“La Microeconomía en las empresas

peruanas”

CASO: Hunter Douglas S.A.

Estudiantes:

APELLIDOS Y NOMBRES DE INTEGRANTES PARTICIPACIÓN (SI/NO)

Clase:

Docente: Lucía Padilla Castro

2020
 Índice

Introducción

Capítulo I: Sobre la Empresa

Capítulo II: Productos, Clientes y Mercado

Capítulo III: Proceso de Producción

Capítulo IV: Diseño y Presentación Comercial

Capítulo V: Administración de la Empresa

Capítulo VI: Programa de Venta

Capítulo VII: El mercado y sus fuerzas

Capítulo VIII: Conclusiones y Recomendaciones

Bibliografía
 Introducción
La Empresa Hunter Douglas comprende que uno de los pilares básicos en los
cuales se sustenta su negocio el cual corresponde a la buena percepción que los
clientes tengan de la compañía, tanto en lo referente a la calidad de sus productos
como en el servicio ofrecido. La calidad de sus productos es ampliamente
reconocida.

Hunter Douglas Perú es una empresa industrial que se dedica a la venta y

fabricación de persianas y cortinas, dentro de sus líneas de negocio tenemos a
Silhouette, Luminette, Pirouette, Duette y Roller, nuestro principal producto a
estudiar en esta investigación será “Silhouette”.

Hunter Douglas Perú, en el rubro de Silhouette, tiene 9 principales clientes en

Lima y provincias, lo cual general que sea el 1er producto con más demanda
dentro de la Empresa, con un 45% de participación.

Las Cortinas Silhouette son un producto de alta calidad y diseño de vanguardia.

Sus suaves láminas de tela suspendidas entre dos velos traslúcidos aportan
elegancia y sofisticación a los espacios, combinando con cualquier estilo de
decoración y entregando a la vez transparencia y control de privacidad. Son
fabricadas usando telas 100% poliéster con un tratamiento antiestático de última
tecnología y ofrecen máxima protección UV para muebles y tapices.

Una de las principales razones por las cuales el trabajo se realiza solo para la
línea de Silhouette es debido a la disponibilidad de datos. Al solicitar los datos
productivos de la compañía, se obtuvo que las cortinas Silhouette lleva un
seguimiento minucioso de la productividad.

Para realizar la investigación de un estudio microeconómico detallado hemos

recopilado datos importantes de Hunter Douglas Perú, como es el rubro de
producción en la que se inmersa la fabricación de cortinas, la variación de ventas
durante un año calendario, el impacto del Covid-19 y una proyección a tres años
para evidenciar en cuando puede crecer la empresa.
 LA EMPRESA
CAPÍTULO I: Sobre la Empresa

Nombre de la
Hunter Douglas Perú S.A.C
Empresa
Ruc 20516444178
Distrito, Provincia,
Cercado de Lima, Lima, Perú
Departamento

1. Breve Historia de la Empresa

Hunter Douglas Perú S.A.C fue constituida por escritura pública el 7 de Julio de

2007. Inicia sus operaciones el mismo año en el Cercado de Lima, la planta de
Santiago-Chile, abastece los proyectos de Perú, La planta de Lima, comercializa
variados productos cubre ventanas como persianas venecianas, cortinas
verticales y otras.

2. Actividad de la Empresa

Hunter Douglas es líder mundial en cortinas, persianas y en el mercado de

productos arquitectónicos. Ofrece una amplia gama de productos de
revestimiento para interiores y exteriores, cielos falsos y soluciones de control
solar. Hunter Douglas Perú, en el rubro de Silhouette tiene el producto con más
demanda con un 45% de participación.
Capítulo II: Producto, Mercados y Clientes
2.1 Producto o servicio de la empresa

