EMPRENDIMIENTO INDUSTRIAL

CÓDIGO: 256593A_954

Unidad 3 - Fase 5 - Construcción del plan de negocio y sustentación del

modelo

SERGIO ALEXANDER JAIMES

CÓDIGO: 13.872.180
DIEGO ALEJANDRO OSPINA DUARTE
Código: 1.095.913.111
OMAR MEJÍA PINTO
Codigo:1098718098
MICHAEL STIVEN GALVIS LARIO
Código: 1093787270

DOCENTE
CLAUDIA MIREYA CHAVES

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

CALI- VALLE DEL CAUCA
2021
 INTRODUCCION

En la actualidad el emprendimiento toma más vigor y con ello una nueva forma
de enfrentar los retos empresariales , esto conlleva hacer innovador, creativo,
recursivo , persuasivo y audaz a la hora de construir negocios entonces nace
una visión y con ello ciertas características que permiten adquirir
conocimientos: investigar, enseñar, difundir, generar innovaciones, elaborar
nuevas ideas, la necesidad de transformar y dar el toque inteligente a dichas
ideas que después serán proyectos sólidos y estables.
 TRABAJO GRUPAL

FABRICAR MASCARILLAS DE PROTECCIÓN EN MATERIAL PLÁSTICO

BIODEGRADABLE.

Práctica 1. Diseño de prototipo

1. Descripción de la idea de negocio:

 Mascarillas de protección en material plástico biodegradable.

La idea de este modelo de negocio es fabricar mascarillas de protección
en material biodegradable, estas pueden ser fabricadas con residuos de
alimentos lo que nos dará como resultado un impacto positivo con el
medio ambiente.

Estas mascarillas son biodegradables, lavables, con una capacidad de

filtración 10 veces mayor que los materiales normales, certificada FFP2
y se pueden usar durante días.

El polipropileno es un plástico derivado del petróleo que tiene ventajas y

características positivas. Sin embargo, no se degrada en ambientes
naturales o demora cientos de años en el mejor de los casos en hacerlo,
por lo tanto, es un material que persiste en nuestra naturaleza. Está
confeccionado con polipropileno no tejido, significa que son pequeñas
fibritas, si uno se fija bien en las mascarillas se va dar cuenta de
pequeñas "fibritas", éstas con el tiempo se liberan y pasan a constituir
microplásticos. Éstos en el suelo, sobre todo en corrientes de agua dulce
y salada también son un peligro grande porque son asimilados por
microorganismos también por mamíferos y finalmente pueden incluso
llegar a la cadena alimenticia humana.[ CITATION Agr211 \l 2058 ]

2. Definición de los productos o servicios que ofrecería el modelo de

negocio

 La principal causa de la problemática es la pandemia originada por el

Covid-19, antes denominado Coronavirus que actualmente cuenta con
una cifra a nivel mundial a 20 de febrero de 2021 se contaba con
381,872 casos nuevos para un total de 112 Millones, aterrizándolo a
nivel local en Colombia a hoy contamos con 3,926 casos nuevos para un
total de 2,2 millones de casos, por eso el producto que ofrecemos es un
tapabocas biodegradable.
3. Selección de un producto o un servicio y descríbalo.

 El diseño de esta mascarilla biodegradable, como elemento de

protección personal, es una mascarilla ergonómica y adaptable al rostro,
confeccionada con almidón de yuca o tapioca que es el valor agregado
en modo de almidón, un film extrudido, derivado de residuos agrícolas
y/o forestales, que es fusionado con hemicelulosa, para la filtración de
partículas aéreas (protección respiratoria), cuya principal característica
es su compostabilidad.

Cuenta con protección para el polvo y que además evita contagios por
aislamiento de las secreciones bucales o nasales.

Si bien es cierto en el país se venden y distribuyen estas mascarillas la

idea con este emprendimiento es dar valor agregado en dos aspectos
que sea biodegradable, totalmente ecológicas y que puedan contar con
diseños personalizados. Además, aunque ya se comercializa en el país
no es tan común su producción y distribución.

4. Identificar los clientes o usuarios potenciales del producto o servicio

seleccionado, los clientes deben estar definidos como mercado objetivo,
segmento de mercado y nicho de mercado, cuantifíquelo.

 Mercado objetivo: hombres y mujeres entre los 19 y 99 años (300

personas)

 Segmento de mercado: Consumidores que se encuentren laborando

diariamente que dentro de su estilo de vida se encuentre el uso diario de
mascarillas, modernos.

