LA

CONFORMIDAD:
LA LAS MINORIAS

INFLUENCIA
DE GRUPO EN LAS MINORÍAS PUEDEN INDUCIR
INCLUSO A GRANDES MAYORÍAS A
ACCIÓN CAMBIAR SUS ACTITUDES O
COMPORTAMIENTOS.
*DEBIDO A QUE LAS POSTURAS DE LAS
*La influencia social :esfuerzos de MINORÍAS ESTÁN AMENAZADAS, ELLAS
una o varias personas para cambiar CON FRECUENCIA SOBRESTIMAN EL
las actitudes o comportamiento de NÚMERO DE PERSONAS QUE COMPARTEN
SUS CREENCIAS.
otra/s
persona/s— forma parte de nuestra
vida.

*LA MAYORÍA DE LA *EN LA BASE DE NUESTRA

GENTE SE TENDENCIA
HACIA LA CONFORMIDAD SE
COMPORTA ENCUENTRAN
DE DOS MOTIVACIONES
ACUERDO CON LAS IMPORTANTES:EL
NORMAS SOCIALES DESEO DE GUSTAR A LOS
OTROS Y EL DESEO
LA DE SER CORRECTO O
MAYOR PARTE DEL APROPIADO.
TIEMPO; EN OTRAS *UNA VEZ QUE MOSTRAMOS
PALABRAS, CONFORMIDAD EN UNA SITUACIÓN DADA
TENDEMOS A PERCIBIR ESTA ACCIÓN COMO
MUESTRAN JUSTIFICADA,INCLUSO SI HA REQUERIDO QUE
TENDENCIAS HACIA NOS COMPORTÁRAMOS DE MANERA
CONTRARIA A NUESTRAS VERDADERAS
LA CREENCIAS.
*AUNQUE LAS PRESIONES HACIA LA
CONFORMIDAD. CONFORMIDAD SON FUERTES,MUCHAS
PERSONAS SE RESISTEN A ELLAS,AL MENOS
PARTE DEL TIEMPO
 LA
CONDESCENDENCIA
: PEDIR
—A VECES— ES
RECIBIR
*LOS INDIVIDUOS EMPLEAN
MUCHAS
TÁCTICAS DIFERENTES PARA
OBTENER
CONDESCENDENCIA. MUCHAS DE
ELLAS
SE BASAN EN PRINCIPIOS BIEN
CONOCIDOS POR LOS PSICÓLOGOS
SOCIALES.

TACTICAS
Dos tácticas ampliamente
empleadas,el pie en-la-puerta y el
procedimiento del amago se
basan en el principio de
compromiso/consistencia. En
contraste, las técnicas de la
puerta-en-la-cara y «esto-no-
estodo» se basan en el principio de
reciprocidad
PRINCIPIO DE
ESCASEZ
La técnica de «ponerlo difícil de
conseguir» y la técnica de
«fecha
límite» están basadas en el
principio
de la escasez —la idea de que
aquello que es escaso o difícil
de
obtener es valioso.
 OTRA TACTICA
PARA LA
CONDESCENDENCIA
COMPROBACION
SOCIAL IMPLICA PONER A LOS
DEMÁS DE BUEN HUMOR
ANTES DE HACERLES
Oro principio
UNA SOLICITUD. LAS
básico que subyace a la
EVIDENCIAS INDICAN QUE
condescendencia, ESTA TÁCTICA SERÁ MÁS
está fuertemente relacionada con la EFECTIVA SI ALGÚN
influencia social basada en la ELEMENTO DE LA
información SOLICITUD INDUCE A LA
y con la conformidad. PERSONA A PENSAR
SISTEMÁTICAMENTE EN
ELLO.

EN LA TÉCNICA DE
PICAR LA
CURIOSIDAD, LA
CONDESCENDENCIA
A LAS PETICIONES SE
RESULTADOS DE
AUMENTA INVESTIGACIONES
ATRAYENDO
(ESTIMULANDO) EL
INTERÉS DE LAS INDICAN QUE LAS TÁCTICAS QUE
PERSONAS,PARA LOS INDIVIDUOS
ESCOGEN PARA INFLUIR EN
QUE ASÍ NO
OTROS ESTÁN
LAS RECHACEN DE RELACIONADAS CCON SUS
MANERA PROPIOS RASGOS Y
AUTOMÁTICA CARACTERÍSTICAS
FORMAS EXTREMAS
DE INFLUENCIA
SOCIAL:
OBEDIENCIA A LA
AUTORIDAD
Y
ADOCTRINAMIENTO
INTENSO

LA OBEDIENCIA *LA INVESTIGACIÓN DE STANLEY MILGRAM

La obediencia es una forma de
influencia social en la cual una
persona
ordena a otra u otras hacer
algo y ellas
lo hacen.Esta es la forma más
directa
de influencia social.
INDICA QUE MUCHAS PERSONAS
OBEDECEN
CON FACILIDAD LAS ÓRDENES DE UNA
FIGURA
CON RELATIVAMENTE POCA AUTORIDAD,
INCLUSO SI ESTAS ÓRDENES IMPLICAN
HACER
DAÑO A UN INOCENTE DESCONOCIDO.
*DICHA OBEDIENCIA DESTRUCTIVA,QUE
JUEGA UN PAPEL EN MUCHAS
ATROCIDADES
DE LA VIDA REAL, PROVIENE DE DIVERSOS
FACTORES.