AN78-INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

TAREA ACADÉMICA-2

PREGUNTAS: Caso Tommy Hilfiger

1. Cuál es la estrategia con la que Tommy Hilfiger comúnmente ingresa a los diferentes mercados del mundo
sustente su respuesta haciendo referencia con las motivaciones que tienen los países para hacer negocios
internacionales.

2. Investigue y describa cómo maneja Tommy Hilfiger sus negocios por e-commerce, explique cómo funciona
y modalidad de e-commerce utiliza.

3. La estrategia que propone el siguiente extracto del caso de “Hilfiger ha inaugurado grandes tiendas insignia
en lugares preferenciales dentro de grandes mercados, como las ciudades de Nueva York, París y Tokio.
Estas tiendas no sólo venden los productos, también exhiben la variedad de mercancía de la empresa” a
¿qué tipo de integración de la IED estaría haciendo referencia? Sustente su respuesta con un ejemplo.

4. Realice un diagnóstico de la Cultura en los países donde ha incursionado Tommy Hilfiger desde el punto
de vista de las 6 dimensiones de Hofstede, Desde el punto de vista de cada dimensión ¿Qué recomendación
haría al negocio de Tommy Hilfiger?

5. Con respecto al siguiente extracto del caso “la división europea, operada en forma autónoma, se rehusó a
adoptar los diseños pasados de moda de Estados Unidos y sus ventas aumentaron mientras las
estadounidenses disminuían” Sobre el modelo EPG ¿Qué orientación empresarial estaría siguiendo la
empresa en su proceso de internacionalización, realice un análisis evaluando los siguientes criterios:
¿Cultura dominante, estrategia comercial, gobernanza, evaluación y control y percepción del mercado?

6. Siguiendo el siguiente extracto “una marca parecida, más barata, llamada Tommy Sport, confundió a los
consumidores y manchó la imagen de Hilfiger obligándola a comprarla”. Investigue desde el punto de vista
de la propiedad intelectual ¿qué conflictos tuvo que lidiar la empresa en esta situación?

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7. Investigue sobre los PBI per cápita de los países europeos donde incursionó Tommy Hilfiger en su proceso
de internacionalización y analice si la estrategia de precio aplicada según el caso tiene alguna orientación
respecto a este indicador.

8. Juan Ramirez es el CEO de España, acaba de llegar a Nueva York para una capacitación de CEO de todas
las regiones de Tommy Hilfiger. lo primero que hace en el aeropuerto es acudir a una casa de cambio para
obtener dólares.
EURO/DÓLAR
COMPRA VENTA
1.25 1.28

a) Juan entrega 850 euros al cajero, ¿cuántos dólares obtendrá?

b) Al terminar su estancia, antes de volver a España, cambia los 165 dólares que le quedan en la cartera,
¿cuántos euros le darán?
c) ¿En cuál de las dos operaciones gana la casa de cambio?

9. Marcelo Gonzales y Victor Avellaneda son los gerentes de logística y Ecommerce respectivamente que
viven en España y están planificando pasar el mes de julio en Londres para la implementación del nuevo
Transportation Management System (TMS), para las sucursales de Inglaterra. Han contactado con una
agencia británica que les ha propuesto la contratación de los siguientes servicios:
▪ Alojamiento y manutención: 600 libras mensuales por persona
▪ Vuelo Madrid-Londres ida y vuelta: 300 libras por persona
▪ Costo de gestión de la agencia: 10 libras por persona

a) Sabiendo que el tipo de cambio de 1 euro = 0,80 libras esterlinas, ¿cuál es el precio total del paquete en
euros?
b) ¿Cuánto les costaría el paquete completo si el tipo de cambio estuviera en 1 euro = 0,95 libras?, ¿y si fuera
1 euro = 0,75 libras?
c) Habían presupuestado 1500 euros para pasar el mes por los 2 ejecutivos, por lo que cambiaron libras al tipo
de cambio 1 euro = 0,95 libras, ¿Les alcanzará el presupuesto?
Finalmente gastaron sólo 1500 libras y la diferencia respecto al presupuesto al volver a cambiarlo a euros el
tipo de cambio estaba en 1 libra = 0,75 euros. ¿Cuántos euros obtuvieron para rendirlo a su retorno?

10. Considerando la siguiente noticia: “Tommy Hilfiger y Calvin Klein inician una investigación sobre
presuntos abusos en fábricas de Etiopia” fuente: https://mx.fashionnetwork.com/news/Tommy-hilfiger-y-
calvin-klein-inician-una-investigacion-sobre-presuntos-abusos-en-fabricas-de-etiopia,1090845.html
Realice un análisis y recomiende a la empresa las medidas que debe adoptar desde el punto de vista de la
responsabilidad social empresarial y el FAIRTRADE y garantizar su implementación en todas sus fábricas
a nivel mundial.