FORMATO ENTREGABLE

CASO SEMANA 2

PRODUCTIVIDAD Y OPTIMIZACIÓN
DE CANALES DE VENTA

COLOQUE AQUÍ SUS DATOS

 Redacción del informe de caso – Formato entregable

Genere un documento que contenga las respuestas a las preguntas presentadas en el caso.

Se le pide a usted, definir, puntualmente, las situaciones complejas se generan en (ver tabla adjunta):

1. Desde principios de la temporada se notó el interés de los clientes por los modelos “Polera femenino
509” y “Polera masculino 790”, por esta razón, LGA importó 300 unidades más de cada una y estas
llegarán a inicios de la próxima semana a la bodega. Se le pide a usted determinar el canal de
distribución por el que tienen que comercializarse ambos productos mencionados. Fundamente su
respuesta claramente.

2. Dadas las rotaciones acumuladas en GT y LP del producto “Polera femenino 509”, el product manager
de la línea GT está pidiendo que se le reasignen las unidades que no se han vendido en el canal LP. Si
usted fuera el gerente comercial, ¿reasignaría las unidades?

3. Dadas las rotaciones de la tabla adjunta, ¿qué UEN tiene mejores resultados sobre la venta de sus
productos? LGA premia regularmente a las unidades con buenos desempeños en sus ventas. Dada la
información de la tabla adjunta, ¿qué unidad debería recibir el premio LP o GT?

Luego de un profundo análisis de los datos levantados por los product managers de LGA sobre las
rotaciones de la temporada en curso, tanto de los locales propios como de las grandes tiendas, la
situación es muy alentadora para algunos productos y bastante compleja para otros. El inminente
término de la temporada actual y la cantidad de productos nuevos recibidos por la bodega que están
esperando ser despachados obliga a empujar la venta de algunos productos, aumentando sus
descuentos para minimizar los stocks que queden al finalizar la temporada.

Puntualmente, las situaciones complejas se generan en (ver tabla adjunta):

UEN que UEN Rotación Stock Acumulado Días de Descto. a la

Producto Línea Modelo
importó Venta Acumulada Bodega + GT+LP (unidades) Venta fecha
Pantalón Femenino 208 GT GT 35% 300 90 5%
Polera Femenino 509 GT y LP GT 90% 100 20 10%
Polera Femenino 509 GT y LP LP 35% 100 20 10%
Blusa Femenino 305 LP LP 75% 50 14 0%
Pantalón Masculino 629 LP LP 80% 10 5 10%
Polera Masculino 790 GT y LP LP 85% 50 10 5%
Polera Masculino 790 GT y LP GT 70% 75 7,5 5%
Camisa Masculino 855 GT y LP GT 63% 250 60 30%

En la construcción del documento recuerde usar una estructura lógica, mediante la cual se puedan evidenciar
los elementos básicos de un informe profesional:
 Introducción: Incluye la presentación del caso, su propósito y justificación, además, el planteamiento de
las preguntas que orientan el caso y de sus antecedentes.

 Presentación de la solución del problema: Se debe abordar el problema en su totalidad, respondiendo las
preguntas que se plantean. Debe presentar una breve descripción del problema, identificar los datos del
mismo y proponer la estrategia más adecuada de solución.

 Conclusión: En este punto se deben señalar, con precisión, las conclusiones del caso.

 Redacción y estilo: Son tres las actividades que el alumno debe tener en cuenta al momento de redactar
el informe entregable del caso;
• Desarrollar una idea en cada párrafo.
• Lenguaje sencillo, claro y fluido.
• Sin errores ortográficos ni gramaticales.

 Formato: Se consideran cinco aspectos;

• Título, paginación y referencias.
• Subtítulos bien diferenciados y cuando corresponde.
• Tamaño de hoja carta.
• Calibri, tamaño 12, a espacio sencillo.
• Usar el formato APA de manera correcta en citas y referencias.