ciudad con un

pasado colonial todavía muy presente en su arquitectura de estilo español,estars rodeado

de playas paradisiacas y naturales por los cuatro costados y tendras miles de actividades

diferentes que realizar cada dia, con la posibilidad de disfrutar de lo que una gran ciudad

ofrece a solo un paso.

El maravilloso entorno donde se ubica Santa Barbara no existiría sin su clima

excepcional, muy similar al que se disfruta en otros lugares de las costas del

Mediterráneo, razón por la que también se conoce la ciudad como la Costa Azul

americana. Aunque la similitud no solo se queda con el clima, sino también con el modo

de vida. Santa Barbara es sinónimo de Glamour y celebritas, lo que seguro que te ayuda a

hacerte una idea de cómo es la ciudad.

SEATLE: Al norte del país, casi en la frontera con Canadá, se encuentra Seattle, la

ciudad más grande del estado de Washington. La ciudad más septentrional de Estados

Unidos -si no se tiene en cuenta Alaska- es conocida como la capital de la lluvia por su

constante presencia, y del grunge, porque aquí nacieron y dieron sus primeros conciertos

Pearl Jan y Nirvana. Tiene una población de 700.000 habitantes y un área urbana de más

de tres millones.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 84

A pesar de que el tiempo pueda llevarte a la desesperación, la ciudad tiene mucho

por ofrecer. Está ubicada sobre una serie de pequeñas colinas rodeadas por los lagos

Washington y Unión y la bahía Puget Round, siempre llena de ferris. Además de esta

impresionante riqueza natural, Seattle ha crecido hasta convertirse en una ciudad

cosmopolita capaz de ofrecer a sus habitantes miles y variadas opciones de ocio, un

futuro profesional brillante y algunas de las mejores universidades del país.

Los inicios de la ciudad se remontan a hace unos 150 años, cuando los primeros

colonos decidieron que no había mejor lugar para un asentamiento que entre sus lagos y

frondosos bosques. El nombre de la ciudad lo tomaron del jefe de la tribu Dudamos que

habitaba la zona y que entabló amistad con uno de los fundadores.

WASHINGTON D.C: Washington D.C. está ubicado aproximadamente en el centro de

la costa este de Estados Unidos. Se encuentra a 380 kilómetros al sur de la ciudad de

Nueva York, a menos de una hora de viaje de Baltimore y a un poco más de dos horas de

Filadelfia. También está cerca de la enorme bahía Chesapeake, pero a unos 160

kilómetros hacia el interior. Aunque la población de la ciudad como tal apenas supera los

600.000 habitantes, su área metropolitana tiene más de cinco millones de residentes y se

llega a juntar con la de Baltimore, sumando ocho millones entre las dos.

Washington D.C. es más que una ciudad, pero menos que un estado. Es un

"distrito" creado por el Congreso de Estados Unidos en 1790 como lugar de encuentro y

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 85

transacciones para los asuntos de gobierno. Originalmente era una porción cuadrada de

tierra de diez millas de lado a la que nombraron distrito de Columbia en honor a Cristóbal

Colón y designaron que allí se construyera la nueva capital de Estados Unidos, llamada

Washington en honor a uno de los padres fundadores del país y su primer presidente.

Es una de las pocas ciudades de Estados Unidos que ha sido construida siguiendo

un plan. En 1790, el presidente Washington contrató a un ingeniero francés llamado

Pierre L'Enfant para que diseñara una capital similar a París. El nombre completo de la

ciudad es Washington, Distrito de Columbia; aunque todo el mundo la llama Washington

D.C. o simplemente DC.

[ CITATION htt67 \l 9226 ]

2.31.Clima de los Estados Unidos

Debido a su gran tamaño, en Estados Unidos se pueden encontrar ejemplos de

casi todos los climas del mundo. La mayor parte del territorio tiene climas templados,

pero existen excepciones que van desde el ártico de Alaska hasta el tropical de Hawái. A

continuación, repasamos los distintos tipos que se pueden en contra

1. Clima de Tundra Artica. Aparece únicamente en el norte de Alaska.

2. Clima de los Bosques boreales. Aparece en todo el centro de Alaska muy

modificado por el relieve montañoso de la región.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 86

3. Clima Continental húmedo. Aparece básicamente al este del Rio Misisipi y los

montes Apalaches. También se encuentran en algunos puntos concretos del oeste de

las Rocosas, pero es muy desvirtuado.

3. Clima Seco de las latitudes medias. Aparece en las zonas centrales de Estados

Unidos, al este del Rio Misisipi y en muchas de las depresiones de las Rocosas.

4. Clima Oceánico. Se limita a una estrecha franja de la Costa del Pacifico, desde el

Norte de California hasta la frontera con Canadá, y a la Costa de Alaska.

5. Clima Mediterráneo. Aparece en una franja muy estrecha de la Costa Oeste, en

el centro y sur de California. Tanto este como el oceánico están muy poco

desarrollados por la inmediata presencia de las montañas Rocosas al adentrarse

hacia el interior.

6. Clima Subtropical Húmedo. Aparece en todo el sudeste de Estados Unidos,

desde la mitad del sur de la Costa Este hacia la frontera con México, por buena

parte del golfo de México y penetrando bastante en el interior por el sur de las

llanuras centrales.

7. Clima Subtropical Húmedo. Seda en las inmediaciones de los desiertos del sur

de Estados Unidos, más concretamente en los estados de Texas, Nuevo México,

Arizona y California.

8. Clima Tropical Seco. Aparece en lugares muy concretos de los valles profundos

del sur de las Rocosas y a sotavento de los vientos del oeste.

9. Clima Monzónico. Se encuentra en la punta sur de Florida, pero está muy

escasamente representado.

10. Clima Tropical. En la isla de Hawái. http://www.universia.es/estudiar-

extranjero/estados-unidos/salir/clima/4222

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 87

11. Sistema Monetario de los Estados Unidos

Una de las dimensiones más preocupantes del deplorable espectáculo que

protagonizo la Cámara de Representantes de los Estados Unidos durante las últimas

semanas es el impacto sobre el sistema monetario internacional, que descansa desde hace

cuatro décadas sobre el dólar como moneda fiduciaria.

En tal sentido, la crisis, que fue postergada mas que solucionada, tiene dos

implicaciones; la primera es la incertidumbre sobre los títulos del Tesoro de los Estados

Unidos, que se consideran los activos financieros mas seguros del mundo, como reflejo

de papel del dólar en el sistema. No en vano, los principales poseedores de dichos títulos.

China, y Japón protestaron con vehemencia entre la eventualidad de una suspensión

parcial de pagos.

Expresado de otra manera, el sistema monetario internacional gira en torno a un

régimen político disfuncional. Cabe recordar que hubo otor episodio similar hace dos

años y seguramente se presentara otro a comienzos de 2014.

