Evidencia 2: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

Aprendices
Marlon Leonardo Ojeda Estrella C.C: 1.065.880.702
Eric Alejandro Herrera Carrillo C.C: 1.110.514.950
María Angélica Higuita García C.C: 1.098.651688
Nelson Yair Mojica Aguilar C.C: 1.098.756.941

Grupo
EDAT (Equipo dispuesto a aprender y triunfar)

Instructora
Luz Helena Agurto

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA

Centro para la Industria de la Comunicación Gráfica -CENIGRAF
Tecnólogo en Negociación Internacional

Evidencia 2: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”

 1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la
comercialización del producto o servicio previamente determinado en la
Evidencia 7: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad
deaprendizaje1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los
diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron
material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

Rta:// El producto seleccionado para exportar es el café, el cual tiene como preferencia
tres países opcionados para realizar su respectiva exportación, siguiendo al margen y
teniendo en cuenta los tratados de libre comercio de Colombia.

 Países bajos
 Estados Unidos
 Alemania

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la

tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se
encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de
formación consultado.

Rta://

CRITERIOS DIRECTOS:

Tamaño Del Mercado:

Países que importan café:

Países Bajos: 78%

Estados Unidos: 42%

Alemania: 80%

MERCADOS MAS GRANDES EN PIB:

Países Bajos: 1.6%

Estados Unidos: 2.9%

Alemania: 1,4%

Crecimiento previsto de PIB o de las importaciones para estos países:

Países Bajos: 3.8%
Estados unidos: 1.6%
Alemania: 1.6%
Facilidad De Acceso:
¿Qué países están más cerca cultural y logísticamente?
El país más cercano para la exportación de café desde Colombia es estados unidos
con una ubicación geográfica que le permite tener una relación más optima frente al
mercado ya que se encuentran en el mismo continente, de manera cultural hay mucha
más relación ya que en dicho país se encuentran albergados ciudadanos de todos los
países del centro y sur del continente, lo cual permite tener un acceso más directo por
el idioma y la cultura relacionada a los demás países.
Así mismo el país con más facilidad de acceso son los países bajos ya que cuenta con
un puerto internacional el puerto de Rotterdam el cual le facilita una mejor entrada de
sus productos y de este mismo modo el país con mayor cercanía logística y cultura
seria siendo Alemania.
¿Cuáles son los mercados más accesibles?
Uno de los piases con mayor accesibilidad son los Estados Unidos ya que es un país
con una estabilidad económica favorable, de igual manera es una de las potencias
mundiales lo cual es un factor beneficioso para nuestro país, y representa una de la
cuarta parte de la economía mundial con un 24.3% con un aproximado de 18 billones
de dólares.
Continuidad:
¿Cuál de los países tiene mayor estabilidad económica?
Al ser una de las potencias mundiales Estados Unidos cuenta con una mayor
estabilidad económica lo que le permite ser uno de los grandes consumidores de café,
así mismo le permite tener un mejor acceso a los productos en el mercado y tener
relaciones internacionales con los diferentes países con los cuales desee acceder a su
producto.
CRITERIOS INDIRECTOS:
¿Qué países serían la competencia directa para el producto?
Los países con mayor competencia directa en el mercado para la exportación de café a
los diferentes países consumidores son:
Brasil como primer lugar ya que exporta gran cantidad de café a los diferentes países
del mundo y ubicado en una gran posición económica
Vietnam como segundo lugar por su ubicación geográfica le permiten abordar el
continente asiático y sus vecinos Europa y Oceanía, ya que por sus costas marítimas
se beneficiaría a la exportación del café a sus países vecinos.
Como tercer lugar tenemos Indonesia gran productor de café en el continente asiático
y exportador a las diferentes regiones de su continente con fácil acceso al mercado por
su ubicación geográfico.
¿Qué otras empresas exportan el mismo producto dentro del país de origen?
Otras empresas que venden el mismo producto en el mercado internacional son:
 Fondo Nacional del café
 Racafe
 Colcafe
 Torre café
 Águila roja

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la

tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de
mercado potencial.

Rta://

Facilidad de
  Tamaño del mercado acceso Continuidad
¿Qué países están ¿Cuál de los
¿Qué países importan más cerca países tiene mejor
más el producto? culturalmente y estabilidad
Criterios logísticamente? económica?
directos
¿Cuáles son los ¿Cuáles son los
mercados más grandes mercados más  
en PIB? accesibles?
 ¿Cuál será el
crecimiento previsto del
PIB o de las    
importaciones para
estos países?
¿De los países
escogidos, cuál es el    
país más consumidor?
¿Qué país es más ¿Cuál es el rango
¿Qué países serían la
flexible a las de edad de los
competencia directa
barreras de consumidores de
para el producto?
mercado? café?
¿Qué otras empresas ¿Cómo están las
Criterios
exportan el mismo relaciones
indirecto  
producto dentro del país políticas con el
s
de origen? país a exportar?
¿Qué países generan
más opción laboral con
   
la comercialización del
café?