Matriz KANO
Calidad Aspecto Cumplimiento Descripción Recomendación
Las cortinas Silhouette son un
1. Tela producto de alta calidad y La revisión correcta de
Polister diseño de vanguardia, realza la procesos de cada área
100%. belleza de cualquier espacio en para maximizar la
2. Materiales los diferentes estilos de calidad de producción.
internos 1. Alto decoración. Sus suaves telas La perfecta relación
ecológicos 2. Alto translúcidas permiten tener una entre cortinas Roller
3. Acero 3. Regular excelente visibilidad al exterior para realizar una
Esperada
Inoxidable. 4. Regular y a la vez otorgan un combinación idónea
4. Protección 5. Alto importante nivel de privacidad a para los usuarios.
UV 90%. 6. Regular los espacios. Se puede tener Mejorar la nitidez
5. Instalación un adecuado control de luz, absoluta en el contacto
6. Garantía. privacidad y temperatura al visual con el exterior
interior de las habitaciones. con característica
Cuenta con la posibilidad de 3Form.
tamaños de vanos 2", 3" o 4".
1. Reducción
calor 25% La proyección de las cortinas Crear a través de un
2. Efectos de Silhouette es reducir los sistema 3Form la
Luz interior. 1. Alto sistemas a atracción de calor reducción de calor
3. Variedad de 2. Alto para crear mejores efectos para la mejora del
colores 3. Bajo interiores en conjunto con la sistema dentro de los
Deseada 4. Tecnología 4. Regular tecnología que elevación sin hogares o centros de
de elevación 5. Regular cuerdas y que permite a los trabajo, con variedad
5. Seguridad 6. Regular usuarios desde niños tener un de colores, y una
para niños. 7. Alto amplio acceso, con mejores implementación de
6. Garantía 5 características que lo hacen tecnología de
años. diferente de la competencia. elevación.
7. Exclusividad

Producto o Servicio Principales características competitivas

Cortinas Silhouette
 INNOVACIÓN
Ante una industria en continua transformación, Hunter Douglas ofrece
productos únicos que se adaptan a los diferentes requerimientos de
clientes, con telas revolucionarias y modernos sistemas, manteniendo
siempre el diseño y estética que la caracteriza como una marca líder a
nivel mundial.
 SUSTENTABILIDAD
Con algunas de las cortinas o persianas Hunter Douglas Luxaflex es
posible evitar el aumento de consumo energético producto de las bajas
temperaturas y el uso de calefacción; por el contrario en verano permite
frenar la entrada del calor, conservando la comodidad de sus ambientes y
manteniendo siempre el diseño, la calidad y la estética. Comprometidos
con el medioambiente, Hunter Douglas está orientado a que nuestros
clientes logren disminuir el uso de energía, en pos de reducir nuestra
huella de carbono.
 CHILD SAFETY
Dentro del hogar hay muchos objetos con que los niños juegan y pueden
implicar un riesgo para su seguridad. Hunter Douglas ofrece siempre
productos innovadores y funcionales que se adecuen a cada espacio y
necesidad de los clientes, ha creado productos con nuevas tecnologías
 que disminuyen los riesgos de accidentes, tanto en niños como mascotas.

2.2 Análisis de la competencia

Se realiza una matriz de perfil competitivo con 6 factores que permitan
medir la competitividad para las empresas que fabrican cortinas y
persianas.

ITEM Factores Pond Hunter Douglas Cortinas Decor Rollux

de Éxito eraci Calificac Valor Calificaci Valor Calificaci Valor
ón ión Ponderado ón Pondera ón Pondera
do do
1 Innovación
0.20 3 0.6 2 0.4 2 0.4
Proceso
2 Innovación
0.20 4 0.8 1 0.2 2 0.4
Diseño
3 Calidad de
0.20 4 0.8 2 0.4 1 0.2
Cortinas
4 Precio 0.15 2 0.3 4 0.6 3 0.45
5 Experienci
0.15 3 0.45 1 0.45 1 0.15
a
6 Instalación 0.10 4 0.4 2 0.2 2 0.2
Total 1 3.35 2.25 1.8

Calificación: 1. Deficiente 2. Regular 3. Bueno 4. Excelente

Interpretación: Hunter Douglas tiene mayor competitividad que sus las
otras dos empresas, lleva una ligera ventaja en diseño de innovación y
calidad de sus cortinas con un valor ponderado de 0.8. Sus precios son
más altos por sus factores de éxito es notorio que tenga una calificación
menor.