Estas mascarillas podrán ser utilizadas por la población durante varios

días. También están pensadas para profesionales sanitarios, personal
de líneas aéreas y para fuerzas y cuerpos de seguridad del estado, en
cuyo caso la recomendación es usar una al día. Consumidores que se
encuentren laborando diariamente que dentro de su estilo de vida se
encuentre el uso diario de mascarillas, modernos.

 Nicho de mercado: Compañeros de trabajo, familiares y amigos. (300

personas)

Profesionales sanitarios, compañeros de trabajo, familiares y amigos.

(300 personas)
5. Proceso de elaboración del producto o servicio seleccionado, descríbalo
y realícelo en un organigrama

 Estas mascarillas son biodegradables, lavables, con una capacidad de

filtración 10 veces mayor que los materiales normales, certificada FFP2
y se pueden usar durante días.
Esta nueva tecnología es fruto de los proyectos aprobados por la
plataforma Salud Global del CSIC y la Agencia Valenciana de la
Innovación (AVI) como iniciativas para abordar la pandemia de Covid-19.
[ CITATION Pro20 \l 2058 ]
Diagrama de Flujo de Proceso de Producción

Inicio

Recepcionar materia prima

Seleccionar la materia prima

Molienda y tamizado

Recolección de almidón

Cámara de secado

Crear diseño y modelo

Confección de mascarilla
(Dimensiones)

Insertar laterales y arnes de

cabeza (Sujetadores)

Inspección de mascarilla
terminada

Empacado

Distribución
 Fin
6. Diseño del prototipo del producto o servicio seleccionado: De acuerdo a
la revisión bibliográfica del tema, se realiza el diseño del prototipo. El
diseño del prototipo puede realizarse a través de:

a. Diseño isométrico del producto (utilizando un software libre para

diseño).

b. Diseño en un plano (utilizando un software para su diseño o de forma

manual a escala)

7. Comparta fotografías de la elaboración del prototipo.

Opción 1

Opción 2
 8. Elaboración de la ficha técnica del producto o servicio seleccionado.

Ficha técnica
 Nombre del producto: mascarilla de protección respiratoria con alta
capacidad de filtración.
 Color: blanco
 Tamaño: universal
 Certificación: INVIMA
 Estándares: N95 y mascarilla de doble capa de algodón y polipropileno

Descripción del producto

Presentaciones comerciales
Especificaciones
Uso / frecuencia de uso
Condiciones de almacenamiento
Unidad empaque individual
Caja por 50 unidades
Caja por 100 unidades
La máscara de respiración en N95 y
doble capa de algodón y
polipropileno capacidad de alta
filtración, no irritante o alérgica al
contacto con la piel.
Se adapta a cualquier tamaño o
cara , elástico de alta elasticidad ,
suave y ajustable , dura 8 horas pero
según políticas de control nacional de
estándares puede ser cambiada o
sustituida dependiendo de si tiene
contacto o no con sangre o fluidos
corporales , dificultad para respirar o
daños en el producto
Debe almacenarse en un lugar seco,
con buena ventilación y sobre todo
libre de humedad.
Práctica 2. Validación del prototipo
1. Entrevista a clientes potenciales:

a. Redacte las preguntas de una entrevista para aplicarla a cinco clientes

potenciales del producto o servicio. Teniendo en cuenta los siguientes
aspectos:
 Percepción del cliente en cuanto a la satisfacción de una necesidad o
problema.
 Precio del producto es adecuado a la calidad ofrecida y capacidad
económica.
 Tiempo máximo que estaría dispuesto a esperar para recibir el producto,
desde el momento en que realiza la compra.
 Si se contara con el producto en este momento, lo compraría de forma
inmediata.
 Sugerencias o recomendaciones para la mejora del producto.

Formato 1. Entrevista a clientes potenciales

Nombre completo del estudiante Número de celular del estudiante:

quien realiza la entrevista:

Ciudad de residencia del estudiante: Skype del estudiante:

Nombre del entrevistado (cliente potencial):

Perfil del entrevistado:

Número celular del entrevistado (opcional):

E-mail del entrevistado (opcional):

Propósito de la Entrevista:
Esta encuesta se realiza con el objetivo de recabar información que nos
facilite entender los hábitos de consumo y las necesidades de los
consumidores y que de esta manera se puedan impulsar nuestro producto.
Municipio donde se realiza la entrevista:

Fecha y hora de realización de la entrevista:

Preguntas realizadas en la entrevista Respuestas dadas por el
entrevistado

Pregunta 1: Respuesta pregunta 1:

¿Con que frecuencia compra

mascarilla de protección
(Tapabocas)?
a) Siempre
b) Regularmente
c) Con algunas
frecuencias
d) Nunca
e) Ninguna de las
anteriores
Pregunta 2: Respuesta pregunta 2:

¿Cuánto dinero estarías dispuesto a

pagar por el "producto"?
a) 5.000 a 10.000
b) 10.000 a 20.000
c) Más de 20.000
d) Ninguna de las
anteriores

Pregunta 3: Respuesta pregunta 3:

¿Cuál sería el método de pago para

comprar nuestro producto?
a) Efectivo
b) Nequi
c) Daviplata
d) Tarjeta debito
e) Todas las anteriores

Pregunta 4: Respuesta pregunta 4:

¿Cómo calificarías tu experiencia con

nuestro producto?
a) Totalmente
insatisfactoria
b) Insatisfactoria
c) Neutra
d) Satisfactoria
e) Totalmente satisfactoria

Pregunta 5: Respuesta pregunta 5:

Tiene alguna sugerencia o inquietud
respecto a nuestro producto
a) Si
b) No
c) Cual ______________

Resultados y conclusiones:

(Redacte con sus palabras los resultados y conclusiones después de analizar

la información obtenida en la entrevista al cliente potencial).

Enlace de acceso al audio o video de la entrevista realizada al cliente

potencial: (Aquí se incluye enlace de acceso al video de la entrevista
realizada al cliente potencial).

b. Realización de la entrevista a cinco clientes potenciales del producto o

servicio:
 Programe las citas para realizar las entrevistas, con suficiente tiempo.
 En la fecha programadas presente el prototipo en físico del producto o
servicio al cliente potencial, junto con la ficha técnica del producto.
Posteriormente, aplique la entrevista. Las entrevistas deben ser
grabadas en un audio, cada una de ellas y enviadas en el trabajo,
Asegúrese que cada entrevista (5) abra.

Link:
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfITlVV1k03ZyvrsGI1dGbukTe
Q3mTVDZi4d8SFldt3LteuQw/viewform
Plan
de
Neg
ocio
s:
Mod
elo
Can
vas
 La actividad consiste en:

Actividades a desarrollar Individuales:

1. Estudie los contenidos de la Unidad 3 del curso que se encuentran en el

entorno de conocimiento, especialmente el tema Modelo Canvas.

2. Participación oportuna y significativa en el Foro Unidad 3: Fase 5 -

Construir plan de negocios.

Colaborativas:

3. Los miembros del grupo colaborativo redactan con sus palabras la

descripción de la idea de negocio seleccionada en la fase 3, en un texto no
superior a 10 líneas

4. Los miembros del grupo colaborativo elaboran el plan de negocios de la

idea de negocio seleccionada en la fase 3 aplicando el modelo Canvas
siguiente los pasos en estricto orden:

a. Seguimiento clientes

b. Propuesta de valor

c. Canales de distribución

d. Flujos de ingresos

e. Recursos claves

f. Relación de clientes

g. Actividades clave

h. Socios clave

i. Estructura de costos

El modelo Canvas debe ser redactado y construido por los integrantes

del grupo colaborativo, es decir, el contenido del modelo Canvas no puede

ser similar o igual a otros que se encuentran en internet o

elaborados por otros estudiantes o grupos del curso.

5. Elaborar y redactar un cuadro donde relacionen las ventajas y debilidades

del modelo Canvas como herramienta de plan de negocios.

6. Preparación de diapositivas de exposición del plan de negocios a través

del modelo Canvas

7. Los miembros del grupo colaborativo elaboran un video donde se

sustente la idea y plan de negocio modelo canvas. En el video se debe
visualizar las diapositivas y el rostro de cada uno de los estudiantes
participantes y la voz de cada estudiante sustentando la parte que le
corresponda según asignación dada en común acuerdo por el grupo
colaborativo. Duración máxima del video: 5 minutos.

8. Publicar el enlace de acceso al video en la unidad correspondiente. Deben

garantizar el acceso al video.

Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:

En el entorno de Información inicial debe:

Consultar la agenda del curso, específicamente la duración de esta actividad

y las fechas de inicio y entrega de la misma.

En el entorno de Aprendizaje debe:

• Revisar el material de la unidad 1 y 2 para fundamentar sus

conocimientos y así poder dar inicio al envío de aportes.

• Descargar y leer comprensivamente la guía de la actividad.

• Realizar los aportes necesarios para cumplir los criterios de evaluación de

la actividad.

En el entorno de Evaluación debe:

Enviar el informe final con cada uno de los aspectos solicitados.