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el

país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o
servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá
trabajando a lo largo de este programa de formación.

Rta:// Después de realizar el estudio y verificar diferentes criterios para la selección del
país encontramos que nuestro destino meta es Estados Unidos ya que por ventajas de
transporte, tiempo, costo, tratados, relaciones económicas y políticas es el más
asequible para la exportación del café.

Sin embargo, Países Bajos (Holanda) podría ser una segunda opción y así poder
expandir el mercado y posicionarnos como uno de los principales exportadores, puesto
que hasta la fecha hay países del Reino unido que exportan el mismo producto pero
podríamos competir con unos mejores estándares de calidad para ser uno de sus
principales proveedores.

PAISES Paises Bajos (Holanda)
Tamaño del mercado
Bélgica - Alemania -
Paises importadores del Francia - Brasil - Polonia -
producto Italia - Reino Unido -
Criterios
Luxemburgo
directos
Mercados más grandes en PIB 800.095M.€
Crecimientos del PIB 3,8%
País más consumidor 8,4Kg
Competencia directa para el Bélgica, Alemania y
producto Francia
Alexcafé S.A.S.
Alma del Huila
Exportadores S.A.S. -
Trilladora,
Empresas exportadoras de café
Comercializadora Y
desde Colombia
Procesadora Colombiana
de Café S.A.
Criterios Cafexcoop S.A.
indirectos Carcafe LTDA
La tasa de desempleoes
relativamente baja, de 3,4%
en 2020. Al mismo tiempo
Paises que generan mas opción
la fuerza laboral se
laboral con la exportación del
expandio significativamente
café
en los dos últimos años,
alcanzando una cifra
máxima de poscrisis.
Facilidad de acceso
Cuenta con acceso
maritimo y aéreo, con una
excelente infraestructura
portuaria, tiene más de 40
puertos entre principales y
Paises mas cerca cultural y
auxiliares, con una duración
logisticamente
de 12 a 22 días
dependiendo del puerto de
salida en Colombia y el
puerto de llegada ya sea en
Amsterdan o Rotterdam
Criterios
directos
Actualmente, alrededor del
12% de los hogares
holandeses poseen una
máquina de café, lo que
significa que existe un
potencial crecimiento para
el café premium de alta
Mercados mas accesibles calidad. Ahora bien, la
tendencia relativamente
reciente es el consumo de
café en las calles y sobre
movimiento; de hecho, es
una consecuencia de vidas
aceleradas y rutinas diarias
de trabajo.
Cumplir con los requisitos
generales sanitarios,
pautas de etiquetado como
la denominación de venta,
Barreras de mercados ingredientes, cantidad neta
debe ser superior al 25%
en peso para café seco y
para cafeína anhidra no sea
superior en peso al 0,3%.
La sección política de la red
diplomática holandesa en
Colombia se dedica a
Criterios
mantener, desarrollar e
indirectos
intensificar las relaciones
bilaterales entre los Países
Bajos y Colombia. Por las
partes caribeñas del Reino,
Estabilidad política los Países Bajos son un
vecino directo de
Colombia. La Embajada
tiene tres enfoques con
respecto a la política
colombiana: derechos
humanos, el proceso de
paz y los desarrollos
políticos en Colombia.
Continuidad
En el último año tras la
pandemia del Covid-19 su
caida fue muy alto con una
fuerte contraccion en el
Criterios tercer trimestre del 2020
Estabilidad económica
directos 7.7%. El super´vit
presupuestario se convirtio
en un deficit estimado en
7.1% en comparación a el
2017
En este país es muy común
ver personas desplazarse
de un lugar a otro con un
Criterios Rango de edad de los café en la mano, desde muy
indirectos consumidores de café temprana edad se consume
este producto, siendo así un
país que consume 2,5 tazas
por persona
Total Ponderación por país:
5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además
presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el
producto o servicio elegido.
Ponderación Estados Unidos
23
Brasil - Suiza - Canadá -
2 5
Guatemala - Vietnam
2 18.292.506M.€
5 1,6%
5 3,7Kg
3 Brasil, Suiza y Canadá
Alexcafé S.A.S.
Alma del Huila