Principales atributos
Fortaleza de la Debilidad de la
Competencia diferenciales de nuestro
competencia competencia
producto
Calidad de materiales Cortinas Silhouette de Hunter
de producción a nivel Douglas se diferencia de su
intermedio. competencia principalmente
El deterioro de la
Más de 15 años en el por:
maquinaria y a la vez la
mercado de
antigüedad de estas.
Cortinas Decor producción de
No hay supervisión en  Líder mundial en cortinas y
cortinas.
cada área de
Maquinaria persianas, y un actor
producción.
especializa en importante en el mercado de
procesos de soluciones de control solar.
producción.
Rollux Sus precios son más Calidad de materiales  Productos innovadores y
cómodos que la de producción a nivel exclusivos, fabricados para
competencia, tiene bajo. responder a los
ganado un sector La falta de años de requerimientos únicos de cada
menos exigente del experiencia. ventana.
mercado. No tiene un sitio web
Experiencia en el adecuado para la
 ampliación de sus  Garantía de hasta 5 años
mercado desde 2010. ventas. desde la fecha exacta de
compra.
2.3 Mercado de la empresa

Mercado

 Mercado Potencial

Los clientes de la empresa corresponden a distribuidores de los productos de Hunter Douglas

Perú, estos clientes corresponden a compañías de grandes y medianas empresas
inmobiliarias, agencias de arquitectura o asociaciones constructoras, y que se encargan de
realizar procesos de gran envergadura.

- El uso de cortinas y persianas sofisticadas en el Perú es utilizada de 6/10 empresas

medianas y grandes.
- La mayor demanda de cortinas y persianas, la tienen las agencias de arquitectura con un
40%.
- Tamaño de mercado potencial: Grandes y medianas empresas: 13 031 en el año 2016,
con una participación del 0.6%.
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1445/libro.pdf

 Participación del mercado Cortinas Silhouette

Venta anual Cortinas Silhouette al 2019: 194 cortinas.

Participación mercado Cortinas Silhouette: 194/ 13 031= 1.48%
Participación mercado Lupita: 194/0.35= 554.28/ 13031 = 4.25%

2.4 Clientes de la empresa

Producto o Servicio Características principales de los clientes

Cortinas Silhouette
 Grandes y medianas empresas.
 Poder adquisitivo.
 Mejora anual de instalaciones.
 Mayor demanda de inmobiliarias y agencias de arquitectura.
 Un precio acorde con la calidad de Hunter Douglas.
 Cumplir con sistema ISO 9000.
 Distribución centralizada en Lima.
Capítulo III: Proceso de Producción

3.1 Proceso de producción

3.1.1 Descripción proceso integral
3.1.2 Descripción proceso de producción “Silhouette”

El diagrama es analizado en la figura A-0, y en esta investigacion lleva por

título Cortinas y Persianas Hunter Douglas.

 Proceso Administrativo de Ingreso de Pedidos.

• Proceso de Manufactura.
• Proceso Administrativo de Egreso de Pedidos.

En el nodo A1 se da un doble trabajo, al tener que a revisar las notas de

pedidos que fueron regresadas al distribuidor y no estaban acertadas y
también en el nuevo ingreso de pedidos al sistema una vez que se ha
detectado componentes faltantes en el almacén de cortinas.

La Manufactura de Pedidos es un trabajo en línea, donde no se

encuentran tiempos desperdiciados. El proceso recibe como control los
plazos de entrega, como máximo un pedido de manufactura en 4 días.
Además en cada proceso de actividad se verifica que el producto que se
está produciendo es el que el distribuidor solicitó (medidas correcta, tipo
de tela, ubicación de mandos, etc.).
 3.2 Instalaciones, maquinarias, equipos y herramientas

Instalaciones,
ESTACIÓN DE maquinaria
Marca y antigüedad Valor (en soles)
TRABAJO equipo o
herramientas

 1 máquina Cutex TBC - años

CORTE  2500 soles
cortadora

 Maquina niveladora : 3100

 Fomax
soles
COSTURA  3 máquinas  Traumatic 200
 Punzonadora: 3600 soles
 Bremen
 Dobladora: 3220 soles

3.3 Materiales, insumos y servicio

Costo
Materiales, insumos y
Nombre del proveedor
servicios (solo referencial unidad)

Tela Poliéster 100% Tandex

Dos telas de 3m x 3m
Forro Grupo Flexius Dos forros de 3m x 3m

Barras de Cortina CIAGRO 1 Barra de acero inoxidable.

Hilo Espeial Servipersianas Paquete de 5 hilos de forma gruesa.

Capítulo IV: Diseño y Presentación Comercial

4.1 Sobre la marca y el empaque

 Empresa: Hunter Douglas
Marca: Silhouette
Nombre Comercial: Cortina Silhouette
Presentación:

Las Cortinas Silhouette de Hunter Douglas se muestran suaves y transparentes,

creando ambientes luminosos; son fabricadas usando telas 100% poliéster, en
variedad de texturas y tonos, con un tratamiento antiestático de última
tecnología y ofrecen máxima protección UV (99% y 87%). La línea Silhouette
puede convertirse en una cortina motorizada, integrando un motor que
automatice el funcionamiento de la cortina, lo cual mejora su manipulación,
aumentando la vida útil de la cortina.