 Aliados Clave Actividades Clave Propuesta de Relación con el Segmentos de
Valor Cliente Clientes

 BioProtección Para la demanda de las

Página web: https://www.bioproteccion.co/ mascarillas faciales, lo primero Brindar garantía y Con la Ofrecer
 GecaB que tenemos que hacer un seguimiento a las distribución de mascarillas
Página web: estudio del mercado, que facilite mascarillas faciales, las mascarillas faciales al
https://gecabcolombia.com/categoria-
competir a bajo costo y de buena con el fin de obtener faciales , lo que nicho de
producto/proteccion-facial/
calidad. credibilidad y se busca es mercado
 Homecenter
acercamiento al ofrecer un especifico.
 Página web: Frente a este contexto, se debe
https://www.homecenter.com.co/homecenter momento de producto en
contratar y capacitar a personas
-co/category/cat1720063/proteccion-facial/ adquirir el producto. diferentes
que impulsen el producto, se
presentaciones y Así mismo que
Buscar el capital de trabajo, captación de líneas de cumplirá funciones de venta ,
de fácil acceso a permita
distribución exclusivas en cuanto al producto cobro e impulso zonas urbanas y
Asimismo, realizar los satisfacción al
( mascarillas fáciles ) y hacer aliados que permitan rurales.
publicidad en redes consumidores, cliente, el cual
parte del proyecto de producción en lo referente con
la parte biodegradable del producto. sociales (marketing así como ofrecer permitirá mayor
digital) y también en calidad en la demanda de
Teniendo en cuenta la demanda del consumidor, puntos de venta, fabricación, mascarillas.
diseño y tecnología y asignación de personal para tecnología de
con el propósito de
capacitar al cliente sobre el uso del elemento duración, la cual
generar crecimiento
adquirido.
en la oferta de permita
demanda. ergonomía y
comodidad.
Recursos Clave Canales
Finalmente
Elaboración de
Lo primero que
Recursos económicos, materias reportes de ventas y
necesitamos la
primas de alta calidad y última costos de
demanda, de
tecnología, lugar o espacio de operación.
producto, puntos
 fabricación y personal idóneo. de distribución,
medios de
transporte y
cubrimiento en
zonas específicas
para llegar a
diversos nichos
de mercado, con
el fin de
satisfacer las
necesidades del
consumidor.
Estructura de Costes Estructura de Ingresos

Lo primero que se debe hacer comparar la empresa con otros Sectores, para sacar conclusiones Se plantea un análisis del mercado, donde
respecto, comparación similar a la que se hace con la rentabilidad sobre activos y la rentabilidad se evaluará las ganancias obtenidas por
sobre el patrimonio, con el fin de verificar si hubo rentabilidad o pérdidas. mes, reducción en las materias primas , así
como los beneficios obtenidos por la
publicidad en redes sociales.
Bibliografía

Agronet. (13 de 10 de 2021). Los proyectos innovadores que reciclan las

mascarillas. Recuperado el 16 de 11 de 2021, de
https://www.agronet.gov.co/Noticias/Paginas/Los-proyectos-
innovadores-que-reciclan-las-mascarillas.aspx
Beniara. (30 de 11 de 2015). 15 pasos para armar tu propio bazar! Recuperado
el 04 de 10 de 2021, de https://beniarascloset.blogspot.com/2015/11/15-
pasos-para-tener-un-bazar-exitoso.html
M., S. (13 de 09 de 2020). ¿Cuáles son las causas de los problemas de
comunicación en las empresas? Recuperado el 04 de 10 de 2021, de
https://mydatascope.com/blog/es/cuales-son-las-causas-de-los-
problemas-de-comunicacion-en-las-empresas/
Profesional, R. (03 de 08 de 2020). EL CSIC DESARROLLA UNA
MASCARILLA CON NANOFIBRAS REUTILIZABLE Y
BIODEGRADABLE. Recuperado el 01 de 11 de 2021, de
https://www.residuosprofesional.com/csic-mascarillas-biodegradables/
Sáenz, M. (03 de 2014). Los conflictos que genera la ausencia de
comunicación interna. Recuperado el 04 de 10 de 2021, de
https://www.observatoriorh.com/articulos-orh/comunicacion-interna-
oportunidades-trabajar-en-las-organizaciones.html
vallejo, I. m. (22 de 05 de 2020). LAS 10 MEJORES APPS PARA MEJORAR
LA COMUNICACIÓN INTERNA DE TU EMPRESA. Recuperado el 04 de
10 de 2021, de https://www.caminofinancial.com/es/las-10-mejores-
apps-para-mejorar-la-comunicacion-interna-de-tu-empresa/