La otra implicación es menos conocida. En el 2010 el Grupo de los 20 llego a

Corea a la decisión, catalogada entonces como histórica, de duplicar el capital en cuotas

del Fondo Monetario Internacional y aumentar en un modesto 5% el poder del voto de los

países emergentes y en desarrollo. Esta reforma no se ha hecho efectivo sobre las

decisiones del FMI.

Por este motivo, el mundo debe utilizar esta coyuntura para rediseñar el Fondo el

sistema Monetario Internacional. Hace cinco años hubo un acuerdo sobre la necesidad de

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 88

reformar el sistema monetario y financiero del mundo para garantizar su estabilidad. Se

ha hecho bastante en materia financiera pero prácticamente nada en materia monetaria.

Toda reforma relevante en este campo debe partir por darle un papel más claro a

la única moneda verdaderamente internacional que existe, los llamados derechos

especiales de giro del FMI. Estos derechos fueron creados en 1969 para enfrentar otra

crisis del dólar. Los miembros del FMI aceptaron entonces que se convirtieran en el

principal activo de reserva de los bancos centrales del mundo, lo que hasta ahora ha sido

letra muerta.

Lo que esta nueva reforma implicaría es que el FMI se manejaría de manera más

parecida a un banco central. Emitiría derechos especiales de giro durante la crisis. Como

de hecho se hizo en el 2009 (emitió derechos por 250.000 millones de dólares), y los

recogiera, si lo deseaba, durante las épocas de abundancia. Los países depositarían esos

derechos en el FMI, que a su vez los utilizarían para financiar sus programas de crédito.

Hoy en día, los derechos pueden ser utilizados por los países para cubrir sus

déficits, pero no para financiar los programas crediticios del FMI.

Esta reforma debería estar acompañada de al menos tres elementos tradicionales.

El primero es utilizar al FMI, en vez del al G20, como el organismo de coordinación de

macroeconomía mundial, ya que pese a los problemas de representación del primero

incluye a casi todos los países del mundo.

http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-13133418

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 89

2.31. Ámbito Económico

Estados unidos es el país más rico, poderoso e influyente de la Tierra. Su PIB

nominal, estimado en más de 17,2 billones de dólares en marzo del 2014 (17.2 trillones

en el sistema anglosajón) representa aproximadamente una cuarta parte del PIB nominal

mundial. en conjunto con la Unión Europea tendría un PIB mayor, pero no está

considerada como única nación. El PIB en paridad del poder adquisitivo estadounidense

representa una quinta parte del PIB PPA mundial. a su vez. Estados Unidos mantiene un

alto nivel de producción y un PIB por cápita (PPP) de unos 53.042 dólares, el séptimo

mas alto del mundo, lo que hace en términos a Estadios Unidos, una de las naciones más

ricas del mundo. Es también el mayor productor industrial del mundo, y el país comercial

más grande del mundo. Teniendo como principales socios comerciales a China, Canadá y

México.

La economía de Estados Unidos hace de su moneda, el dólar estadunidense, y el

idioma, el inglés, los medios de comunicación y de comercio a nivel mundial.

[ CITATION htt68 \l 9226 ]

2.32. Gobierno de los Estados Unidos

El Gobierno federal de los Estados Unidos, (en inglés), té federal Jovenmente o

té Unidad Otates; en ingles americano a menudo usan los términos estado y gobierno

como sinónimos es el estado nacional de los Estados Unidos de América, una república

constitucional de América del Norte, compuesta por 50 estados, un distrito, Washington

D.C. (la capital de la federación) y varios territorios. Esta constituido bajo las teorías de

separación de poderes, pesos y contrapesos (checos and balances). El estado federal este

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 90

partido entre rama distintas, divididas y separadas; legislativa, ejecutiva, y judicial, cuyos

poderes están conferidos por la Constitución de los Estados Unidos en el congreso, el

presidente y los tribunales federales, respectivamente. Cada rama tiene una exclusiva

esfera de competencia propia y poderes que les permiten limitar las acciones de las otras

dos ramas. La finalidad de este sistema es evitar la tiranía que ocurriría si una rama del

poder público concentrara demasiado poder y dominara a las otras dos. Los poderes y

deberes de estas ramas se definen con mayor detalle por las actas del Congreso, incluida

la creación de departamentos ejecutivos y tribunales inferiores a la Corte Suprema.

Las Leyes de los Estados Unidos están contenidas en la legislación federal,

recopiladas en el Código de los Estados Unidos, las reglas dictadas por las agencias

administrativas reconocidas por la legislación a promulgarse; las decisiones judiciales y

de agencias interpretando los estatus y reglamentaciones. [ CITATION htt69 \l 9226 ]

2.3.4 Ámbito Sociocultural

Un estadounidense promedio tiene acceso a muchas fuentes de recreación y

entendimiento, siendo la preferida el deporte, especialmente el futbol americano,

basquetbol y béisbol.

Es práctica común ver mucha televisión e incluso los contenidos de los programas

se convierten en temas de conversación entre amigos y familiares. Son comunes

programas de deportes, películas, series de comedias o sitcoms, novelas o sopa Operas,

programas de entretenimiento nocturno o late light, y los muy populares programas de

entrevista paneles o tales shows. En los últimos años, ha tomado gran auge la televisión

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 91

por cable con canales como Discovery o el monstruo informativo de noticias de 24 horas;

CNN. También ha tomado mucho auge el consumir contenidos televisivos y

audiovisuales por internet.

Al ser Estados Unidos la meca del cine, desde Hollywood, California, se

producen miles de películas al año que son el disfrute de la población. Con figuras tan

destacadas como Walt Disney y Steven Spielberg, el país siempre ha sido pionero en las

mega producciones cinematográficas de alta rentabilidad. [ CITATION htt70 \l 9226 ]

La música en Estados Unidos tiene todo tipo de influencias y varios estilos. El

Jazz, Góspel, Blues, Swing, Rock and Roll, Country, Clásica, electrónica, New Age, Hip

Hop., Pop, Rap, etc. Son estilos que se desarrollaran en el país y que cuentan con gran

popularidad mas allá de sus fronteras.

La literatura, el arte plástico y el espectáculo en general, también constituyen una

fuente importante de recreación al tener este país gran número de artistas de nombre

mundial e infinitas salas de concierto, museos y teatros.

El auge de internet ha invadido todas las facetas de la vida estadounidense. Luego

de Islandia, es el país que más usuarios tiene esta nueva tecnología. Su aplicación ha

afectado significativamente la forma como relacionan las personas ya que su uso abarca

desde el trabajo, las compras (escomerse), educación, información, relaciones personales

y el entretenimiento. Además, con el arribo de los llamados medios sociales, los

estadounidenses son los mayores utilizadores de las redes sociales como Facebook y

Twitter. [ CITATION htt70 \l 9226 ]

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 92

2.34. Ámbito Ecológico

El mundo enfrenta hoy múltiples y significativos problemas ambientales. Estos

fenómenos se están produciendo motivados por los impactos impuestos de un planeta

dinámico y están cruzándose os efectos de modelos de conflictos, pobreza, y

enfermedades.