Capítulo V: Administración de la Empresa

5.1 Organización
 5.2 Personal y tareas

1) Jefe de procesos productivos: Responsable de la mejora de procesos

productivos, desde la implementación de nuevas políticas de aumento en la
producción hasta la evaluación de mejoras.

2) Operarios de producción: Operadores de maquinarias y ayudantes de

cada línea de producción, y corresponden a todos los trabajadores cuyas
labores se encuentran orientadas a la producción.

3) Administrativos de la gerencia de producción: Consiste en facilitar datos

productivos, tales como el seguimiento de la productividad, las utilizaciones de
maquinaria y el cumplimiento de unidades de tiempo.

4) Administrativos de control de gestión: El principal rol de este grupo

consiste en facilitar información con respecto a los ingresos y gastos, junto a los
estados de resultados de la compañía.

5) Gerencia de recursos humanos: Área encargada de la generación de

políticas orientadas a favor de los trabajadores de la empresa, su principal rol
dentro de esta memoria consistirá en el monitoreo de las propuestas finales
para su futura aprobación en función de los recursos actuales de la compañía.

Capítulo VI: Programa de Venta

6.1 Ventas posibles a realizar

 Procedimiento realizado
6.1.1 Demanda histórica

SILHOUETTE
AÑO 2019 Unidades Vendidas PRECIO VENTA
Enero 16 528
Febrero 15 528
Marzo 21 528
Abril 23 530
Mayo 13 530
Junio 13 530
Julio 17 530
Agosto 21 530
Septiembre 15 530
Octubre 14 532
Noviembre 14 532
Diciembre 12 532

Tabla1:
Ventas mensuales Silhouette 2019,
Hunter Douglas.
Ventas Mensuales Producto Silhouette
25 23
21 21
20 17
16 15 15 14 14
Unidades Vendidas

15 13 13 12
10
5
0
ro er
o zo ril ay
o
ni
o lio to br
e
br
e
br
e
br
e
e br ar Ab Ju Ju os tu
En F e M M Ag tie
m
Oc i e m
i e m
v c
S e p
No Di

Meses 2019

Figura 1: Ventas mensuales Silhouette, Hunter Douglas Perú, 2019

Fuente: Reporte Anual de Ventas Hunter Douglas

6.1.2 Proyección de la demanda

La demanda tiene patrones de repetición de acuerdo a periodos de tiempo y la

pronostica por medio del producto de factores estacionales con estimación de la
demanda promedio.
Hunter Douglas emplea un método estacional multiplicativo, pues este método
presenta estacionalidad en cortinas Silhouette.

- De Marzo a Abril por escolaridad.

- Julio por gratificación de mitad de año.
- Diciembre y Enero por bonos de Navidad.