Exportadores S.A.S. -
Trilladora,
3 Comercializadora Y
Procesadora Colombiana
de Café S.A.
Cafexcoop S.A.
Carcafe LTDA
Ha ayudado al progreso
económico de las personas
favoreciendo al empleo de
3 4
las personas que habitan
en dicho país con un total
de 1,7 millones de empleo
16
Cuenta con acceso
maritimo y aéreo, posee
una infraestructura portuaria
compuesta por más de 400
puertos y
sub puertos, de los cuales
50 manejan el 90% del total
de toneladas de carga.
4 Están
localizados
estratégicamente en los
Océanos Pacífico y
Atlántico. Con una duración
de 7 a 19 días
dependiendo del puerto de
salida en Colombia y el
puerto de llegada
Colombia retomó el
liderazgo mundial en las
exportaciones de café al
mercado de los Estados
Unidos, posición que había
cedido a Brasil desde hace
una década. Colombia
participó con un valor de
4 5
US$1.186 millones, que se
compara con las
colocaciones brasileñas
por un monto de US$1.038
millones, superando por
primera vez a los brasileños
que tomaron el dominio del
mercado, desde el 2009.
No imponen aranceles
sobre las importaciones del
3 5
café verde y café
procesado
Colombia y los Estados
Unidos son las
democracias más antiguas
del hemisferio. Nuestras
naciones se fundan bajo los
mismos valores de
5 5
democracia, libre comercio,
seguridad y prosperidad; y
encontramos en el diálogo y
la cooperación los pilares
fundamentales para una
relación de beneficio mutuo
8 10
Estados unidos al presentar
sus cifras para el segundo
trimestre del año 2021 en
su PIB avanzo en un 1,5%
trimestral o 6.5% en
terminos anualizados.
3 Incluso al compararcon el
segundo trimestre del 202,
periodo en el que se sintio
con mayor fuerza la crisis
de Covid-19, cabe decir
que la actividad creció en
un 12.2%
Los norteamericanos estan
consumiendo esta bebida
desde edad temprana, los
jóvenes de 18 a 24 años
subio de 34% a 48%,
5 mientras que las personas
de 25 a 39 años creció del
51% al 64%. Mientras que
en el grupo de 40 a 60 años
tuvo un declive del 76% al
64%
47
Criterios utilizados para la preseleccion de un mercado para el café
Ponderación Alemania Ponderación Referencias
22 20
Brasil - Vietnam - Honduras
3 https://www.trademap.org/Country_SelProductCountry_Graph.aspx?nvpm
- Italia - Suiza
5 3.367.560M.€ 3 https://datosmacro.expansion.com/pib
https://datosmacro.expansion.com/pib/p
2 1,6% 2 https://datosmacro.expansion.com/pib/alemania https://datosmacro.expansion.com/pib/estadosunidos
aisesbajos
2 4,9Kg 4 https://cafemalist.com https://es.statista.com https://alimentaria.cacia.org
1 Brasil, Vietnam y Honduras 3
Alexcafé S.A.S.
Alma del Huila
Exportadores S.A.S. -
Trilladora,
3 Comercializadora Y 3 https://www.bascafe.org/empresas-certificadas.html
Procesadora Colombiana
de Café S.A.
Cafexcoop S.A.
Carcafe LTDA
Se redujo en el mes de
Junio 2021 en 73.000
personas hasta los 2,6
millones, lo que significa un
2 https://www.efe.com
indice de desempleo del
5,7% y la mayor caída
registrada en los últimos 10
años.
20 7
Cuenta con acceso
maritimo y aéreo, con una
excelente infraestructura
portuaria, con más de 60
puertos y sub puertos
auxiliares, abiertos para el
manejo de
carga. Desde Colombia la https://www.colombiatrade.com.co/herr
https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-exportador/perfiles- https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-
oferta de servicios de amientas-del-exportador/perfiles-
5 3 logisticos-de-exportacion-por-pais/perfil-logistico-de-exportacion-paises- exportador/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-
exportación se dirige logisticos-de-exportacion-por-pais/perfil-
bajos pais/perfil-logistico-de-exportacion-estados-unidos
principalmente a los logistico-de-exportacion-alemania
siguientes puertos: Bremen-
Bremerhaven y Hamburgo,
con una duración de 12 a
22 días dependiendo del
puerto de salida en
Colombia y el puerto de
llegada
Ladinámicacomercialtradici
onaldelcaféenEuropa,esim
portarproductofrescodesde
Latinoaméricaytostarloenlo
smercadosconunaindustriat