Los cambios que tienen lugar son, en realidad, cambios entre las relaciones

humanas y la naturaleza. Son actuales, y profundos y están acelerando. Estos cambios

causados por el hombre al ambiente global requieren sociedades capaces de desarrollar

múltiples respuestas creativas y estrategias de colaboración.

La tierra es un sistema que la vida misma ayuda a controlar, donde intervienen

procesos biológicos, físicos y químicos. El cambio global es mucho más que el cambio

climático; es real, se está produciendo ya y se está acelerando. Las actividades humanas

influyen significativamente de muchas formas en el sistema de la tierra, son claramente

identificables e iguales a las grandes fuerzas de la naturaleza en su extensión de impactos,

y sus magnitudes y niveles de cambio no tienen precedentes.

Para enfrentar los problemas del cambio global, la sociedad necesita normas

sólidas y efectivas. Desde la antigüedad ha sido asunto de estudio político y filosófico la

protección y conservación de los ecosistemas ambientales. Es necesaria la existencia de

reglas de Derecho eficaces y eficientes, lo que explica su importancia creciente para

resolver problemas políticos, económicos, sociales y culturales de la sociedad

contemporánea. El Derecho Ambiental es un instrumento que refleja e implementa la

responsabilidad política de la sociedad hacia los problemas que afectan nuestro contorno

ambiental.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 93

Hoy día, dentro del cambio global, el cambio climático y el sistema terrestre,

adquiere gran significación el estudio del Derecho Ambiental en Estados Unidos (EE.

UU), principal gobierno imperialista, guerrerista, hegemónico y violador de los Derechos

Humano. Los pasos dados por EE. UU, para dar solución a los problemas ambientales

han servido de base a la legislación de varios países desarrollados y subdesarrollados. Por

lo general, su aplicación se ha realizado sin tener en cuenta las diferencias culturales,

económicos y sociales existentes entre los Estados. [ CITATION htt71 \l 9226 ]

TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE COLOMBIA Y LOS ESTADOS

UNIDOS

En la última década, la política de comercio exterior de Colombia se fundamentó

en la profundización de las relaciones comerciales con la Comunidad Andina y en los

esfuerzos para obtener acceso unilateral a ciertos mercados, en especial el de Estados

Unidos, a través de los esquemas ATPA/AT´PDEA, y el de la Unión Europea, a través

del esquema SGP.

Debido al creciente desnivel entre exportaciones e importaciones, siendo las

segundas mayoristas para Colombia, se hace evidente la necesidad de promover

importantes cambios en materia de política comercial, como, por ejemplo, encontrar

nuevos mercados y para esto es importante avanzar sin dilaciones hacia la suscripción de

tratados de libre comercio como el que se decidido negociar con los Estados Unidos.

Después de la prorrogación del ATPDEA en 2010 que culmino el 15 de febrero

de 2011, se visualiza el TLC con Estados Unidos como una posibilidad para que

empresarios realicen inversiones a lo largo plazo, que incrementan su capacidad

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 94

productiva y cuenten con una estabilidad en el tiempo y en las condiciones favorables

para las exportaciones. [ CITATION htt72 \l 9226 ]

2.3.7. Inicio de las Negociaciones

1. Mediante actas Ni 69 y 70 del Consejo de Comercio Exterior de los días 18 de marzo y

29 de mayo de 2003, se instruyó al MCIT (Ministerio de Comercio, Industria y

comercio), comenzar la negociación con EE. UU y se realizó una evaluación del impacto

económico y social del TLC con ese país.

2. En agosto de 2003, el Representante Comercial de Estados Unidos, Robert Zoellick, se

reunió en Bogotá con el presidente Uribe denuncio la disposición del gobierno

norteamericano para iniciar la negociación comercial de Colombia.

3. A partir del 2001 nuestras exportaciones a la CAN mostraron una tendencia

decreciente, pasando U$$2,771 millones a U$$1.908 millones en 2003 lo que obligó al

Gobierno Nacional a buscar otras alternativas que compensan esta tendencia.

4.A mediados del mes de octubre 2003, un equipo de alto nivel de Ministerio de

Comercio, Industria y Turismo y de otros Ministerios efectuó una visita a Estados

Unidos, con el fin de clasificar de manera preliminar temas relativos a la negociación,

teniendo como funcionamiento, el TLC firmado por ese país con Chile.

5.En noviembre de 2003, el representante Comercial de los Estados Unidos, anuncio

oficialmente la intención de su país de iniciar las negociaciones de un TLC con
Colombia, Ecuador y Perú y dejo abierto el camino para los otros países de la Comunidad
Andina de Naciones. [ CITATION htt73 \l 9226 ]

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 95

 Matriz Dofa

FORTALEZAS: AMENAZAS:

1. Fuerte forma de 1.Están siendo amenazados por la competencia

decisiones en el global, especialmente en las industrias de
gobierno relativas fabricación de algunos productos tradicionales, que
para el se ha traducido en la disminución de sus salarios.
crecimiento y 2.Las barreras a los mercados internacionales
estabilidad del debido a sus rivales.
país. Valor de las acciones a la baja.
2. Maneja el uso de El aumento del desempleo.
la oferta de dinero, 3.Están siendo amenazados por la competencia
tasas de impuesto global, especialmente en las industrias de
y control de fabricación de algunos productos tradicionales, que
crédito con el fin se ha traducido en la disminución de sus salarios.
de ajustarse de 4.Las tasas de los salarios planos
acuerdo con la 5.Cantidad significativa de personas que carecen de
necesidad pensión o seguro de salud.
económica.
3. Regula el sector
privado a fin de
evitar monopolios
4. Presta servicios
directos para la
defensa nacional,
la ayuda
monetaria y
programas de
desarrollo y
también libera
fondos para el
desarrollo de
infraestructura.
5. También se alisto
como economía de
altos ingresos de la
OCDE (2009) por
el banco mundial.
6. Es el mercado más
grande e
importante del
mundo.
DEBILIDADES: OPROTUNIDADES:

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 96

1. La deuda 1. El país puede soportar diferentes ajustes

federal está de ahorro nacional que evitan la carga de
aumentando a la caída en la inversión y el crecimiento.
un ritmo 2. Aumento del financiamiento en sectores
alarmante, que como la vivienda.
concluye y 3. Aumento de los gastos de la parte de los
equivale a consumidores esto pondrá en marcha una
aproximadame gran estabilidad y crecimiento de la
nte 14, 696, economía
963, 569,782.73 4. Estímulo financiero a los consumidores
millones como resultado de gran ayuda a la
dólares (94,6% estabilización de las condiciones
del PIB). económicas del país.
2. La economía 5. La Reserva Federal debe deducir las tasas
sufre los altos de interés, para fomentar la inversión.
precios 6. La Reserva Federal debe adoptar
energéticos, la medidas que proporcionen la oportunidad
escasez de de impulsar la liquidez de varios
muchos mercados financieros.
productos 7. El gobierno debe financiar
básicos, e perladelarosa.posterous.com situaciones
incluso más que recuperar las propiedades
pronunciada angustiadas.
los precios del 8. La inflación puede disminuir debido a la
café. disminución de precios de la canasta
3. El país ha familiar y la disminución de la demanda
detectado un en el mercado interno.
récord de baja 9. TARP (Programa de Alivio para Activos
tasa de ahorro en Problemas), muestra resultados
de los hogares. prometedores y que puede ser utilizados
4. Katrina puso como el cinturón de seguridad de las
una profunda condiciones económicas en tiempos
cicatriz en el difíciles como el uso de incentivos.
país, la [ CITATION htt74 \l 9226 ]
destrucción de
una gran
cantidad de
recursos.
5. Cuenta con un
gran déficit
fiscal que va en
aumento, la
deuda externa
era $ 14.6
billones (2010),