Fórmulas

 Pronóstico= Índice de estacionalidad x promedio periodo

 Índice de estacionalidad= promedio periodo i/ promedio general

Estima
ÍNDICE
Unidades do PRONÓSTI PRONÓSTIC PRONÓSTI PRONÓSTIC
AÑO 2019 ESTACIONALI
Vendidas mensu CO 2020 O 2021 CO 2022 O 2023
DAD
al 2020
Enero 16 0.990 16 15.34 11.66 18.40 23.00
Febrero 15 0.928 15 14.38 10.93 17.25 21.56
Marzo 21 1.299 10 12.99 15.30 24.15 30.19
Abril 23 1.423 0 0 16.76 26.45 33.06
Mayo 13 0.804 0 0 9.47 14.95 18.69
Junio 13 0.804 9 8.71 9.47 14.95 18.69
Julio 17 1.052 11 11.39 14.67 19.55 24.44
Agosto 21 1.299 15 14.07 18.12 24.15 30.19
Septiemb
15
re 0.928 11 10.05 12.94 17.25 21.56
Octubre 14 0.866 10 9.38 12.08 16.10 20.13
Noviemb
14
re 0.866 9 9.38 12.08 16.10 20.13
Diciembr
12
e 0.742 9 8.04 10.35 13.80 17.25
Total
194 113.72 153.84 223.08 278.88
Anual
Estimado promedio periodo 1   15.50 11.78
18.59 23.24
Estimado promedio periodo 2   10.83 13.95
Promedi 16.2 ESTIMADO Ene y feb= 31/2= Enero a Enero a Enero a
o general 15.5 junio diciembr diciembre
Julio a - 30% de e 2022 2023
dic=65/6=10.83 las ventas crecimien crecimient
2019= to 15% o 25%
101*0.70= respecto respecto al
70.7/6=11. al 2019= 2022=
78 194*1.15 223.08*1.2
Julio a = 5=
diciembre 223.1/12 278.85/12
 -10%
ventas del
2019=
= 18.59 = 23.24
93*0.90=
83.7/6=13.
95
Covid 19:
Se estima
Disminuyo
que el PBI se
Venta 10% el PBI,
recuperará
estimad el sector
un 4% en el
a de empresarial
Primer
enero a se vio Un Crecimiento
Trimestre y
febrero afectado incremento de PBI
en el
igual a con una del 2% con respecto al
Segundo un
2019: 16 baja del respecto al año 2022 de
6%, el sector
Cortinas 30% en 2019. El un 5%.
empresarial
Silhoue cierres de sector Estrategia
tendra una
tte. produccion empresarial empresarial
recuperacion
Venta y cese de tendra un crecimiento
SUPUESTOS EMPRESARIALES Y DE del 20%. Al
estimad personal. crecimiento del 20%
COYUNTURA final del 1er
a de Desde el 15 del 13% adicional al
semestre
julio a de marzo adicional al 2022, por
una se tiene
diciembr hasta las 2019, por la que despues
una
e (-30% primeras reactivacion de una crisis
disminución
del semanas de total de la las curvas
del 30%
2019) Junio. Esto economia economicas
respecto al
93*0.70 generará un en casi un tienden a
2019, y en el
= 65 disminucion 95% subir.
segundo
cortinas en las
semestre
Silhoue ventas de
solo una
tte. un 30%
disminución
entre Juio a
del 10%.
Diciembre.

Capítulo VII: El mercado y sus fuerzas. Oferta y Demanda

7.1 Análisis del Mercado: Oferta y Demanda

 Factores que influyen

1. Tendencia. 2. Factores Climáticos. 3. Covid-19.

 Características resaltantes
 1. Tendencia: Las cortinas Silhouette son las preferidas con una
participación del 45% entre grandes y medianas empresas, pero esta
tendencia puede cambiar con el diseño vanguardista que se sigue de
Europa.
2. Factores Climáticos: Dentro de sus líneas de negocio tenemos a
Silhouette, Luminette, Pirouette, Duette y Roller, y cada una se
adecuada mejor a las estaciones. Silhouette es más un estilo de verano,
por la absorción de calor mientras que Duette y Roller son más de tipo
invierno.
3. Covid-19: La caída de ingresos de muchas empresas, y la disminución
de costos hacen que difieran en gastos y prefieran cortinas y persianas
normales, para no incurrir en costos, y también los de mantenimiento de
las cortinas ya instaladas. Un tema económico que afecta
indirectamente a la empresa Hunter Douglas Perú.

 Equilibrio del mercado

Demanda Cortina “Silhouette”

Hunter Douglas tiene como producto con mayor demanda a Cortinas

Silhouette con un 42%, sin embargo por la demanda de sus 12 clientes se
deben incluir ajustes para deshacer factores constates y de gestión donde
pudo haber variado el precio.

Ajustes:
- La cantidad varía de acuerdo al precio pero también de otros factores
externos.
 Se realiza ajustes en meses donde la demanda es mayor para
igualar condiciones: De Marzo a Abril por escolaridad (-30%), Julio
por gratificación de mitad de año (-25%), Diciembre y Enero por
bonos de Navidad Navideña (+20%). Los precios no varían porque
son similares entre las cantidades.