ostadoradesarrolladacomo https://www.portafolio.co/economia/colo
https://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-de-negocio/paises-
Holanda,Italia,Alemania,entr 1 mbia-es-el-principal-proveedor-de-cafe- Mercado de cafe tostado en Alemania (publico).pdf
bajos-cafes-especiales
eotros.Deahíqueelcafétosta de-ee-uu-538316
dodeLatinoaméricatieneun
amínimaparticipación,enAle
maniaporejemplorepresent
anun0,1%desusimportacion
es.
Cumplir con los requisitos
generales sanitarios,
pautas de etiquetado como
la denominación de venta,
ingredientes, cantidad neta 3 https://www.intracen.com https://connectamericas.com
debe ser superior al 25%
en peso para café seco y
para cafeína anhidra no sea
superior en peso al 0,3%.
La relación bilateral entre
Colombia y Alemania se ha
enmarcado siempre en los
valores de respeto, cortesía
y cooperación. La misma https://www.cancilleria.gov.co/internacional/politica/regiones/america/esta https://www.paisesbajosytu.nl/su-pais-y- https://alemania.embajada.gov.co/colombia/asuntos_p
está fundamentada en una dos- los-paises-bajos/colombia/y-paises- oliticos#:~:text=La%20relaci%C3%B3n%20bilateral%2
larga tradición de interés unidos#:~:text=Colombia%20y%20los%20Estados%20Unidos,una%20rel bajos/las-relaciones-politicas-entre- 0entre%20Colombia,a%20comienzos%20del%20siglo
mutuo que se remonta, aci%C3%B3n%20de%20beneficio%20mutuo colombia-y-los-paises-bajos %20XIX
incluso, al viaje del sabio
Alejandro de Humboldt por
el continente americano a
comienzos del siglo XIX.
6
El ministro de Economía,
Peter Altmaier, anunció
https://elpais.com/economia/2021-01-27/alemania-
este miércoles que la
recorta-al-3-su-prevision-de-crecimiento-en-2021-por-
previsión de crecimiento
las-restricciones-de-la-segunda-
del producto interior bruto https://www.portafolio.co/internacional/e
ola.html#:~:text=El%20ministro%20de%20Econom%C
(PIB) es del 3% para 2021, conomia-de-estados-unidos-ya-
5 3 https://www.exteriores.gob.es 3%ADa%2C%20Peter,se%20calcul%C3%B3%20hac
frente al 4,4% que se recupero-lo-perdido-por-la-crisis-
e%20unos%20meses.&text=La%20pandemia%20prov
calculó hace unos meses. ... 554566
oc%C3%B3%20en%202020,Altmaier%20calific%C3
La pandemia provocó en
%B3%20de%20%E2%80%9Cdram%C3%A1tica%E2
2020 una caída del PIB del
%80%9D.
5%, que Altmaier calificó de
“dramática”.
Personas de 46 o más
años consumen el producto
a diario preparandolo en
sus propios hogares, https://procolombia.co/actualidad-
siendo el segmento que https://www.legiscomex.com/Documentos/millenials-impulsaron-cafe- internacional/agroindustria/los-
5 3
mas consume el producto, mercado-eeuu-nov-25-16-15not alemanes-optan-por-preparar-cafe-en-
seguido por los alemanes sus-casas-y-buscan-calidad
de 36 a 45 años utilizando
maquinas pods y
automaticas.
52 33
Rta:// El perfil logístico de Colombia hacia Estados Unidos lo hace muy atractivo para
invertir en la exportación de productos.

CONCLUCIONES

El factor principal que pone a Estados Unidos como aliado estratégico comercial es su
infraestructura portuaria, entre sus más de 400 puertos cuenta con diferentes puntos de
llegada y es ideal para hacer conexiones y pensar en tener sucursales de acopio tanto
para nuestro producto como los diferentes que se puedan exportar de nuestro país,
brindando así una ayuda a nuestros hermanos colombianos.

Adicionalmente podemos concluir que Estados Unidos se ha convertido en un mercado

dónde personas de cualquier edad consumen el producto de diferentes maneras, lo
cual nos permitiría poder exportar el café en diversas versiones, ya sea en grano, en
polvo, instantáneo, descafeinado, en fin, en sus muchas modalidades.

También tenemos una gran oportunidad ya que en algunas de nuestras presentaciones

no imponen aranceles sobre las importaciones, el tiempo en poder llegar nuestro
producto es el más corto en relación a otros países consumidores de café y las
relaciones políticas y económicas son muy beneficiosas para los exportadores ya que
los términos acordados están dando oportunidad para el mercado Colombiano.