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 97

por lo que es el
país mayor
deudor.
6. El fracaso en
relación con el
mercado de
crédito y sector
de la vivienda
se ha
desacelerado la
economía de
EE. UU., que
embocó un
golpe en el PIB
que
disminuyeron
su tasa al 0,4.
7. A pesar de ser
llamado una
economía de
libre mercado,
el gobierno
regula ciertos
sectores,
especialmente
la energía y el
sector agrícola
intensamente.

2.38.Claves para negociar en los Estados Unidos.

Los norteamericanos son generalmente cordiales y su saludo es sonriente, sin

embargo, son menos demostrativos de efecto de amistad que los latinos. El conocimiento

personal muy necesario para crear lazos comerciales. En ambiente de negocios, y al

comprar regiones del país, por lo general, las personas de la costa este son de costumbres

mas formales y conservadoras que las del oeste, en el oeste son más relajados y se refleja,

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 98

por ejemplo, en la forma en la que se desenvuelven y en el tipo de vestir. Asimismo, en

los estados del sur las personas son mas negociadoras y amistosas.

1) Después del saludo y de breves palabras de carácter protocolar, van directo al

grano del negocio. Si bien en las negociaciones el precio y la rentabilidad son muy

importantes para el empresario estadounidense, es necesario tener presente que lo que se

está negociando son varias cosas a la vez: términos, calidad, forma de pago, plazos de

entrega, garantías, volúmenes, continuidad y servicio post venta, entre otros aspectos.

2) Su forma de hacer negocios es directa y en ocasiones desafiante e

intimidatoria, se manejan bien en ambientes de negocios difíciles y no titubearán en

mostrarse en desacuerdo con sus propuestas si lo estiman pertinente. Esto último no

implica necesariamente que no estén dispuestos a buscar alternativas, que no les interese

llegar a acuerdos o que no puedan llegar a hacer concesiones. Valoran la sinceridad, por

ello sólo se deben tomar compromisos que se puedan cumplir, no tema decir no.

3) El empresario norteamericano es altamente efectivo, está preparado para tomar

decisiones rápidamente y esperan que su contraparte también pueda hacerlo. Son

generalmente respetuosos de los compromisos adquiridos.

4) Conviene coordinar las reuniones a lo menos con 5 semanas de antelación y

confirmarlas una semana antes. La puntualidad es importante, si se está atrasado, debe

avisar con anticipación, para ello deberá saber con anterioridad el tiempo real de

desplazamiento en automóvil de un lugar a otro.

5) La primera reunión es fundamental para dar imagen de seriedad, confianza y

credibilidad de la empresa. Tener información previa tanto de la firma como de la

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 99

persona con la cual va a conversar. Se debe tener un formato para las reuniones, saber lo

que se va a decir, tener los objetivos claros, en otras palabras, ir preparado.

6) El usar saco y corbata es lo más aconsejable para los hombres. Para las mujeres

también es aconsejable un traje de carácter conservador. Tener presente que se representa

a una empresa y la apariencia reflejará la imagen de ella.

7) Saludar y despedirse con mano firme es importante en los encuentros, así como

también, intercambiar tarjetas de presentación de preferencia al comenzar la reunión;

debe llevar todos los datos comerciales, lea la de su contraparte y memorice el nombre.

8) Lo normal es que la reunión se lleve a cabo en la oficina del importador. Los

encuentros de trabajo también pueden realizarse en un desayuno, normalmente tipo 7 de

la mañana o en un almuerzo que suele empezar a medio día o en una cena entre las 6 y 8

de la noche. Esta última tiene, además, un carácter social. Si la reunión es con una mujer,

se le debe tratar con la misma formalidad que a un hombre.

9) Llevar catálogos y elementos promocionales, todo en inglés y de excelente

calidad. Lo más apropiado es enviar este material con anticipación a la fecha de la

reunión, en muchos casos, el empresario solicitará catálogos antes de conceder una

entrevista. Contar con una página web de calidad, constituye una herramienta básica de

marketing. Se recomienda tener un dominio norteamericano: .com.

10) El empresario norteamericano supone que el visitante habla inglés, si no es

así, es conveniente llevar un intérprete- En un comienzo es recomendable dirigirse a la

persona por su apellido, antecedido por un Mr., Mrs., o lo que corresponda,

posteriormente es muy probable que le pidan que se dirija a ellos por su nombre.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 100

11) Mantener contacto visual, pero sin exagerar, ello demuestra interés, sinceridad

y transmite confianza. No es aconsejable quedarse con dudas acerca de lo conversado, es

necesario que antes de finalizar una reunión, ambas partes tengan perfectamente claro

qué se conversó y qué se acordó, incluso conviene dejarlo por escrito.

12) Se aconseja evitar hablar de temas políticos, religiosos, de sexo, de razas y de

la apariencia de las personas, tampoco criticar apersonas o costumbres del país. Temas

apropiados para una conversación son, por ejemplo: los deportes, viajes, comidas,

literatura o cine.

13) Por norma general, las reuniones duran el tiempo acordado previamente, salvo

que estén interesados en llegar a acuerdos y queden temas pendientes. Si el negocio no

les parece interesante, lo dirán abiertamente y terminarán con el encuentro lo antes

posible. Esto último no obedece a una descortesía sino sencillamente a que ellos valoran

el tiempo, tanto el de ellos como el de la contraparte. [ CITATION htt75 \l 9226 ]

2.39.Criterios directos

1. ¿ Que países Importan mas ?

Si bien Colombia ha sido un productor histórico de aguacate, las

exportaciones de las variedad Hass crecieron de forma acelerada en el ultimo

lustro. Hoy, según Corpohass, el país ocupa el quinto región en los envios de

productos agrícolas del país al exterior solo superados por el café, banano, flores

y la palma de acaeite.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 101

 Paises Importadores

- Estados Unidos 2.288,6

- Union Europea 1.220,3

- Canada 207,6

- Japon 163,3

- China 96,7

- Hong Kong 53,5

- Chile 52,7

2. ¿ Cuales son los mercados mas grandes en PIB

2019 2020 2021 2022 2023 2024

Estados 21.344,67 22.198,12 23.059,65 23.922,82 24.812,96 25.728,73
Unidos
China 14.216,5 15.468,1 16.806,5 18.206,85 19.713,52 21.309,5
Japon 5.176,21 5.495,42 5.807,52 6.133,86 6.475,89 6.848,81
Alemania 3.963,88 4.157,12 4.335,21 4.527,21 4.713,9 4.912,3
India 2.761,63 2.876,05 2.981,6 3.099,76 3.219,88 3.354,13

3. ¿ Cual será el crecimiento previsto del PIB o de las exportaciones para estos

países

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 102

 Facilidad de Acceso

2.¿ Que pasises están mas cerca culturalmente y Logisticamente ?