SILHOUETTE
Mes Cantidad Precio Cantidad Ajustada Precio
Enero 16 528 20 532
Febrero 15 528 15 532
Marzo 21 528 15 532
Abril 23 530 17 530
Mayo 13 530 13 530
Junio 13 530 13 530
Julio 17 530 13 530
 Agosto 21 530 21 530
Septiembre 15 530 15 530
Octubre 14 532 14 528
Noviembre 14 532 14 528
Diciembre 12 532 14 528

533 Demanda Silhouette

532
532
f(x) = − 1.5 x + 553
531
2019 530
530
Precio

Promedio
529
Cantidad Precio 528
528
16,66666667 528
15,33333333
527 530
526 14 532
13.5 14 14.5 15 15.5 16 16.5 17
Cantidad

ECUACIÓN CANTIDAD INGRESOS

PRECIO
p = -1,5q + 553 CORTINAS TOTALES

510= -1,5q + 553 510 29 14620

515= -1,5q + 553 515 25 13047
520= -1,5q + 553 520 22 11440
525= -1,5q + 553 525 19 9800
530= -1,5q + 553 530 15 8127
535= -1,5q + 553 535 12 6420
540= -1,5q + 553 540 9 4680
545= -1,5q + 553 545 5 2907
550= -1,5q + 553 550 2 1100
Oferta Cortina “Silhouette”

Encuestas a Personal 528 532

Gerente 3500 3800
Jefe de Diseño 3000 3400
Jefe de Produccion 2500 2900
Jefe de Costura 1700 2000
Vendedor local 1500 1800
Contador 1500 1900
Total 13700 15800
 Cantida
d Precio
2283 2633
528 532

Promedio 2283 2633

ECUACIÓN CANTIDAD
PRECIO
p = 1.14x + 502 CORTINAS
510= 1.14q + 502 510 7
515= 1.14q + 502 515 11
520= 1.14q + 502 520 16
525= 1.14q + 502 525 20
530= 1.14q + 502 530 25
535= 1.14q + 502 535 29
540= 1.14q + 502 540 33
545= 1.14q + 502 545 38
550= 1.14q + 502 550 42

Oferta Cortinas Sillouette

45
40 f(x) = 0.88 x − 440.35
35
30
25
Precio

20
15
10
5
0
505 510 515 520 525 530 535 540 545 550 555
Cantidad

Equilibrio de Mercado Cortinas “Silhouette”

Para hallar el precio y la cantidad de equilibrio del mercado individual de

Cortinas Silhouette igualamos las ecuaciones de oferta y demanda.

Demanda: p = -1.5q + 553

Oferta: p = 1.14q +502

Po = Pd
1.14q + 502 = -1.5q + 553
2.64q = 51
q = 19.31
 ECUACIÓN
DEMANDA CANTIDAD
ECUACIÓN OFERTA CANTIDAD PRECIO
PRECIO p = -1,5q + 553 CORTINAS
p = 1.14x + 502 CORTINAS
510= 1.14q + 502 510 7 510= -1,5q + 553 510 29
515= 1.14q + 502 515 11 515= -1,5q + 553 515 25
520= 1.14q + 502 520 16 520= -1,5q + 553 520 22
525= 1.14q + 502 525 20 525= -1,5q + 553 525 19
530= 1.14q + 502 530 25 530= -1,5q + 553 530 15
535= 1.14q + 502 535 29 535= -1,5q + 553 535 12
540= 1.14q + 502 540 33 540= -1,5q + 553 540 9
545= 1.14q + 502 545 38 545= -1,5q + 553 545 5
550= 1.14q + 502 550 42 550= -1,5q + 553 550 2

Para hallar p se reemplaza en cualquiera de las dos ecuaciones:

P = 1.5 (19.31) +553

P = 524

Equilibrio "Silhouette"
50
40
30 Oferta
Precio

Linear (Oferta)
20
Demanda
10
0
505 510 515 520 525 530 535 540 545 550 555
Cantidad

 Elasticidades precio de la demanda

7.2 Niveles de producción y costos eficientes de corto y largo plazo en una
empresa

7.2.1 Producción a corto y largo plazo

 Tabla de Capacidades

 Simulación de producción - operarios

 7.2.2 Zonas de producción

 Grafica de Producto Total, Medio y Marginal

7.2.3 Teoría de producción

 El nivel de producción optima económicamente de Cortinas “Silhouette” de
Hunter Douglas, se da cuando el empleo está con 7.5 operarios y una
producción de 21.81. La producción máxima es 22 trabajadores con 38.04
cortinas por día. Siempre los términos marginales se grafican en el punto
medio de los valores del eje X, para este es en operarios.

7.3 Estructura de Costos

a) Costos Fijos

 Depreciaciones

* Total de depreciaciones

 Costos MOI
 Total Costos Fijos

b) Costos Variables

 Costos Variables de MOD

(*) La empresa en Hunter Douglas en su régimen total da un 44.74%.

