EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”
LUIS HERNANDO QUIROGA HERNÁNDEZ
TECNÓLOGO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
FICHA: 23448698
FORMACIÓN VIRTUAL REGIONAL BOLÍVAR
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INTRODUCCION
El propósito de esta evidencia es identificar los países para comercializar en el
mercado exterior nuestro producto.
Para exportar es indispensable pensar en el lugar de destino de nuestros
productos, es debido a esto que las empresas emplean gran parte de su energía
en investigar y analizar cada posible destino de exportación pues es fundamental
tener en cuenta cada uno de los aspectos de estos para evitar complicaciones,
sobre costos y perdidas del producto, en nuestro campo de trabajo se hace
indispensable conocer cada una de las barreras tarifarias que posee cada país
además de conocer los tratados que se han firmado con estos ya que esto facilita
determinar cuál de estos países es el más viable para hacer negocios, reduciendo
así los peligros, las amenazas y las pérdidas para la empresa.
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1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la
comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia
11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1,
también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados
suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en
la actividad de aprendizaje anterior.
- Estados unidos
- Francia
- España
2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la
tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se
encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de
formación consultado.
Tamaño del Facilidad de continuidad
mercado acceso
¿Qué países ¿Qué países ¿Cuáles son los
importan están más cerca mercados más
más el culturalmente y accesibles?
producto? logísticamente?
Brasil, Colombia.
Estados Unidos Brasil, Estados
Unidos
¿Cuáles son los y Canadá.
mercados más
grandes en ¿Cuál de los
PIB? países tiene
Criterios directos mejor
Estados Unidos estabilidad
es la economía económica?
más grande del
mundo por su Estados Unidos
tamaño
del PIB,
representa
el 24,3% (US$18
billones), esto es
casi una cuarta
parte de la
economía a nivel
global.
3
China y Japón,
representando
14,84% y 5,91%
respectivamente y
posteriormente
en los siguientes
tres lugares se
ubican países
europeos.
¿Cuál será el
crecimiento
previsto del PIB
o de las
importaciones
para estos
países?
Se estima que el
crecimiento entre
el 2018 y 2050,
del PIB es de
125% de estos
tres países.
¿Qué países
serían la
Criterios competencia
indirectos directa para el
producto?
MEXICO y CHILE
3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en
la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de
mercado potencial.
Criterios adicionales a considerar por la empresa:
¿Qué país es más flexible a las barreras de mercados?
Unión Europea
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¿Qué país exporta la mejor calidad de aguacate hass?
MEXICO
¿Qué países transforman mejor el producto?
EE.UU
¿Cuáles son los países generan más opción laboral con la comercialización
del
aguacate?
Estados unidos y Unión Europea.
¿Cuál es el mejor aliado estratégico por su salida a otros países?
Unión Europea
4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el
país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o
servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación se seguirá
trabajando a lo largo de este programa de formación.
Unión europea: El canal de distribución para frutas exóticas en la Unión Europea
cuenta con un sistema que se basa principalmente en grandes importadores y
agentes que se encargan de comprar la fruta a los productores directamente y
distribuirla en el mercado hacia supermercados, mayoristas y minoristas (tiendas
especializadas, centros de distribución local, restaurantes u hoteles).
5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde además
presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para exportar el
producto o servicio elegido.
Esta evidencia nos permite conocer que en el mercado internacional hay muchos
países que se interesan por importar este producto “Aguacate Hass” y además
conocer la acogida que hay del mismo. Las nuevas tecnologías existentes en
estos mercados hacen de este producto una atracción para los consumidores
generando un amplio campo laboral y estabilidad económica.
Transformar e innovar la materia prima hace que este se potencialice y por
consiguiente este contribuye al desarrollo económico de un país.
Según los criterios utilizados para la preselección de un mercado el país
seleccionado para la exportación del producto Aguacate Hass es Union Europea.
