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El documento analiza el ingreso al mercado internacional, identificando a Chile, México, Estados Unidos y España como mercados potenciales para exportación. Se elabora una matriz de selección que destaca a Estados Unidos como el país con mayores ventajas para la internacionalización, considerando factores económicos, políticos y sociales. Además, se evalúan competidores nacionales e internacionales en el mercado estadounidense, resaltando la importancia de la calidad y diferenciación de productos peruanos.

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UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE

Facultad de Negocios

Carrera de Administración y Negocios Internacionales

PRACTICAS DE CAMPO – ENTREGABLE 2

Curso: Negocios Internacionales

Capítulo II: Ingreso al Mercado Internacional

Estudiante: Geraldine Antonella Angles Gallegos

Semestre: 4to

Docente: MIGUEL ANGEL RAMOS MATTA

Fecha: 07 Septiembre 2025


Capítulo II: Ingreso al Mercado Internacional

1. Identificación de mercados potenciales


Para el presente análisis se consideran mercados potenciales de exportación para el
producto seleccionado. Los criterios de evaluación incluyen: tamaño de mercado,
estabilidad económica, accesibilidad comercial, demanda del consumidor y tratados de libre
comercio vigentes con el Perú. Los principales mercados evaluados son:

- Chile
- México
- Estados Unidos
- España

Cada uno de estos países presenta oportunidades interesantes para la internacionalización,


aunque con distintos niveles de riesgo y competencia.

2. Matriz de Selección de Mercados


Se elabora la siguiente matriz comparativa de los mercados potenciales, considerando
criterios como: crecimiento económico, barreras arancelarias, distancia geográfica,
acuerdos comerciales, nivel de demanda y competencia.

Criterio Chile México EE.UU. España

Crecimiento 8 7 9 7
económico

Barreras 9 8 7 8
arancelarias

Distancia 9 7 5 6
geográfica

Acuerdos 9 8 8 9
comerciales

Nivel de 7 8 9 7
demanda

Competencia 7 8 9 7

De acuerdo con los puntajes obtenidos, el país con mayores ventajas relativas es Estados
Unidos, considerado como destino final para el ingreso al mercado internacional.
3. Análisis PEST de Estados Unidos
• Político: Estados Unidos mantiene estabilidad política y marcos institucionales sólidos.
Existen acuerdos comerciales con Perú como el TLC Perú–EE.UU. que facilitan el acceso al
mercado.

• Económico: Es la mayor economía mundial, con alto poder adquisitivo y demanda


diversificada. El consumo per cápita es elevado, lo cual representa una oportunidad para
productos de valor agregado.

• Social/Cultural: El mercado estadounidense es multicultural, lo que abre oportunidades


para productos peruanos étnicos y gourmet. Sin embargo, existe alta exigencia en
estándares de calidad y tendencias de consumo saludable.

• Legal: Las normas de importación son estrictas en temas de etiquetado, sanidad e


inocuidad. Las empresas deben cumplir con regulaciones de la FDA y otras entidades
regulatorias.

4. Análisis de competidores nacionales e internacionales


En el mercado estadounidense existen competidores internacionales consolidados,
provenientes de México, Chile y otros países latinoamericanos. Estos países cuentan con
experiencia exportadora y cadenas de distribución ya establecidas.

En cuanto a competidores nacionales (peruanos), varias empresas ya exportan hacia EE.UU.,


especialmente en el sector agroindustrial, textil y productos gourmet. Sin embargo, aún
existen nichos de mercado donde la diferenciación y la calidad pueden ser factores clave
para ganar participación.

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