 Costos Variables de Materiales
 Costos Variables de Energía

Fuente: Recibo de servicio eléctrico Hunter Douglas S.A.A

 Costos Total Variable

c) Costos Totales

Costo Total
1800.0
1600.0
1400.0
1200.0
Costo Total

1000.0
800.0
600.0
400.0
200.0
0.0
1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 3.5 4.0
Cantidad de Produccion

0.600
Óptimo
0.500 económico: 25

0.400
Costos Económicos

0.300

0.200

0.100

0.000
0.0 0.5 1.0 1.5 2.0 2.5 3.0 3.5 4.0 4.5
Cortinas (Producción)
7.4 Identifica el mercado en el cual opera

Barreras de
No de Tipo de Influencia en Diferenciación
Entrada y
Oferentes Información el precio de producto
Salida
- Perú se - El costo - Las empresas La competencia Hunter Douglas
encuentra aproximado productoras en mantiene un se diferencia de
fuera del Top de una el Perú es nivel de precios sus
10 de empresa de abierta al entre 400 y 450 competidores
productores la magnitud público a soles. Hunter por la
de cortinas en de Hunter través de Douglas excede innovación en la
el mundo, Douglas solo publicidad de el precio con un producción y en
pero es 4to en en Perú, es páginas web promedio de sus diseños, sus
nivel de de casi $ 40 pero la 530 soles, pero efectos de
Sudamérica. 000 entre competencia está acorde con vanguardia y
- Hunter equipos y no hace un la calidad y sus acabados lo
Douglas es maquinarias. mantenimiento presentación hacen único. Es
líder mundial - La inversión adecuado por del producto, sustentable en
de cortinas y es alta para lo que la los materiales, el tiempo y con
persianas, y este tipo de accesibilidad la instalación y las estaciones
tiene una empresas. se torna los acabados le de clima.
participación remota. generan un
de mercado - Hunter valor agregado.
de más 45% Douglas
en Perú. maneja un
servicio
excelente en
su página web
con acceso y
orden en todas
sus líneas.

Cortinas “Silhouette” pertenece a la

estructura de mercado”
“Competencia Monopolística”
Capítulo VIII: Conclusiones y Recomendaciones

 Conclusiones

1. La mayor de las unidades vendidas de Cortinas Silhouette, son entre

los meses Marzo y Abril a un precio promedio de $530, y el mes con
menores ventas es Diciembre con solo 12 unidades vendidas.
2. La demanda en relación al precio y cantidad nos da una ecuación
P = -1,5q + 553 proporcional a que si el precio es mayor las cantidades
vendidas son menores y con una ecuación de oferta P = 1.14 + 502 con
un punto de equilibrio de 19 unidades.
3. La cantidad de 26 unidades producidas, es el costo marginal más alto
con 447.9 luego comienza a decrecer esa curva, lo que significa un
coste a una unidad adicional más. Es el promedio más alto.
4. Hunter Douglas minimiza sus pérdidas en cortinas Silhouette cuando
cierra sus actividades a un precio de 410 con una cantidad de dos
cortinas por día, ya que no perderá sus costos fijos.

 Recomendaciones

1. Se recomienda disminuir en una cantidad de 1.5% el precio entre los

meses Marzo y Abril para especular y aumentar la demanda de las
cantidades ofrecidas.
2. Se recomienda disminuir su precio de 530 a 500 porque a largo plazo la
curva de beneficios empezara a disminuir por la depreciación de
equipos, el aumento de producción y la competencia en el mercado,
solo si su cantidad es mayor a 35.
3. Las ganancias están en forma creciente por el aumento de la
producción total, se recomienda un aumento de producción de un 15%
y ganancia del mercado del 5%. Los precios de las materias primas no
soy muy volátiles por lo que se recomienda un aumento de producción.
4. Producir en su cantidad óptima pues ahí se obtiene mayor beneficio y si
está produciendo menos debe hacer gestiones comerciales de
producción para lograr el nivel óptimo y si desea producir más tendrá
que modificar su tamaño de planta a través del mejoramiento de sus
costos fijos.
Bibliografía

 Principios de Economía, Sexta Edición

(Gregory Mankiw, 2012)
 (Torgen, Gary, & William, 2006). Contabilidad administrativa. México;
Person educación de México.
 Hdez Alejandro (2017). Web: Economía TIC. México, Gudalajara.
Recuperado de: https://economiatic.com/estructuras-de-mercado/