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 103

- Estados Unidos

- Canada

- Mexico

I. PERFIL DE LOGISTICA DESDE COLOMBIA HACIA ESTADOS

UNIDOS [ CITATION col \l 9226 ]

Estados Unidos, situado en Norteamérica limita al Norte con Canadá, al este con

el Océano Atlántico, al Sur con México y al Oeste con el Océano Pacifico. La superficie

total del territorio es de 9.833.517 Km2.

Anexo 1.

 Desempeño Logístico de Estados Unidos

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 104

Según el Logísticas Performance Índex (LPPI) publicado por el Banco Mundial

en 2018, Estados Unidos Ocupa el puesto numero 14 en el mundo en cuanto al

desempeño logístico.

Sumado a lo anterior es importante señalar que el desempeño presentado por

Estados Unido, en cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el

siguiente;

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 105

 Servicios Maritimos

Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 400

puertos y sub puertos, de los cuales 50 manejan el 90% del total de toneladas de carga.

Están localizados estratégicamente en los océanos Pacifico y Atlántico.

Algunos de los puertos estadounidenses se encuentran dentro del rango de los mas

grandes y de mayor movimiento de carga del mundo.

Para la costa Este se destacan por la influencia de navieras con servicio directo y

regular los puertos de: Houston, Nueva York, Baltimore, Savannah, Jacksonville,

Port Envergadles, Miami, New Orleans y Charleston.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 106

Por otro lado, en la costa Oeste se manaje la oferta de servicios desde Colombia,

en su mayoría hacia los puertos Los Ángeles, y Long Beach.

Desde la costa atlántica hay 13 navieras con 81 servicios directos, cuyos tiempos

de transito se pueden encontrar desde los 7 días. La oferta se complementa con 144 rutas

en conexión ofrecidas por 17 navieras con tiempos de transito desde los 9 días. Los

transbordos se realizan en puertos de Colombia, Panamá, Estados Unidos, México,

Jamaica, Honduras, Republica Dominicana, Bahamas, y Guatemala.

Desde Buenaventura existen 50 rutas, ofrecidas por 8 navieras, con tiempos desde

los 14 días. Las conexiones se realizan en puertos de Panamá, Colombia y Estados

Unidos.

 Servicios aéreos

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 107

Estados Unidos cuenta con 13.513 pistas aéreas, donde varios son las más grandes

y de mayor movimiento del mundo. La oferta de servicios directos desde Colombia se

concentra en los Aeropuertos de John F. Kennedy International (Nueva York), Los

Ángeles International, George Bush International (Houston), Memphis International

Ariporo, Sarsfield-Jackson Atlanta International Ariporo y Miami International Ariporo.

Actualmente existen más de 10 aerolíneas que prestan servicios de transporte de carga

hacia Estados Unidos. Las conexiones se realizan principalmente en ciudades de Estados

Unidos, El Salvador, México y Panamá.

 Otros Aspectos Importantes para la Logística.

Documentos requeridos

Aduanas y protección fronteriza (CBP), requiere una descripción precisa y el peso

de la carga o, para un contenedor sellado, la descripción y el peso de la carga 4n la

declaración del expedidor.

Una descripción narrativa precisa, es una descripción que es lo suficiente precisa

para la CBP sea capaz de identificar las formas, características, físicas, y el embalaje

probable de la carga declarada, todo para la que la CBP puede identificar cualquier

anomalía en la carga cuando el contenedor se revisa a través de equipos de imágenes. La

descripción también debe ser los suficiente precisa para identificar todos los bienes, que

pueden emitir radicación.

Que tan especifica debe ser la información, depende de la naturaleza de la

mercancía. Por ejemplo, ´´aparatos electrónicos´´ no es una descripción precisa, pero

´´reproductores de CD´´ o ´´monitores´´ si se considera preciso.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 108

Para ser claros, en ningún caso es una descripción en blanco de carga, de todo tipo

(FAK), dice que contiene (STC) con o sin otra descripción, mercancía general, "26

pallets", mercancía al por menor distintas, carga consolidada u otras descripciones vagas

de manera similar, son aceptables.

Los siguientes términos son sugeridos como guía; indican de manera general,

ejemplos de descripciones aceptadas y no aceptadas. Las frases en paréntesis son

utilizadas como ejemplos.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 109

 Envío comercial

 Documento de transporte, sea este el conocimiento de embarque (B/L), la guía

aérea (AWB) o certificado del portador, (nombramiento del consignatario para objetivos

de aduana) como comprobante del derecho que tiene el consignatario para que pueda

realizar la entrada a destino o internación.

 Factura comercial (con tres copias), emitido por el vendedor, este debe reflejar

el valor por unidad y total, y la descripción de la mercancía.

 Manifiesto de Carga o Ingreso, formulario de aduana 7533 o Despacho

Inmediato formulario de aduana 3461.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 110

 Listas de bienes (Hacking Lista), si es pertinente y otros documentos necesarios

para determinar si la mercancía puede ser admitida. (Nota: efectivo 02-Jul-98, el límite de

Entrada Informal aumentó de USD 1250 a USD 2000. Este cambio no afecta entradas

que requieren una Entrada Formal, sin tener en cuenta el valor.)

II. PERFIL DE LOGISTICA DESDE COLOMBIA HACIA CANADA

La Republica de Canadá, situada en Norteamérica, limita al Norte con el Océano

ártico, al Este con el Océano Atlántico, al sur con los Estados Unidos y al Oeste con

Alaska y el Océano pacifico. La superficie total de su territorio es de 9.984.670 Km2.

> Desempeño Logístico de Canadá

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 111

Según el Logísticas Performance Índex (LPI) publicado por el Banco Mundial en

2018, Canadá ocupa el puesto número 20 en el mundo en cuanto al desempeño logístico.

Sumado a lo anterior es importante señalar que el desempeño presentado por

Canadá en cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el siguiente:

 Servicios marítimos

Canadá cuenta con más de 200 puertos y sub puertos distribuidos a lo largo de sus

costas; la mayoría están dotados con una infraestructura especializada en el manejo de

diferentes tipos de mercancías. El Río San Lorenzo, que conecta al Océano Atlántico con

los numerosos mercados al interior del Canadá, es el más importante debido a la

navegación de embarcaciones con origen en los puertos marítimos de Montreal, Toronto

y Tundir Bay.

