SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
FASE ANALISIS
EVIDENCIA: 3 Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”
FICHA: 2176076
NUBIA ESTER NAVARRO CARPIO
XIMENA PATRICIA BELTRAN HERNANDEZ
YESSICA PAOLA BELTRAN LIDUEÑA
JUAN DANIEL GUZMAN MADERA
CINDY CAROLINA RUBIO PARRA
AÑO 2020
1. Identifique tres países que consideren con mercados potenciales para la
comercialización del producto o servicio previamente determinado en la evidencia
11: DIAGNOSTICO DEL MERCADO Y ANALISIS DOFA, de la actividad de aprendizaje
1, también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados
suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio
en la actividad de aprendizaje anterior.
ESTADOS UNIDOS
CHILE
ALEMANIA
2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la
tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se
encuentra en el tema 4. Como elegir un destino de exportación del material de
formación consultado
El producto que escogimos fue el SOMBRERO VUELTIAO
CRITERIOS UTILIZADOS PARA LA PRESELECCION DE UN MERCADO
TAMAÑO DE MERCADO FACILIDAD DE CONTINUIDAD
ACCSESO
¿Qué países importan ¿ Qué países están ¿ cuál de estos
más producto? más cerca países tiene
culturalmente y mejor
logísticamente estabilidad
económica?
Estados unidos 777.992 En primer lugar, Estados Unidos
dólares un porcentaje de Estados Unidos que ha tenido un
73.59% Alemania crecimiento del
Y luego Chile 2.2%
Alemania
Y luego Chile
CHILE 72.103 Dólares ¿Cuáles son los
CRITERIOS con un porcentaje de mercados más
DIRECTOS 6.82% accesibles?
Estados Unidos
ALEMANIA 52.225
Dólares 4.49%
¿Cuáles son los
mercados más grandes
en PIB?
ESTADOS UNIDOS 2.2%
ALEMANIA 1.1%
CHILE 0.6%
¿Cuál será el crecimiento
previsto de PIB o de las
importaciones para estos
países?
Estados Unidos 73.59%
Alemania 4.94%
Chile 6.82%
¿Qué países serian la
CRITERIOS competencia directa
INDIRECTO para el producto?
S Japón
Suiza
Nueva Zelanda
China y
Egipto
¿Qué otras empresas
exportan el mismo
producto dentro del país
de origen?
Internacional de
Sombrero SAS
Ordoñez muños Rodrigo
Sapia CI SAS
3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la
tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de
mercado potencial.
1. Barreras arancelarias
Son restricciones al comercio externo de un país mediante impuestos a la
exportación e importación de bienes o servicio por parte de un país, a estos
impuestos se le conoce como aranceles
2. barreras no arancelarias
Barreras no arancelarias estas utilizan regulaciones y estrategias diferente a los
impuestos para dificultar la importación.
3. Volumen de importaciones
Durante los últimos años estados unidos ha importado 2.294.244 M. E
4. Poder adquisitivo
El valor máximo para estados unidos durante el periodo de 2019 fue de 62526.94
U. S dólares.
5. Facilidad de hacer negocios
En referencia al convenio que tuvo estados unidos con Colombia con el TRATADO
LIBRE DE COMERCIO ya que facilito el acceso al mercado, siendo el primer socio de
Colombia.
4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país
mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o
servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá
trabajando a a lo largo de este programa de formación.
El país con mayor potencial para la exportación de nuestro producto que es el
SOMBRERO VUELTIAO ES ESTDOS UNIDOS.
5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además
presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el
producto o servicio elegido.
Analizando el tema llegamos a la conclusión que Estados Unidos tiene el mejor
comercio ya que es uno de los países más rico poderoso e influyente del mundo y a
su vez por su estabilidad económica.