Los servicios regulares de transporte marítimo desde Colombia se centralizan

principalmente en los puertos del este: Halifax (Nueva Escocia), Montreal (Quebec) y

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 112

Toronto (Ontario); y el puerto del oeste, Vancouver (Columbia Británica). Desde la costa

atlántica hay 2 navieras con 2 servicios directos, cuyos tiempos de tránsito se pueden

encontrar desde los 17 días. La oferta se complementa con 55 rutas en conexión ofrecidas

por 13 navieras con tiempos de tránsito desde los 9 días. Los transbordos se realizan en

puertos de Panamá, Alemania, Estados Unidos y Jamaica. Desde Buenaventura hacia los

puertos de Canadá, no existen servicios directos. La oferta se complementa con 20 rutas,

ofrecidas por 7 navieras, con tiempos de tránsito desde 12 días. Las conexiones se

realizan en puertos de Panamá, Perú y Estados Unidos.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 113

 Servicios aéreos

La infraestructura aeroportuaria de Canadá está compuesta por 522 aeropuertos,

de los cuales se opera desde Colombia principalmente a: Pearson International (Toronto),

Aeropuerto Vancouver (Columbia Británica), y Aeropuerto de Montreal (Quebec), en su

mayoría con conexiones en Estados Unidos. Los productos colombianos que requieran el

ingreso por vía aérea a Canadá, encuentran diferentes opciones, la mayoría de ellas a

través de una o más conexiones previas en aeropuertos de Estados Unidos, Panamá o

Cuba. Es necesario tener en cuenta esta condición cuando los embarques correspondan a

productos perecederos. Actualmente existen más de 10 aerolíneas que prestan servicios

de transporte de carga hacia Canadá. Las conexiones se realizan principalmente en

ciudades de Estados Unidos, Panamá y México.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 114

OTROS ASPECTOS IMPORTANTES PARA LA LOGÍSTICA

Documentos requeridos para ingreso de mercancías* Envíos comerciales

 Para envíos con valor menor a $1.600 CAD (Dólar Canadiense), se requieren

tres (3) facturas comerciales.

 Para envíos con valor mayor o igual a $1.600 CAD (Dólar Canadiense), se

requieren tres (3) facturas expedidas por la Aduana de Canadá completamente

diligenciadas y firmadas por la misma.

 Si la factura expedida por la Aduana Canadiense no es correctamente

diligenciada, se requerirá un depósito de seguridad.

*Fuente: TACT (Té Air Cargo Trafica).

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 115

 Transporte de muestras sin valor comercial

Se entiende por muestras sin valor comercial aquellas mercancías que únicamente

tienen por finalidad demostrar sus características y que carecen de valor comercial por sí

mismas, las cuales no deben ser destinadas a la venta en el país.

Antes de enviar una muestra verifique que éstas no pagan aranceles e impuestos

en el destino al que planea llegar. Recuerde que este puede ser un costo adicional para su

cliente y afectar los tiempos de entrega.

Dentro del manejo de mercancías por vía aérea, ya sea como muestras sin valor

comercial o envíos urgentes, se destacan las ALIANZAS que PROCOLOMBIA ha

suscrito con diversas transportadoras, para reducir el costo de los envíos en que incurren

aquellas empresas que trabajan en los diferentes programas ofrecidos por nuestra entidad.

Los detalles para la documentación de importación y reglamentación se

encuentran en el portal de la Agencia de Servicios Fronterizos en Canadá CBSA.

 Reglamento para permisos de importación

El mercado canadiense establece restricciones al acceso de ciertos productos en

sus fronteras como: textiles y prendas de vestir, productos agrícolas, productos de acero,

armas y municiones; los cuales requieren permisos para su debida legalización, es

importante que antes de enviar sus productos, consulten la lista de control de

importación, allí encontrará la información sobre los productos que tienen restricciones.

El importador deberá obtener una licencia para la importación ante la Oficina de

Control de Exportación e Importación del Ministerio de Asuntos Exteriores Y Comercio

Internacional de Canadá.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 116

 NORMATIVIDAD FITOSANITARIA

Exigencia de Cumplimiento de la Norma Internacional de Protección

Fitosanitaria.

Canadá aplica la norma NIMF-15 desde el 16 de septiembre de 2005. Esta

medida reduce el riesgo de introducción y/o dispersión de plagas cuarentenarias

relacionadas con el embalaje de madera (incluida la madera de estiba), fabricado de

madera en bruto de coníferas y no coníferas, utilizado en el comercio internacional.

Para Colombia, el ICA es la entidad encargada de autorizar la marca. Conozca la

norma NIMF-15 en español: DOCUMENTOS DE LA FAO.

 Indicadores de comercio transfronterizo

Los costos y procedimientos relacionados con la importación y

exportación de un embarque estándar de mercancías se detallan bajo este tema.

Cada procedimiento oficial se registra comenzando desde el acuerdo final entre

las dos partes y terminando con la entrega de las mercancías.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 117

III. PERFIL DE LOGISTICA DESDE COLOMBIA HACIA MEXICO

México es uno de los mercados definidos de mayor interés e importancia para

Colombia. México está ubicado en la parte norte del continente americano y cuenta con

una extensión de 1.964.375 Km2 y de 5.073 Km2 entre las numerosas islas y una

longitud de sus costas de 11.122 Km2. Al Norte limita con Estados Unidos y al Sur con

Guatemala y Belice.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 118

 Desempeño Logístico de México

Según el Logísticas Performance Índex (LPI) publicado por el Banco Mundial en

2018, México ocupa el puesto número 51 en el mundo en cuanto al desempeño logístico.

Sumado a lo anterior es importante señalar que el desempeño presentado por

México en cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el siguiente:

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 119

 Servicios marítimos

México tiene 117 puertos (101 marítimos y 16 fluviales), posee 114 km de

longitud de muelles en el pacífico y 99,2 km en el golfo. Los principales puertos de

México por los que pasa el 60% del tráfico marítimo de mercancías son Altamira y

Veracruz en el Golfo de México y Manzanillo y Lázaro Cárdenas en la costa del Pacífico.

También son puertos importantes: Ensenada, La Paz, Guaymas, Topolobampo, Mazatlán,

Puerto Vallarta, Acapulco, Salina Cruz, Chetumal, Cancún, Progreso, Campeche, Ciudad

del Carmen, Coatzacoalcos, Tuxpan y Tampico. México, posee una gran infraestructura

portuaria que le permite y le facilita sus operaciones comerciales con el resto del mundo,

cuenta con 22 puertos ubicados estratégicamente sobre el Océano Atlántico y Pacifico.

Los cuatro principales puertos del país, por los que pasa el 60% del tráfico

marítimo de mercancías, son Puerto Altamira y Puerto Veracruz en el Golfo de México, y

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 120

Puerto Manzanillo y Puerto Lázaro Cárdenas en la costa en la costa del Pacífico, mucho

de su tráfico se dirige a los puertos de: Altamira, Veracruz, Manzanillo, Progreso, Lázaro

Cárdenas, y Ensenada. Desde la costa atlántica hay 7 navieras con 17 servicios directos,

cuyos tiempos de tránsito se pueden encontrar desde los 2 días. La oferta se complementa

con 18 rutas en conexión ofrecidas por 7 navieras. Los transbordos se realizan en puertos

de Colombia, Jamaica, México, Ecuador. Desde Buenaventura hacia los puertos de

México existen 6 servicios directos ofrecidos por 3 navieras. La oferta se complementa

con 13 rutas, ofrecidas por 5 navieras. Las conexiones se realizan en puertos de

Colombia, México, Perú, Panamá.

 Servicios Aéreos

Cuenta con 1.714 pistas aéreas, donde operan 24 líneas aéreas nacionales y

alrededor de 30 aerolíneas extranjeras. Los principales aeropuertos de México son:

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 121

México DF., Monterrey, Guadalajara, Mazatlán, Mérida, Acapulco, Cancún, Puerto

Vallarta, Bajío, Hermosillo, Tijuana y San José del Cabo.

México tiene la red más extensa de aeropuertos de América Latina, con

aeropuertos en cada ciudad de más de 500.000 habitantes. Cuenta con 82 aeropuertos de

los cuáles 48 con servicio aduanero a lo largo de su territorio y 1,839 pistas, 228 de estas

se encuentran pavimentadas.

La oferta aérea para exportación desde Colombia está compuesta por servicios

cargueros y por cupos en vuelos de pasajeros. La ruta para carga entre Colombia y

México se orienta principalmente hacia el Aeropuerto Internacional de la Ciudad de

México.

En lo que respecta a tarifas, existe una asociación encargada de regular todo lo

concerniente a transporte aéreo, la IATA, por sus siglas en inglés, Internacional Air

Transporte Asociación es la encargada de poner tarifas máximas, las cuales deben ser

cumplidas por las aerolíneas o de lo contrario serán sancionadas.

Actualmente existen más de 11 aerolíneas que prestan servicios de transporte de

carga hacia México. Las conexiones se realizan principalmente en ciudades de Estados

Unidos, El Salvador, Panamá, México.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 122

 OTROS ASPECTOS IMPORTANTES PARA LA LOGÍSTICA

Documentos requeridos para ingreso de mercancías

* Envíos Comerciales:

 Para envíos se requieren la original y 3 copias de la factura comercial, con la

firma del vendedor o expedidor. Una de las copias de la factura comercial, debidamente

firmada, debe ir dentro del paquete, mientras que las restantes se agregan a la guía aérea.

 Si la factura comercial no contiene la información necesaria, se debe anexar la

lista de empaque.

 Certificado de Inspección, SGS. Se impondrán multas si:

 La factura comercial no se presenta sobre llegada

 La copia firmada de la factura no es incluida en el paquete

 La factura del vendedor o expedidor es omitida en la factura

Envío de muestras

 Original y 3 copias de la factura pro forma.

 Muestras sin valor comercial: Libre de impuestos.

 Muestras con valor comercial: Se clasifica como envío comercial.

3. ¿Cuales son los mercados más accesibles?

Colombia tiene mas aliados comerciales de los que parece a simple vista; no solo

están los Tratados de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos (el 26% de las

exportaciones) y la unión europea (el 12% de las exportaciones), pues el país tiene 16

acuerdos comerciales vigentes que permiten acceder a decenas de países en tres

continentes diferentes. Esto significa que los empresarios colombianos tienen un amplio

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 123

portafolio de opciones a donde mandar sus productos, solo es cuestión de que sean

conscientes de las oportunidades que hay (ver listado de acuerdos vigentes).

Este listado de acuerdos comerciales permite concluir que los empresarios

colombianos pueden mandar, con algún tipo de beneficio, sus productos a la mayoría de

los países de los continentes americano, y europeo. Y también pueden considerar el

mercado asiático gracias al TLC con Corea del Sur. Además, en todas las alianzas los

productos agropecuarios y textiles (como prendas de vestir) tienen las mejores

condiciones para entrar a competir a esos mercados.

4. ¿Cuál de los países tiene mejor estabilidad económica?

Mientras el Banco Mundial pronosticó que la economía global, desacelerará su

crecimiento durante 2019, es bueno saber cuáles son los países con las economías más

estables de mundo, y que son los menos propensos a sufrir cimbronazo.

En el ranking de los países con Mejor Calidad del Mundo, uno de los apartados

que se toman en cuenta es la estabilidad de la economía.

El informe se basa en una encuesta de más de 20 mil ciudadanos de cuatro

regiones para evaluar las percepciones de 80 países.

Los países considerados económicamente estables son generalmente los líderes de

la clasificación general en el informe de los mejores países. Con dos notables

excepciones: el Reino Unido, agobiado por sus turbulentas negociaciones para abandonar

la Unión Europea, está clasificado como el país número 11 económicamente más estable.

Estados Unidos, la economía más grande del mundo, pero una nación que bajo el

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 124

presidente Donald Trump ha entrado en una era de disputas comerciales contenciosas con

otros países, es visto como el país número 14 económicamente más estable.

Ahora bien, ¿cuáles quedaron posicionados como los que tienen las economías

más estables del planeta?

1. Suiza

2. Alemania

3. Suecia

4. Canadá

5. Australia

6. Holanda

7. Japón

8. Dinamarca

9. Noruega

10. Finlandia [ CITATION con19 \l 9226 ]

2.40. Criterios Indirectos [ CITATION htt141 \l 9226 ]

1. ¿Qué países serían la competencia directa para el producto?

Además de Estados Unidos, país que lidera la lista de importadores del producto

con cerca de USD 2.000 millones comprados en el 2016 (Minca, 2017), figuran

principalmente Países bajos, Francia, Reino Unido, España, Canadá y Japón.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 125

2. ¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del país de origen?

Estos son los mayores exportadores de aguacate del país.

Con una creciente demanda mundial y una devaluación de 14% en el último año,

los empresarios del aguacate has pasan hoy por uno de sus mejores momentos.

Las exportaciones de esta fruta crecieron 37,6% en el primer semestre y la

meta es terminar 2019 con ventas externas por US$90 millones. Al mismo tiempo,

sigue llegando inversión extranjera para esta agroindustria y el país fue sede del

Congreso Mundial de Aguacate.

En Colombia hay 1.710 productores de la variedad has que cultivan en 11.237

hectáreas con registro de predio exportador. ProColombia estima que el país tiene

potencial para 20.000 hectáreas.

Esta entidad ha acompañado en los últimos años la llegada de inversiones, como

la de la estadounidense Greenfruit Avocado, que planea sembrar 300 hectáreas en

Trujillo y Bolívar (Valle) o la peruana Camposol, que tiene como meta producir

alrededor de 40.000 toneladas en territorio colombiano al año 2025. [ CITATION Din19

\l 9226 ]

A estas empresas se suman las que ya están operando, como Westfalia Fruit

Colombia, de origen chileno-surafricano, que cuenta con 300 hectáreas y dos plantas de

empaque en Antioquia. También están Cártama, Hass Colombia, Fruto Green y Jardín

Exóticas, que son los verdaderos protagonistas de esta nueva revolución exportadora con

la que Colombia busca pasar del oro negro al verde.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 126

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la

tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de

mercado potencial.

3.1. Otros Criterios [ CITATION htt141 \l 9226 ]

Elegir el país adecuado es de suma importancia a la hora de establecer la

estrategia de internacionalización de una empresa. José Luis Martín, CEO de

BusinessGoOn, ha elaborado un decálogo con 10 criterios clave a la hora de seleccionar

un país para establecerse.

La toma de decisión de la selección del país donde se producirá la implantación

productiva o comercial de la empresa en el proceso de internacionalización de la

misma es de vital importancia. De forma genérica y advirtiendo de que es necesario

complementar estos criterios con otros adicionales teniendo en cuenta las particularidades

que tenga la empresa, BusinessGoOn, consultora especializada en

internacionalización de las empresas, ha establecido 10 normas básicas para seleccionar

el país objetivo en el proceso de internacionalización:

2.41. Criterios para valorar el potencial del mercado

1. Crecimiento Económico del país

El primer dato que se tiene que analizar es la expectativa de crecimiento del PIB

en los próximos años de cada uno de los países en los que hay interés. Una demanda

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 127

creciente y sostenida facilitara el acceso al mercado y permitirá rentabilizar las

inversiones que se realicen.

2. Poder adquisitivo per cápita.

Una cifra que también condiciona la demanda es el nivel de renta de cada país y

que se mide por la paridad del poder adquisitivo per cápita (PPA). Este concepto, que se

expresa en dólares estadounidenses, incluye no solo la producción de bienes y servicios

de un país, sino también el nivel de precios y la evolución del tipo de cambio de su

moneda; por lo que constituye el mejor exponente de la capacidad de compra de los

habitantes de un país.

3. Volumen de importaciones.

Un criterio esencial para elegir un mercado objetivo son las importaciones que realiza el

país de los productos que vende la empresa: el volumen de importaciones es la cifra que

mejor refleja el tamaño del mercado. Para conocer lo que importa y exporta un país de

cada producto hay que identificar primero el código arancelario.

4.- Crecimiento de las importaciones.

Tan importante como el volumen de las importaciones es su evolución. Deben analizarse

los últimos tres años y calcular el crecimiento medio anual de ese periodo. Un

crecimiento medio anual elevado (por encima del 10%) indica que el país cada vez

importa más de este producto y, por tanto, existe una demanda creciente. Por el contrario,

si el crecimiento es reducido (por debajo del 3%), o incluso hay un descenso en las

importaciones, será un indicador desfavorable para elegir ese país.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 128

3. Exportaciones desde el país de la empresa.

Un criterio importante para evaluar el potencial del mercado son las exportaciones

del producto desde el país de la empresa al país objeto de análisis. Este criterio debe

valorarse tanto por el volumen como el crecimiento de las exportaciones en los últimos

tres años. Indicaran que los productos procedentes del país, son cada vez más

reconocidos y tienen mayor aceptación.

Criterios para valorar la accesibilidad y el riesgo.

6.- Barreras arancelarias.

Los aranceles son impuestos a la importación de productos que se aplican en las aduanas

de entrada en los países, por lo que suponen un incremento directo sobre el precio del

producto y, con ello, una menor competitividad de los productos de importación frente a

los productos locales. A modo de orientación, puede decirse que para que los aranceles

puedan considerarse una barrera significativa deben ser superiores al 5% en productos

industriales y al 10% en productos de consumo.

7.- Barreras no arancelarias.

Además de las barreras anteriores, existen otras restricciones a la importación de

productos que son fundamentalmente las limitaciones cuantitativas que establecen un

límite a la cantidad de productos que un país puede importar (contingentes, cupos,

licencias), así como las llamadas barreras técnicas que tienen que ver con los procesos de

certificación y homologación.

8.- Riesgos comerciales.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 129

De acuerdo a la forma de entrada (si la empresa va a exportar) y los riesgos de

inversiones (si la empresa va a implantarse en el país). Entre los primeros están los

retrasos en el pago, el riesgo de impago y el riesgo de tipo de cambio. Entre los segundos

se encuentran los riesgos de nacionalización, confiscación, normativa sobre repatriación

de beneficios y la existencia de convenios de protección de inversiones.

9.-Facilidad para hacer negocios.

El dinamismo actual de la economía hace que cada vez se valoren más países con

normativas y legislaciones que favorezcan la implantación y desarrollo de negocios, a la

vez que tengan unos costes competitivos para llevarlos a cabo. Se valora aspectos como

tiempo y coste para constituir una empresa, facilidad para obtener crédito, impuestos,

costes laborales, coste logístico, cumplimiento de contratos y procedimientos de

reclamación.

10. Transparencia y corrupción.

Finalmente, es necesario tener en cuenta el componente ético de los negocios que engloba

aspectos tales como la transparencia en la información, normativa para concursos y

licitaciones, prácticas de contratación en administraciones y empresas. La referencia para

evaluar este criterio puede ser Transparencia internacional (http://www.transparency.org),

que establece un ranking de 183 países [ CITATION htt141 \l 9226 ]

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 130

4.ANALICEN LOS RESULTADOS DE LA APLICACIÓN DE LOS

CRITERIOS Y DEFINAN CUAL SERIA EL PAIS MERCADO CON MAYOR

POTENCIAL, PARA REALIZAR LA EXPORTACION DE SU PRODUCTO O

SERVICIO, TENGA EN CUENTA QUE ESTE PAIS DESTINO DE LA

EXPORTACION SE SEGUIRIA TRABAJANDO A LO LARGO DE ESTE

PROGRAMA DE FORMACION.

1) Cuenta con mayor producto interior bruto (PIB) estimado de 2019 a 2024

2019

21.344,67

2020

22.198,12

2021

23.059,65

2022

23.922,82

2023

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 131

24,812,96

2024

25,728,73 [ CITATION ess \l 9226 ]

2) Posee una tasa de desempleo

ANEXO 1

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 132

[ CITATION DAT20 \l 9226 ]

3) País desarrollado, un gran consumidor comercial a nivel mundial con altos

ingresos per Capital.

4) Gran capacidad adquisitiva de bienes y servicios.

5) Aumentarían las oportunidades laborales, ya que no solo se estaría produciendo

Aguacate Hass el sector nacional sino también para la exportación.

6) Su precio no es un determinante, puesto para esta cultura lo que más importancia

tiene es el consumir alimentos que sean de alta calidad y saludables.

EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRACTICO

EVALUAR MERCADOS POTENCIALES
 133

BIBLIOGRAFIAS

Bibliografía

(s.f.). Obtenido de https://es.statista.com/estadisticas/600234/ranking-de-paises-con-el-

producto-interior-bruto-pib-mas-alto-en/

banrep.gov.co. (Agosto de 2012). Obtenido de

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